中簡(jiǎn)科技（300777）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
(資料圖)
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
碳纖維作為國(guó)家持續(xù)鼓勵(lì)發(fā)展的新材料行業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，碳纖維國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程提速，處于加速進(jìn)口替代的發(fā)展期并取得積極進(jìn)展，行業(yè)呈現(xiàn)更加繁榮的發(fā)展景象，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的廣泛需求相比，還有巨大的發(fā)展空間，行業(yè)持續(xù)向上向好，但國(guó)內(nèi)該行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性矛盾，依舊處于“高端嚴(yán)重不足、中端價(jià)格偏高、低端產(chǎn)能過(guò)剩”的階段，未來(lái) 2-3年，隨著科技創(chuàng)新和行業(yè)發(fā)展，會(huì)加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。報(bào)告期內(nèi)，公司保持“有所為有所不為”的戰(zhàn)略定力，把握關(guān)鍵核心技術(shù)，聚焦解決重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域的“卡脖子”難題，持之以恒圍繞國(guó)家戰(zhàn)略應(yīng)用開展新產(chǎn)品驗(yàn)證及更高性能產(chǎn)品的研發(fā)工作，為持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)支撐；下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展勢(shì)頭良好，不同領(lǐng)域的應(yīng)用也先后開始發(fā)力，公司定位在高端航空航天級(jí)產(chǎn)品應(yīng)用，產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)大，新一代產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)入工程應(yīng)用階段，需求將穩(wěn)步增加，產(chǎn)品在航空、航天等多個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用空間較大。二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)公司主要從事航空、航天等領(lǐng)域用碳纖維的研制與批產(chǎn)，作為該領(lǐng)域的專業(yè)供應(yīng)商，已成為國(guó)內(nèi)高端碳纖維的主要研發(fā)及生產(chǎn)基地，公司始終自覺(jué)堅(jiān)持高水平科技自立自強(qiáng)，持續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品的研制及試制工作，長(zhǎng)期圍繞國(guó)家重大領(lǐng)域的應(yīng)用需要進(jìn)行研制與生產(chǎn)，解決了航空、航天等領(lǐng)域所需關(guān)鍵材料的“卡脖子”問(wèn)題，具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，公司根據(jù)下游市場(chǎng)需求加速了三期項(xiàng)目建設(shè)，隨著今年三條產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，公司長(zhǎng)期積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將切實(shí)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化能力。1、主要從事業(yè)務(wù)公司堅(jiān)持“技術(shù)向縱深發(fā)展，應(yīng)用向縱橫發(fā)展”的理念，通過(guò)加大工程化及新產(chǎn)品研發(fā)投入，不斷提高碳纖維及織物產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)化水平。協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同打造自主可控的碳纖維及復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，通過(guò)航空航天領(lǐng)域及中高端民用市場(chǎng)的推廣應(yīng)用，促進(jìn)高性能碳纖維產(chǎn)品在國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全面可持續(xù)發(fā)展。公司所產(chǎn)的高性能碳纖維系列產(chǎn)品，在基礎(chǔ)研發(fā)、技術(shù)要求、工藝規(guī)范等方面與一般民用產(chǎn)品有所不同，是航空航天高端碳纖維應(yīng)用高技術(shù)壁壘和高起點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。公司依托深厚的技術(shù)積淀、自主設(shè)計(jì)的國(guó)產(chǎn)化設(shè)備、以及豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，能夠穩(wěn)定批量生產(chǎn)航空航天所需的高性能碳纖維及其織物。隨著公司產(chǎn)能進(jìn)一步提升，可有效將公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固公司在國(guó)內(nèi)航空航天領(lǐng)域及民用中高端市場(chǎng)的地位。2、經(jīng)營(yíng)模式1）采購(gòu)模式公司生產(chǎn)所需要的原材料為丙烯腈。公司為此建立了合格供方評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)管理制度，形成《合格供方名錄》；采購(gòu)部定期會(huì)同有關(guān)部門對(duì)合格供方進(jìn)行評(píng)審或再評(píng)審，《合格供方名錄》實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，每年度更新一次。丙烯腈及長(zhǎng)期使用的原輔料采購(gòu)必須在《合格供方名錄》中選擇，其他一般原輔料，采購(gòu)部可采取詢價(jià)比較的方式選擇供應(yīng)商。目前，公司已與主要原輔料供貨商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。2）生產(chǎn)模式因公司產(chǎn)品主要用于航空航天領(lǐng)域，碳纖維產(chǎn)品性能參數(shù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間實(shí)驗(yàn)論證，在客戶產(chǎn)品定型之時(shí)既已確定，性能參數(shù)不會(huì)發(fā)生改變，公司碳纖維產(chǎn)品均按照客戶訂單的要求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，即訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式。公司掌握了同一生產(chǎn)線裝備下，生產(chǎn)不同碳纖維產(chǎn)品的技術(shù)，具備根據(jù)客戶要求量身定制的特定碳纖維產(chǎn)品的能力。公司能依靠智能化柔性生產(chǎn)線為客戶提供定制化產(chǎn)品。3）銷售模式公司客戶主要是國(guó)內(nèi)大型航空航天企業(yè)集團(tuán)，客戶明確且集中度高，因此，公司采用直接銷售的方式，銷售產(chǎn)品全部為高性能碳纖維及碳纖維織物，且絕大部分用于航空航天領(lǐng)域，客戶對(duì)公司產(chǎn)品各項(xiàng)性能參數(shù)指標(biāo)通過(guò)定型、認(rèn)證、評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，進(jìn)入最終用戶認(rèn)定的合格供方目錄，由客戶根據(jù)最終用戶的需求，向公司下訂單并簽訂合同。公司根據(jù)與客戶簽訂的年度合同或年度供貨協(xié)議，安排年度生產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)部計(jì)劃部根據(jù)客戶每月下發(fā)的《產(chǎn)品交付計(jì)劃表》，進(jìn)行組織生產(chǎn)，待公司自檢合格后，由市場(chǎng)部分批次向客戶發(fā)貨；產(chǎn)品交付后，經(jīng)客戶檢驗(yàn)并確認(rèn)合格后，確認(rèn)銷售收入。4）質(zhì)量監(jiān)控模式公司依托GJB9001B質(zhì)量管理體系，建立完整的技術(shù)規(guī)范、測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、接受準(zhǔn)則等過(guò)程和質(zhì)量控制體系。在高性能碳纖維的生產(chǎn)制備過(guò)程中，形成七大生產(chǎn)過(guò)程和五大檢驗(yàn)控制過(guò)程，并形成高性能碳纖維生產(chǎn)制備的五大過(guò)程控制要點(diǎn)，分別包括原料采購(gòu)及純化過(guò)程、聚丙烯腈紡絲原液制備過(guò)程、聚丙烯腈原絲制備過(guò)程、預(yù)氧化碳化過(guò)程、表面處理及上漿過(guò)程及碳纖維成品測(cè)試，對(duì)高性能碳纖維制備過(guò)程實(shí)施全流程質(zhì)量監(jiān)控。三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告期內(nèi)，公司在完成保供和建線任務(wù)同時(shí)，積極承擔(dān)并完成多項(xiàng)國(guó)家研發(fā)任務(wù)。通過(guò)持續(xù)的自主創(chuàng)新和突破，在人才、技術(shù)、裝備保障等方面，公司具備較強(qiáng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和高質(zhì)量發(fā)展能力，主要如下：1.持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化人才優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，科研隊(duì)伍穩(wěn)定，發(fā)揮研究院優(yōu)勢(shì)，與院校聯(lián)合培養(yǎng)研發(fā)人才及工程技術(shù)人才。公司實(shí)際控制人楊永崗、溫月芳均為國(guó)內(nèi)碳纖維行業(yè)領(lǐng)軍人物，企業(yè)屬于雙科學(xué)家領(lǐng)銜的科技創(chuàng)新型公司，擁有穩(wěn)定的自主培養(yǎng)的高性能碳纖維研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)核心成員曾長(zhǎng)期在中科院山西煤化所從事碳纖維研究工作，并承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家課題；在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)程中培養(yǎng)機(jī)械、設(shè)備、上漿劑、復(fù)合材料等專業(yè)技術(shù)型與管理型人才，形成涵蓋碳纖維全產(chǎn)業(yè)鏈的人才梯隊(duì)。團(tuán)隊(duì)先后承擔(dān)和圓滿完成了多項(xiàng)國(guó)家重大課題任務(wù)，先后獲得國(guó)家“航空高性能碳纖維創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”和“江蘇省雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。團(tuán)隊(duì)熟悉碳纖維研發(fā)生產(chǎn)全流程及關(guān)鍵設(shè)備的設(shè)計(jì)、調(diào)試，能精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，且長(zhǎng)期在科研生產(chǎn)一線工作，能有效縮短研發(fā)及調(diào)試生產(chǎn)時(shí)間，為未來(lái)研發(fā)更高級(jí)別碳纖維和加速產(chǎn)業(yè)化打下深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，對(duì)帶動(dòng)銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)有著積極作用和重要意義。2.不斷提升的技術(shù)及裝備自主可控及平臺(tái)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)。公司在碳纖維基礎(chǔ)研究方面有較為全面、深入和系統(tǒng)的積累，同時(shí)結(jié)合工程化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能將碳纖維制備轉(zhuǎn)化和設(shè)備、工藝的對(duì)應(yīng)關(guān)系進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，是國(guó)內(nèi)率先完成高強(qiáng)和高模碳纖維理論研究和工程化實(shí)踐的單位，在碳纖維理論研究、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品工程化等方面具有深厚的積累。公司關(guān)鍵核心生產(chǎn)設(shè)備采用自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)和自主監(jiān)造的方式，其穩(wěn)定性和先進(jìn)性較為突出。核心硬件設(shè)備完全由公司自主設(shè)計(jì)和國(guó)內(nèi)制造；生產(chǎn)自動(dòng)控制系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件系公司聯(lián)合國(guó)內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，關(guān)鍵設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及工控平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)自主可控，并先后經(jīng)過(guò)三期大型工程的檢驗(yàn)、迭代，形成了自主化、自動(dòng)化、智能化的極大優(yōu)勢(shì)。公司積極發(fā)揮自主可控優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈“源頭型”牽引作用，與創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)軍單位打造了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展平臺(tái)，發(fā)揮好江蘇省高強(qiáng)中模碳纖維制備技術(shù)工程中心、江蘇省高性能碳纖維及復(fù)合材料工程技術(shù)研究中心和江蘇省碳纖維及復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心等若干平臺(tái)的功能后，報(bào)告期內(nèi)積極參與先進(jìn)材料國(guó)家實(shí)驗(yàn)室建設(shè)并取得進(jìn)展。以公司為核心組建了“自主可控、特色鮮明”的碳纖維復(fù)合材料科創(chuàng)港，通過(guò)平臺(tái)作用的發(fā)揮和重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域牽引，在當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府的傾力支持下，不斷集聚各類優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源，形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，有望為公司后續(xù)全面、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。3.持續(xù)鞏固的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司ZT7系列碳纖維產(chǎn)品已經(jīng)率先穩(wěn)定批量在航空、航天領(lǐng)域應(yīng)用多年，以 ZT9H為代表的新一代碳纖維也伴隨不同應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行了多個(gè)場(chǎng)景的驗(yàn)證，進(jìn)展順利，新產(chǎn)品多方位多梯次布局。未來(lái)，隨著國(guó)家航空航天事業(yè)的高速發(fā)展，高端碳纖維市場(chǎng)廣闊，公司ZT7、ZT8以及ZT9等多系列碳纖維在不同領(lǐng)域的應(yīng)用有望進(jìn)一步擴(kuò)大。四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析1、概述過(guò)去的2022年極不平凡，面對(duì)產(chǎn)品保供和新線建設(shè)的巨大挑戰(zhàn)，公司全體員工牢記使命，以一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)，緊緊圍繞生產(chǎn)保供和三期項(xiàng)目建設(shè)兩大核心任務(wù)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，迎難而上，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作：一是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健，管理水平不斷提升。公司圍繞關(guān)鍵領(lǐng)域需求，充分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保障交付任務(wù)的同時(shí)緊抓新品驗(yàn)證工作，行業(yè)地位進(jìn)一步鞏固；完成了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)換屆工作，新一任董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)知識(shí)構(gòu)成與履職經(jīng)驗(yàn)更加合理；修訂并完善公司治理制度，更加契合公司的發(fā)展實(shí)際與監(jiān)管要求，夯實(shí)科學(xué)決策基礎(chǔ)。二是用好資本市場(chǎng)工具，服務(wù)實(shí)體發(fā)展。通過(guò)向特定投資者發(fā)行股票，公司融資20億元，支撐了三期項(xiàng)目建設(shè)需要，并團(tuán)結(jié)了一批投資者；通過(guò)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)和業(yè)績(jī)考核，實(shí)現(xiàn)崗位與效益的聯(lián)動(dòng)，激活了各層級(jí)能動(dòng)性，為高質(zhì)量發(fā)展建立人力資源保障。三是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同，產(chǎn)能穩(wěn)步提高。在保證交付質(zhì)量前提下，通過(guò)百噸線與千噸線一體化管理，相互借鑒，共同促進(jìn)，提高生產(chǎn)組織效率，產(chǎn)銷量同比分別增長(zhǎng) 113.68%、98.66%，為后續(xù)三期項(xiàng)目的投運(yùn)積累了生產(chǎn)計(jì)劃與組織管理經(jīng)驗(yàn)。四是圍繞關(guān)鍵需求，加速三期建設(shè)。根據(jù)客戶切實(shí)需求，公司發(fā)揮自主可控核心優(yōu)勢(shì)，全力統(tǒng)籌協(xié)作單位進(jìn)度安排，通過(guò)加大人員投入、高度穿插施工，各系統(tǒng)平行推進(jìn)等“大會(huì)戰(zhàn)”模式，已完成三期項(xiàng)目首條生產(chǎn)線的試車工作，隨著產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，高端碳纖維及織物供需矛盾將全面緩解。五是成立子公司，加快產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。針對(duì)下游客戶應(yīng)用需要，成立了子公司中簡(jiǎn)新材料，作為公司碳纖維及相關(guān)產(chǎn)品在航天、民航等領(lǐng)域開展應(yīng)用的重要平臺(tái)，有效補(bǔ)充公司以碳纖維為核心的新材料產(chǎn)業(yè)鏈。今年，是公司成立十五周年，這十五年，是全體中簡(jiǎn)人賡續(xù)前行、啃硬骨頭、打攻堅(jiān)戰(zhàn)的十五年，是公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)深度融入國(guó)家發(fā)展大局的十五年，是朝著國(guó)際一流的碳纖維及相關(guān)制品的制造與服務(wù)商奮勇前行的十五年。面對(duì)取得的階段性成就，必須清醒認(rèn)識(shí)到我們和所對(duì)標(biāo)的國(guó)際一流企業(yè)還有不少差距。站在承上啟下的“十四五”關(guān)鍵之年，公司將持續(xù)加大科研投入，發(fā)揮好研究院平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，著力培養(yǎng)下一代研發(fā)人才，持續(xù)保持并擴(kuò)大技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；加大市場(chǎng)開拓力度和產(chǎn)銷協(xié)同能力建設(shè)，快速推動(dòng)三期項(xiàng)目新品生產(chǎn)以及保供工作，做好對(duì)不同領(lǐng)域客戶的快速響應(yīng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇；持續(xù)開展生產(chǎn)組織優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量提升工作，確保交付進(jìn)度，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。五、公司未來(lái)發(fā)展的展望過(guò)去一年，面對(duì)復(fù)雜的外部形勢(shì)，公司經(jīng)營(yíng)班子圍繞客戶需求積極保供，生產(chǎn)穩(wěn)定有序，三期項(xiàng)目建設(shè)取得重大進(jìn)展，科研工作積極推進(jìn)，在探索中不斷總結(jié)符合自身特點(diǎn)的管理方式。2023年，公司經(jīng)營(yíng)班子積極把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)格局變化趨勢(shì)，堅(jiān)持自主可控的高質(zhì)量發(fā)展道路，依托持續(xù)創(chuàng)新形成的良好口碑和扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，強(qiáng)化高性能碳纖維材料對(duì)下游客戶的支撐保障能力，為將來(lái)下游需求及時(shí)提供產(chǎn)能。當(dāng)前，公司發(fā)展路徑更加清晰，但是我們也要清晰看到，今年一方面要完成國(guó)家亟需的高性能碳纖維產(chǎn)品批產(chǎn)上量；還要積極圍繞三期項(xiàng)目后續(xù)建設(shè)、調(diào)試、生產(chǎn)等方面下功夫、出力氣，解決好用、管用、實(shí)用產(chǎn)品充足供應(yīng)的難題，在不斷發(fā)展中探索持續(xù)做優(yōu)、做強(qiáng)的發(fā)展道路。公司結(jié)合碳纖維行業(yè)特性及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域等因素，認(rèn)為在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，公司可能面臨相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，具體風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下：一、產(chǎn)品價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)公司碳纖維產(chǎn)品主要銷售給國(guó)內(nèi)航空航天領(lǐng)域的部件生產(chǎn)商，公司與下游客戶通過(guò)協(xié)商方式確定產(chǎn)品價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，下游客戶按照國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部等部委聯(lián)合制定的相關(guān)價(jià)格管理辦法等規(guī)定采取審價(jià)方式確定其部件產(chǎn)品的銷售價(jià)格，該價(jià)格一旦審定后，除因國(guó)家政策性調(diào)價(jià)、訂貨量大幅提升等因素影響外，產(chǎn)品價(jià)格將在一定期限內(nèi)保持穩(wěn)定。結(jié)合歷史調(diào)價(jià)情況看，公司與主要客戶的調(diào)價(jià)頻率低、周期長(zhǎng)，價(jià)格調(diào)整以采購(gòu)量大幅提升為前提，但仍需綜合考慮預(yù)期采購(gòu)量、產(chǎn)品交付計(jì)劃、公司產(chǎn)能情況、產(chǎn)品不可替代性、同行業(yè)毛利率水平等因素后協(xié)商確定，價(jià)格調(diào)整條件較為嚴(yán)格。未來(lái)，隨著公司更多產(chǎn)品應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域，公司需要與客戶協(xié)商確定新產(chǎn)品的銷售價(jià)格，新產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)低于目前的產(chǎn)品價(jià)格；同時(shí)，受下游審價(jià)政策變動(dòng)、訂貨量大幅提升等因素的影響，公司產(chǎn)品價(jià)格未來(lái)仍存在下降的風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)導(dǎo)致公司毛利率下滑，從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)一定不利影響。公司將立足技術(shù)創(chuàng)新和和客戶黏性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)深厚的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化積累，針對(duì)不同領(lǐng)域的客戶需求，開發(fā)了具有自主核心技術(shù)的高附加值產(chǎn)品，與航空航天用高性能碳纖維的高技術(shù)壁壘、高產(chǎn)品附加值等行業(yè)特征相吻合。公司將持續(xù)耕耘具有高技術(shù)壁壘的應(yīng)用領(lǐng)域，并著眼更廣闊、更尖端行業(yè)發(fā)展方向，繼續(xù)開發(fā)具有高技術(shù)門檻和具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，向市場(chǎng)輸入高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)；同時(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制，不斷優(yōu)化公司管理流程，提高整體效率，以達(dá)到降低公司運(yùn)營(yíng)成本的目的，從而降低因價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。二、客戶相對(duì)集中風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)航空航天行業(yè)高度集中的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致上游供應(yīng)商企業(yè)普遍具有客戶集中的特征。公司是國(guó)內(nèi)大型航空航天企業(yè)集團(tuán)的主要碳纖維供應(yīng)商，生產(chǎn)的高性能碳纖維已通過(guò)航空航天客戶驗(yàn)證及規(guī)模應(yīng)用。公司近三年來(lái)自于前五名客戶的銷售收入分別占同期公司營(yíng)業(yè)收入的99.89%、99.26%和98.51%。公司與主要客戶形成了密切配合的戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時(shí)，公司積極研發(fā)新產(chǎn)品、拓展新客戶、開拓新市場(chǎng)，減少客戶集中度高的潛在不利影響，但如果現(xiàn)有客戶需求受國(guó)家政策變化而大幅下降，則較高的客戶集中度將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。公司將從客戶對(duì)碳纖維應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)需求出發(fā)，積極研發(fā)新產(chǎn)品，保持既有客戶粘性優(yōu)勢(shì)，同時(shí)完善產(chǎn)品譜系，開發(fā)并提供滿足不同客戶不同需求的產(chǎn)品，提高市場(chǎng)覆蓋面。三、應(yīng)收賬款的回款風(fēng)險(xiǎn)公司應(yīng)收賬款占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例較大，主要原因系下游航空航天客戶的產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，貨款結(jié)算程序復(fù)雜、周期相對(duì)較長(zhǎng)所致。公司目前客戶主要為國(guó)內(nèi)大型航空航天企業(yè)集團(tuán)，具有良好信用，貨款不能回收的可能性較低。公司已按照應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提政策足額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，但高占比的應(yīng)收賬款有可能會(huì)對(duì)公司盈利和資金狀況造成以下不利影響：（1）如果未來(lái)客戶資信情況或與公司合作關(guān)系發(fā)生惡化，將可能因應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收形成壞賬；（2）若應(yīng)收賬款規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大、賬齡進(jìn)一步上升，壞賬準(zhǔn)備金額會(huì)相應(yīng)增加，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果造成不利影響；（3）如果應(yīng)收賬款規(guī)模擴(kuò)大，也會(huì)影響公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量，對(duì)公司資金狀況造成不利影響，并可能導(dǎo)致銀行貸款和財(cái)務(wù)費(fèi)用的增加而影響公司盈利能力。公司將結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)及未來(lái)市場(chǎng)供需情況，逐步與下游客戶協(xié)商縮短應(yīng)收賬款的結(jié)算賬期；此外，借助下游客戶集團(tuán)信用良好優(yōu)勢(shì)，豐富應(yīng)收賬款的結(jié)算方式。四、技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)碳纖維行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，公司生產(chǎn)高性能碳纖維產(chǎn)品技術(shù)含量高、開發(fā)難度大，已取得了多項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利與非專利技術(shù)。雖然公司已建立了完善的保密管理制度，但若個(gè)別相關(guān)人員在有意或無(wú)意狀態(tài)下，或者對(duì)外合作研發(fā)或委托生產(chǎn)過(guò)程中，泄露了公司個(gè)別重要技術(shù)研發(fā)數(shù)據(jù)、研發(fā)成果或其他敏感信息，會(huì)給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定負(fù)面影響。公司將通過(guò)軟件優(yōu)化及硬件提升等手段，進(jìn)一步加強(qiáng)核心技術(shù)資料的存儲(chǔ)機(jī)制；完善公司內(nèi)部資料管理制度與細(xì)則，明確敏感信息范圍，明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中信息傳輸途徑，明確員工信息保密責(zé)任，從而杜絕技術(shù)泄密的情形。五、股權(quán)分散的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)施完畢的向特定對(duì)象發(fā)行股票項(xiàng)目進(jìn)一步稀釋了實(shí)控人持股比例，公司截止報(bào)告期末，公司實(shí)際控制人楊永崗和溫月芳合計(jì)控制公司股權(quán)的比例為21.79%，公司股權(quán)相對(duì)分散，可能導(dǎo)致公司控制權(quán)出現(xiàn)不穩(wěn)定性，進(jìn)而影響公司經(jīng)營(yíng)政策的穩(wěn)定性、連續(xù)性。公司通過(guò)向特定對(duì)象發(fā)行股票引入了一批具有產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)、價(jià)值觀相近的“戰(zhàn)略投資者”，公司董事會(huì)將持續(xù)關(guān)注并優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)，謹(jǐn)慎運(yùn)用股權(quán)融資方式，使公司實(shí)控人(一致行動(dòng)人)保持一定的股權(quán)比例，確保公司股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，保障公司長(zhǎng)期快速，穩(wěn)定發(fā)展。關(guān)鍵詞：
