龍韻股份（603729）2022年年度董事會經(jīng)營評述內容如下：
一、經(jīng)營情況討論與分析
報告期內，公司持續(xù)加強風險管控能力，加強內部控制的建設和管理，通過嚴格把關新開發(fā)客戶，同時對原有客戶結構進行梳理，對高風險客戶進行優(yōu)化，持續(xù)調整客戶結構，確保公司經(jīng)營質量。
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在上述背景下，報告期內，公司積極調整發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，謹慎防范經(jīng)營風險，重點推進了以下工作：一、為了全面、準確的配合公司戰(zhàn)略發(fā)展布局，實現(xiàn)公司未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，進一步推進業(yè)務轉型路線，2022年初，公司定義了全新的使命愿景和價值觀：成為“市場營銷數(shù)據(jù)科學家”是我們新的愿景，“數(shù)據(jù)創(chuàng)造最優(yōu)商業(yè)價值”是我們新的使命，“通過數(shù)據(jù)科學幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型及品效合一”是我們實現(xiàn)目標和愿景的路徑。二、在目標受眾不斷的被細分、切割的形勢下，公司積極地從傳統(tǒng)廣告媒介向互聯(lián)網(wǎng)+轉型，但在深耕發(fā)展的過程中，面對多變的媒介環(huán)境與消費者、不斷上升的營銷成本和在營銷上急需滿足的擴展性需求，公司管理層深刻意識到技術、數(shù)據(jù)的重要性，2022年三季度末，公司發(fā)布公告，收購徐州和恒、湖州樹彤合計持有的辰月科技的100%股權，進一步完善電子商務服務領域布局，整合辰月科技優(yōu)質的大數(shù)據(jù)分析能力和品牌孵化、推廣能力，為公司的客戶拓展提供新的機遇和渠道，并能加強營銷服務的深度和廣度，提高上市公司的核心競爭力，增加公司現(xiàn)有客戶的粘性，進一步提升公司抗風險能力、持續(xù)盈利能力和發(fā)展?jié)摿?，保障中小股東的利益。三、公司不斷拓展行業(yè)頭部資源，發(fā)揮內容創(chuàng)意營銷領域的經(jīng)驗和優(yōu)勢，加大優(yōu)質客戶的拓展力度，促進品牌營銷業(yè)務發(fā)展取得顯著成果。進一步優(yōu)化公司的客戶結構，持續(xù)擴大客戶與公司的合作粘性，促使公司業(yè)務穩(wěn)步健康發(fā)展。四、基于對公司未來發(fā)展的信心和對公司價值的認可，提升公司股票長期投資價值，同時充分調動公司員工的積極性，完善公司長效激勵機制和利益共享機制，促進公司健康可持續(xù)發(fā)展，公司披露并實施了“以集中競價交易方式回購股份“的方案，用于股權激勵或員工持股計劃。二、報告期內公司所處行業(yè)情況媒體基于內容而生，一切的媒體探索都離不開內容核心，媒體所吸引的用戶注意力也來自于內容。在單向傳播時代，媒體主要承載的是傳遞信息的作用；隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶開始參與內容創(chuàng)制，媒體逐漸進入人人皆可媒的時代，媒體逐漸向高水準、商業(yè)化轉化；隨著用戶需求不斷升級，媒體愈發(fā)垂直化、圈層化，不同內容側重的媒體可以更精準地服務于不同的用戶需求，逐漸向“萬物皆媒”的格局推進。媒體的經(jīng)營，實際上就是基于注意力資源的花樣售賣。因此，推動內容不斷進步是提升媒體經(jīng)營能力的核心要素，無論是共創(chuàng)、存量開發(fā)還是數(shù)字技術，從最終目的上來說，都是服務于媒體內容質量的提升。在內容質量提升的基礎上，媒體不斷開展多元化經(jīng)營探索，例如內容營銷、產(chǎn)業(yè)化、活動運營，甚至放眼全球，為企業(yè)出海提供服務等等。伴隨國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略實施工作的推進，數(shù)字技術已經(jīng)成為推動文化發(fā)展的重要一環(huán)。虛擬與現(xiàn)實的結合，藝術與技術的融合，為媒體內容的創(chuàng)新發(fā)展提供更大的空間。媒體通過故事化、場景化、文娛化等內容營銷手段，在輕松娛樂的形式中促進品牌形象構建，觸動消費者的購買欲。我們相信在未來的發(fā)展過程中，媒體能夠基于內容不斷找到新的經(jīng)營增長點，實現(xiàn)自我革新中的可持續(xù)發(fā)展。當前公司所處行業(yè)表現(xiàn)出以下的幾個特征：一、找風口，拼存活，市場競爭異常激烈；二、消費多圈層化，營銷細分尋找新機遇；三、營銷渠道多維擴張，探索用戶新藍海。三、報告期內公司從事的業(yè)務情況報告期內，公司業(yè)務為數(shù)字化營銷全案服務業(yè)務、廣告媒介代理業(yè)務、酒類銷售業(yè)務等。公司數(shù)字化營銷全案服務業(yè)務是指以客戶和產(chǎn)品營銷需求為核心，為客戶提供市場研究、品牌管理、創(chuàng)意設計、視頻制作、廣告策略、廣告執(zhí)行、廣告評估等全案營銷服務，為客戶提供媒介執(zhí)行業(yè)務之外的整合營銷增值服務，并通過向客戶收取創(chuàng)意策劃制作費或者通過創(chuàng)意策劃服務獲得媒介代理服務增量獲得盈利。近年來，經(jīng)過不斷的資源積累、行業(yè)探索和服務能力打造，公司已經(jīng)具備了一定的內容營銷服務能力，并有效帶動全案業(yè)務進一步升級。目前，公司全案業(yè)務合作的主要媒介渠道為電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體。廣告媒介代理業(yè)務主要指公司代理客戶進行媒介購買和媒介執(zhí)行的業(yè)務模式，目前公司媒介代理業(yè)務的主要媒介為電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體。酒類銷售業(yè)務主要指公司代理“釣魚臺”酒類產(chǎn)品，公司為“釣魚臺”品牌系列之“御筆祈?！焙汀坝P萬象”兩個子品牌的全國總經(jīng)銷。四、報告期內核心競爭力分析（一）數(shù)據(jù)賦能優(yōu)勢報告期內，公司收購了辰月科技100%的股權，有助于公司開拓大數(shù)據(jù)領域，推進公司大文娛發(fā)展戰(zhàn)略，借助大數(shù)據(jù)技術促進營銷業(yè)務，拓展產(chǎn)業(yè)鏈資源，挖掘新的利潤增長點，提高上市公司的競爭力和盈利水平，推進公司業(yè)務的全面快速發(fā)展。（二）優(yōu)質的人才資源公司擁有專業(yè)、高效并能快速進行認知迭代升級的人才團隊。人力資源是廣告營銷公司最突出的軟實力之一，公司擁有具備專業(yè)廣告營銷知識、豐富的營銷經(jīng)驗并對公司具有高忠誠度的人才團隊，并已逐步構建且不斷完善人才培養(yǎng)、招聘、晉升、激勵等有效機制。報告期內，結合未來發(fā)展戰(zhàn)略，公司重點加強了內容營銷相關的策劃、執(zhí)行等業(yè)務人才的培養(yǎng)，為公司大力開展內容營銷業(yè)務奠定了扎實的基礎。（三）媒體資源整合能力公司擁有廣泛而深入的全媒體合作網(wǎng)絡和全媒體資源整合能力。傳統(tǒng)廣告領域：十余年的深度合作使得公司與央視、省級（省級衛(wèi)視及省級地面頻道）、地市級的數(shù)百家媒體以及數(shù)字媒體形成了穩(wěn)定的合作關系；同時，公司能夠根據(jù)客戶需求，快速配合適合的平面、戶外、廣播及生活圈等媒體資源。（四）客戶資源優(yōu)勢通過多年來與國內外品牌客戶及國際4A公司客戶的合作，公司掌握了豐富、穩(wěn)定、多樣的客戶群體，同時專業(yè)和優(yōu)質的服務也為公司贏得了較高的客戶黏性，為公司的進一步發(fā)展和轉型提供了有力的資源保障。（五）數(shù)字化營銷全案服務能力廣告品牌營銷全案策劃業(yè)務是指以產(chǎn)品為基礎，品牌為核心全面調整企業(yè)與市場經(jīng)營狀態(tài)的策劃活動。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。公司堅持為廣告主創(chuàng)造完整的“廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈”價值，提供從市場研究、品牌管理、創(chuàng)意設計、視頻制作到廣告策略、廣告執(zhí)行、廣告評估等全方位的專業(yè)服務，幫助客戶在復雜多變的市場環(huán)境和消費結構中優(yōu)化營銷資源配置。（六）內容營銷資源報告期內，公司擴大布局內容板塊，借助愚恒影業(yè)優(yōu)秀的內容制作能力和豐富的綜藝、影視劇資源，短視頻制作、直播帶貨等，并結合自身的營銷基礎，在為客戶打造高品質的內容營銷服務、營銷效果的同時，加速業(yè)務轉型，增強公司的可持續(xù)發(fā)展能力。五、報告期內主要經(jīng)營情況報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入40,087.61萬元，同比下降45.81%，營業(yè)成本41,365.24萬元，同比下降42.50%。報告期內，公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-19,103.74萬元，較上年同期下降203.14%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-19,187.62萬元，較上年同期下降209.52%。
六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢近三年國內生產(chǎn)總值（GDP）年均復合增長4.5%。2022年中國經(jīng)濟面臨著需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力，最終消費對經(jīng)濟增長的貢獻率明顯減弱，服務業(yè)復蘇受阻、結構分化明顯。展望2023年，全球經(jīng)濟增速將明顯放緩，中國經(jīng)濟將在內外需結構、三次產(chǎn)業(yè)結構、投資消費結構“再平衡”中重拾增長動能。2023年，最終消費支出增長及結構優(yōu)化將充分發(fā)揮推動經(jīng)濟發(fā)展的基礎性作用。根據(jù)測算，即使不考慮居民收入增長加快的效應，2023年社會消費品零售總額同比增速也可以實現(xiàn)大約10.4%增長。綜合各方面情況，預計2023年中國GDP增速可能在5.0%左右；CPI將呈現(xiàn)明顯的前高后低走勢，全年漲幅在2.5%左右；PPI則可能呈現(xiàn)出一定的通縮特征。當前，應持續(xù)提振微觀主體信心，增強經(jīng)濟發(fā)展的內生動力。（部分引用自《2022中國經(jīng)濟回顧與2023經(jīng)濟展望》）CTR分析認為不確定性增強的市場難以琢磨，既需要維持品牌的聲量，又需要降低品牌的營銷成本，同時還要考量如何更貼近當下消費者的消費需求變化。從細分入手，將目標消費者的群體屬性、機會賽道的產(chǎn)品類型、當下流行的文化元素細化，找尋到適合品牌發(fā)展的配方充分發(fā)酵。面對營銷資源的冗余，品牌在謹慎的投放原則之下，更加注重品牌價值的建立，通過優(yōu)質的媒體資源，增加品牌的文化內涵和價值厚度，為未來長遠的品牌建設打好基礎，滋養(yǎng)品牌的源能。（部分引用CTR《廣告趨勢報告》）。科技是第一生產(chǎn)力，是人類走出馬爾薩斯陷阱的核心驅動力。對新技術的掌握程度決定了國家和企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。ChatGPT持續(xù)出圈，讓越來越多人發(fā)現(xiàn)，人工智能已走進我們的現(xiàn)實生活。移動互聯(lián)網(wǎng)流量增長見頂之下，廣告主更加追求技術與內容的深度融合。學會用品牌的語言來評估品牌廣告價值，注重與用戶之間的情感共振、生態(tài)共創(chuàng)，并結合新的技術，賦予品牌營銷多樣的次元體驗。在內容豐富度提升、去中心化趨勢越來越明顯的當下，如何能快速高效帶動更多優(yōu)質內容產(chǎn)出，成為各方關注的議題；在內容時長不斷豐富、觀眾注意力愈發(fā)分散的現(xiàn)實下，不同屬性的媒體場域利用內容相融互通，優(yōu)質內容可以獲得用戶注意力，從而驅動經(jīng)營開發(fā)。未來行業(yè)發(fā)展主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模將穩(wěn)定在17.4%左右的增長率，廣告市場整體呈現(xiàn)修復性增長，隨著品牌方市場信心度的提升，部分品牌方對廣告預算重新進行配置和規(guī)劃。2、內容市場競爭步入白熱化，內容的長尾價值和IP開發(fā)的巨大潛力愈發(fā)受到青睞。3、企業(yè)數(shù)字化轉型推動服務商革新營銷技術，也推動著互聯(lián)網(wǎng)營銷服務商加大技術研發(fā)投入，通過人工智能算法、大數(shù)據(jù)技術等技術不斷精細化和優(yōu)化營銷策略，滿足客戶的新需求，為客戶帶來更好的服務體驗。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司持續(xù)深化落實“大文娛”發(fā)展戰(zhàn)略，將OBMOptimalBuy-inMedia升級為OptimalBusinessModel，即最優(yōu)商業(yè)模型,通過數(shù)據(jù)科學幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型及品效合一。繼續(xù)堅持以客戶價值為導向，加速向數(shù)字化營銷靠攏，數(shù)據(jù)即市場，市場即用戶，用戶即根本。提升整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源能力，為廣告主提供精準、專業(yè)、有效的個性化營銷推廣服務，探索多元化產(chǎn)品，積極開拓市場新領域。(三)經(jīng)營計劃1、圍繞文化認同、思想引領、制度創(chuàng)新，進一步加強隊伍建設。根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制（包括但不限于：股權激勵、員工持股計劃等），最大限度地發(fā)揮人力資源的潛力，不斷引入新鮮血液，保持團隊的活力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。2、公司將加強頂層設計、系統(tǒng)規(guī)劃、基層建設，服務和保障公司健康、持續(xù)、高質量發(fā)展，進一步健全規(guī)范化的內部控制體系，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有機制，提高公司內部流程工作效率。3、按照新修訂的《股票上市規(guī)則》、《公司法》等相關法律法規(guī)的要求，進一步完善公司治理、信息披露、投資者關系維護等工作，進一步加深縱向整合業(yè)務布局，推進資本運作，集聚內容和技術服務優(yōu)勢，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提高利潤增長點，以適當、合理的方式持續(xù)回報投資者。4、運營管理能力持續(xù)強化打造，堅持以客戶為中心、以市場為導向，以為客戶創(chuàng)造價值為經(jīng)營本質。始終堅持以消費者需求、終端運營為核心，與公司媒介管控、職能系統(tǒng)通力協(xié)作，以持續(xù)升級的信息化能力作為串聯(lián)，整合各方資源，使得體系能夠更精簡高效地運行。(四)可能面對的風險1、市場競爭加劇風險目前我國廣告業(yè)市場除了國際4A公司、本土上市的廣告公司之外，小紅書、抖音、快手等新興自媒體發(fā)展迅猛，媒體愈發(fā)垂直化、圈層化，激烈的市場競爭可能會影響公司的盈利水平及市場份額，公司面臨著行業(yè)市場競爭持續(xù)加劇的風險2、稅收政策風險報告期內，公司全資子公司盛世飛揚、賀州博延等根據(jù)西部大開發(fā)等相關政策享有相應的稅收政策。若未來該等政策無法持續(xù)實施，則將對公司的利潤水平產(chǎn)生一定程度的不利影響。3、宏觀經(jīng)濟風險國內宏觀經(jīng)濟形勢面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，外部不確定性仍然存在，受結構性調整影響，經(jīng)濟有下行壓力，外部不確定性可能會影響公司經(jīng)營目標實現(xiàn)。公司將加強調研、分析，持續(xù)關注國內外經(jīng)濟政治形勢、宏觀經(jīng)濟政策、國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展變化情況，及時掌握政策信息和政策導向的趨勢；提高對風險的認識，預研預判，提高辨識和抗風險能力。
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