5月7日上午,由索菲亞·墻地一體|空間定制項目舉辦的“千城千店”招商戰(zhàn)略起航暨首個家倍舒適館落成典禮在中山如期舉行。該項目的落地持續(xù)為索菲亞家居 “全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略發(fā)力,搶灘“墻地一體”品類細(xì)分新賽道。索菲亞家居總裁王兵、創(chuàng)意玩家(中山)家居有限公司董事長兼索菲亞(中山)家居新材料有限公司總裁劉碩真等多位嘉賓出席了活動。
索菲亞家居總裁王兵先生表示,”一站式滿足家裝用戶需求是家居建材行業(yè)當(dāng)下的風(fēng)口。墻地一體|空間定制項目有助于企業(yè)開啟更多流量觸點(diǎn)。”
創(chuàng)意玩家(中山)家居有限公司董事長兼索菲亞(中山)家居新材料有限公司總裁劉碩真強(qiáng)調(diào)墻地一體|空間定制項目鎖定的目標(biāo)市場就是“精裝升級、舊房改造“。墻面系統(tǒng)和地面系統(tǒng)的科學(xué)整合,構(gòu)建新的消費(fèi)流量入口,最終以整體空間定制滿足用戶所見即所得的一站式裝修需求。
洞察用戶痛點(diǎn)切入舊改新賽道
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,當(dāng)前中國精裝房重裝率超過30%,舊房改造需求比例超過50%。在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的大背景下,精裝升級、舊房改造已成為3.6萬億家裝市場的主流需求,這為項目的成長,提供了優(yōu)良的土壤。
據(jù)項目方研發(fā)團(tuán)隊成員介紹,一方面精裝房對個性化需求匹配度有限;另一方面是,新房裝修和舊房改造的用戶,即便在裝修的前期找到設(shè)計師出具了設(shè)計方案,但由于設(shè)計水平參差不齊、材料難找等各種因素的影響,導(dǎo)致最終裝修出來的空間效果不盡如意。
正是基于對精裝房重裝、舊房改造、新房裝修的用戶痛點(diǎn)的探析,項目團(tuán)隊投入了資源突破墻面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、家具家品系統(tǒng)一體化的顏值瓶頸;其次是,以墻面系統(tǒng)和地面系統(tǒng)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù),整合供應(yīng)鏈,打造全空間一站式交付方案,為用戶提供省心、省力、省時、省錢家居體驗空間。
2022年2月,索菲亞家居和創(chuàng)意玩家(中山)家居有限公司合資成立了索菲亞(中山)家居新材料有限公司,正式推動項目運(yùn)營體系搭建、商業(yè)模式定位、全面招商等各項工作落地。
“千城千店”戰(zhàn)略落地,未來可期
在慶典儀式上,在來自全國各地加盟商的共同見證下,與會嘉賓共同啟動了 “索菲亞·墻地一體|空間定制項目千城千店招商戰(zhàn)略“。
據(jù)項目銷售和招商負(fù)責(zé)人楊紹智介紹,“項目計劃五年內(nèi)在全國1000個城市建設(shè)1000個線下渠道門店并計劃2022年年內(nèi)完成100個專賣店的建設(shè)。采用“1+N”的招商模式,即,要求加盟經(jīng)銷商在一個城市建立一個專賣店,并通過直營或合伙人模式,開設(shè)N個社區(qū)店。同時,項目團(tuán)隊將依托企業(yè)優(yōu)勢,對加盟經(jīng)銷商進(jìn)行品牌賦能、組織賦能、供應(yīng)鏈賦能、運(yùn)營賦能、營銷賦能、數(shù)字化賦能、流量賦能、培訓(xùn)賦能,有效縮短加盟商投資回報周期。
在剪彩儀式后,所有來賓參觀首個“家倍舒適館”,負(fù)責(zé)項目運(yùn)營的常務(wù)副總經(jīng)理郭權(quán)烽介紹說:該項目有三大亮點(diǎn):一是,前置銷售入口。根據(jù)“裝修之前先定基調(diào),墻地一體定基調(diào)“的共識,利用團(tuán)隊潛心研發(fā)的”家居空間色彩配方“改寫銷售程序,將以往處于裝修后端的單品入口,前置到前端設(shè)計環(huán)節(jié)。二是,有機(jī)整體空間交付。根據(jù)6:3:1的配色黃金定律,對全屋空間背景色、主體色、點(diǎn)綴色進(jìn)行科學(xué)布局匹配,讓空間各個部品有機(jī)融合成整體,確保家居空間顏值,打破了“單品簡單疊加的拉郎配”的局面。三是,賣得簡單,買得輕松。在空間色彩配方導(dǎo)引下,將墻板、門、地板、家具、家品打造成主流風(fēng)格的主題套餐,由導(dǎo)購人員通過公司應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)模版化為用戶簡便的選配產(chǎn)品,提高運(yùn)營效率;而用戶則可以通過更直觀的效果呈現(xiàn)和預(yù)算輸出,快速作出購買決策。讓用戶快捷的獲得到更美更好更舒適的家居空間體驗方案。
負(fù)責(zé)“家倍舒適館”設(shè)計的設(shè)計師向來賓重點(diǎn)介紹了在色彩配方、產(chǎn)品配置方面如何確保空間“遠(yuǎn)看很協(xié)調(diào)、近看有細(xì)節(jié)、整體很舒適”的原理,獲得現(xiàn)場嘉賓的點(diǎn)贊。
活動在簡單又熱烈的氛圍中落下帷幕,索菲亞·墻地一體|空間定制項目“千城千店”招商行動已在全國全面鋪開。我們期待龍頭企業(yè)在定制領(lǐng)域細(xì)分市場里,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的一站式家裝服務(wù)體驗。未來已來,從長遠(yuǎn)看,這種細(xì)分賽道爭奪流量入口將為企業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。
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