龍泉股份2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

龍泉股份（002671）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

PCCP是由鋼筒和預(yù)應(yīng)力鋼絲、混凝土構(gòu)成的復(fù)合管材，與其他材質(zhì)管材相比，PCCP具有適用范圍廣、口徑大、使用壽命長(zhǎng)、承受工作壓力大、覆土深度大、耐腐蝕能力強(qiáng)、剛性強(qiáng)、抗?jié)B性強(qiáng)、密封性強(qiáng)、抗震能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用于長(zhǎng)距離輸水干線、壓力倒虹吸、城市供水工程、有壓輸水管線、電廠循環(huán)水工程下水管道、壓力排污干管等。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，我國(guó)制管企業(yè)在消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷加大自主創(chuàng)新力度，取得了顯著的成效，實(shí)現(xiàn)了混凝土管道生產(chǎn)裝備的國(guó)產(chǎn)化，使我國(guó)PCCP混凝土管的制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。目前，我國(guó)已成為PCCP生產(chǎn)和應(yīng)用的大國(guó)。預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）已在我國(guó)的南水北調(diào)中線、東線等一大批國(guó)家大型輸水工程中廣泛應(yīng)用?！笆奈濉逼陂g，我國(guó)水利工程建設(shè)對(duì)預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管材仍存在較大需求。

2023年1月，全國(guó)水利工作會(huì)議召開。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，今年要扎實(shí)有效做好10項(xiàng)重點(diǎn)工作。主要內(nèi)容包括：1、加快建設(shè)國(guó)家水網(wǎng)，完善水資源調(diào)配格局。加快建設(shè)國(guó)家水網(wǎng)主骨架大動(dòng)脈，推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域水網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)，完善省市縣水網(wǎng)體系；2、加強(qiáng)農(nóng)村水利建設(shè)，夯實(shí)鄉(xiāng)村振興水利基礎(chǔ)。強(qiáng)化農(nóng)村供水保障，加強(qiáng)現(xiàn)代化灌區(qū)建設(shè)；3、復(fù)蘇河湖生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)人水和諧共生。健全河湖生態(tài)保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，全面實(shí)施母親河復(fù)蘇行動(dòng)，加大河湖保護(hù)治理力度，加快地下水超采綜合治理，推進(jìn)水土流失綜合防治；4、大力推進(jìn)數(shù)字孿生水利建設(shè)，支撐保障“四預(yù)”工作。加快構(gòu)建數(shù)字孿生流域，推進(jìn)數(shù)字孿生水網(wǎng)建設(shè)，加快建設(shè)數(shù)字孿生工程，構(gòu)建水利智能業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)；5、健全節(jié)水制度政策，強(qiáng)化水資源剛性約束。深入開展國(guó)家節(jié)水行動(dòng)，實(shí)施用水總量強(qiáng)度雙控，健全完善節(jié)水支持政策。

2、金屬管件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

工業(yè)金屬管件行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域極其廣泛，涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，包括石油化工、船舶、電力、天然氣、醫(yī)藥、食品等諸多行業(yè)。目前我國(guó)工業(yè)金屬管件行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)在開拓下游客戶市場(chǎng)過程中，依靠自己獨(dú)特的客戶資源優(yōu)勢(shì)，形成了不同市場(chǎng)集中方向，主要分布在石油化工、煤化工、LNG、船舶、電力等行業(yè)。

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)金屬管件的企業(yè)非常多，但大部分規(guī)模較小，從事一般金屬管件制造為主，真正能生產(chǎn)高品質(zhì)、高技術(shù)含量的高端金屬管件的企業(yè)則較少。普通材質(zhì)的中低端管件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大口徑、復(fù)合材料、高性能等高端產(chǎn)品市場(chǎng)生產(chǎn)供應(yīng)不足，行業(yè)呈現(xiàn)中低端市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)、高端市場(chǎng)發(fā)展不完善的競(jìng)爭(zhēng)局面。目前，隨著國(guó)內(nèi)管件制造行業(yè)裝備能力不斷提高，更多的管件制造廠家開始進(jìn)軍高壓臨氫管件等高端市場(chǎng)，高端金屬管件競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

3、金屬管道（鋼管）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

鋼管制造是鋼鐵工業(yè)的重要分支，鋼管產(chǎn)品從生產(chǎn)工藝上分為無縫鋼管和焊接鋼管。從世界范圍內(nèi)看，焊接鋼管產(chǎn)量占鋼管總產(chǎn)量的比例較大，并且焊接鋼管產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度快于無縫鋼管的增長(zhǎng)速度，焊接鋼管產(chǎn)量和消耗在鋼管行業(yè)中占比逐漸上升。目前我國(guó)焊接鋼管行業(yè)的工藝、技術(shù)、裝備已經(jīng)達(dá)到世界一流水平，為行業(yè)的健康發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以中國(guó)、印度、土耳其等國(guó)家為代表的焊接鋼管制造業(yè)發(fā)展迅速，生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平快速提升。

近年來，國(guó)內(nèi)外鋼管防腐蝕新材料、新工藝和新設(shè)備不斷出現(xiàn)，并逐步在給排水行業(yè)應(yīng)用。防腐層技術(shù)是新建鋼管長(zhǎng)久安全運(yùn)行的保障技術(shù)，防腐層的生產(chǎn)制造質(zhì)量決定著鋼管的使用壽命。隨著熱熔環(huán)氧粉末和三層聚乙烯（3PE）防腐技術(shù)的成熟應(yīng)用，防腐鋼管在給排水項(xiàng)目上的市場(chǎng)需求越來越大。目前，3PE防腐是我國(guó)輸油、輸氣、輸水大型管道工程和市政工程的首選防腐蝕結(jié)構(gòu)。

薄壁不銹鋼管在我國(guó)已有十幾年的發(fā)展，不銹鋼水管的應(yīng)用對(duì)防止輸配水管線“跑、冒、漏”現(xiàn)象及提高建筑檔次意義重大。特別是在直飲水中，國(guó)標(biāo)《建筑給排水設(shè)計(jì)規(guī)范》GB 50015-2019中將其視為首選管材。近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及農(nóng)村城市化進(jìn)程的加快，人民對(duì)于飲用水的安全更加重視；目前深圳、廣州等城市已大規(guī)模啟動(dòng)直飲水改造工程，并把薄壁不銹鋼管作為指定管材，這種分質(zhì)供水的模式有利于節(jié)約水資源，將逐漸成為我國(guó)城市供水的發(fā)展趨勢(shì)，薄壁不銹鋼管材也將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。

4、地下管網(wǎng)全生命周期管理行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

我國(guó)排水管道長(zhǎng)度不斷增長(zhǎng)，排水管網(wǎng)檢測(cè)、修復(fù)及改造需求旺盛隨著我國(guó)人口加速向城區(qū)遷徙，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，作為城市的“血管”和“生命線”，城市排水管網(wǎng)肩負(fù)著城市排污、排澇的重任，也隨著城市的建設(shè)不斷擴(kuò)張。

通常情況下，排水管道設(shè)計(jì)壽命是 30-50 年，而實(shí)踐證明其實(shí)際壽命小于這一數(shù)字。自新中國(guó)成立至上世紀(jì) 80 年代期間修建的地下管線和其他地下設(shè)施早已超出其設(shè)計(jì)壽命，改革開放后建設(shè)的大量排水管道也開始逐漸老化，各種問題已大范圍暴露，且涉及管道體量巨大，管道檢測(cè)、修復(fù)及養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)需求隨著時(shí)間的推移會(huì)越來越多，管網(wǎng)運(yùn)行的剛性需求是行業(yè)發(fā)展的最基本因素。

我國(guó)未來每年有大量的排水管網(wǎng)將逐步邁入修復(fù)階段，并且隨著時(shí)間的推移，我國(guó)每年排水管道的修復(fù)長(zhǎng)度也將隨著管線建設(shè)規(guī)模的增加及二次、三次修復(fù)需求的增長(zhǎng)而不斷增長(zhǎng)，與此相配套的檢測(cè)和養(yǎng)護(hù)相關(guān)需求也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。此外，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，城市規(guī)模將不斷擴(kuò)張，城區(qū)的管線改造也將是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的系統(tǒng)性工程。預(yù)計(jì)我國(guó)排水管網(wǎng)將逐步迎來檢測(cè)、修復(fù)及養(yǎng)護(hù)的集中釋放期，城市管網(wǎng)檢測(cè)、修復(fù)及養(yǎng)護(hù)的市場(chǎng)需求將保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2021年，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)的《“十四五”城鎮(zhèn)污水處理及資源化利用發(fā)展規(guī)劃》明確提出，我國(guó)要持續(xù)推進(jìn)管網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面排查污水管網(wǎng)，分流制排水系統(tǒng)周期性開展錯(cuò)接混接漏接、易造成城市內(nèi)澇問題管網(wǎng)的檢查和改造，推進(jìn)管網(wǎng)病害診斷與修復(fù)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、公司的主要業(yè)務(wù)

目前，公司的主要業(yè)務(wù)為預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道的生產(chǎn)、銷售、安裝及售后服務(wù)以及金屬管件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)開拓鋼管（包括 3PE防腐鋼管、不銹鋼管）、地下管網(wǎng)全生命周期管理服務(wù)、預(yù)制風(fēng)電混凝土塔筒等新業(yè)務(wù)。

受外部環(huán)境等因素影響，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99,650.32萬元，比上年同期下降27.57%。其中，PCCP等管道業(yè)務(wù)收入 86,856.03萬元，占營(yíng)業(yè)收入的87.16%，同比下降12.65%；金屬管件業(yè)務(wù)收入10,373.57萬元，占營(yíng)業(yè)收入的10.41%，同比下降69.37%。

2、公司的主要產(chǎn)品及其用途

（1）預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道

預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管是由鋼板、預(yù)應(yīng)力鋼絲、混凝土和水泥砂漿四種基本原材料在經(jīng)過鋼筒成型、混凝土澆筑、預(yù)應(yīng)力控制技術(shù)的施加和保護(hù)層噴射等制造工藝后，構(gòu)成的一種新型復(fù)合管材（見下圖）。

PCCP適用于跨區(qū)域水源地之間的大型輸水工程，自來水、工業(yè)和農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)的供配水管網(wǎng)，電廠循環(huán)水管道，各種市政壓力排污主管道和倒虹吸管等。

PCCP在水資源建設(shè)體系中的應(yīng)用結(jié)構(gòu)示意圖如下：

除PCCP管道產(chǎn)品外，公司混凝土管道產(chǎn)品還包括：頂進(jìn)施工法用預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（JPCCP）、頂進(jìn)施工法用鋼筋混凝土排水管（DRCP）等。

（2）金屬管件

金屬管件主要產(chǎn)品包括彎頭、三通、四通、180°、90°、45°彎頭、異徑管、翻邊短節(jié)、管封頭、鍛制式承插系列等管件，主要材質(zhì)有碳鋼、合金鋼、不銹鋼、鈦材、鎳材、鎳基合金等，產(chǎn)品主要用于核電及石化行業(yè)。

（3）3PE防腐鋼管

3PE防腐鋼管是指具有三層結(jié)構(gòu)聚乙烯涂層（MAPEC）外防腐的鋼管，是國(guó)內(nèi)常用的一種防腐管道。3PE防腐鋼管的基材主要包括無縫鋼管、螺旋結(jié)構(gòu)鋼管、直縫焊鋼管等。3PE防腐一般由三層組成：第一層為環(huán)氧粉末；第二層為粘合劑；第三層為聚乙烯。3PE防腐鋼管的涂層是底層與鋼管面所接觸的是環(huán)氧粉末防腐涂層，中間層為帶有分支結(jié)構(gòu)功能團(tuán)的共聚粘合劑，面層為高密度聚乙烯防腐涂層。

3PE防腐鋼管適用于石油、天然氣、煤氣、自來水、化工管道、電力套管、污水處理、鋼結(jié)構(gòu)、集中供熱、熱力發(fā)電等工程。

（4）地下管網(wǎng)全生命周期管理服務(wù)

地下管網(wǎng)全生命周期管理服務(wù)，主要包括提供給水、排水管道的檢測(cè)、監(jiān)測(cè)及非開挖修復(fù)工程等服務(wù)。

（5）預(yù)制風(fēng)電混凝土塔筒

預(yù)制風(fēng)電混凝土塔筒指通過預(yù)制混凝土構(gòu)件拼接而成的風(fēng)力發(fā)電用塔桿，在風(fēng)力發(fā)電機(jī)組中主要起支撐作用。對(duì)于160m級(jí)別以上超高風(fēng)機(jī)，全鋼柔塔技術(shù)方案存在太大不確定性，而風(fēng)電混凝土塔筒整體結(jié)構(gòu)剛度大，可靠性更強(qiáng)，成為提升風(fēng)機(jī)高度與保障機(jī)組可靠性運(yùn)行的另一選擇。目前，風(fēng)電混凝土塔筒主要有現(xiàn)場(chǎng)澆筑、現(xiàn)場(chǎng)工廠整環(huán)預(yù)制、集中工廠分片預(yù)制三種方案。

3、公司的經(jīng)營(yíng)模式

（1）采購(gòu)模式

公司大宗原材料采購(gòu)，主要通過設(shè)立的貿(mào)易子公司統(tǒng)一進(jìn)行；零星采購(gòu)則在總部采購(gòu)部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，由各分、子公司采購(gòu)部門自行開展。

（2）生產(chǎn)模式

公司PCCP等混凝土管道、金屬管件、鋼管等產(chǎn)品，均以訂單式生產(chǎn)方式為主。通過投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等方式，獲得訂單后與客戶簽訂供貨合同，根據(jù)合同規(guī)定的品種規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)。

（3）銷售模式

公司堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，在“區(qū)域+項(xiàng)目制”的運(yùn)營(yíng)管理模式下，由各區(qū)域公司營(yíng)銷部門及總部營(yíng)銷管理中心，獲取市場(chǎng)需求信息，進(jìn)而參與相關(guān)招投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等活動(dòng)獲取訂單，總部營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督及提供全方位支持。公司已建立了與業(yè)務(wù)特點(diǎn)相適應(yīng)的“長(zhǎng)期跟蹤＋訂單獲取＋售后服務(wù)”的銷售管理體系。

4、公司的市場(chǎng)地位

PCCP行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，行業(yè)集中度越來越高，公司作為頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。公司是國(guó)內(nèi)較早開始從事預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）生產(chǎn)的企業(yè)之一，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)建材行業(yè)生產(chǎn)用于國(guó)家大型水利工程建設(shè)、跨流域調(diào)水工程建設(shè)的預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管系列產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，是中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。多年來，公司穩(wěn)居我國(guó)PCCP行業(yè)第一集團(tuán)行列，通過成功中標(biāo)南水北調(diào)配套工程、湖北省鄂北地區(qū)水資源配置工程、吉林省中部城市引松供水工程、福建省平潭及閩江口水資源配置工程、引綽濟(jì)遼工程、滇中引水工程、環(huán)北部灣廣東水資源配置工程等國(guó)內(nèi)一系列標(biāo)志性引水輸水工程管材供應(yīng)合同，在行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。

公司全資子公司新峰管業(yè)擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，是國(guó)內(nèi)高端金屬壓力管件主要生產(chǎn)廠商之一，也是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家掌握高壓臨氫管件制造技術(shù)和少數(shù)幾家取得國(guó)家核安全局核發(fā)的《民用核安全設(shè)備制造許可證》廠商之一，是我國(guó)石油化工和核電領(lǐng)域所需高端金屬管件的骨干供應(yīng)商。多年來，新峰管業(yè)參與了我國(guó)核電和石化領(lǐng)域的多項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的管件供貨，以及海外石化、核電項(xiàng)目的管件供貨，如恒力石化（600346）（大連）煉化有限公司/2000萬噸/年煉化一體化項(xiàng)目、中化二建集團(tuán)有限公司/恒逸（文萊）PMB石油化工項(xiàng)目、全球第一臺(tái)“華龍一號(hào)”核電機(jī)組—中核集團(tuán)福建福清核電5號(hào)機(jī)組項(xiàng)目、“華龍一號(hào)”海外首堆工程——巴基斯坦卡拉奇2號(hào)機(jī)組項(xiàng)目等。

5、公司主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

目前，公司主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)模式仍為訂單驅(qū)動(dòng)型，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)依賴于訂單取得的多寡和訂單質(zhì)量。

報(bào)告期內(nèi)，公司及子公司簽訂了 “巢湖市長(zhǎng)江供水工程-3標(biāo)段項(xiàng)目PCCP管采購(gòu)一標(biāo)、二標(biāo)”《采購(gòu)合同》，“鄭開同城東部供水工程（一期）管材采購(gòu)項(xiàng)目一標(biāo)段”《管材采購(gòu)合同》，“中國(guó)南水北調(diào)集團(tuán)水務(wù)投資有限公司管材采購(gòu)項(xiàng)目一標(biāo)段”《管材采購(gòu)合同》，《田灣核電站7、8號(hào)機(jī)組工程核級(jí)不銹鋼無縫管件設(shè)備供貨合同》，《徐大堡核電廠 3、4號(hào)機(jī)組工程核級(jí)不銹鋼無縫管件設(shè)備供貨合同》等產(chǎn)品供貨合同。 2022年度，公司及子公司累計(jì)新簽供貨合同約15.05億元。其中，管道板塊新簽供貨合同13.05億元，管件板塊新簽供貨合同2億元。截至報(bào)告期末，公司及子公司已執(zhí)行尚未履行完畢及已簽訂待執(zhí)行訂單金額合計(jì)約9.30億元。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司是國(guó)內(nèi)較早開始從事預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）生產(chǎn)的企業(yè)之一，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)PCCP骨干供應(yīng)商之一，在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。多年來，公司穩(wěn)居我國(guó)PCCP行業(yè)第一集團(tuán)行列，并通過成功中標(biāo)實(shí)施江蘇江河港武水務(wù)有限公司長(zhǎng)江引水工程、北京張坊引水工程、浙江慈溪湯浦水庫引水工程、江蘇常州長(zhǎng)江引水工程、遼寧大伙房水庫輸水二期工程、阜新市引白供水工程、無錫長(zhǎng)江引水工程、遼寧大伙房水庫輸水應(yīng)急入連工程、江蘇昆山長(zhǎng)江引水工程、山西禹門口提水東擴(kuò)工程（一期）、河南南水北調(diào)配套輸水工程、河北南水北調(diào)配套輸水工程、北京市南水北調(diào)配套工程通州支線工程、山西省晉中東山供水工程、湖北省鄂北地區(qū)水資源配置工程、吉林省中部城市引松供水工程、福建省平潭及閩江口水資源配置工程、引綽濟(jì)遼工程輸水工程、鄭開同城東部供水工程、滇中引水工程、環(huán)北部灣廣東水資源配置工程等項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

公司戰(zhàn)略定位于“管道制造與技術(shù)綜合服務(wù)商”，建立了“從管道制造、銷售、安裝，到檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、修復(fù)”的管道全生命周期業(yè)務(wù)布局體系。同時(shí)，公司通過大力發(fā)展3PE防腐鋼管、不銹鋼管等新型管材，進(jìn)一步豐富了公司的管材產(chǎn)品類型，滿足不同環(huán)境下的管道工程建設(shè)需要，與原有PCCP等混凝土管材形成互補(bǔ)效應(yīng)，進(jìn)一步提升了公司的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。公司通過外部合作及自身團(tuán)隊(duì)搭建，引入高層次專業(yè)人才，成功進(jìn)入地下管網(wǎng)全生命周期管理服務(wù)領(lǐng)域，通過對(duì)地下管網(wǎng)的檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、非開挖修復(fù)等，為地下管網(wǎng)建成后的維護(hù)管理，提供了全方位的服務(wù)和保障。全資子公司新峰管業(yè)是高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省專精特新中小企業(yè)，目前已經(jīng)成為我國(guó)石油化工和核電領(lǐng)域所需高端金屬管件的骨干供應(yīng)商。

經(jīng)過多年來的發(fā)展，公司在業(yè)內(nèi)逐步形成了以下幾方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

1、品牌優(yōu)勢(shì)

多年來，公司穩(wěn)居我國(guó)PCCP行業(yè)第一集團(tuán)行列，通過成功中標(biāo)國(guó)內(nèi)一系列標(biāo)志性引水輸水工程管材供應(yīng)合同，公司產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，從而提高了品牌知名度，樹立了良好的公司形象。公司生產(chǎn)的“顏神龍泉”牌PCCP管材被認(rèn)定為“山東省名牌產(chǎn)品”、“環(huán)勃海地區(qū)知名品牌產(chǎn)品”，“顏神龍泉”商標(biāo)被國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。新峰管業(yè)擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，是國(guó)內(nèi)高端金屬壓力管件主要生產(chǎn)廠商之一，也是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家掌握高壓臨氫管件制造技術(shù)和少數(shù)幾家取得國(guó)家核安全局核發(fā)的《民用核安全設(shè)備制造許可證》廠商之一，是我國(guó)石油化工和核電領(lǐng)域所需高端金屬管件的骨干供應(yīng)商。多年來，新峰管業(yè)參與了我國(guó)核電和石化領(lǐng)域的多項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的管件供貨以及海外石化、核電項(xiàng)目的管件供貨。

突出的供貨業(yè)績(jī)和優(yōu)質(zhì)的客戶資源奠定了公司在PCCP領(lǐng)域和金屬管件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，也為未來持續(xù)快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

2、業(yè)務(wù)布局及拓展優(yōu)勢(shì)

針對(duì)我國(guó)輸水工程區(qū)域分布廣、預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管運(yùn)輸半徑受限的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，率先在業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了異地承接工程及快速建廠。目前，公司已在全國(guó)十余省區(qū)建設(shè)了PCCP生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷售半徑覆蓋東北、華北、華中、華東、華南、西南及西北等地區(qū)。受行業(yè)政策及投資周期的影響，過度依賴大型水利、石化、核電建設(shè)項(xiàng)目的模式，容易造成公司業(yè)績(jī)的波動(dòng)。為實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展，公司進(jìn)一步明確“區(qū)域+項(xiàng)目制”的運(yùn)營(yíng)管理模式，落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任主體，并組建了相應(yīng)的管理和銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)主體的責(zé)、權(quán)、利更加清晰明確，業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

新峰管業(yè)產(chǎn)品覆蓋范圍從以高壓臨氫管件、核級(jí)管件為主，逐步擴(kuò)展為高、中、低壓管件全覆蓋，并積極推廣管道預(yù)制化產(chǎn)品。新峰管業(yè)參與了我國(guó)核電和石化領(lǐng)域的多項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的管件供貨，成為中石油、中石化、中海油、中核和中廣核等大型國(guó)有企業(yè)所需壓力管道配件的骨干供應(yīng)商，與大型客戶具備較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)公司還積極拓展海外業(yè)務(wù)，參與了巴基斯坦恰?，敽穗娬?C2項(xiàng)目，越南煤頭化肥、緬甸化肥、哈薩克斯坦煤化工項(xiàng)目等境外供貨項(xiàng)目。

公司通過外部合作及自身團(tuán)隊(duì)搭建，引入高層次專業(yè)人才，成立智慧管網(wǎng)事業(yè)部，布局地下管網(wǎng)全生命周期管理服務(wù)領(lǐng)域。通過開展對(duì)地下管網(wǎng)的檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、非開挖修復(fù)等服務(wù)，為地下管網(wǎng)建成后的維護(hù)管理，提供了全方位的保障，也將公司業(yè)務(wù)由單一提供管材產(chǎn)品、安裝，向管網(wǎng)的后期維護(hù)管理擴(kuò)展，進(jìn)一步完善了公司的業(yè)務(wù)布局體系。

3、管理優(yōu)勢(shì)

公司以“走正道，負(fù)責(zé)任，心中有別人”的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，樹立“制度第一，總裁第二”的管理導(dǎo)向。通過舉辦各類管理人員選拔班、內(nèi)外部培訓(xùn)，搭建人才梯隊(duì)，建立人才儲(chǔ)備庫，為公司發(fā)展提供人才保障；通過優(yōu)化制度和流程建設(shè)，強(qiáng)化制度的執(zhí)行與監(jiān)督，進(jìn)一步提升了公司的制度化、法治化水平。

公司建立了以成本和資金、技術(shù)和質(zhì)量以及營(yíng)銷和市場(chǎng)為核心的內(nèi)控管理體系，強(qiáng)化內(nèi)部控制的建設(shè)與執(zhí)行。公司采用先進(jìn)的辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)式管理，避免了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所分散所帶來管理不足的風(fēng)險(xiǎn)。

4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來，通過引進(jìn)高端技術(shù)人才，加大研發(fā)投入力度，在PCCP設(shè)備研制、設(shè)計(jì)、開發(fā)等方面進(jìn)行了持續(xù)性的創(chuàng)新工作，為促進(jìn)PCCP行業(yè)的發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)。公司在管道使用工況、使用條件、管道水流特性、水力計(jì)算、內(nèi)外壓荷載等方面積累大量的經(jīng)驗(yàn)，尤其是依據(jù)美國(guó)水工協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)AWWA C304自主開發(fā)的管道設(shè)計(jì)軟件適用于不同工況產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并被多項(xiàng)重大工程證實(shí)其設(shè)計(jì)結(jié)果的可靠性。公司參與起草了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管》(GB/T19685-2017)、《混凝土輸水管試驗(yàn)方法》(GB/T 15345-2003)、《鋼結(jié)構(gòu)氧化聚合物包覆防腐蝕技術(shù)》(GB/T 32120- 2015)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管接頭用型鋼》(JC/T 1091-2008)、《頂進(jìn)施工法用鋼筒混凝土管》(JC/T 2092- 2011)、《預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管(PCCP)水泥制品工藝技術(shù)規(guī)程》(JC/T 2126.3-2012)、《城鎮(zhèn)給水預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管管道工程技術(shù)規(guī)程》(CJJ 224-2014)等標(biāo)準(zhǔn)的制定及修訂工作。

圍繞著石化領(lǐng)域所需的高壓臨氫管件和核電領(lǐng)域所需的核級(jí)金屬管件，新峰管業(yè)進(jìn)行了持續(xù)的產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)，形成了較為雄厚的技術(shù)積累，并打造了包含研發(fā)體系、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)工具、技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用技術(shù)等環(huán)節(jié)在內(nèi)的一整套技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)管理體制，使技術(shù)進(jìn)步成為新峰管業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大動(dòng)力。新峰管業(yè)參與了多項(xiàng)管件國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部委（能源局）標(biāo)準(zhǔn)的起草和編制，其中主編國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《鋼制對(duì)焊無縫管件》（GB/T 12459-2017）、《鋼板制對(duì)焊管件》（GB/T 13401-2017），參編部委（能源局）標(biāo)準(zhǔn)《壓水堆核電廠用碳鋼和低合金鋼 第15部分：用填充金屬焊接的 2、3級(jí)管件》（NB/T 20005.15-2013）、《壓水堆核電廠用碳鋼和低合金鋼 第 16部分：主蒸汽系統(tǒng)用彎頭》（NB/T 20005.16-2012）、《壓水堆核電廠用不銹鋼 第9部分：1、2、3級(jí)奧氏體不銹鋼對(duì)焊無縫管件》（NB/T 20007.9-2011）。經(jīng)過多年的開發(fā)與創(chuàng)新，新峰管業(yè)在成型加工、熱處理技術(shù)、表面處理（不銹鋼鐵素體污染清除工藝）和綜合性能測(cè)試方面形成了自己的核心技術(shù)，并得到穩(wěn)定可靠的規(guī)模化生產(chǎn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└呔?、高品質(zhì)的高端金屬管件產(chǎn)品，確立了公司在業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

5、質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)

公司一直將質(zhì)量控制視為第一要?jiǎng)?wù)，不斷改進(jìn)質(zhì)量體系、不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。公司通過加大技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量管理，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提升了制造能力和質(zhì)量管控水平；通過開展精益生產(chǎn)工作，將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理能力和工作效率得到進(jìn)一步提高。公司的質(zhì)量體系通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

石油化工和核電領(lǐng)域所需金屬管件需要具備很強(qiáng)的耐高溫、耐高壓、耐腐蝕等性能，其中核電領(lǐng)域所需的核級(jí)管件輸送的介質(zhì)還涉及放射性，因此對(duì)核級(jí)管件的性能要求更為苛刻。管件廠商須具備過硬的生產(chǎn)技術(shù)外，還必須具備完善的質(zhì)量保證體系。

新峰管業(yè)建立了由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，下設(shè)質(zhì)量部門，配備質(zhì)量管理及質(zhì)檢人員，配備了包括德國(guó)斯派克直讀光譜儀、高精度碳硫分析儀、-196℃低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)、1050℃高溫拉伸試驗(yàn)機(jī)、微機(jī)控制電子試驗(yàn)機(jī)、1500倍金相顯微鏡、光譜儀、美國(guó)尼通便攜式合金分析儀、日本理光X射線探傷儀、金屬分析儀等檢測(cè)設(shè)備和儀器，在產(chǎn)品的原料采購(gòu)、加工過程、性能檢驗(yàn)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和把關(guān)。新峰管業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行管件產(chǎn)品的有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)和日本標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)范，獲得了歐盟承壓指令PED產(chǎn)品認(rèn)證、德國(guó)AD 2000- Merkblatt W0（德國(guó)壓力容器規(guī)范）認(rèn)證、加拿大壓力容器CRN認(rèn)證、ASME PP認(rèn)證（鋼?。?。報(bào)告期內(nèi)，新峰管業(yè)取得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可資格。

四、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體戰(zhàn)略：管道制造與技術(shù)綜合服務(wù)商

（1）以滿足客戶需求為中心，提供高性能、高性價(jià)比、高服務(wù)品質(zhì)、多品種、多選擇的管材及技術(shù)等綜合服務(wù)；

（2）構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系，形成較強(qiáng)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，給予投資者合理的回報(bào)，使員工的成就感、獲得感大幅提升。

2、整體指導(dǎo)思想及管理職責(zé)

（1）整體指導(dǎo)思想：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、堅(jiān)定信心、穩(wěn)中求進(jìn)、苦練內(nèi)功、重點(diǎn)突破；

（2）經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)：“總部主建，區(qū)域主戰(zhàn)”。

（二）公司2023年經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

結(jié)合龍泉股份戰(zhàn)略定位、建立戰(zhàn)略管控機(jī)制、貫徹降本增效理念、加大合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理力度、提升組織能力建設(shè)，緊緊圍繞“嚴(yán)精細(xì)活”的要求與“效率、效益”的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞，努力完成2023年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)。

1、保持戰(zhàn)略定力，建立戰(zhàn)略管控機(jī)制，保障戰(zhàn)略目標(biāo)落地；

2、深耕區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)化組織能力建設(shè)，聚焦核心市場(chǎng)，支撐高質(zhì)量發(fā)展；

3、深挖項(xiàng)目信息，持續(xù)聚焦大項(xiàng)目，提高成單率；

4、開拓新產(chǎn)品領(lǐng)域，聚焦產(chǎn)品定位，擴(kuò)大新產(chǎn)品的營(yíng)收；

5、以精益生產(chǎn)為抓手，加強(qiáng)制造能力，加速新產(chǎn)品研發(fā)，降低制造綜合成本；

6、由“量本利”向“價(jià)本利”轉(zhuǎn)變，降本增效，改善盈利水平；

7、加大合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理力度，完善應(yīng)收賬款制度及體系建設(shè)，強(qiáng)化資金管控；

8、完善基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)化內(nèi)控管理，貫徹“嚴(yán)精細(xì)活”要求。

（三）公司主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

1、大型輸水、石化、核電工程釋放節(jié)奏風(fēng)險(xiǎn)

公司PCCP管材產(chǎn)品主要應(yīng)用于我國(guó)各類大型輸水、調(diào)水工程，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與國(guó)家水利政策及輸水工程招標(biāo)項(xiàng)目的釋放節(jié)奏聯(lián)系緊密。因此，輸水工程項(xiàng)目的釋放節(jié)奏會(huì)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)。

公司從事的工業(yè)金屬管道配件的生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，下游領(lǐng)域定位于核電和石油化工，上述領(lǐng)域?qū)儆谑玛P(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，國(guó)家關(guān)于核電和石油化工行業(yè)的規(guī)劃政策、宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性和突發(fā)事件對(duì)此類行業(yè)的影響甚大，并進(jìn)一步傳導(dǎo)至為其配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，公司所涉及的工業(yè)金屬管配件即為其中之一。對(duì)此，公司將積極面對(duì)因行業(yè)政策因素帶來的工程釋放節(jié)奏的風(fēng)險(xiǎn)，拓展公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)新的變化。

2、已簽訂合同延遲供貨風(fēng)險(xiǎn)

公司所簽訂的PCCP等管材供貨合同及金屬管件供貨合同，多是向大型輸水調(diào)水工程、石化項(xiàng)目及核電站項(xiàng)目建設(shè)提供管材或管件。上述工程項(xiàng)目的施工進(jìn)度受氣候、水文地質(zhì)、施工方案、資源供應(yīng)、施工環(huán)境、環(huán)保等一系列不確定因素的影響，導(dǎo)致在具體執(zhí)行過程中存在無法按照既定的施工進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)，而管材、管件的生產(chǎn)供貨進(jìn)度需要與項(xiàng)目工程施工進(jìn)度相匹配，因此也會(huì)相應(yīng)影響公司管材及管件的生產(chǎn)供貨進(jìn)度，公司存在已簽訂合同延遲供貨風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致公司銷售收入的實(shí)現(xiàn)不及預(yù)期。公司將積極與項(xiàng)目業(yè)主方進(jìn)行溝通，及時(shí)了解工程項(xiàng)目的施工進(jìn)度等情況，按照業(yè)主方實(shí)際需要進(jìn)行供貨。

3、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

PCCP等混凝土管道的原材料主要是鋼材和水泥，鋼管及金屬管件的原材料主要是鋼材。近年來，鋼材、水泥等原材料價(jià)格波動(dòng)較大，對(duì)公司的成本控制帶來不利影響。面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，公司將繼續(xù)執(zhí)行大宗原材料進(jìn)行統(tǒng)一和集中采購(gòu)管理的采購(gòu)模式；除此之外，積極與業(yè)主單位而溝通，建立原材料價(jià)格調(diào)整機(jī)制，對(duì)價(jià)格波動(dòng)部分造成的合同額外損失協(xié)調(diào)業(yè)主方進(jìn)行全部或部分補(bǔ)差。

4、項(xiàng)目承接及競(jìng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

公司的產(chǎn)品銷售合同主要通過投標(biāo)方式取得，項(xiàng)目承攬與競(jìng)標(biāo)是公司業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是公司發(fā)展可持續(xù)性的重要影響因素。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展及投標(biāo)量的增加，未來的中標(biāo)率可能會(huì)有所下降，在競(jìng)標(biāo)前的相關(guān)調(diào)研、前期準(zhǔn)備以及投標(biāo)過程中投入的人力、物力和財(cái)力會(huì)增加公司營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，從而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)此，公司將進(jìn)一步優(yōu)化在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局體系，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)的綜合開發(fā)能力，不斷加大技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，努力提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

5、應(yīng)收賬款期末余額較大的風(fēng)險(xiǎn)

由于水利、市政工程的施工期較長(zhǎng)，通常會(huì)跨年度，公司根據(jù)訂單的要求分批發(fā)貨、分期收回貨款，往往在期末存在較大金額的應(yīng)收賬款；另外根據(jù)行業(yè)慣例及中標(biāo)文件，客戶通常需要預(yù)留合同金額的一定比例（一般為5%-25%左右）作為通水保證金、質(zhì)量保證金，且一般在合同履行完畢1-2年后才能收回，該部分款項(xiàng)也使得公司應(yīng)收賬款余額較高。對(duì)此，公司將加大應(yīng)收賬款的催收力度，并根據(jù)客戶性質(zhì)及賬齡結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的溝通交流，提高應(yīng)收賬款回收效率。

6、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司業(yè)務(wù)和規(guī)模的不斷擴(kuò)張，公司在管理模式、人才儲(chǔ)備、市場(chǎng)開拓等方面都要面臨新的挑戰(zhàn)，如果公司的管理水平、人才儲(chǔ)備等方面不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要，將難以保證公司安全和高效地運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而削弱公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，公司將通過形式多樣的培訓(xùn)，提高管理人員素質(zhì)；采用適合公司的經(jīng)營(yíng)管理模式，提升管理決策效率；完善人才招聘錄用機(jī)制及薪酬激勵(lì)體制，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和吸納，為公司未來發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。

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