2022年8月22日，由廣東省中醫(yī)藥學(xué)會疼痛專業(yè)委員會、深圳卓越中西醫(yī)生集團、懷眾健康集團主辦的“企業(yè)逆勢增長的機遇”研討會在深圳華僑城華論壇舉行。本次活動邀請到著名經(jīng)濟學(xué)家、國家自然科學(xué)基金評審專家、中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員-陳湛勻教授發(fā)表演講，用世界地圖拼圖的工匠方式擬化為制定企業(yè)戰(zhàn)略的路徑與方法，強調(diào)在逆勢增長中，其戰(zhàn)略定力更重要。會上領(lǐng)導(dǎo)、專家、嘉賓、企業(yè)家等與會者齊聚一堂，在一片波光粼粼的湖光美景下，大家心情愉悅紛紛表示研討會為其提供了有益的啟迪。
陳湛勻教授用拼世界拼圖的工匠方式擬化為經(jīng)濟環(huán)境越是復(fù)雜多變，企業(yè)越要有戰(zhàn)略定力，用工匠精神來迎難而上。戰(zhàn)略定力不是一蹴而就，而是通過長時間觀察、思考、判斷，洞悉人性和看透規(guī)律，才能無往而不利。陳湛勻教授談到用工匠精神將拼圖拼成一幅世界地圖，第一步要先清晰四大洋、七大洲的分布以及互相接壤的邊界，這擬化為企業(yè)制定戰(zhàn)略要做好戰(zhàn)略導(dǎo)向和邊界的分析。由于地殼運動劃分各大板塊，人類要選擇好安全區(qū)域生活，制定企業(yè)戰(zhàn)略也一樣，通過“環(huán)境+模式+組織”的思路，確認(rèn)自身面向市場的導(dǎo)向和邊界。環(huán)境與組織的邊界匹配產(chǎn)生“速率”，環(huán)境與模式的邊界匹配產(chǎn)生“效率”，正確的速率和效率能產(chǎn)生企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益。接著，優(yōu)先拼好海洋模塊，研究海洋對地球的影響，就好比企業(yè)用PEST分析模型研究外部環(huán)境。就像海洋貿(mào)易促進經(jīng)濟發(fā)展，好比經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)要考慮國內(nèi)外經(jīng)濟條件、經(jīng)濟政策、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平等。接下來，拼陸地模塊，用陸地的五大特征擬化為邁克爾·波特所提出的五個競爭力，比如五大洲中的中東地區(qū)是世界上最重要的石油輸出地之一，買賣雙方在交易過程中要解決好石油價格問題。好比企業(yè)要從賣方購買到企業(yè)發(fā)展的原材料等資源，需要與之進行溢價能力的競爭。
（著名經(jīng)濟學(xué)家陳湛勻教授演講）
接著，陳湛勻教授談到從整體上拼完世界地圖的輪廓后，就要拼不可缺少的方向標(biāo)、比例尺和圖例模塊。①拼圖中的方向標(biāo)的拼在關(guān)鍵位置，這擬化為企業(yè)從細(xì)分市場到目標(biāo)市場的定位戰(zhàn)略，要評估好其戰(zhàn)略的方向路徑正確與否。方向標(biāo)的指引方向，企業(yè)可從金牛圖分析法來判斷自身企業(yè)在市場中所處的地位與狀況、從行業(yè)集中度中評估細(xì)分市場所蘊藏的發(fā)展機遇的大小和通過單一區(qū)分集中化策略、選擇性專業(yè)化策略、產(chǎn)業(yè)專業(yè)化策略、市場專業(yè)化策略、市場覆蓋策略等選擇目標(biāo)市場。②拼圖中的比例尺指引真實的行動，這擬化為戰(zhàn)略要不斷地聚焦。企業(yè)要規(guī)劃好要“做什么”與“不做什么”。③拼圖中的顏色模塊，需要四色定理才能區(qū)分好各區(qū)域，擬化為企業(yè)要區(qū)隔于競爭對手，找到對手的最核心的那個痛點，用自身企業(yè)的價值創(chuàng)新去做突破行動。④拼圖的標(biāo)記和線段的圖例注釋，擬化為聚焦來看區(qū)域的發(fā)展價值。如長江三角洲，平原地勢、出?？诤透鞔蟪鞘袠?biāo)記、重要河流線段，這些要素整合匯聚起來，就可看出其發(fā)展前景。企業(yè)也一樣，除了聚焦專注以外，還要進行生態(tài)化資源的發(fā)展。
隨后，陳湛勻教授談到①拼好世界地圖的經(jīng)緯網(wǎng)格作為標(biāo)記每個地方的經(jīng)緯度的標(biāo)準(zhǔn)，擬化為企業(yè)定戰(zhàn)略就是定標(biāo)準(zhǔn)。世界地圖添加經(jīng)緯網(wǎng)格有3條線是作為劃分地球表面的南北半球和溫度帶。A.赤道，劃分南北半球，赤道的地方晝夜相等，好比所有的企業(yè)發(fā)展的底層邏輯都一樣。企業(yè)以終為始，擇高而立才會獲得健康的成長。B.北回歸線，四大文明古國的發(fā)祥地，延綿出古老的人類文明。這好比企業(yè)在最開始就要找到你的獨角獸企業(yè)標(biāo)桿，學(xué)習(xí)他們賦能自己。C.北極圈，是產(chǎn)生極晝、極夜的界線，好比是企業(yè)選擇高端還是低端客戶群體，都要把產(chǎn)品做到極致，讓其產(chǎn)生持續(xù)購買和使用的動力。②接下來要在關(guān)鍵位置拼好世界地圖的標(biāo)注地名模塊，方便人們從正確地從一點行動至另一點，這擬化為企業(yè)的戰(zhàn)略地圖。拼圖上標(biāo)注好地名，才能讓人清晰地知道從A點到B點的路徑選擇，這如同羅伯特·卡普蘭和戴維·諾頓提出的戰(zhàn)略地圖，從財務(wù)→客戶需求→內(nèi)部流程→學(xué)習(xí)成長的閉環(huán)。③拼世界地圖呈現(xiàn)橫版和豎版形式，橫、豎看世界的視覺誤差，擬化為企業(yè)的競爭路徑戰(zhàn)略。比如說從北京飛往紐約的航線，橫版地圖經(jīng)過太平洋航線（1.9萬公里），而豎版地圖經(jīng)過北冰洋航線（1.1萬公里），二者對比里程數(shù)和飛機消耗，這好比是企業(yè)的視野不同，競爭的路徑也隨之不同，這當(dāng)中企業(yè)低成本領(lǐng)先和創(chuàng)新領(lǐng)先是其最優(yōu)的競爭路徑選擇之一。
接著，懷眾健康集團董事局主席王遠彤先生帶來《懷眾卓越項目布局與展望》分享。王遠彤先生首先對“如何賺經(jīng)營以外的錢”的這個話題帶給大家啟示?，F(xiàn)在的市場競爭環(huán)境下，有大量看不見的競爭對手持續(xù)涌進，我們也發(fā)現(xiàn)很多顛覆行業(yè)的人往往都是外行人，這是為何呢？專業(yè)的人干得太久、專研得太深，反而可能視角更窄，最后就看不到未來。大家思考一個問題，如果說醫(yī)療診所的專業(yè)水平高，給人們解決的是痛苦，而像按摩、洗腳等解決的是舒服，究竟哪個機會來得更大。其實，很多老板對顧客理解錯誤，今天這個病人來到我的診所治好病便認(rèn)為這是我的客戶，但他下次也很可能到另一個診所，因為這過程中沒做好為顧客服務(wù)的沉淀內(nèi)容。近年來受疫情影響、經(jīng)濟環(huán)境變化等因素，未來的醫(yī)療市場越來越困難，醫(yī)療的未來，診所的未來在哪？路怎么走？
（懷眾健康集團董事局主席王遠彤先生演講）
接下來，王遠彤先生談到了家庭私人醫(yī)生——慢性病非藥物干預(yù)的項目分享。歐洲私人醫(yī)生有一種叫生活方式醫(yī)療的概念，他們通過先進的多學(xué)科整體醫(yī)學(xué)理念，采取開放的模式讓頂尖的醫(yī)生都加入其中，組建龐大的資源來服務(wù)各種王室、名流、明星等精英人士的健康。歐洲私人醫(yī)生是通過七維非藥物干預(yù)技術(shù)修復(fù)人體代謝平衡，提升人體整體技能，包括基礎(chǔ)營養(yǎng)補充、筋膜修復(fù)、重金屬/毒素/過敏源清除、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、糖代謝調(diào)節(jié)、脂肪代謝調(diào)節(jié)、組織修復(fù)等。這種方式可以說是走在了前頭，像心血管疾病、乳腺腫瘤、婦科疾病等會員管理項目是國外非常重視的項目，這無形中也不斷沖擊著傳統(tǒng)的醫(yī)療市場，當(dāng)中也有很多精華的東西值得學(xué)習(xí)。實際上，每一個病人都希望自己有個知根知底的醫(yī)生的需求，但不善于對服務(wù)埋單，病人與醫(yī)生就形成了一種博弈。但是現(xiàn)在中國的消費群體正在改變，越來越多的中產(chǎn)階級會為醫(yī)療服務(wù)買單，這部分人寧可多花200元省去排隊、寧可多花500元給我一個量身定做的方案等等。家庭私人醫(yī)生平臺的優(yōu)勢就在于此，通過主治醫(yī)師、康復(fù)理療師、健康管理師等精準(zhǔn)地服務(wù)高端人群，繼而延伸到客戶家庭，病癥、病體、病因三管齊下，除了解決他們的痛苦，還帶給他們健康、年輕、長壽等需求。
王遠彤先生對如何“賺資本市場的錢”的這個話題表示企業(yè)用掙錢的方式賣貨賣產(chǎn)品相當(dāng)于爬樓梯，掙的是加法的錢，而通過上市在資本市場上賺錢，相當(dāng)于乘電梯，賺的是乘法的錢。企業(yè)上市需要做好經(jīng)營數(shù)據(jù)、商業(yè)模式、項目包裝等。懷眾卓越通過并購模式，攜手診所、醫(yī)院、機構(gòu)等合伙人，通過業(yè)績報表合并的方式，合伙人業(yè)績+私人醫(yī)生平臺數(shù)據(jù)來加大我們的業(yè)績基礎(chǔ)，并且在5W1H的新健康理念的指引下，也就是說從美感、技術(shù)、體驗感、便捷性、高效性、價格等維度下精準(zhǔn)地服務(wù)好顧客的消費需求。同時，也賦能合伙人品牌、技術(shù)、專家、運營、管理等模塊，綜合起來進行資本運作讓市值增長，最終從量變到質(zhì)變實現(xiàn)港交所IPO上市。王遠彤先生繼續(xù)談到商業(yè)的本質(zhì)邏輯是利他共贏，如果認(rèn)同這些經(jīng)營理念，歡迎與我們攜手起來，共同實現(xiàn)愿天下無疾的愿景。
研討會中，卓越中西醫(yī)生集團董事長尚鴻生教授作了開場致辭并發(fā)表了分享。尚鴻生教授談到近年來的經(jīng)濟形勢變化、疫情影響，對每一個醫(yī)療診所都帶來了前所未有的的沖擊，不少的醫(yī)療機構(gòu)都扛不過去，在這種情況下，我們需要保持理性與冷靜，認(rèn)清形勢、把握機遇、快速行動，做好一系列的對策和準(zhǔn)備。尚鴻生教授表示現(xiàn)在大家更應(yīng)該抱團取暖，從掙錢到賺錢，通過中醫(yī)診所的合作共贏實現(xiàn)IPO上市。所謂財聚人散，財散人聚，在利他思維下，凝聚一群價值觀相同的人，做一件人生最快意的事情！
（卓越中西醫(yī)生集團董事長尚鴻生教授演講）
尚鴻生教授還分享了目前的疼痛形勢，我國慢性疼痛患病人數(shù)龐大，且呈快速增長和低齡化趨勢，存在著知曉率低、就診率低、滿意度低、完全緩解率低的現(xiàn)狀?；诖蟊妼β蕴弁凑J(rèn)知有限，我們的理念是在為民除痛的道路上永不止步。幫助人們改變既往對疼痛及鎮(zhèn)痛藥物的錯誤認(rèn)知，了解疼痛及錯失最佳治療時機的危害，同時幫助改變?活習(xí)慣，降低慢性疼痛的發(fā)病率，預(yù)防急性疼痛向慢性疼痛的轉(zhuǎn)化。我們的業(yè)務(wù)運作是基于傳承前沿的中醫(yī)技術(shù)，結(jié)合先進的西醫(yī)手段，配套人性化的服務(wù)模式，解決一系列慢病病痛。未來發(fā)展致力于打造新健康理念連鎖機構(gòu)，匯聚千萬家的基層醫(yī)療機構(gòu)，共同構(gòu)建疼痛領(lǐng)域連鎖的生態(tài)圈。
尚鴻生教授還談到卓越疼痛的行動路徑，一是培養(yǎng)持續(xù)、穩(wěn)定為患者服務(wù)的技術(shù)人才，以及科學(xué)化、流程化服務(wù)患者的系統(tǒng)。二是做好原有客戶的復(fù)診，新有患者的增量，以及機構(gòu)內(nèi)部的管理。國家的十四五規(guī)劃已經(jīng)啟動，大健康已經(jīng)是國家戰(zhàn)略，應(yīng)時而生，順勢而為，我們將會開啟疼痛醫(yī)療領(lǐng)域的新篇章。我們在取得利潤回報的同時，嚴(yán)守職業(yè)道德，為老百姓生命健康做出應(yīng)有的貢獻！
本次研討會，讓參會人員進一步了解到市場環(huán)境與戰(zhàn)略定力等話題，同時，主辦方也為大家提供了一個分享的平臺、一次交流的機會。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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