綜述：福建寧德石油通過開展多種促銷活動、大力開發(fā)團(tuán)購客戶、實(shí)施專項(xiàng)獎勵制度促進(jìn)非油品銷售。
年初以來，福建寧德石油按照“量效兼顧、做大規(guī)模、做強(qiáng)利潤”的經(jīng)營思路，通過開展多種促銷活動、大力開發(fā)團(tuán)購客戶、實(shí)施專項(xiàng)獎勵制度促進(jìn)非油品銷售。1~10月，寧德石油非油品銷售額完成計(jì)劃任務(wù)的158%，增幅排名福建石油前列。
花式促銷活動 營造濃厚氛圍
“我們目前正在開展“冬日特惠”活動，這款特侖蘇牛奶目前只要49.9元每件，口感香醇！今天是會員日，還能疊加使用優(yōu)惠劵呢！”11月8日，在閩東路加油站，站長劉永南熱情地向顧客推介。寧德石油為了提升易捷商品影響力，除了在開展“冬日特惠”活動的基礎(chǔ)上，遇到每月逢8會員日，疊加使用優(yōu)惠劵。還在站內(nèi)張貼海報(bào)、懸掛橫幅、利用液晶顯示屏滾動播放促銷活動信息，宣傳多樣的促銷活動。
花樣的促銷活動提升了顧客進(jìn)店率、購買率，非油品銷售額隨之大幅攀升。1-10月，寧德石油非油品基礎(chǔ)品類銷售額在福建石油排名前列。
主動上門推介 開發(fā)團(tuán)購客戶
“您這公司正在準(zhǔn)備周年慶吧，那肯定需要一些獎品，我們中國石化易捷的商品不僅品質(zhì)有保障，價格也很實(shí)惠。”福鼎石油經(jīng)理助理陳陽在第一次給某大型物流企業(yè)送油時發(fā)現(xiàn)，對方正打算舉辦公司周年慶，采購一批商品作為員工福利。陳陽抓住機(jī)會多次上門走訪客戶，并和公司申請大額團(tuán)購優(yōu)惠，最終，該公司負(fù)責(zé)人一次購買了非油商品金額達(dá)41萬元。10月份福鼎石油實(shí)現(xiàn)非油品銷售營業(yè)額218.32萬元，同比增長747.57%，位列寧德石油第一。
寧德石油鼓勵客戶經(jīng)理、站長、員工加大非油團(tuán)購客戶開發(fā)力度，并加強(qiáng)重點(diǎn)商品推介。片區(qū)管理人員帶領(lǐng)站長逐一走訪調(diào)研，摸準(zhǔn)客戶需求，對重點(diǎn)客戶重點(diǎn)走訪制定攻關(guān)計(jì)劃，最大限度將油品大客戶開發(fā)成為非油品大客戶，營造“一客多源”。隨著上門推介的深入開展，寧德石油涌現(xiàn)出一大批“銷售先鋒”，有效促進(jìn)了重點(diǎn)商品的銷售。1~10月，寧德石油基礎(chǔ)品類銷售額同比增長排名福建石油前列。
專項(xiàng)獎勵制度 激發(fā)推介熱情
“咱們站這個月燃油寶賣的很好，根據(jù)專項(xiàng)獎勵規(guī)則，我們站的林寶妹獲得2160元獎勵！”在站務(wù)會上站長張麗清說道。10月，柘榮新區(qū)加油站燃油寶銷量排名寧德石油第一，銷售獎勵隨員工工資一并發(fā)放。
寧德石油將燃油寶等重點(diǎn)商品銷售作為核心工作，并實(shí)施專項(xiàng)獎勵制度，調(diào)動員工銷售積極性。管理人員每月在工作群通報(bào)了當(dāng)月重點(diǎn)商品銷售情況，在月初下達(dá)燃油寶銷售任務(wù)，每日公布各站燃油寶銷售情況，月底根據(jù)各站任務(wù)完成情況發(fā)放獎金或給予處罰，激發(fā)了員工開口推介的熱情，有的員工月燃油寶銷售獎勵超過工資。
同時，寧德石油完善晉升通道，為業(yè)績突出的銷售能手提供成長空間。柘榮新區(qū)加油站員工張麗清，每月燃油寶銷售額排名總在寧德石油前三，被任命為城關(guān)加油站站長。在她的帶領(lǐng)下，該站成為燃油寶銷售典范站。（張璐婕）
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