福斯達（603173）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營情況討論與分析
(相關(guān)資料圖)
面對復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，公司繼續(xù)以“客戶導(dǎo)向的組織、全面質(zhì)量的管理、凝聚協(xié)同的團隊”為指引，圍繞公司《福斯達五年發(fā)展規(guī)劃（2021~2025年）》（以下簡稱：《三五規(guī)劃》）、公司及部門級綱領(lǐng)持續(xù)改進、落實、推進各項工作。2022年公司繼續(xù)聚焦主業(yè)，全年營業(yè)收入創(chuàng)歷史新高，繼續(xù)加大研發(fā)投入，積極拼搶市場，加強品牌建設(shè)及人才隊伍建設(shè)。2022年公司的經(jīng)營成果情況如下：公司2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入188,600.61萬元，較2021年度144,668.52萬元同比上升了30.37%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為14,193.85萬元，較2021年度16,016.94萬元同比下降了11.38%，實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤13,210.50萬元，較2021年度的12,979.26萬元同比上升了1.78%。公司營業(yè)收入實現(xiàn)同比增長，而歸母凈利潤同比有所下降的主要原因為：（1）2022年海外項目受到國際物流的影響，報關(guān)發(fā)貨情況及項目執(zhí)行情況受到影響，2022年雖然整體營業(yè)收入同比增加較多，但海外項目占比相對較少，導(dǎo)致公司的毛利率有所下降。（2）受2022年第4季度客戶回款較慢影響，2022年計提資產(chǎn)減值準備增加較多。（3）2021年同期有較大金額的非經(jīng)常性收益，而2022年非經(jīng)常性收益相比減少。2022年全年簽訂合同訂單約37.75億元。其中簽訂了1套福斯達目前最大等級的其中簽訂了1套福斯達目前最大等級的日處理量200萬Nm3天然氣液化裝置，海外簽訂了特大型制氮機組，總制氮量達22萬Nm3/h，這些訂單的簽訂進一步夯實了公司在大型特大型空分領(lǐng)域的項目積累和口碑，為接下來公司在國內(nèi)外大型特大型空分領(lǐng)域取得進一步業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)。從簽訂項目數(shù)量、訂單金額以及完成年初公司制訂目標(biāo)百分比來看，國內(nèi)國外都超額完成既定目標(biāo)，并且創(chuàng)下歷史新高。從訂單來源來看，國內(nèi)外訂單量超半數(shù)均來源于既有老客戶，公司形成了一批鐵粉客戶，能持續(xù)帶來訂單和銷售業(yè)績。從2022年全年訂單情況來看，公司訂單的下游客戶行業(yè)分布較廣，涉及下游行業(yè)有石化、煤化工、鋼鐵、有色金屬、工業(yè)氣體、半導(dǎo)體、新材料、輪胎、造紙等。公司位于杭州市臨平區(qū)的新廠區(qū)用于建設(shè)“年產(chǎn)15套大型深冷裝備智能制造項目”，該項目于2021年11月開工建設(shè)，報告期內(nèi)該項目的一號廠房已經(jīng)完成基建，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)并準備于2023年投入試生產(chǎn)，新廠區(qū)將擴大深冷裝備及相應(yīng)配套件的產(chǎn)能，公司項目執(zhí)行端受生產(chǎn)場地制約的情況能得到一定緩解。公司于2023年1月30日完成了首次公開發(fā)行股票并在上海證券交易所主板上市，成功進入資本市場。公司將積極充分利用好資本市場的平臺，拓寬融資渠道，為進一步的發(fā)展注入更強大的動力。二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況深冷技術(shù)在我國的發(fā)展起步相對較晚，經(jīng)歷了從無到有、由小到大的演變過程。以1902年德國設(shè)計并制成世界第一臺工業(yè)化利用深冷技術(shù)實現(xiàn)空氣分離的設(shè)備為標(biāo)志，本行業(yè)在境外發(fā)達國家已有百余年的發(fā)展歷程。而我國直至20世紀50年代末期才開始小批量試制小型深冷空分設(shè)備，20世紀80年代后我國工業(yè)化進程大幅加速、基礎(chǔ)建設(shè)投資快速增長，從而推動本行業(yè)進入高速發(fā)展期。進入21世紀后，伴隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長，冶金、石油化工、煤化工等國民經(jīng)濟基礎(chǔ)性行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，一批擁有技術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)新意識的廠商，通過對前階段積累的深冷空分技術(shù)進行消化、改進和再創(chuàng)新，深冷技術(shù)在我國實現(xiàn)快速發(fā)展，深冷設(shè)備向規(guī)?；痛笮突较虬l(fā)展。經(jīng)過多年的努力，我國深冷設(shè)備的設(shè)計、制造能力顯著提升，目前已能夠躋身世界先進行列。隨著“十三五”計劃的實施，尤其是供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革持續(xù)推進，三去一降一補倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能升級、邁向有序發(fā)展，鋼鐵、化工等上游行業(yè)效益提升，尤其是“十三五”初期國家聚焦煉化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；c一體化布局、重啟以現(xiàn)代新型煤化工為主的項目工作、淘汰鋼鐵落后產(chǎn)能與加快推動產(chǎn)能置換，最近幾年深冷設(shè)備下游行業(yè)迎來新的設(shè)備采購高峰。根據(jù)《2021年氣體分離設(shè)備行業(yè)統(tǒng)計年鑒》披露，2020年度氣體分離設(shè)備行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值244.83億元，同比增長13.23%；實現(xiàn)營業(yè)收入250.30億元，同比增長6.22%；利潤總額22.31億元，同比增長10.89%。氣體分離設(shè)備的工業(yè)總產(chǎn)值呈現(xiàn)較快的增長態(tài)勢。天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電等國民經(jīng)濟基礎(chǔ)性行業(yè)處在較快的發(fā)展期，以及航空航天、半導(dǎo)體、多晶硅片、新能源電池、氫能源等戰(zhàn)略新興行業(yè)的蓬勃發(fā)展，為本行業(yè)今后的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況1、公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況公司長期致力于深冷技術(shù)領(lǐng)域，專業(yè)從事各類深冷技術(shù)工藝的開發(fā)及深冷裝備的設(shè)計、制造和銷售，為客戶提供深冷系統(tǒng)整體解決方案。深冷技術(shù)工藝系在低溫環(huán)境中（通常為-60℃~-269℃）對空氣、天然氣、合成氣、化工尾氣、烯烴等介質(zhì)進行液化、凈化或分離的工藝方法。深冷裝備系用以實現(xiàn)上述工藝目的的設(shè)備，如空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置、化工冷箱等，廣泛應(yīng)用于天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電、航空航天、半導(dǎo)體、多晶硅片、新能源電池、工業(yè)氣體等行業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置（LNG裝置）、繞管式換熱器、化工冷箱和低溫儲罐等深冷裝備。2、主要經(jīng)營模式（1）盈利模式公司提供的主要產(chǎn)品空分設(shè)備、LNG裝置等，均為非標(biāo)準化工業(yè)成套設(shè)備。公司根據(jù)客戶需求為客戶提供工藝設(shè)計包，設(shè)計和制造設(shè)備中核心系統(tǒng)/單元，組織、采購配套系統(tǒng)/單元，并組織設(shè)備的成套、安裝、調(diào)試以實現(xiàn)既定功能和指標(biāo)。（2）采購模式公司對外采購分為自制產(chǎn)品用的基礎(chǔ)性原材料和外購配套件?；A(chǔ)性原材料主要為鋁材、鋼材（主要為不銹鋼材和碳鋼材），外購配套件主要為壓縮機、膨脹機、自動控制系統(tǒng)和換熱器等。（3）生產(chǎn)模式公司采用“以銷定產(chǎn)”的模式，根據(jù)客戶的訂單及需求進行針對性的工藝流程設(shè)計，并根據(jù)合同約定安排生產(chǎn)計劃及原材料、配套件的采購。公司深冷設(shè)備成套采用“工藝設(shè)計+關(guān)鍵設(shè)備自制+配套設(shè)備外購”模式，公司主要負責(zé)生產(chǎn)空分設(shè)備、LNG裝置精餾系統(tǒng)、預(yù)冷系統(tǒng)、純化系統(tǒng)及儲存系統(tǒng)中的核心部件，如精餾塔、冷箱、貯槽、吸附器、空冷塔、水冷塔等。生產(chǎn)模式為生產(chǎn)部門根據(jù)技術(shù)方案、圖紙等分解所需基礎(chǔ)原材料及配套件，形成需求計劃并向采購部門下達采購指令；基礎(chǔ)原材料經(jīng)檢驗合格入庫后，由生產(chǎn)部門根據(jù)技術(shù)方案、圖紙利用自身加工能力生產(chǎn)各類鋼制、鋁制容器、冷箱、液體貯槽等?？辗衷O(shè)備、LNG裝置等大型定制化成套設(shè)備生產(chǎn)周期較長，大中型設(shè)備的生產(chǎn)通常需要跨越1年以上。（4）銷售模式公司通過商務(wù)談判、招投標(biāo)等方式取得項目，與客戶簽訂合同，由公司提供空氣分離設(shè)備、LNG裝置等產(chǎn)品，由公司或客戶組織有相應(yīng)資質(zhì)的工程單位安裝施工，公司負責(zé)安裝指導(dǎo)及后期的調(diào)試和服務(wù)。海外市場大部分項目由公司直接完成報關(guān)出口，小部分項目通過國內(nèi)總承包商或國內(nèi)其他渠道實現(xiàn)間接出口。公司產(chǎn)品報價系根據(jù)技術(shù)方案、配套件采購詢價及公司制造成本等數(shù)據(jù)預(yù)計項目成本，再加上合理毛利形成基礎(chǔ)報價。綜合客戶情況、項目類型、競爭激烈程度等因素，通過與客戶進行商務(wù)談判或參與招投標(biāo)等方式，最終確定成交價格。結(jié)算方式：國內(nèi)項目通常為電匯或銀行承兌匯票（通常期限為3~6個月），結(jié)算進度為合同簽訂后收取合同金額20%~30%的預(yù)付款，交貨時收取合同金額的30%~40%的設(shè)備款，安裝調(diào)試完成后收取合同金額的20%~30%調(diào)試款，剩余5%~10%為質(zhì)保金。海外項目一般在合同簽訂后收取合同金額10%~20%的預(yù)付款，根據(jù)項目節(jié)點收取20%~30%的進度款，報送出口前一般會收取剩余款項。四、報告期內(nèi)核心競爭力分析報告期內(nèi)，公司通過更好的項目實施、更大的研發(fā)投入繼續(xù)保持公司的的競爭優(yōu)勢，公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：（1）人才優(yōu)勢公司擁有166名研發(fā)人員，建立健全了研發(fā)激勵機制，加強研發(fā)人才培養(yǎng)力度；技工隊伍方面，通過長期的實踐培養(yǎng)了一批技術(shù)嫻熟、經(jīng)驗豐富、忠誠度高的技術(shù)工人和調(diào)試人員。（2）技術(shù)優(yōu)勢截至2022年12月31日，公司及其下屬子公司擁有專利71項，其中發(fā)明專利11項，實用新型專利60項，2022年度內(nèi)新增加了實用新型專利9項。公司的核心技術(shù)涵蓋了空氣分離設(shè)備技術(shù)、天然氣處理及液化技術(shù)、化工冷箱技術(shù)、撬裝模塊化技術(shù)、設(shè)備及焊接技術(shù)、智能化技術(shù)與啟動控制技術(shù)等深冷裝備多個技術(shù)領(lǐng)域。公司的研發(fā)項目“基于雙塔雙冷凝深冷技術(shù)的芯片專用超高純制氮成套裝置”于報告期獲得了2021年度浙江省科學(xué)技術(shù)進步三等獎。2022年公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，2022年11月，公司的項目“低溫氣體分離裝備的綠色智能制造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”獲得浙江省“領(lǐng)雁”研發(fā)攻關(guān)計劃項目立項。（3）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢公司堅持“德式品質(zhì)、浙江制造”，始終嚴格把控自身產(chǎn)品質(zhì)量。公司已通過多項海外產(chǎn)品體系認證，如美國機械工程師協(xié)會ASME頒發(fā)的“NB”和“U”鋼印授權(quán)證書、韓國KGS認證、歐洲CE/PED認證、日本JIS認證、俄羅斯GOST認證等，并通過ISO9001、ISO14001和ISO45001管理體系認證，公司在技術(shù)管理方式、設(shè)計理念、設(shè)備制造能力、質(zhì)量控制體系及執(zhí)行標(biāo)準等方面具有較高的綜合能力，能滿足不同市場客戶的需求。2022年9月公司順利通過了ASME質(zhì)量體系聯(lián)檢換證審查并于10月正式獲得證書；2022年10月完成了知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證證書、信用等級AAA證書等的換證評審，并取得有效證書；2022年11月順利通過壓力容器設(shè)計換證評審，并取得證書；2022年11月取得壓力管道型式試驗證書。（4）業(yè)績與品牌優(yōu)勢2022年公司多個重要項目進展順利：寶武清能鄂州GOX40000空分項目于報告期內(nèi)開工并具備了單機調(diào)試條件，赤峰廣鋼GOX35000空分項目通過調(diào)試驗收，福建龍鋼48000空分項目冷箱順利封頂，寶武韶關(guān)GOX35000空分項目成功驗收并順利投產(chǎn)，寧德時代（300750）華普氣體GOX35000項目主冷箱順利封頂，中東第二套8萬等級空分項目順利完成機械竣工，陜西寧強50萬方LNG項目順利達產(chǎn)驗收。業(yè)績與品牌是客戶選擇深冷裝備供應(yīng)商的重要考量因素之一，每個項目的順利實施都是對公司產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造、項目管理、質(zhì)量管理、安裝調(diào)試等檢驗和提升，為公司后續(xù)項目訂單的簽訂、實施打下堅實的基礎(chǔ)。（5）客戶優(yōu)勢公司的客戶以國有大中型企業(yè)、上市公司、大型民營企業(yè)為主，經(jīng)過二十多年的積累，公司客戶隊伍逐步壯大，2022年公司有新增客戶，同時也有一大部分老客戶帶來了新訂單?？蛻艚Y(jié)構(gòu)上，形成了新客戶與老客戶相結(jié)合的局面。公司的海外市場開拓成果顯著，海外項目訂單一般來說毛利率相對國內(nèi)客戶要高，貨款回收情況也比國內(nèi)項目要好，預(yù)計會給公司帶來更好的經(jīng)營成果。（6）成本優(yōu)勢公司大中型空分設(shè)備、LNG裝置等產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量方面已達到國內(nèi)先進水平，與國際同行的技術(shù)差距較小，但成本較國際同行偏低，因此公司產(chǎn)品在國際市場競爭中，無論是中東、東南亞、中亞、南美洲、中東歐等國家或者地區(qū)，還是歐美等發(fā)達國家均有較強的競爭優(yōu)勢。五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況公司2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入188,600.61萬元，較2021年度144,668.52萬元同比上升了30.37%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為14,193.85萬元，較2021年度16,016.94萬元同比下降了11.38%，實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤13,210.50萬元，較2021年度的12,979.26萬元同比上升了1.78%。
六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢參見本節(jié)二“報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況”內(nèi)容。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司于2020年制訂了《福斯達五年發(fā)展規(guī)劃（2021~2025年）》，對2021年-2025年公司的發(fā)展目標(biāo)做出了展望，在《三五規(guī)劃》中，公司以“成為中國公認的提供最好、最受信賴以及最具競爭力的空氣分離裝置、液化天然氣裝置和低溫化工設(shè)備制造及成套企業(yè)”為企業(yè)愿景，以“成為全球領(lǐng)先的深冷系統(tǒng)解決方案提供商”為目標(biāo)，制訂了“成為客戶的第一選擇，在空分裝置、液化天然氣裝置、繞管換熱器、低溫化工冷箱、大型儲槽和各類工業(yè)氣體的解決方案等方面為他們提供廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)”的使命。2023年公司將繼續(xù)貫徹《三五規(guī)劃》所制訂的目標(biāo)和相應(yīng)的思路穩(wěn)步推進各項工作，同時將根據(jù)實施過程中的問題及國內(nèi)外政治、經(jīng)濟等復(fù)雜的新形勢，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢對《三五規(guī)劃》做出相應(yīng)的調(diào)整和完善。公司將繼續(xù)以“以客戶導(dǎo)向的組織全面質(zhì)量的管理凝聚協(xié)同的團隊”為指引，利用首次公開發(fā)行股票并在上海證券交易所主板上市為契機，抓住發(fā)展機遇，實現(xiàn)經(jīng)營成果2023年的新增長。(三)經(jīng)營計劃1.國內(nèi)業(yè)務(wù)：國內(nèi)項目做精、做優(yōu)、做強，做深做強行業(yè)縱向，重點項目實施銷售策劃。2.海外業(yè)務(wù)：保證原有優(yōu)勢市場高質(zhì)量和高數(shù)量的訂單；其次，強化高端客戶重要市場；再次，加強新興市場的投入，積極開拓新市場和新渠道，制定重點市場開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)從點到線，由線到面的海外銷售布局。3.技術(shù)研發(fā)方面：深化技術(shù)研發(fā)部門小組改革，持續(xù)推動優(yōu)化績效考核。4.深入推進全面質(zhì)量管理，形成公司沉淀。按照公司的《全面質(zhì)量管理實施辦法》落實全面質(zhì)量管理的工作計劃和總結(jié)，真正形成項目質(zhì)量問題“反饋-分析處理-歸納總結(jié)-規(guī)范沉淀”的閉環(huán)管理（PDCA），防止重復(fù)犯錯。以全面質(zhì)量管理為抓手，通過隱性知識的沉淀，推動合同質(zhì)量、設(shè)計質(zhì)量、生產(chǎn)質(zhì)量、采購質(zhì)量、施工質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全質(zhì)量等優(yōu)化升級，夯實公司品質(zhì)的基石，為公司的發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。5.繼續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，聚焦專業(yè)人才缺口，對口引進或培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)人才。加強員工與企業(yè)效益關(guān)聯(lián)性，推動人才興企、激發(fā)員工能動性。6.采購供應(yīng)鏈方面，為適應(yīng)公司發(fā)展需要，提高供應(yīng)效率和采購物資質(zhì)量，降低成本，規(guī)范采購管理，提高公司產(chǎn)品競爭力，編制供應(yīng)鏈規(guī)劃。供應(yīng)鏈要與公司各項業(yè)務(wù)工作流深度融合，以工作鏈帶動供應(yīng)鏈，以供應(yīng)鏈促進工作鏈。(四)可能面對的風(fēng)險1、宏觀環(huán)境與政策風(fēng)險公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備是生產(chǎn)工業(yè)氣體的關(guān)鍵設(shè)備。工業(yè)氣體應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，傳統(tǒng)客戶主要有天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電等國民經(jīng)濟基礎(chǔ)性行業(yè)客戶，由于產(chǎn)能過剩等原因以及我國節(jié)能減排、環(huán)境保護等政策的實施，國家發(fā)改委等行業(yè)主管部門對高耗能、重污染的傳統(tǒng)煤化工、石油化工、冶金等行業(yè)新建項目的審批更加謹慎，在節(jié)能減排和實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”目標(biāo)的背景下，項目建設(shè)規(guī)模將放緩或減少，行業(yè)發(fā)展面臨節(jié)能、環(huán)保、降碳壓力將持續(xù)加大，空分設(shè)備在上述領(lǐng)域內(nèi)的市場空間面臨一定壓力。同時公司一些新興行業(yè)客戶，如新化工材料、光伏材料、新能源電池硅材料、航空航天等戰(zhàn)略新興行業(yè)的客戶，由于投資額逐漸增大，產(chǎn)生大量工業(yè)氣體的需求，從而產(chǎn)生了對空分設(shè)備的需求。公司會密切關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)中的新增需求和置換需求，包括異地置換、工藝升級等產(chǎn)生的需求，也關(guān)注新興行業(yè)的需求，同時公司也密切關(guān)注海外市場的情況，以使公司的訂單獲取能夠?qū)_一定的周期性，經(jīng)營業(yè)績更為平穩(wěn)。如果我國國民經(jīng)濟增速放緩或出現(xiàn)衰退，或者公司海外市場相應(yīng)國家或者地區(qū)經(jīng)濟出現(xiàn)不穩(wěn)定，或者出現(xiàn)其他地緣政治等不穩(wěn)定因素，則導(dǎo)致市場需求減少，將影響公司的訂單獲取和經(jīng)營業(yè)績。2、行業(yè)競爭風(fēng)險公司所處的深冷技術(shù)行業(yè)市場化程度較高、競爭較為激烈。一方面，公司面臨與國際競爭對手的高水平的競爭，同時也面臨國內(nèi)其他競爭對手的沖擊。國際競爭對手有德國林德集團、法國液化空氣集團、美國空氣產(chǎn)品公司等跨國企業(yè)集團；國內(nèi)其他競爭對手有杭氧股份（002430）、四川空分、開封空分等知名企業(yè)。如果公司不能抓住市場發(fā)展機遇、加快技術(shù)創(chuàng)新、提升技術(shù)水平以保持相對競爭優(yōu)勢，可能面臨市場份額被擠壓的風(fēng)險。3.項目執(zhí)行的風(fēng)險公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置等為大中型工業(yè)成套裝備，通常為工業(yè)建設(shè)項目配套。一方面，工業(yè)建設(shè)項目在執(zhí)行過程中會涉及用地規(guī)劃、工程建設(shè)許可等審批事項，受審批事項影響，建設(shè)項目計劃可能發(fā)生變更；另一方面，在項目執(zhí)行過程中，受宏觀經(jīng)濟、資金狀況、投融資成本等因素變化的影響，企業(yè)的投資意愿也會發(fā)生變化。客觀和/或主觀因素的變化，可能會造成建設(shè)項目發(fā)生變更、暫停、中止甚至終止，進而導(dǎo)致公司合同項目執(zhí)行存在一定的不確定性。4.毛利率波動風(fēng)險2022年度和2021年度公司主營業(yè)務(wù)收入綜合毛利率分別為20.22%和23.18%，毛利率同比有所下降。公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置均為大型工業(yè)成套裝備，屬于定制式的非標(biāo)產(chǎn)品，具有單價較高、外購配套件較多等特點。每個項目的毛利率因項目收入、制造費用以及外購配套件成本的差異而不同，國內(nèi)和海外項目毛利率也不相同，項目毛利率還受到競爭激烈情況的影響。公司每年確認收入的項目數(shù)量有限，公司綜合毛利率受單個項目毛利率影響較大，因此公司存在毛利率波動的風(fēng)險。5.應(yīng)收賬款風(fēng)險2022年末和2021年末，公司應(yīng)收賬款和合同資產(chǎn)賬面凈值合計分別為98,394.23萬元和66,811.79萬元，占當(dāng)期總資產(chǎn)的比例分別為33.83%和32.93%，占比較高。公司應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)主要系銷售貨款，如果公司對應(yīng)收賬款催收不力或客戶信用狀況發(fā)生變化，公司存在應(yīng)收賬款不能按期收回或不能足額收回并產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。
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