從下決心轉做農藥制劑制造，到技術研發(fā)不斷突破，實現(xiàn)部分創(chuàng)新化合物在農藥制劑領域的應用；從產品導向到轉變思維堅定客戶導向，定位為作物解決方案提供商；從農藥制劑在業(yè)內占有一席之地，到打通產業(yè)鏈加速布局原藥產線……這家扎根黃土地的農藥企業(yè)依然堅守著最初的夢想——“創(chuàng)造一個屬于我們自己獨特價值的制劑品牌?！?/p>
日前，農心科技董事長鄭敬敏接受了上海證券報記者專訪，分享他帶領公司一路成長所堅守的守正、創(chuàng)新之道。
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摸透市場決心創(chuàng)建自有品牌
20世紀90年代，在創(chuàng)辦農心科技之前，農業(yè)專業(yè)出身的鄭敬敏已在農藥行業(yè)摸爬滾打了十年，代理的農藥品牌覆蓋國內外頭部公司。
緣何轉做農藥制劑生產？在鄭敬敏看來，市場機遇和團隊能力積累均已成熟。就需求端而言，隨著國內種植產業(yè)結構的不斷調整，市場容量在持續(xù)擴大，且客戶對針對性和差異化產品的需求越來越多，均為公司提供了機會。
憑借對行業(yè)的深刻洞察、作物市場需求的了解、合作伙伴的積累，農心科技的創(chuàng)立比預想更為順利?！按_實超出了我們的預期?！编嵕疵粽f，農心科技僅用了兩三年時間，便在國內市場享有一定知名度，公司打造的自有品牌“上格”也在市場上樹立起高品質形象。
從事農藥制劑制造十多年后，2021年，農心科技迎來了最重要的一次轉變?！白儯辉谟谑袌?，不在于產品，而在于思維?！编嵕疵粜ρ裕@也是最難的。
深耕行業(yè)多年，農心科技對客戶價值有了更深刻的理解：農戶最終的需求是要解決生產過程中一些問題或者能夠實現(xiàn)增產增收，農藥制劑產品研發(fā)、生產和銷售要以農作物的防治需求為出發(fā)點。
為此，農心科技重新梳理了從研發(fā)到銷售及服務各個節(jié)點的導向問題，安排專人深入田間地頭調研，先確定種植者的需求和問題，再推進一系列研發(fā)工作，進而針對不同區(qū)域和作物，提供個性化的產品和方案。由此，公司從農藥制劑生產商轉變?yōu)樽魑锝鉀Q方案供應商。
“對我們而言，這是從產品價值導向到客戶價值導向的重大轉變。”鄭敬敏告訴記者，客戶需求導向始終是農心科技開展所有業(yè)務活動的基礎。
創(chuàng)新立根當好作物“守護者”
如果說堅持以客戶需求為導向是農心科技邁入市場的敲門磚，那么堅持技術創(chuàng)新則成為農心科技發(fā)展的核心驅動力。農心科技自成立起便在自主創(chuàng)新上下功夫。
專注于綠色環(huán)保、精準高效的新型農藥制劑產品的研發(fā)與生產，農心科技圍繞制劑配方創(chuàng)新、產品劑型優(yōu)化、農藥原藥遴選等環(huán)節(jié)開展持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)出一系列具有較強競爭力的核心技術。目前，公司及全資子公司上格之路熟練掌握20個制劑劑型的生產工藝，并擁有282項農藥登記證、203項發(fā)明專利和15項外觀設計專利。
值得一提的是，農心科技通過研發(fā)創(chuàng)新，將創(chuàng)新化合物甾烯醇率先應用于農藥制劑領域。
“當時，我們發(fā)現(xiàn)錦葵科有一些植物基本沒有病毒病發(fā)生，便認為這里面有防止病毒病發(fā)生的物質?！编嵕疵糁两袢杂∠笊羁獭＝?jīng)過無數(shù)次篩選，研究人員發(fā)現(xiàn)錦葵科植物里能提取到一種活性成分，該物質對于植物病毒病有較好的預防效果，經(jīng)國家專業(yè)機構命名為“甾烯醇”，隨后成功用于植物病毒病防治領域，并獲得了國家發(fā)明專利。
據(jù)悉，新活性物質的應用創(chuàng)新，是農藥行業(yè)最有價值的創(chuàng)新。其能夠通過預防對作物健康起到有效保護，也能夠盡可能減少對環(huán)境造成污染，具有高效環(huán)保的特性，是農藥制劑行業(yè)的重要趨勢。
“新活性物質的應用創(chuàng)新也是艱難的事情，甾烯醇的應用成功給了我們信心，將新活性物的創(chuàng)新堅定不移地進行下去?！编嵕疵粽f。在他看來，農藥制劑企業(yè)與農戶的關系類似于醫(yī)生和患者，本質均在于守護（植物/人）健康。
布局原藥穩(wěn)健發(fā)展信心足
研發(fā)創(chuàng)新挖深了農心科技的“護城河”，公司業(yè)務規(guī)模穩(wěn)步增長，市場地位快速提升。中國農藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的評選數(shù)據(jù)顯示，農心科技2020年收入位列中國農藥制劑銷售百強榜第21名。
“隨著行業(yè)的成熟和競爭加劇，布局客戶需求未被滿足或未能有效滿足的市場，將是公司研發(fā)的重點?！闭劶拔磥?，鄭敬敏方向明確。在他看來，隨著消費需求變化，在種植生產領域，市場還有更多的需求未被滿足。據(jù)此，農心科技已進行了相關領域的研發(fā)，部分已啟動產業(yè)化工作。
如在農藥原藥發(fā)展方面，農心科技聚焦具有極大市場潛力的原藥，將在一至兩年內建成第一期農藥原藥產線，為公司帶來新的業(yè)績增長點，同時為制劑產品打造穩(wěn)定的供應鏈優(yōu)勢。
鄭敬敏認為，就市場空間而言，未來農藥制劑市場剛性需求不會改變。監(jiān)管趨嚴背景下，農藥產品將逐步向高效、低毒、環(huán)境友好、低殘留的方向發(fā)展，農藥產品銷售逐步向作物整體解決方案方向發(fā)展。
“做作物整體解決方案提供商是農心科技的基本定位，我們會在現(xiàn)有基礎上，不斷強化并持續(xù)完善。”鄭敬敏說，做事選擇一定要簡單一點，但選擇了就要把它做透。
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