尋找客戶的渠道和方法是什么?
1.上門推銷
上門推銷法又稱“地毯搜查”，是指推銷員上門推銷所選定的目標(biāo)顧客群體的活動范圍內(nèi)的目標(biāo)顧客。 一般來說，銷售人員成功開發(fā)客戶的次數(shù)與訪問次數(shù)成正比，為了接觸到更多的客戶，必須與更多的人進行面談。
2.會議搜索
會議搜尋是目標(biāo)受眾參加各種會議的過程，如預(yù)定會議、采購會議、貿(mào)易會議、展覽或博覽會。這是抓住與目標(biāo)受眾聯(lián)系的機會并找到發(fā)展機會的一種方式。例如，出版社利用“全國書展”的機會，聚集全國各地的書店和圖書館，與它們見面和交談，并努力培養(yǎng)它們成為自己的顧客。要巧妙地利用會議找到方法，否則有時會引起對方的反感。
3.俱樂部尋找
產(chǎn)業(yè)集群，人在群體中，每個人都有自己的小圈子和自己的具體活動，所以如果你能進入目標(biāo)客戶的社交圈，他們的工作發(fā)展就很容易進入優(yōu)勝劣汰。
4.尋找老朋友和家人
列出你的親戚和朋友的名單，然后去拜訪他們，設(shè)法在他們中間找到你的客戶。每個人都有自己的網(wǎng)絡(luò)。 如果同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等，可以依托網(wǎng)絡(luò)進行客戶開發(fā)。
5.電話查詢方法
電話查詢方法是指通過打電話給目標(biāo)客戶來尋找客戶的方法。
6.查找信件
尋信是指通過郵寄方式，如寄送郵購目錄、小冊子、插頁等，來尋找客戶的一種方法。向目標(biāo)客戶介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及訂購和聯(lián)系信息。
7.短信搜索
短信搜索是通過發(fā)送短期利率來尋找客戶的一種方式。
8.網(wǎng)絡(luò)搜索
網(wǎng)絡(luò)搜索的方法是利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣和介紹自己的產(chǎn)品來尋找客戶。
如何尋找客戶?
以調(diào)味品行業(yè)為例，整理了開發(fā)客戶的一些心得，具體如下：
1.1、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——搜索引擎
可以去百度、360等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等，會有很多平臺出來，慢慢的進去找。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。
1.2、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——地圖
在地域范圍內(nèi)，可以去百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。
1.3、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——大眾點評/美團/餓了么
在地域范圍內(nèi)，可以使用大眾點評、美團、餓了么等，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等。例如搜索**食品、**餐飲等。
1.4、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——分類信息網(wǎng)/黃頁
可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，在發(fā)的時候網(wǎng)站上會推薦一些相關(guān)的供求信息，也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要對企業(yè)行業(yè)有一定的了解。
1.5、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——工商/信用/商標(biāo)
針對個別公司，在工商企業(yè)上簡單查詢，包括營業(yè)執(zhí)照，注冊時間，法人等。這種方式適合對行業(yè)有銷售經(jīng)驗，能很清晰的了解目前行業(yè)的潛在客戶的名稱。
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