聚膠股份（301283）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
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一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關業(yè)務”的披露要求1、公司所處行業(yè)基本情況根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)為化學原料和化學制品制造業(yè)（C26）。根據(jù)《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展智能（2016年）》及相關政府規(guī)劃，新材料產(chǎn)業(yè)包括先進基礎材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械材料、納米材料、高分子材料等，公司產(chǎn)品中的熱熔膠產(chǎn)品（結構膠、背膠、橡筋膠、特種膠）為高分子材料。據(jù)此，公司廣義的行業(yè)分類屬于新材料產(chǎn)業(yè)。公司所處行業(yè)具有跨專業(yè)、多技術融合的特點，其核心技術是衛(wèi)材熱熔膠配方及生產(chǎn)工藝技術。衛(wèi)材熱熔膠是以熱塑性聚合物為主的膠粘劑，在熔融狀態(tài)下涂布，潤濕被粘物，冷卻硬化后施加輕壓力便能快速粘接的一類材料。公司核心技術在工業(yè)領域形成的產(chǎn)品為一次性衛(wèi)生用品，具體應用在吸收性衛(wèi)生用品生產(chǎn)領域，終端產(chǎn)品主要涉及女性衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲等。公司產(chǎn)品與熱熔膠、衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展關聯(lián)較大。報告期內(nèi)，公司所屬行業(yè)未發(fā)生重大變化。2、公司所處行業(yè)發(fā)展趨勢（1）衛(wèi)材熱熔膠的功能化和個性化將不斷增強不斷的消費升級給衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)帶來了新的發(fā)展機會，各類技術創(chuàng)新層出不窮，新材料的持續(xù)開發(fā)使得衛(wèi)材熱熔膠市場不斷被細分增加。應用領域不斷細化，產(chǎn)品品種不斷增加，呈現(xiàn)出專業(yè)化、功能化、個性化等新的發(fā)展趨勢。如變色熱熔膠、親水熱熔膠、可降解熱熔膠、低VOC 熱熔膠、芯體熱熔膠、彩色熱熔膠、吸味熱熔膠等不斷涌現(xiàn)，研發(fā)新的熱熔膠產(chǎn)品種類，適應下游終端客戶的生產(chǎn)需要，滿足消費者的多樣需求，是衛(wèi)材熱熔膠技術發(fā)展的重要方向。（2）衛(wèi)材熱熔膠不斷朝著安全環(huán)保的方向發(fā)展，將會是一個長期的趨勢目前衛(wèi)材熱熔膠仍主要采用石化類產(chǎn)品為主要原料，在環(huán)境中難以降解，這已成為整個行業(yè)都在共同研究和克服的一大技術挑戰(zhàn)。隨著社會安全環(huán)保意識的提高，對于一次性衛(wèi)生用品的配方技術的先進性亦提出了新的要求，生物可降解、生物基在國外正成為一個重要研究方向。同時，這些石化類原料或多或少存在對環(huán)境健康不友好的微量雜質，這正成為客戶與消費者重點關注的風險，勢必將倒逼一些原料的生產(chǎn)工藝技術不停地升級換代。在衛(wèi)材熱熔膠領域，歐盟制定有全球最嚴厲的安全環(huán)保法規(guī)或行業(yè)標準，且越來越嚴格，其他國家也在逐步效仿，進一步提升衛(wèi)材熱熔膠產(chǎn)品的安全環(huán)保特性將是未來發(fā)展的重要趨勢。（3）衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)仍將保持持續(xù)的增長趨勢龐大的人口規(guī)模以及不斷進步的衛(wèi)生意識，為一次性衛(wèi)生用品的蓬勃發(fā)展提供了確定性保障。發(fā)達國家的老齡化趨勢不可阻擋，中國的老齡化趨勢也愈發(fā)明顯，隨著老齡化人口的增加和消費觀念的改變，成人失禁用品的市場發(fā)展空間巨大。新興國家市場的衛(wèi)生用品滲透率仍然很低，這些國家有著龐大但尚未充分開發(fā)的消費者群體，人口增長、經(jīng)濟發(fā)展和更高的生活水平將推動衛(wèi)生產(chǎn)品的普及率得到提高，帶動整個衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)市場規(guī)模的進一步擴容。此外，下游市場產(chǎn)品的升級換代，也相應帶來用膠量的增加。（4）衛(wèi)材熱熔膠將趨向中高端發(fā)展無論是從下游市場還是從衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)本身來看，產(chǎn)品都在趨向中高端發(fā)展。從下游來看，隨著中高收入人群的增加，女性個人健康意識不斷增強，以及父母對嬰兒衛(wèi)生、健康意識的提高，在此背景下，紙尿褲及衛(wèi)生巾中高端市場持續(xù)擴容，中高端產(chǎn)品的市場需求增長超過行業(yè)平均，帶動上游衛(wèi)材熱熔膠往中高端共同發(fā)展；從衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)本身來看，隨著中國石化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善成熟，熱熔膠國產(chǎn)原材料在全球迅速崛起，質量性能優(yōu)異，產(chǎn)品價格便宜，使得低端熱熔膠原先的成本優(yōu)勢喪失，市場逐步萎縮，正被中高端熱熔膠逐步替代。3、公司所處市場競爭格局衛(wèi)材熱熔膠的進入門檻較高，主要表現(xiàn)在下游市場高度集中于少數(shù)知名廠商，全球前十大衛(wèi)生用品廠商占據(jù)了大部分市場份額，一般企業(yè)很難進入該等知名廠商的供應鏈體系，導致衛(wèi)材熱熔膠的集中度也很高，包括結構膠、橡筋膠、背膠及特種膠等細分產(chǎn)品在內(nèi)，均形成了公司與漢高、富樂、波士膠三家國際巨頭共同控制主要市場份額的格局。由于其他廠商較難進入，現(xiàn)階段供求相對平衡。在海外市場，漢高、富樂、波士膠三家國際巨頭仍占據(jù)主導地位，公司市場占有率還很低，尤其是北美、日韓及西歐等龐大的市場區(qū)域份額仍很小。此外，公司雖然已進入全球前十大衛(wèi)生用品廠商合格供應商體系，但在全球前十大衛(wèi)生用品廠商的市場份額仍很小，尤其是海外市場份額。4、公司所處行業(yè)地位憑借技術、服務、成本的綜合優(yōu)勢，公司在生產(chǎn)規(guī)模、品牌知名度、技術開發(fā)、生產(chǎn)工藝改進等方面樹立起較高的市場地位，已發(fā)展成為國內(nèi)少數(shù)進入國際和國內(nèi)衛(wèi)生用品龍頭企業(yè)采購體系的廠商之一，主要客戶包括金佰利、Drylock、恒安、日本大王、維達、寶潔等一次性衛(wèi)生用品主流品牌企業(yè)。公司已成為行業(yè)內(nèi)四大主要的衛(wèi)材熱熔膠提供商之一。在國內(nèi)市場，公司成功實現(xiàn)進口替代，成為國內(nèi)規(guī)模最大的衛(wèi)材熱熔膠生產(chǎn)企業(yè)之一；在國外市場，公司突破外資巨頭的壟斷局面，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)有能力將產(chǎn)品銷往海外高端客戶的國內(nèi)廠商之一。二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關業(yè)務”的披露要求主要原材料的采購模式原材料價格較上一報告期發(fā)生重大變化的原因報告期內(nèi)，公司主要原材料礦物油價格有所上漲，主要原因是年初國際原油價格飆升導致國內(nèi)煉油廠漲價以及國內(nèi)眾多煉廠集中停產(chǎn)檢修導致供需緊張等綜合因素。主要能源類型發(fā)生重大變化的原因報告期內(nèi)，公司主要能源類型未發(fā)生重大變化。三、核心競爭力分析1、優(yōu)質客戶資源衛(wèi)材熱熔膠的進入門檻較高，主要表現(xiàn)在下游市場高度集中于少數(shù)知名衛(wèi)生用品廠商，全球前十大衛(wèi)生用品廠商占據(jù)了絕大部分市場份額，技術壁壘高，對于衛(wèi)材熱熔膠技術要求嚴苛，一般企業(yè)很難進入該等知名廠商的供應鏈體系。經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，公司現(xiàn)已贏得了眾多衛(wèi)生用品品牌商的認可，已經(jīng)成功進入全球前十大衛(wèi)生用品廠商合格供應商體系并陸續(xù)開展合作，主要客戶包括金佰利、Drylock、恒安、日本大王、維達、寶潔等一次性衛(wèi)生用品主流品牌企業(yè)。隨著客戶認可度的不斷提高，客戶的采購金額也逐步上升，跨國公司客戶也逐步將公司納入其多個地區(qū)市場的供應商，推動公司規(guī)模的進一步擴大。良好的客戶結構，在為公司提供較好的發(fā)展機會的同時，亦不斷提升公司的品牌知名度和市場份額。2、全球視野布局海外衛(wèi)材熱熔膠市場主要由漢高、富樂與波士膠三家供應商主導，市占率大約70%，公司在海外市場尤其是北美、日韓及西歐等龐大的市場區(qū)域份額仍很小，海外市場可開拓空間巨大。公司的領導團隊均具有十年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，研發(fā)隊伍理解和熟悉龍頭企業(yè)客戶的具體要求，骨干成員擁有多年在世界五百強就職的成熟經(jīng)驗，熟悉海外市場規(guī)則以及海外優(yōu)質客戶的產(chǎn)品技術標準，使公司具有全球化市場的開闊視野與極強的海外市場拓展能力。經(jīng)過多年持續(xù)不斷的努力，公司的衛(wèi)材熱熔膠產(chǎn)品在技術、品質等方面已達到歐美發(fā)達國家的要求，市場迅速擴張到了俄羅斯、德國、英國、捷克、日本、越南、泰國、土耳其、巴林、南非、尼日利亞、美國、墨西哥、巴西等國家。在鞏固國內(nèi)市場競爭地位的同時，為了進一步開拓海外市場，公司建立了海外廣受客戶尊重的具備豐富衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)團隊。為了貼近海外市場客戶，縮短交貨周期，提高海外市場客戶對供應鏈安全的信心，進一步提速公司的客戶需求響應速度，穩(wěn)固公司與客戶的合作關系，公司在歐洲建立了衛(wèi)材熱熔膠生產(chǎn)和技術服務基地，在土耳其設立了技術服務實驗室，在滿足歐洲區(qū)域市場需求的同時，將服務范圍進一步擴大至美洲、中東以及非洲地區(qū)。目前廣州生產(chǎn)基地廠房是租賃的，空間有限，為了解決產(chǎn)線拓展問題，進一步優(yōu)化工藝流程和設備布局，進一步打造良好的技術研發(fā)環(huán)境，積極引進熱熔膠領域的優(yōu)秀技術人才，實現(xiàn)公司在熱熔膠領域的核心技術積累，保證公司未來的可持續(xù)發(fā)展，公司已于2022年10月動工建設廣州智慧新工廠，作為公司生產(chǎn)總部和全球研發(fā)中心，在滿足中國市場以及除中國市場外的亞洲市場需求的同時，將覆蓋歐洲生產(chǎn)基地無法覆蓋的區(qū)域。未來，公司將根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃以及美洲市場的開拓情況，考慮適時在墨西哥投建北美生產(chǎn)基地。公司的全球視野布局獲得了眾多國際大客戶的認可，海外市場的持續(xù)開拓，將是公司業(yè)務不斷發(fā)展的主要引擎。3、技術、服務、成本綜合優(yōu)勢過去10年來，中國衛(wèi)生用品消費市場高速發(fā)展，國內(nèi)化工行業(yè)迅速發(fā)展，建立了完整的熱熔膠供應鏈，主要原材料供應占全球60%以上。公司貼近高速發(fā)展的下游市場和新興原材料供應商，贏得了原料供應和新產(chǎn)品研發(fā)上的結構性優(yōu)勢，同時充分利用市場優(yōu)勢建立了創(chuàng)新的研發(fā)生態(tài)系統(tǒng)，與下游市場客戶、原材料、基材和設備供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在產(chǎn)品研發(fā)領域不斷取得突破性成果，實現(xiàn)技術領先。公司憑借經(jīng)驗豐富的團隊、快速反應的機制、貼近高速發(fā)展的下游市場和新興原材料供應商，能夠持續(xù)不斷地針對客戶新設計、新功能等新需求以及上游供應商新材料，快速地作出更加高效的配方。得益于近10年來國內(nèi)化工行業(yè)的迅速發(fā)展，公司通過持續(xù)研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，不斷進行配方調(diào)整和優(yōu)化，成功將國產(chǎn)原材料導入公司的配方體系，實現(xiàn)原材料替代，并同供應商一同開發(fā)進步，持續(xù)保持著產(chǎn)品性能和成本的領先優(yōu)勢。目前，公司的產(chǎn)品也已達到歐美發(fā)達國家的要求，進入歐美主流衛(wèi)生用品品牌企業(yè)的供應體系。未來，公司將繼續(xù)與上游原材料供應商進行原材料定制化開發(fā)，開發(fā)一些高性能的原材料，建立了一套完整的低價高效的國內(nèi)供應鏈，在性能上具有低氣味、低VOC等特點，力爭全面替代歐美日進口原料。同時，公司亦能夠為客戶提供全方位的技術服務，以及時的服務響應速度為客戶提供定制化的解決方案，包括售前協(xié)助客戶做系統(tǒng)評估和模擬生產(chǎn)，售中協(xié)助客戶做現(xiàn)場測試，售后協(xié)助客戶將各種原材料與熱熔膠進行組合優(yōu)化。公司不僅可以根據(jù)客戶的產(chǎn)品性能要求開發(fā)適用的熱熔膠，而且可以為客戶提供個性化、全面化的噴膠技術解決方案，不但為客戶解決相關生產(chǎn)技術問題，還盡力為客戶節(jié)省更多的成本，使公司繼續(xù)保持技術、服務、成本的綜合優(yōu)勢。4、持續(xù)創(chuàng)新能力公司擁有一支高素質的專業(yè)技術團隊，研發(fā)水平高、忠誠度及穩(wěn)定性好、實踐經(jīng)驗豐富。截至2022年末，公司技術研發(fā)團隊在職人員共計37人，專業(yè)涵蓋有機化學、分析化學、高分子化工、化學工程等領域。公司建立了完善的研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)體系。截至2022年末，公司已獲得21項專利技術，其中發(fā)明專利3項，除專利技術外，研發(fā)人員還為公司開發(fā)了眾多非專利配方技術，目前公司的產(chǎn)品配方多達160多種。公司是國家高新技術企業(yè)，建有廣東省工程技術研究中心，在熱熔膠及相關產(chǎn)品領域具有較強的研發(fā)創(chuàng)新能力，自主開展衛(wèi)材熱熔膠的研究開發(fā)，不斷實現(xiàn)技術突破。公司獲得包括廣州市科技創(chuàng)新小巨人、廣州市創(chuàng)新標桿企業(yè)、廣州市“未來獨角獸”創(chuàng)新企業(yè)、工信部“專精特新‘小巨人’企業(yè)”等多項創(chuàng)新榮譽。公司已掌握了先進的衛(wèi)材熱熔膠研發(fā)制造工藝，建立了完善的研發(fā)體系，緊跟市場發(fā)展方向，在技術儲備方面甚至走在了行業(yè)前列，特別是體現(xiàn)在目前整個行業(yè)主流技術發(fā)展方向中的生物可降解性。據(jù)德國萊茵技術（上海）有限公司2021年12月17日對公司某型號產(chǎn)品出具的檢測報告，公司該產(chǎn)品的生物可降解率達到了77.68%，公司的產(chǎn)品在可降解性上已達到國際先進水平。報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化。四、主營業(yè)務分析1、概述2022年，國際地緣沖突激烈，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，對公司原材料、產(chǎn)品物流運輸以及生產(chǎn)效率帶來了一定影響，公司管理層迅速調(diào)整策略，優(yōu)化運營安排，全體員工齊心協(xié)力、合力攻堅，堅持安全生產(chǎn)不動搖，確保生產(chǎn)運營不間斷，保持公司穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢，推動公司持續(xù)健康良好發(fā)展。公司繼續(xù)深耕衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)，持續(xù)加大研發(fā)投入和創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質量和性能，不斷開發(fā)和推出新產(chǎn)品，為客戶提供個性化、全面化的噴膠技術解決方案及服務，在穩(wěn)定開拓國內(nèi)市場的同時，加大對海外市場的開拓力度，海外收入大幅增長，公司經(jīng)營業(yè)績大幅提升。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.51億元，同比增長28.18%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.87億元，同比增長59.37%。2022年，公司主要經(jīng)營管理工作如下：（1）歐洲生產(chǎn)基地波蘭工廠順利完工投產(chǎn)首個歐洲生產(chǎn)基地波蘭工廠已于2022年10月開始試生產(chǎn)，標志著公司的全球步伐實現(xiàn)里程碑意義的突破。波蘭工廠如期實現(xiàn)生產(chǎn)，彰顯了公司作為行業(yè)的可靠合作伙伴，即使面對不可預見的各類風險調(diào)整，仍會信守對客戶以及全球供應鏈安全的堅定承諾。公司以成為全球衛(wèi)生用品粘合解決方案的領航者為愿景，將繼續(xù)堅持國際化，以自主創(chuàng)新為驅動，視產(chǎn)品品質為生命，為全球客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品，讓全球消費者都受益于更健康、更安全的衛(wèi)生用品。（2）廣州智慧新工廠及全球研發(fā)中心項目順利動工建設廣州智慧新工廠及全球研發(fā)中心項目已于2022年10月在廣州增城開發(fā)區(qū)動工建設，標志著公司全球視野布局項目又落一子，屆時公司將以嶄新的面貌迎接新老客戶。隨著業(yè)務的不斷國際化，以及對未來市場的潛力展望，公司新的全球研發(fā)中心將專注于創(chuàng)新及綠色低碳技術，為全球客戶進行適應性的定制化開發(fā)。 公司“智慧工廠”將致力于打造全球衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)的標桿工廠，全新詮釋“安全”、“質量”、“效率”、“可持續(xù)發(fā)展”的行業(yè)定義。秉承一貫以來的簡潔、高效、實用的設計理念，整個園區(qū)集合了生產(chǎn)、倉儲、研發(fā)以及日常辦公等各項功能。生產(chǎn)和倉儲采用了高效的自動化集成設計，充分應用了智能機器人、智能倉儲系統(tǒng)、AGV、RGV、視覺檢測系統(tǒng)等先進的技術，旨在提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質量。此外，廣州智慧新工廠及全球研發(fā)中心也將按照國際綠色建筑評價體系LEED金級的標準進行設計和施工，秉持建設低能耗、高性能的可持續(xù)建筑理念，建造一個節(jié)能環(huán)保的綠色建筑。該項目計劃于2024年春季投產(chǎn)，新增產(chǎn)能將助力公司在全球不斷增長的衛(wèi)生用品市場中，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。（3）持續(xù)創(chuàng)新保證技術領先持續(xù)創(chuàng)新能力是公司核心競爭力之一，公司始終堅持自主創(chuàng)新，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入和技術創(chuàng)新力度，始終堅持緊貼市場需求和技術發(fā)展趨勢進行前瞻式研發(fā)，推動技術和產(chǎn)品不斷升級，強化項目儲備及新產(chǎn)品的研發(fā)。2022年，公司研發(fā)費用5,433.02萬元，較上年同期增長64.85%，占當期營業(yè)收入4.02%。2022年，公司推出新產(chǎn)品濕強膠、醫(yī)療用膠，報告期內(nèi)收入均較??；同時，新產(chǎn)品新一代尿顯膠、生物可降解熱熔膠已分別在部分客戶陸續(xù)完成試機，處于可隨時商業(yè)化階段，報告期內(nèi)尚未產(chǎn)生收入。上述新產(chǎn)品均對公司2022年度經(jīng)營業(yè)績不構成重大影響。公司于2022年10月動工建設廣州智慧新工廠及全球研發(fā)中心，進一步吸引優(yōu)秀研發(fā)人員加盟，保證公司技術的領先水平，不斷為公司后續(xù)發(fā)展儲備新產(chǎn)品，不斷完善研發(fā)管理機制，促進研發(fā)成果的快速轉化，通過強化自主創(chuàng)新能力和深化公司核心競爭力，以全面提升公司的綜合競爭實力。（4）加大海外市場開拓力度，海外客戶持續(xù)突破（5）信息化升級，為公司業(yè)務壯大及管理效能提升賦能公司在鞏固國內(nèi)市場競爭地位的同時，建立了海外廣受客戶尊重的具備豐富衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)團隊，以進一步開拓海外市場。報告期內(nèi)，公司在產(chǎn)品、技術與服務等方面持續(xù)獲得海外客戶認可，使得海外客戶持續(xù)突破，帶動海外收入的大幅增長。2022年，公司實現(xiàn)海外收入6.51億元，同比增長62.20%，占當期營業(yè)收入48.19%。公司重視信息化工作，善于利用各種信息化手段提升公司管理效能。公司的信息化建設，一方面，實現(xiàn)了OA與SAP系統(tǒng)集成，構建統(tǒng)一的企業(yè)信息平臺，充分發(fā)揮資源共享的優(yōu)勢，從根本上實現(xiàn)流程的電子化，提高工作效率，與業(yè)務系統(tǒng)無縫銜接，實現(xiàn)流程管理閉環(huán)；另一方面，實現(xiàn)了WMS倉庫管理系統(tǒng)與SAP的集成，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，升級倉庫管理模式，提高了數(shù)據(jù)的準確性與時效性，降低了庫存作業(yè)成本，提升倉庫運營效率。信息化技術助力公司深入推進業(yè)財一體化建設，通過及時獲取企業(yè)采購，生產(chǎn)，倉儲，銷售，經(jīng)營風險等數(shù)據(jù)，自動、實時分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，為公司發(fā)展提供決策支持。（6）成功登陸資本市場公司于2022年9月2日正式在深圳證券交易所掛牌上市，迎來了公司歷史上的重要時刻，此次成功上市是公司十年成長發(fā)展的里程碑，也是新征程的開始。資本市場的加持，有助于公司加快全球布局和業(yè)務拓展。公司首個歐洲生產(chǎn)基地波蘭工廠已于2022年10月開始試生產(chǎn)，公司已于2022年10月動工建設廣州智慧新工廠及全球研發(fā)中心，同時仍將進一步壯大自身的國際專家團隊，不斷提升和加強公司的全球供應鏈和服務能力。此外，公司也將堅持持續(xù)創(chuàng)新，堅守品質，堅持核心價值“為客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品和最好的服務”，再接再厲、砥礪前行，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高的價值，努力將公司打造為具有長期投資價值的優(yōu)秀上市公司。（7）不斷提升公司治理水平，持續(xù)加強規(guī)范運作報告期內(nèi)，公司繼續(xù)不斷強化治理，依據(jù)《證券法》《公司法》《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號——創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作》等法律法規(guī)及規(guī)范性文件修訂完善了公司各項管理制度。公司按照上市公司監(jiān)管要求，不斷完善公司法人治理結構, 進一步增強規(guī)范運作意識，積極組織中介機構對公司董事、監(jiān)事、高級管理人員等開展培訓學習，提升公司規(guī)范運作水平；強化信息披露的責任意識和風險意識，提高公司透明度和信息披露質量，依法合規(guī)地做好信息披露工作。通過接待投資者調(diào)研、投資者關系電話專線、深交所互動易平臺、電子郵件回復等線下線上多渠道常態(tài)互動，暢通廣大投資者與公司交流的渠道，建立起與資本市場良好的溝通機制，提高公司運作透明度，有效維護了廣大中小投資者的合法權益。五、公司未來發(fā)展的展望報告期內(nèi)，公司所處行業(yè)格局和趨勢未發(fā)生重大變化。（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“專注、敏捷、以人為本、追求卓越”的核心價值觀，以“全力打造熱熔膠目標市場領導品牌”為愿景，遵循以市場需求為導向、客戶服務為基礎、技術創(chuàng)新為動力的原則，助力“聚膠”品牌保持國內(nèi)市場的領先地位，持續(xù)擴大海外市場份額，以實現(xiàn)衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)全球“隱形冠軍”的目標。在衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)繼續(xù)深耕并持續(xù)不斷拓寬公司主營產(chǎn)品應用領域的同時，積極尋找新的發(fā)展機遇。（二）2023年度經(jīng)營計劃2023年，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，進一步完善公司治理和管理水平、持續(xù)加大市場開拓力度、研發(fā)投入、全球產(chǎn)能建設的投入、完善人才引進與激勵機制，從而提升公司核心競爭力，以實現(xiàn)2023年度主要經(jīng)營目標，并為未來的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。具體經(jīng)營計劃描述如下：1、加大市場開拓力度，不斷拓寬市場份額公司將持續(xù)加大市場拓展，在鞏固國內(nèi)市場競爭地位的同時，加大海外市場的拓展。同時，公司將繼續(xù)加大客戶的開拓力度，尤其是全球前十大衛(wèi)生用品廠商的開拓力度，進一步擴大在全球前十大衛(wèi)生用品廠商的市場份額。2、實現(xiàn)全球業(yè)務鏈的戰(zhàn)略布局，提升公司綜合競爭力公司將按計劃推進廣州智慧新工廠及全球研發(fā)中心的建設，以及加快推進北美工廠的投建。公司在中國、歐洲、北美建設三大生產(chǎn)基地以實現(xiàn)全球業(yè)務鏈的戰(zhàn)略布局，不僅有利于提高公司的生產(chǎn)能力，滿足市場的進一步需求，而且還有利于提高公司產(chǎn)品的全球市場供應能力，增加客戶信心，進一步開拓海外市場，從而提升公司的綜合競爭力和盈利能力，提升公司的行業(yè)地位和影響力，對公司未來發(fā)展具有積極意義，符合公司海外業(yè)務發(fā)展布局和長期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。3、不斷推出新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結構，滿足市場需求公司將不斷推出新產(chǎn)品及加快新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化速度，目前已經(jīng)能夠提供包括結構膠、橡筋膠、背膠、特種膠等幾乎所有品類的衛(wèi)材熱熔膠，并在各品類中開發(fā)不同性能要求的細分產(chǎn)品，以進一步豐富產(chǎn)品結構，滿足市場需求。4、持續(xù)加大技術創(chuàng)新，保證技術領先公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，提高持續(xù)創(chuàng)新能力，以繼續(xù)拓展業(yè)務品種及加強創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，全面把握行業(yè)發(fā)展的方向以及緊盯市場需求，在安全環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、功能創(chuàng)新等方面進行創(chuàng)新性開發(fā)，保證技術領先，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力，提升公司在全球市場的品牌影響力。5、完善人才引進與激勵機制，提升團隊建設公司將繼續(xù)堅持以人為本的原則，聚焦各類優(yōu)秀人才，繼續(xù)加強人才隊伍和梯隊建設，支持公司業(yè)務創(chuàng)新和發(fā)展。同時，公司將持續(xù)完善人才引進與激勵機制，以合理的機制來培養(yǎng)、引進、留住、用好人才；采取有效的激勵機制，不斷激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。此外，公司構建并完善基于公司經(jīng)營發(fā)展的人才培養(yǎng)路徑，強化培訓管理。通過以上措施，持續(xù)不斷地提升團隊建設，為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。該經(jīng)營計劃不構成對投資者的業(yè)績承諾，請投資者保持足夠的風險意識，謹慎投資。（三）可能面對的風險及應對措施1、成長性放緩的風險公司所處行業(yè)為衛(wèi)材熱熔膠行業(yè)，下游市場為吸收性衛(wèi)生用品市場，主要包括女性衛(wèi)生用品、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等。目前，公司僅在金佰利（除金佰利北美市場之外的區(qū)域）、Drylock、恒安等客戶中的份額相對較高，占據(jù)有利地位，在日本大王、尤妮佳、愛生雅等客戶中的份額仍比較低，以及剛進入寶潔、歐洲安泰士、日本花王和Hayat的供應鏈。從整體上看，公司目前在海外市場份額還比較低，尤其是在歐洲、北美等龐大的市場區(qū)域份額仍比較低。未來，公司若要保持高速增長，必須要在該等客戶和市場領域不斷搶占競爭者的份額，勢必會對已有的市場格局產(chǎn)生沖擊，現(xiàn)有競爭者亦會采取一些穩(wěn)固自身地位的措施，開拓新的客戶也需要較長時間的認證周期，公司可能面臨競爭失敗的風險，從而導致成長性放緩。針對上述風險，一方面，公司將持續(xù)不斷地提升在技術水平、持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品性能與質量、客戶關系、品牌建設、成本領先等方面的綜合競爭優(yōu)勢；另一方面，公司將緊盯市場需求，進一步提升響應速度，持續(xù)加大研發(fā)投入，加大新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化進程，豐富產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品市場競爭力和市場地位。2、原材料價格波動風險公司主要原材料為石油樹脂、高聚物、礦物油等，材料成本占主營業(yè)務成本的比重較高。公司主要原材料屬于石化產(chǎn)業(yè)鏈中的高分子合成材料，位于石化產(chǎn)業(yè)鏈條的下游，價格受供求關系及國際原油價格的雙重影響，呈現(xiàn)不同程度的波動。若未來原油價格持續(xù)上漲，公司的石油樹脂、高聚物、礦物油等主要原材料作為石化產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)品，在未來也存在持續(xù)上漲的可能。由于原材料具有公開、實時的市場報價，若其價格大幅下跌或形成明顯的下跌趨勢，雖可降低公司的生產(chǎn)成本，但下游客戶可能由此采用較保守的采購或付款策略，或要求公司降低產(chǎn)品價格，這將影響到公司的產(chǎn)品銷售和貨款回收，從而增加公司的經(jīng)營風險。反之，在原材料價格上漲的情況下，公司產(chǎn)品的價格相對于原材料價格變動又具有一定的滯后性，若公司無法及時將成本上漲傳導至下游，將導致公司毛利率下降。同時，存貨價值減損也會影響公司盈利。針對上述風險，公司從多個方面采取了積極的措施。一是制定嚴格的采購管理程序，對于供應商的選擇與采購成本控制建立起了一套完整的機制；二是與主要供應商建立了長期合作關系，以固定式、規(guī)?；少彽膬?yōu)勢換取更優(yōu)惠的價格；三是長期以來公司與供應商保持良好的溝通，并持續(xù)開展合作研究，定制化開發(fā)國產(chǎn)原材料，使得公司同時實現(xiàn)成本控制與產(chǎn)品性能提升；四是公司同種性能的產(chǎn)品有替代配方可供選擇，在個別原材料價格處于高位時，可在生產(chǎn)過程進行配方調(diào)整，采用性價比較高的配方，促進公司降低成本，提高盈利能力；五是將不斷增強與客戶的粘性關系，提升議價能力。3、募投項目未能如期產(chǎn)生效益的風險公司年產(chǎn)6.1萬噸的“衛(wèi)材熱熔膠產(chǎn)品波蘭生產(chǎn)基地建設項目”已于2022年10月開始試生產(chǎn)，“年產(chǎn)12萬噸衛(wèi)生用品高分子新材料制造及研發(fā)總部項目”已于2022年10月動工建設，預計2024年春季投產(chǎn)。在投產(chǎn)后，每年會增加公司折舊攤銷金額，同時，產(chǎn)能的擴大也將增加公司運營成本和費用。如果募投項目未能如期產(chǎn)生效益，新增折舊攤銷、運營成本和費用將在一定程度上影響公司的凈利潤；此外，如果市場需求情況發(fā)生變化，公司經(jīng)營管理力度不匹配業(yè)務規(guī)模擴大的進程，將對募投項目效益產(chǎn)生影響，使公司面臨盈利能力下降的風險。針對上述風險，一方面，公司將全面統(tǒng)籌規(guī)劃，做好分批投產(chǎn)進度安排，建立保質高效的項目運營體系，提高運營效率。另一方面，公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，加大客戶開發(fā)力度以及市場開拓力度，積極消化新增產(chǎn)能，早日實現(xiàn)新建項目的效益，確保公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。4、海外經(jīng)營風險目前，公司在海外市場的占有率仍很低，尤其是北美、日韓及西歐等龐大的市場區(qū)域份額仍很小。公司重視海外市場并將進一步加強開拓海外市場的力度。海外市場的持續(xù)開拓，將是公司業(yè)務不斷發(fā)展的動力之一。未來，公司將面臨更多的境外銷售業(yè)務以及技術服務、售后服務等，對涉外經(jīng)營管理的要求也進一步加強。因國際市場的政治環(huán)境、經(jīng)濟政策、競爭格局、區(qū)域沖突、突發(fā)事件等更加復雜多變，且法律體系、商業(yè)環(huán)境、企業(yè)文化等與國內(nèi)存在諸多差異，因此，境外業(yè)務的開展亦對公司管理層及相關業(yè)務人員提出了較高要求，一定程度上存在涉外經(jīng)營管理的適應性風險。針對上述風險，一方面，公司將不斷提高自身的經(jīng)營管理水平，完善治理和管理結構，完善內(nèi)部管理制度；另一方面，公司將不斷加大海外經(jīng)營復合型人才的培養(yǎng)力度；同時，公司將不斷提高自身的核心競爭力，以進一步提高公司產(chǎn)品的國際市場競爭力以及公司抗風險能力。5、技術人員流失和技術失密的風險下游客戶非常注重公司的配方創(chuàng)新和開發(fā)能力，而不是單一的產(chǎn)品配方，單一配方的泄密對公司影響不大，穩(wěn)定且具有創(chuàng)新研發(fā)實力的技術團隊是保證公司可以持續(xù)開發(fā)出新的配方以滿足不斷變化的市場需求，帶動公司產(chǎn)品創(chuàng)新，保持市場領先地位的核心要素。技術團隊的穩(wěn)定與壯大關系到公司能否繼續(xù)保持領先優(yōu)勢和未來發(fā)展?jié)摿?。如果技術人員特別是核心技術人員出現(xiàn)流失，可能對公司正在研發(fā)的項目造成不利影響，也會削弱公司的持續(xù)開發(fā)能力，同時也可能出現(xiàn)因人員流動導致的技術失密事件，可能對公司經(jīng)營造成重大不利影響。針對上述風險，一方面，公司建立了有效的技術創(chuàng)新激勵機制，根據(jù)技術創(chuàng)新成果給予相應的獎勵；另一方面，公司將不斷加大培養(yǎng)和引進更高水平人才的力度，以滿足公司日益發(fā)展壯大的需要；同時，不斷完善各種激勵方式，促進公司和員工利益共享機制的形成，在最大程度內(nèi)保持并發(fā)展壯大公司現(xiàn)有的核心人才團隊。6、匯率變動風險公司外銷業(yè)務主要以歐元、美元結算。隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率波動日趨市場化，同時，國內(nèi)外政治、經(jīng)濟環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢。因此，匯率波動將會影響公司外幣計價的銷售收入，同時，也影響著公司的匯兌損益，可能會對公司利潤造成不利影響。針對上述風險，公司將密切關注人民幣對外幣匯率的變化走勢，考慮適時結匯等措施，最大限度減少匯率波動的風險。關鍵詞：
