本報記者 鄭馨悅
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10月21日晚，讀客文化（301025.SZ）披露了2022年三季報，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.69億元，同比增長8.12%；歸母凈利潤4894.16萬元，同比增長8.10%。在疫情影響，以及流量飽和帶來的消費疲軟背景下，紙質圖書和數(shù)字內容板塊，均實現(xiàn)了逆勢增長。
業(yè)績逆勢增長
視頻電商渠道發(fā)展迅猛
讀客文化相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，據(jù)北京開卷發(fā)布2022前三季度圖書零售市場分析報告，受疫情影響，前三季度圖書零售市場同比下降13.41%，實體店渠道同比下降36.28%，網(wǎng)店渠道同比下降6.54%。網(wǎng)店細分渠道中，短視頻電商保持正向增長，同比上升56.69%。在此背景下，公司堅持推進“創(chuàng)意工業(yè)化”，持續(xù)效率提升，2022年1-9月銷售收入同比上升了8.12%。其中占到總收入83.66%的紙質圖書同比增長7.23%，同時毛利率較去年同期上升了1.30個百分點達到32.36%。數(shù)字內容板塊，同比上升34.01%。
根據(jù)開卷信息提供的數(shù)據(jù)，讀客文化2022年1-9月的實洋占有率達到了1.22%，較去年同期上升了0.22個百分點，實洋品種效率亦提高至13.05，較去年同期上升了1.43。紙質圖書市場份額穩(wěn)步提升，實洋品種效率保持行業(yè)領先，平均單本圖書創(chuàng)造收益能力高于市場平均水平，推動公司業(yè)績持續(xù)增長。
上述人士表示，紙質圖書業(yè)務的高質量增長，一方面得益于公司長期堅持的精品圖書運營策略，在2022年向市場推出了大量現(xiàn)象級的系列新作。另一方面公司繼續(xù)推進自營電商渠道和短視頻電商渠道的建設，目前已經涵蓋天貓、京東、微信、抖音、B站、小紅書等主流渠道。該類自營渠道營業(yè)收入取得了54.98%的同比增長，在紙質圖書業(yè)務中的占比較去年同期上升了7.29個百分點達到23.67%。
推進創(chuàng)意工業(yè)化
追求團隊創(chuàng)意最大化
有圖書行業(yè)人士對《證券日報》記者表示，從數(shù)字來看，讀客文化基于營銷大師“華與華”的基因，以及由此衍生而來的讀客方法，在激發(fā)讀者的閱讀欲望和購買欲望上，取得了不錯的成績。此外，他認為讀客文化在業(yè)內率先推出的合伙人制度對公司的長遠發(fā)展有較大的積極意義，體現(xiàn)了其經營理念。
讀客文化方面介紹，公司推出的合伙人制度，是將認同公司企業(yè)文化與價值觀的優(yōu)秀員工吸納為合伙人，從而與之形成了榮辱與共的事業(yè)共同體。通過參與經營決策形成共同的經營理念，從而目標一致地對公司的經營發(fā)展負責，共同承擔風險并享受權利。“讀客方法”是對市場上有潛力的經典圖書再設計再挖掘，用營銷理念進行策劃發(fā)行，再用同樣的標準流程打造其他經典系列作品，實際是使創(chuàng)意可復制、工業(yè)化，其本質更像是一條生產流水線，通過一系列標準化的流程和操作，源源不斷地去營銷每一本書和產品。
日前，讀客文化就曾在其上?？偛颗e辦過“致敬亨利·福特全球暨第一條創(chuàng)意流水線揭幕儀式”，公司董事長華楠對《證券日報》記者表示，公司每個員工都是按照流水線說明書的流程、方法、標準去完成本職工作，從源頭獲取優(yōu)質版權，到出品端的圖書，包括中間的編輯、策劃和后端的營銷，都有規(guī)定好的流程，每個流程又有規(guī)定好的步驟。而流水線的核心是方法論，流程還只是一個框架，方法論是每個步驟都規(guī)定了動作怎么做，也規(guī)定了驗收標準，達到標準，就是完成工作。并且這條流水線還在不斷迭代和更新升級，這是公司品種效率高于行業(yè)十倍以上的核心實力。2022年讀客文化向市場推出的現(xiàn)象級新作《生死疲勞》《大話中國藝術史》《半小時漫畫系列》等等，都是這條流水線上的標準產物。
他表示，創(chuàng)意工業(yè)化帶來的好處，是讓爆款產品的營銷策劃，不再依賴個體的靈光一閃，弱化個人創(chuàng)意，突出讀客文化所追求的團隊創(chuàng)意最大化。公司的發(fā)展也不依賴某一個單品或一次機遇，更多是依靠組織效率的提升，以及創(chuàng)意流水線上團隊能力的提升。
（編輯 張偉 喬川川）
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