北陸藥業(yè)（300016）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
(資料圖片僅供參考)
報(bào)告期內(nèi)，第七批國(guó)家藥品集中采購(gòu)將碘帕醇注射液納入范圍，對(duì)比劑行業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)格局和銷(xiāo)售模式進(jìn)一步被打破。公司碘帕醇注射液以第一順位中標(biāo)，并選取了廣東省、上海市、山東省、河北省、湖南省、 湖北省、福建省、貴州省、青海省等省作為主供省份，為進(jìn)一步打開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)覆蓋力相對(duì)薄弱的華南地區(qū)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)碘對(duì)比劑原料藥的上游原材料價(jià)格大幅上漲，疊加公司碘對(duì)比劑納入集采的影響，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生巨大壓力和影響。近年來(lái)，中藥類(lèi)抗焦慮用藥市場(chǎng)地位在持續(xù)上升。中藥類(lèi)抗焦慮用藥對(duì)人體副作用相對(duì)較小，國(guó)家和政府大力支持中醫(yī)藥發(fā)展，隨著中國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，中藥抗焦慮藥物也將不斷研發(fā)創(chuàng)新，憑借其自身優(yōu)勢(shì)，隨著產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，市場(chǎng)需求也會(huì)有所增長(zhǎng)。國(guó)家衛(wèi)生健康委辦公廳印發(fā)的《精神障礙診療規(guī)范（2020年版）》中，明確提出九味鎮(zhèn)心顆粒是可用于治療“廣泛性焦慮障礙”、“社交焦慮障礙”等疾病的中成藥。目前，該產(chǎn)品已被納入15個(gè)診療規(guī)范及指南、共識(shí)。二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍為對(duì)比劑制劑及原料藥、中樞神經(jīng)類(lèi)和降糖類(lèi)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。公司秉承“立足精準(zhǔn)檢測(cè)，追求身心健康”的企業(yè)使命，堅(jiān)持“細(xì)分領(lǐng)域，做大份額”的經(jīng)營(yíng)理念，針對(duì)藥品集中采購(gòu)等影響，報(bào)告期內(nèi)全面梳理各業(yè)務(wù)線，重新調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)和銷(xiāo)售策略。報(bào)告期內(nèi)，公司各產(chǎn)品線進(jìn)展如下：（一）對(duì)比劑產(chǎn)品近年來(lái)，多項(xiàng)對(duì)比劑產(chǎn)品已陸續(xù)被納入國(guó)家藥品集中采購(gòu)，對(duì)比劑行業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)格局和銷(xiāo)售模式發(fā)生了巨大的變化，為市場(chǎng)參與者帶來(lái)壓力的同時(shí)，也帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇。公司對(duì)比劑產(chǎn)品涵蓋碘系列對(duì)比劑與釓系列對(duì)比劑，分別用于CT（X線電子計(jì)算機(jī)斷層掃描）和MRI（磁共振）影像診斷。截至目前，公司已經(jīng)上市銷(xiāo)售的對(duì)比劑制劑產(chǎn)品均已通過(guò)或視同通過(guò)仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)。釓類(lèi)對(duì)比劑中，釓噴酸葡胺注射液已上市銷(xiāo)售 30年，目前仍是公司營(yíng)業(yè)收入和業(yè)績(jī)的重要來(lái)源。報(bào)告期內(nèi)，公司釓布醇注射液取得《藥品注冊(cè)證書(shū)》，實(shí)現(xiàn)了公司在大環(huán)型釓類(lèi)對(duì)比劑產(chǎn)品的布局。目前，該產(chǎn)品已上市銷(xiāo)售，公司對(duì)比劑制劑產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富。報(bào)告期內(nèi)，公司積極完成碘海醇注射液的集采執(zhí)標(biāo)工作，完成了碘帕醇注射液在國(guó)家第七批全國(guó)藥品集中采購(gòu)的投標(biāo)工作，以第一順位中標(biāo)并優(yōu)先選取了廣東省、上海市、山東省、河北省、湖南省、湖北省、福建省、貴州省、青海省等作為主供省份，打開(kāi)了公司營(yíng)銷(xiāo)覆蓋力相對(duì)薄弱的華南等地區(qū)； 通過(guò)（50ml：18.5g（I））殘缺品規(guī)補(bǔ)標(biāo)，中選北京、江蘇、四川、山西、陜西、云南、甘肅等7省。此次集采中標(biāo)的結(jié)果，一方面有望提升碘帕醇注射液的市場(chǎng)份額，另一方面也將有利于推動(dòng)公司其他產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)，受集中采購(gòu)執(zhí)標(biāo)等影響，公司對(duì)比劑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入51,175.64萬(wàn)元，同比減少19.50%。（二）中樞神經(jīng)類(lèi)產(chǎn)品公司自主研發(fā)的九味鎮(zhèn)心顆粒是公司近年來(lái)重點(diǎn)推廣的戰(zhàn)略產(chǎn)品；也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑。該產(chǎn)品已逐步應(yīng)用于醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、精神科、睡眠科、消化內(nèi)科等科室，覆蓋國(guó)內(nèi)數(shù)千家醫(yī)藥終端。公司加大互聯(lián)網(wǎng)診療平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和合作力度，與京東健康“藥京采”正式達(dá)成深度合作，并成為其“年度戰(zhàn)略合作伙伴”。目前，九味鎮(zhèn)心顆粒已上架京東大藥房，進(jìn)一步拓寬九味鎮(zhèn)心顆粒的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)九味也已啟動(dòng)在香港和泰國(guó)的注冊(cè)工作，為拓展海外市場(chǎng)提前布局。自上市以來(lái)，九味鎮(zhèn)心顆粒獲得眾多精神心理疾病專家的認(rèn)可和好評(píng)。該產(chǎn)品不僅可以帶給焦慮癥患者非常確切的療效，不良反應(yīng)發(fā)生率更低，且無(wú)成癮和戒斷風(fēng)險(xiǎn)。2022年10月4日在Frontiers in Psychiatry雜志（IF：5.435）正式發(fā)表由四川大學(xué)華西醫(yī)院牽頭，北京大學(xué)第六醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院等全國(guó) 12家醫(yī)院首次評(píng)估了九味鎮(zhèn)心顆粒單藥或與苯二氮類(lèi)藥物聯(lián)合治療廣泛性焦慮障礙（GAD）的有效性和安全性，研究證實(shí)，九味鎮(zhèn)心顆粒單藥或與苯二氮類(lèi)藥物聯(lián)合治療GAD患者有效、安全、耐受性較好。截至本報(bào)告期末，九味鎮(zhèn)心顆粒已納入《精神障礙診療規(guī)范（2020版）》等15個(gè)診療規(guī)范及指南、共識(shí)。目前，公司已圍繞九味鎮(zhèn)心顆粒開(kāi)發(fā)系列保健品，打造“玖衛(wèi)”品牌系列。兩項(xiàng)保健產(chǎn)品有望明年獲批、上市，并有望與九味鎮(zhèn)心顆粒形成協(xié)同，提高公司“抗焦慮中藥第一品牌”的影響力和營(yíng)銷(xiāo)效率。報(bào)告期內(nèi)，受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，該產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 12,447.52萬(wàn)元，同比下降11.97%。（三）降糖類(lèi)產(chǎn)品公司降糖類(lèi)產(chǎn)品包括格列美脲片和瑞格列奈片。格列美脲作為集采中標(biāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)量得到進(jìn)一步釋放；瑞格列奈抓住集采到期接續(xù)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)準(zhǔn)入取得重要突破，在北京、廣東、山東、江蘇、河北、江西、云南、福建等省中選。報(bào)告期內(nèi)，降糖類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5,945.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.65%。（四）原料藥作為“原料藥+制劑”一體化發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，公司持續(xù)在釓類(lèi)及碘類(lèi)對(duì)比劑原料藥布局，并已取得一系列的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。報(bào)告期內(nèi)，涵蓋釓系列造影劑原料藥、藥用輔料和九味鎮(zhèn)心顆粒中間產(chǎn)品的“滄州三期原料藥生產(chǎn)項(xiàng)目”正式啟動(dòng)且主體工程封頂，該項(xiàng)目將進(jìn)一步加強(qiáng)公司在釓劑原料藥和九味鎮(zhèn)心顆粒原料藥方面的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)布局。海昌藥業(yè)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的具有碘對(duì)比劑原料藥生產(chǎn)資質(zhì)和產(chǎn)能的企業(yè)之一，其利用專有技術(shù)和生產(chǎn)工藝研發(fā)和生產(chǎn)的碘海醇在國(guó)內(nèi)外擁有良好聲譽(yù)和市場(chǎng)。海昌藥業(yè)積極拓展客戶，報(bào)告期內(nèi)成為了行業(yè)另一頭部企業(yè)的合格供應(yīng)商，同時(shí)新簽訂了多項(xiàng)海外訂單。報(bào)告期內(nèi)，海昌藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入14,326.10萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.00%。（五）海外市場(chǎng)拓展報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)積極拓展海外市場(chǎng)，為依托香港的地域優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)，公司成立全資子公司香港遠(yuǎn)至。與此同時(shí)，對(duì)比劑制劑工廠已啟動(dòng)歐盟EDQM GMP認(rèn)證的合規(guī)準(zhǔn)備工作，對(duì)比劑制劑簽約國(guó)家或地區(qū)總數(shù)達(dá)到了 23個(gè)，尚有多個(gè)國(guó)家或地區(qū)正在開(kāi)發(fā)。九味鎮(zhèn)心顆粒已啟動(dòng)香港和泰國(guó)的注冊(cè)工作，為出口東南亞等地創(chuàng)造條件。海昌藥業(yè)碘海醇已通過(guò)俄羅斯、土耳其、印度等國(guó)家注冊(cè)，碘克沙醇的國(guó)際注冊(cè)也即將啟動(dòng)，為進(jìn)一步的國(guó)際化布局奠定了基礎(chǔ)。公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第4號(hào)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露》中的“藥品、生物制品業(yè)務(wù)”的披露要求報(bào)告期內(nèi)，公司明確北陸研究院、企業(yè)發(fā)展部（BD）和北陸益康的定位、策略、重點(diǎn)研發(fā)領(lǐng)域等，并研發(fā)立項(xiàng)了多項(xiàng)產(chǎn)品。截至目前，公司主要在研項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)度如下：三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析為積極應(yīng)對(duì)后集采時(shí)代的壓力與挑戰(zhàn)，完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，報(bào)告期內(nèi)，公司從以下幾方面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：1、打造核心管理團(tuán)隊(duì)并調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告期內(nèi)，公司引入多位資深、年富力強(qiáng)的醫(yī)藥專業(yè)人才加入公司管理團(tuán)隊(duì)，全面提升公司生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、BD 以及供應(yīng)鏈管理和公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)力。新鮮力量的加入為公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)新的思考和布局。以成為中國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)為中長(zhǎng)期目標(biāo)，公司在深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)潛力的同時(shí)，積極從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等多方面進(jìn)行新的布局。2、構(gòu)建多層次研發(fā)體系，積極打造第二增長(zhǎng)曲線為實(shí)現(xiàn)未來(lái)持續(xù)推出新產(chǎn)品，保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)成為為中國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)，公司報(bào)告期內(nèi)新成立北陸益康醫(yī)藥研發(fā)有限公司，作為公司仿制藥高端制劑和創(chuàng)新藥研發(fā)平臺(tái)，與北陸研究院、企業(yè)發(fā)展部（BD）構(gòu)成公司多層次研發(fā)體系。三個(gè)研發(fā)模塊明確了各自的定位、策略、重點(diǎn)研發(fā)領(lǐng)域和三年的工作規(guī)劃等。同時(shí)，公司以解決臨床需求為目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品管線多元化。除了繼續(xù)深耕對(duì)比劑領(lǐng)域外，公司在原有降糖產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富了內(nèi)分泌領(lǐng)域品種，同時(shí)新布局了消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)，公司在新領(lǐng)域積極立項(xiàng)未來(lái)有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，多個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入研發(fā)階段。公司積極布局多項(xiàng)產(chǎn)品，全力打造公司“第二增長(zhǎng)曲線”。3、全面整合營(yíng)銷(xiāo)資源，提升營(yíng)銷(xiāo)效率面對(duì)對(duì)比劑陸續(xù)集采后的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為適應(yīng)未來(lái)產(chǎn)品進(jìn)一步多元化的營(yíng)銷(xiāo)需求，公司重新梳理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路，打破以產(chǎn)品線設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思路，改為以銷(xiāo)售渠道為基礎(chǔ)，全面調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)，不同的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)院內(nèi)自營(yíng)市場(chǎng)、新零售（電商+零售）及代理招商等市場(chǎng)，不僅整合了公司營(yíng)銷(xiāo)資源，同時(shí)也激發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作熱情和活力，有利于進(jìn)一步提升公司營(yíng)銷(xiāo)效率。4、豐富產(chǎn)品線，提升“抗焦慮中藥第一品牌”影響力九味鎮(zhèn)心顆粒是公司的原研產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑。經(jīng)過(guò)多年的推廣，九味鎮(zhèn)心顆粒以其確切的療效獲得眾多臨床專家的認(rèn)可。截至目前，九味鎮(zhèn)心顆粒已納入 15個(gè)診療規(guī)范及指南、共識(shí)。公司圍繞產(chǎn)品推進(jìn)詢證醫(yī)學(xué)證據(jù)打造，積極拓展銷(xiāo)售渠道，并開(kāi)發(fā)多款保健品，著力打造“玖衛(wèi)”品牌系列，提升“抗焦慮中藥第一品牌”影響力。同時(shí)，以九味鎮(zhèn)心顆粒為基礎(chǔ)，積極擴(kuò)大公司在中藥領(lǐng)域的布局和投入，培養(yǎng)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。5、深耕對(duì)比劑領(lǐng)域，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為專業(yè)的對(duì)比劑供應(yīng)商，公司不僅擁有對(duì)比劑產(chǎn)品生產(chǎn)能力，更掌握了對(duì)比劑產(chǎn)品原料藥生產(chǎn)的工藝及生產(chǎn)能力。公司在北京-滄州渤海新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建有釓噴酸葡胺原料藥生產(chǎn)線 ，募投項(xiàng)目“滄州三期原料藥生產(chǎn)項(xiàng)目”也已全面啟動(dòng)。規(guī)劃的項(xiàng)目包括釓布醇、釓特酸葡胺等原輔料。控股子公司海昌藥業(yè)不斷優(yōu)化工藝、控制碘海醇等產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。與此同時(shí)，根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全力推進(jìn)碘克沙醇、碘帕醇、碘普羅胺等產(chǎn)品的研發(fā)及申報(bào)工作，夯實(shí)公司在對(duì)比劑領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析1、概述本報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.66億元，同比減少10.93%；營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)5.31%；本期銷(xiāo)售毛利率55.39%，較上期下降 6.88個(gè)百分點(diǎn)，收入及毛利率同比下降主要系集采產(chǎn)品價(jià)格下降及未中標(biāo)產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊跌。2022年度，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1,120.63萬(wàn)元，同比減少91.07%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為-2,662.83萬(wàn)元，同比減少 128.31%，凈利潤(rùn)相關(guān)指標(biāo)相較上期均有不同程度的下降，主要原因包括：一是公司圍繞對(duì)比劑、心血管、消化系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)等產(chǎn)品管線加速布局，研發(fā)投入增加 4,817.15萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)93.37%；二是公司主要產(chǎn)品受集采影響價(jià)格下降導(dǎo)致綜合毛利率大幅下降；三是計(jì)提控股子公司海昌藥業(yè)商譽(yù)減值1,940.45萬(wàn)元；四是確認(rèn)聯(lián)營(yíng)企業(yè)芝友醫(yī)療本期處置子公司導(dǎo)致的投資損失。報(bào)告期內(nèi)，公司主要完成以下幾方面工作：（1）落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略，奠定集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)模式報(bào)告期內(nèi)，公司以自有資金 1.23億元增持海昌藥業(yè) 910萬(wàn)股股份，直接持股比例從29.94%變?yōu)?1.05%，實(shí)現(xiàn)了對(duì)海昌藥業(yè)的絕對(duì)控股。作為公司多層次研發(fā)體系的重要組成部分，全資研發(fā)子公司北陸益康于2022年8月完成工商注冊(cè)和其他籌備工作，10月正式投入運(yùn)營(yíng)。為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司在香港投資設(shè)立全資子公司香港遠(yuǎn)至。截至目前，公司在北京密云、河北滄州和浙江玉環(huán)設(shè)有三個(gè)生產(chǎn)基地，擁有海昌藥業(yè)、北陸益康和香港遠(yuǎn)至三家控股子公司，逐步奠定了集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)模式。（2）多元化布局，積極打造第二增長(zhǎng)曲線以中國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)為中長(zhǎng)期目標(biāo)，公司著手培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。公司對(duì)北陸研究院、企業(yè)發(fā)展部（BD）和北陸益康的定位、經(jīng)營(yíng)策略、重點(diǎn)研發(fā)領(lǐng)域和未來(lái)三年規(guī)劃等進(jìn)一步明確，通過(guò)構(gòu)建多層次研發(fā)體系逐步落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為保證未來(lái)持續(xù)推出新產(chǎn)品，打造第二增長(zhǎng)曲線奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。截至目前，公司已研發(fā)、立項(xiàng)了接近40個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)兩到三年，將陸續(xù)有多項(xiàng)產(chǎn)品獲批上市，有望快速豐富公司產(chǎn)品線。（3）聚焦主業(yè)，全面整合營(yíng)銷(xiāo)資源為提升營(yíng)銷(xiāo)效率，整合市場(chǎng)資源，提高公司盈利能力，2022年下半年，公司將銷(xiāo)售思路從產(chǎn)品維度轉(zhuǎn)變?yōu)榍谰S度，全面調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)，即將按照產(chǎn)品劃分的事業(yè)部調(diào)整成按渠道劃分的銷(xiāo)售部，具體如下：①新設(shè)營(yíng)銷(xiāo)管理部，統(tǒng)籌公司整體的院內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理工作；②新設(shè)招商部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品院內(nèi)招商工作；③成立電商部，專門(mén)拓展線上渠道；④成立零售部，主要布局院外及OTC渠道等。公司的四個(gè)大的銷(xiāo)售板塊分別負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的院內(nèi)自營(yíng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的院內(nèi)招商、以及新零售（電商+OTC藥房渠道）及海外市場(chǎng)。（4）推進(jìn)精細(xì)化管理，提質(zhì)增效面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，為提升公司的管理效率及盈利能力，公司董事會(huì)、管理層制定了精細(xì)化管理改革方案，內(nèi)部管理流程的梳理、優(yōu)化以及開(kāi)源節(jié)流為此次改革的抓手。以動(dòng)員全體員工積極參與、群策群力為目標(biāo)，公司開(kāi)展了“開(kāi)源節(jié)流 降本增效”、“提質(zhì)增效 流程再造”等活動(dòng)。2022年下半年，公司啟動(dòng)“提質(zhì)增效，流程再造”工作，成立多個(gè)專項(xiàng)工作小組，全面梳理公司管理現(xiàn)狀，出臺(tái)和完善了包括研發(fā)立項(xiàng)管理、工程項(xiàng)目管理、供應(yīng)鏈管理等一系列的制度和操作流程，并對(duì)公司組織架構(gòu)做了一系列調(diào)整，為2023年的流程再造奠定了基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈改革是此次精細(xì)化管理的重中之重，公司成立專題小組，集合多個(gè)部門(mén)，通過(guò)制度流程重塑，規(guī)范了數(shù)據(jù)流，加強(qiáng)了生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及銷(xiāo)售和商務(wù)等部門(mén)之間的協(xié)同。各部門(mén)圍繞供應(yīng)鏈關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成，明確管理要求，細(xì)化量化指標(biāo)，改進(jìn)工作方式，提高業(yè)務(wù)效率，有效控制成本。QC通過(guò)重新分組，最大程度保證物料及產(chǎn)品的檢驗(yàn)周期；持續(xù)推進(jìn) JIT（just in time)采購(gòu)模式，精準(zhǔn)到貨，加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，全年的到貨準(zhǔn)時(shí)率達(dá)95%；加強(qiáng)供應(yīng)商的管理，建立供應(yīng)商資源庫(kù)，全年度組織供應(yīng)商培訓(xùn)14次。（5）質(zhì)量為本，安全生產(chǎn)報(bào)告期內(nèi)，募投項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)，“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”已達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，“高端智能注射劑車(chē)間建設(shè)項(xiàng)目”即將完成，“滄州三期原料生產(chǎn)項(xiàng)目”主體結(jié)構(gòu)已順利完成封頂。公司北京密云、河北滄州以及浙江玉環(huán)三個(gè)生產(chǎn)基地運(yùn)行平穩(wěn)，并且 100%完成全年生產(chǎn)任務(wù)；成本持續(xù)下降，主要指標(biāo)全面優(yōu)于2021年水平。海昌藥業(yè)850噸碘造影劑原料藥項(xiàng)目一期工程產(chǎn)能持續(xù)釋放，二期工程完成竣工驗(yàn)收并取得?；贰栋踩a(chǎn)許可證》，已正式投產(chǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司三個(gè)生產(chǎn)基地均實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，全年未出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故；密云藥廠清潔生產(chǎn)項(xiàng)目通過(guò)了北京市發(fā)改委的驗(yàn)收；海昌藥業(yè)完成一、二期項(xiàng)目安評(píng)、環(huán)評(píng)、職業(yè)衛(wèi)生等三同時(shí)驗(yàn)收工作，并通過(guò)了浙江省化工重點(diǎn)監(jiān)控點(diǎn)的認(rèn)定。北陸藥業(yè)一直視藥品質(zhì)量為生命，截至2022年，公司已連續(xù)第4年獲得“藥品不良反應(yīng)日常監(jiān)測(cè)工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。（6）以公司成立“30周年”為主題，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)2022年，公司以成立“30周年”為契機(jī)，以“提質(zhì)增效、流程再造”等活動(dòng)為抓手，動(dòng)員全體員工積極參與公司慶典、內(nèi)部管理流程梳理等多項(xiàng)活動(dòng)，一方面增進(jìn)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程的了解和熱愛(ài)，同時(shí)也激發(fā)員工奮力拼搏、再創(chuàng)輝煌的信心與決心。結(jié)合公司全面人才盤(pán)點(diǎn)，致力于打造一支既能認(rèn)同和踐行北陸文化，又能在專業(yè)崗位上獨(dú)當(dāng)一面的精英隊(duì)伍，公司第三期“陸戰(zhàn)隊(duì)”活動(dòng)如期進(jìn)行，成為公司培養(yǎng)人才、迭代傳承的特色項(xiàng)目。多項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)推進(jìn)，進(jìn)一步激發(fā)公司內(nèi)生動(dòng)力，全體員更加積極主動(dòng)地面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)壓力，共同參與公司的“二次創(chuàng)業(yè)”，形成了積極、進(jìn)取、拼搏的企業(yè)文化。（7）參投企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，助力公司多元化布局報(bào)告期內(nèi)，參股公司世和基因IPO籌備工作有序推進(jìn)。芝友醫(yī)療致力于成為精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，高血壓與 5801基因檢測(cè)試劑盒均獲批NMPA三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀等一系列產(chǎn)品共獲批13個(gè)二類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證。醫(yī)未醫(yī)療作為腦科學(xué)賽道及腦部疾病精準(zhǔn)醫(yī)療的領(lǐng)導(dǎo)者，積極融入國(guó)家戰(zhàn)略布局，始終著眼于腦病臨床影像診斷之所需，三大產(chǎn)品完成了阿爾茨海默病、腦卒中等多種腦部疾病的篩查、診斷、干預(yù)的全診療流程覆蓋。其中，睿腦產(chǎn)品主要聚焦在臨床上提升卒中的術(shù)前診斷效率，拓展卒中救治窗口邊界，提升預(yù)后；腦醫(yī)生產(chǎn)品主要聚焦在提升阿爾茨海默病等腦病的早篩及診斷效率；數(shù)療產(chǎn)品主要聚焦在腦病的超快速初篩及智能定制化干預(yù)康復(fù)，向診斷前后端延伸。公司將全面整合資源，與醫(yī)未醫(yī)療開(kāi)展深度合作，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，打開(kāi)全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
五、公司未來(lái)發(fā)展的展望（一）公司未來(lái)發(fā)戰(zhàn)略隨著中國(guó)人口老齡化的進(jìn)程以及大眾對(duì)自身健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，公司認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景依然可期。公司以實(shí)現(xiàn)“中國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)”目標(biāo)，通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，踐行原料藥+制劑一體化的戰(zhàn)略，繼續(xù)保持公司對(duì)比劑在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。同時(shí)在深耕對(duì)比劑的基礎(chǔ)上，已解決臨床需求為目標(biāo)，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品管線，著重布局心血管、消化、內(nèi)分泌等領(lǐng)域。通過(guò)豐富的產(chǎn)品線夯實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（二）可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施1、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，國(guó)際碘價(jià)的大幅上漲，尤其是在碘對(duì)比劑產(chǎn)品已紛紛被納入集采的背景下，對(duì)海昌藥業(yè)及公司的經(jīng)營(yíng)都形成巨大壓力和考驗(yàn)。應(yīng)對(duì)措施：公司一方面在年初采取與供應(yīng)商簽訂年度供應(yīng)合同，鎖定全年用量的碘價(jià)格，努力控制價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的不利影響；同時(shí)，公司生產(chǎn)、研發(fā)等部門(mén)共同推進(jìn)工藝優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理及成本控制，通過(guò)精細(xì)化管理提高公司的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。2、行業(yè)政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，隨著醫(yī)藥體制改革不斷深入，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理力度不斷加大。藥品審批、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)?？刭M(fèi)、藥品集中帶量采購(gòu)等政策的實(shí)施，為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重大影響，使公司面臨行業(yè)政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司仿制藥產(chǎn)品已陸續(xù)參與了國(guó)家集中帶量采購(gòu)的招投標(biāo)，公司將積極擁抱國(guó)家集中帶量采購(gòu)政策，除參與國(guó)家集中帶量采購(gòu)的續(xù)標(biāo)外，也將該政策作為研發(fā)、立項(xiàng)、BD等工作的重要參考；公司也將繼續(xù)關(guān)注國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)出臺(tái)的各項(xiàng)政策，提前擬定應(yīng)對(duì)措施，并且根據(jù)政策變化合理調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。3、研發(fā)進(jìn)度或結(jié)果不理想的風(fēng)險(xiǎn)為打造第二增長(zhǎng)曲線，奠定持續(xù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)，公司在多個(gè)領(lǐng)域研發(fā)、立項(xiàng)了接近40個(gè)項(xiàng)目，研發(fā)人員及投入大幅增長(zhǎng)，但藥品研發(fā)投入大、研發(fā)周期長(zhǎng)，審核注冊(cè)獲批歷時(shí)較長(zhǎng)，且存在獲批產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)生重大變化的風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司未來(lái)產(chǎn)品線布局及市場(chǎng)拓展造成不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司研發(fā)的“三駕馬車(chē)”，即北陸研究院、企業(yè)發(fā)展部（BD）和北陸益康已構(gòu)建了多層次的研發(fā)體系，公司研發(fā)實(shí)力得到提升；公司制定了立項(xiàng)管理、開(kāi)發(fā)管理等制度，并成立新品委員會(huì)，對(duì)研發(fā)立項(xiàng)等工作進(jìn)行全方面、全過(guò)程的管理，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整研發(fā)進(jìn)度計(jì)劃，并建立健全系統(tǒng)、完善的研發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理和控制體系。此外，為確保公司能夠持續(xù)推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，除了繼續(xù)加大自主研發(fā)的力度和投入，公司也將通過(guò)合作開(kāi)發(fā)、投資、購(gòu)買(mǎi)等多種方式進(jìn)一步擴(kuò)充公司產(chǎn)品線。4、環(huán)境保護(hù)及安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家環(huán)保力度不斷加大，公司各生產(chǎn)基地在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污染物若處理不當(dāng)，會(huì)對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響；同時(shí)，部分原材料、半成品屬易燃、易爆物質(zhì)，生產(chǎn)運(yùn)輸過(guò)程中若操作不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。應(yīng)對(duì)措施：安全、環(huán)保生產(chǎn)重于泰山。公司及子公司高度重視安全生產(chǎn)及環(huán)境保護(hù)工作，已建立完善的制度并由專職部門(mén)負(fù)責(zé)安全和環(huán)保工作的決策及管理工作。經(jīng)過(guò)多年的摸索和改進(jìn)，公司在完善安全環(huán)保制度體系、參建單位安全管理、施工安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、宣傳教育培訓(xùn)、安全巡查和隱患治理、應(yīng)急演練、安全環(huán)?？?jī)效考核等方面開(kāi)展了大量卓有成效的工作，取得了良好效果。（三）2023年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2023年是公司三年規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是流程再造之年。公司將重點(diǎn)從六方面展開(kāi)工作：1、重塑銷(xiāo)售管理體系，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)以渠道管理為思路，公司已經(jīng)完成了營(yíng)銷(xiāo)體系的改革，2023年，加快新架構(gòu)、新團(tuán)隊(duì)的融合，全力實(shí)現(xiàn)公司的年度銷(xiāo)售和市場(chǎng)目標(biāo)，全面消化集中帶量采購(gòu)等政策對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的不利影響，帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)反彈。2、加速創(chuàng)新體系建設(shè)，落實(shí)多元化布局2023年，公司通過(guò)提升北陸研究院、北陸益康研發(fā)效率和合作力度，持續(xù)打通工廠采購(gòu)工作流程，提高研發(fā)和生產(chǎn)銜接溝通效率；打造高端研發(fā)平臺(tái)，培養(yǎng)高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保持續(xù)推出高端仿制藥項(xiàng)目；健全BD體系、推動(dòng)BD工作力度，加快成熟品種的引入，快速補(bǔ)充公司產(chǎn)品線。3、穩(wěn)固生產(chǎn)體系運(yùn)行，持續(xù)釋放產(chǎn)能2023年，公司各生產(chǎn)基地保證安全生產(chǎn)的前提下，保障各產(chǎn)品充足供貨，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售供貨能力持續(xù)提升；完善工程技術(shù)部團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，強(qiáng)化QC專項(xiàng)提升工作，100%完成新品研發(fā)需求計(jì)劃，抓工程項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)，確保滄州三期項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)；完善SHE體系建設(shè)，在環(huán)保治理方面獲得當(dāng)?shù)卣O(jiān)管好評(píng)；從而使工廠運(yùn)行、研發(fā)落地更加系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。4、全面推進(jìn)目標(biāo)管理，提質(zhì)增效2023年，繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理方案：繼續(xù)精簡(jiǎn)商業(yè)，全部完成數(shù)據(jù)DDI直連，精準(zhǔn)抓取終端產(chǎn)品流向；通過(guò)盤(pán)點(diǎn)分析閑置資產(chǎn)狀況，追蹤跟進(jìn)呆滯物料和閑置資產(chǎn)處理；通過(guò)建立供應(yīng)鏈協(xié)同工作機(jī)制，提升庫(kù)周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)各部門(mén)內(nèi)外運(yùn)行效率的提升，從而初步建設(shè)北陸供應(yīng)鏈體系。通過(guò)建立人均勞效管理體系、落實(shí)組織變革和“提質(zhì)增效，流程再造”工作，提高人均勞效；通過(guò)提高資金使用效率，盤(pán)活資產(chǎn)，提高經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量，實(shí)現(xiàn)公司資金（資產(chǎn)）使用更加安全科學(xué)；通過(guò)建立健全全面預(yù)算管理體系，從而達(dá)成2023年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)公司改革成效。5、選拔培養(yǎng)核心人才，打造公司發(fā)展后備軍2023年，通過(guò)搭建任職資格體系及人才盤(pán)點(diǎn)，建立管理干部及關(guān)鍵崗位人才素質(zhì)模型，遴選優(yōu)秀員工進(jìn)入公司的核心人才庫(kù)，持續(xù)優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升人才質(zhì)量，為公司“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行人才儲(chǔ)備。6、加快融資并購(gòu)步伐，助力公司轉(zhuǎn)型升級(jí)2023年，公司將圍繞重點(diǎn)布局領(lǐng)域，加大并購(gòu)標(biāo)的考察篩選力度，繼續(xù)發(fā)揮上市公司的融資功能，積極整合資源，加強(qiáng)與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作，借助多方力量推動(dòng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，拓寬發(fā)展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略布局。
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