喬治白（002687）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
(資料圖)
一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關業(yè)的披露要求公司主要從事“喬治白”品牌的職業(yè)裝、男裝及校服的生產(chǎn)和銷售，根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》，本公司行業(yè)劃分隸屬于C制造業(yè)中的C1301服裝制造業(yè)。中國是人口大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國，服裝行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分。隨著經(jīng)濟的快速增長、人民生活水平不斷提高，我國的服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)工廠。近年中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭優(yōu)勢也由勞動力成本優(yōu)勢向質(zhì)量優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等高層次優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。作為服裝行業(yè)的一個分支，職業(yè)裝是指從業(yè)人員工作時穿著的一種能表明其職業(yè)特征的專用服裝。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的不斷發(fā)展，都市化進程的加快，職業(yè)裝正在越來越為人們所重視，人們逐漸意識到，工作人員穿上統(tǒng)一制服，可以增加企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，增強責任心，有助于提高企業(yè)的整體風貌和文化形象，并反映出部門或行業(yè)的實力以及客戶企業(yè)的綜合競爭力。一、職業(yè)裝行業(yè)經(jīng)營模式職業(yè)裝市場的目標客戶群體主要為企事業(yè)單位客戶，其對職業(yè)裝的采購一般采用招標的方式進行。一般大型企業(yè)的采購周期為兩年，即每兩年為企業(yè)全體員工訂購適合不同季節(jié)穿著的全套服飾，因此職業(yè)裝市場的客戶具有一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性。同時，職業(yè)裝采購人員具有很強的專業(yè)性，對于面料的把控和參加投標的樣品質(zhì)量要求較高，進而參照樣品的品質(zhì)對最終產(chǎn)品的質(zhì)量進行檢測，因此，職業(yè)裝的產(chǎn)品質(zhì)量控制是行業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅影響客戶當次采購的決策，還會直接影響生產(chǎn)廠商的品牌口碑和未來重復購買的決策。基于此，為有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，多數(shù)職業(yè)裝生產(chǎn)廠商會采取自主設計、自主生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式，委外加工只是在自有產(chǎn)能不能滿足市場需求時的必要補充。除產(chǎn)品質(zhì)量外，客戶服務因素亦是職業(yè)裝采購企業(yè)所考慮的重要方面。對于職業(yè)裝來說，客戶服務因素主要體現(xiàn)在前期的服裝款式、面料選擇、量體裁衣、以及后期的交貨期、維修返工、增做、對客戶要求的響應速度等方面，這些方面直接關系到客戶的購買體驗，進而影響到客戶未來的重復購買決策。因此，對于職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)來說，一方面要建立良好的生產(chǎn)設計體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增強品牌營銷的力度；另一方面為提高客戶服務品質(zhì)，需要在全國建立完善的營銷和服務網(wǎng)絡，為客戶提供售前售后的一整套服務。未來職業(yè)裝行業(yè)的發(fā)展趨勢將是品牌、設計、生產(chǎn)、營銷、服務完全一體化的經(jīng)營模式。二、我國職業(yè)裝的未來發(fā)展趨勢隨著時代的進步，人們對職業(yè)裝的要求越來越高，越來越多的企事業(yè)單位和機關開始注重改變和提升以往的形象，進一步加快了職業(yè)裝的需求。而職業(yè)裝的設計者、生產(chǎn)者和經(jīng)營者，必須準確的了解和掌握職業(yè)裝市場結構以及發(fā)展趨勢，確定產(chǎn)品定位及品牌風格，從而制定職業(yè)裝的研究開發(fā)和設計方向。（1）向高檔化、專業(yè)化的方向發(fā)展隨著高科技信息時代的到來，人們對職業(yè)裝功能認識不斷加深，人們的著裝意識不斷改變，消費者對職業(yè)裝的款式設計、加工質(zhì)量和企業(yè)服務都會不斷提出新的更高的要求。職業(yè)裝企業(yè)應根據(jù)客戶的職業(yè)特點、工作環(huán)境、穿戴對象和保護安全健康的需求來研究確定面料及輔料、服裝款式、色彩搭配，真正使職業(yè)裝達到安全、實用、舒適、美觀、時尚，并具有個性?！靶∨俊⒍嗥贩N、高品質(zhì)、快交貨”是職業(yè)裝高檔化、專業(yè)化的方向。（2）向品牌化、集中化的方向發(fā)展目前我國從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)眾多，激烈的市場競爭已經(jīng)讓職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)意識到，打造屬于自己的品牌才是未來發(fā)展的關鍵。而且隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡和科技帶給人們的各種便利，使得職業(yè)人士對衣著的品味要求越來越高，他們越來越注重職業(yè)裝功能性與個性和時尚的吻合程度、品牌的形象。品牌化將是職業(yè)裝發(fā)展的一個趨勢。職業(yè)裝行業(yè)與上下游的關聯(lián)性及其影響作為服裝行業(yè)的一個分支，紡織面料行業(yè)同樣是職業(yè)裝行業(yè)的上游。然而，與服裝零售業(yè)不同的是，公司、企事業(yè)單位是職業(yè)裝行業(yè)主要的下游客戶。職業(yè)裝是從業(yè)人員工作時穿著的一種能表明其職業(yè)特征的專用服裝，一般是由從業(yè)人員所在的公司或企事業(yè)單位統(tǒng)一向職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)定制。因此，這些公司或企事業(yè)單位所處行業(yè)、整體規(guī)模、經(jīng)濟實力、企業(yè)文化都有可能對職業(yè)裝的需求產(chǎn)生重要的影響。職業(yè)裝行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性（1）周期性職業(yè)裝行業(yè)的周期性主要受宏觀經(jīng)濟周期的影響。雖然一些行業(yè)對職業(yè)裝的需求比較穩(wěn)定，每年都會對職業(yè)裝進行定期、定量的定制，然而宏觀經(jīng)濟的波動可能對這些行業(yè)所要定制的職業(yè)裝在規(guī)格、數(shù)量等方面產(chǎn)生較大的影響，進而間接的影響職業(yè)裝行業(yè)的生產(chǎn)和銷售。（2）季節(jié)性職業(yè)裝行業(yè)的季節(jié)性主要表現(xiàn)為季節(jié)差異導致對職業(yè)裝產(chǎn)品種類的需求不同。春夏季時，氣溫回升較快，職業(yè)裝的訂單主要以襯衫為主，而且數(shù)量較大；到了秋冬季，西服、大衣等成為公司、企業(yè)采購的重點。（3）區(qū)域性職業(yè)裝行業(yè)的區(qū)域性主要表現(xiàn)為區(qū)域差異導致對職業(yè)裝需求量的不同。我國東部沿海地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展起步較早，公司、企事業(yè)單位數(shù)量多、規(guī)模大、經(jīng)濟實力雄厚，因此他們對職業(yè)裝的消耗量和需求量都較大；而我國中西部地區(qū)受經(jīng)濟條件的制約，在職業(yè)裝消耗量和需求量方面都不如東部地區(qū)，但兩個地區(qū)對職業(yè)裝的總體需求量基本保持穩(wěn)定。二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關業(yè)的披露要求職業(yè)裝方面，公司產(chǎn)品定位為“時尚職業(yè)裝”，以“中高端職業(yè)裝領導者”為企業(yè)定位，能夠兼顧穿著之人的職業(yè)所需、舒適程度和潮流追求，公司將職業(yè)裝產(chǎn)品的個性化量身定制與大規(guī)模、高效率的工業(yè)化批量生產(chǎn)完美結合在一起，滿足不同行業(yè)客戶對產(chǎn)品的全方位需求的同時，依靠完善的營銷網(wǎng)絡、健全的服務機制以及專業(yè)的銷售隊伍，提供滿意的服務；校服方面，公司依托二十多年職業(yè)裝經(jīng)營積累的豐富經(jīng)驗，不斷開拓區(qū)域合伙人，已為上千所學校提供設計和產(chǎn)品服務。目前，校服業(yè)務仍處于積極擴張中。設計研發(fā)上：公司在上海和溫州均設立了產(chǎn)品設計研發(fā)的隊伍，并整合外部設計力量和資源，擁有一批資深的專業(yè)設計師、工藝導師、制版師等設計研發(fā)人員。設計師隊伍具有潮流的設計理念，在全面調(diào)查和分析中國商務人群人體體型的基礎上，結合行業(yè)客戶對色彩管理、CI述求等，設計出使人體各部位的比例更加協(xié)調(diào)，更加舒適的版型和款式，能夠滿足不同行業(yè)客戶對產(chǎn)品的全方位需求，并得到了市場的持續(xù)認可。同時，公司與東華大學服裝學院組建了職業(yè)服合作研究院，一方面培養(yǎng)職業(yè)服專業(yè)化人才，另一方對職業(yè)服的發(fā)展趨勢和技術水平進行研究。這加速和鞏固了公司自身的技術水平，增強了公司的產(chǎn)品市場競爭力。銷售模式上：職業(yè)裝的銷售模式與服裝零售完全不同。公司職業(yè)裝銷售依托于全國39個職業(yè)裝營銷中心，通過招投標的方式從客戶獲取訂單，客戶主要為大型企業(yè)客戶，行業(yè)客戶多集中于金融、電力、電信、郵政、煙草等行業(yè)。職業(yè)裝生產(chǎn)和銷售主要受到宏觀經(jīng)濟走勢和企事業(yè)單位客戶收入變動等因素的影響，一般大型企業(yè)的平均采購周期為兩年，即平均每兩年為企業(yè)全體員工訂購適合不同季節(jié)穿著的全套服飾，因此職業(yè)裝市場的客戶具有一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性。公司校服產(chǎn)品客戶主要為小學和初高中等學校，公司主要以招投標、競爭性談判、磋商等方式獲取訂單，大部分客戶會在每年9月份新生入學前后為全校學生采購各類校服，其他季節(jié)以補單、復購為主。采購方面：公司采用按需采購為主的采購模式。在供應商的選擇上，公司會按照采購制度的規(guī)定，結合生產(chǎn)、技術、質(zhì)檢等相關部門的人員對供應商進行評審、實地考察、結合其報價、品質(zhì)、信用水平等進行綜合評估，最終確定其是否具備供應商資格。公司以接到客戶的訂單后，以此為基礎，確定需采購面、輔料的數(shù)量和規(guī)格，進行議價，并簽訂供貨協(xié)議。公司已與大部分供應商合作多年，彼此建立了長期、穩(wěn)定、良好的合作關系。生產(chǎn)方面：公司采取以公司自主生產(chǎn)為主、委托加工為輔的生產(chǎn)模式，以訂單驅(qū)動的方式進行生產(chǎn)。公司擁有完善的生產(chǎn)基地，分別位于浙江溫州、河南商丘和云南曲靖，擁有智能化的西服和襯衫生產(chǎn)流水線，產(chǎn)品工序均全面實現(xiàn)智能化和數(shù)字化控制，三大廠區(qū)均已完成生產(chǎn)、物流、倉儲的智能化改造，確保了一人一版一衣的個性化需求與工業(yè)化大生產(chǎn)的高效結合。下一階段，公司將在多地打造“衛(wèi)星工廠”，向其輸出管理、人才和技術等，為公司戰(zhàn)略目標打下堅實基礎。報告期，公司主要業(yè)務與以往未發(fā)生重大變化。三、核心競爭力分析公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在：設計研發(fā)、采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售和服務的高附加值的縱向一體化業(yè)務模式、支持該一體化模式的強大數(shù)據(jù)庫及智能化的生產(chǎn)、倉儲、物流體系；覆蓋全國核心區(qū)域的高效營銷體驗中心集售前信息咨詢、產(chǎn)品展示及體驗、商務洽談、量體、交貨和售后服務一條龍式的服務。具備對終端的掌控能力和對客戶需求的快速反應能力。報告期內(nèi)，公司的核心競爭力未發(fā)生重大變化。四、主營業(yè)務分析1、概述報告期內(nèi)，外部經(jīng)營環(huán)境錯綜復雜，行業(yè)競爭日趨激烈。公司2022年沿著“堅持以中高端商務職業(yè)裝為主，零售為輔，戰(zhàn)略進軍校服”的戰(zhàn)略方向，積極迎接挑戰(zhàn)，努力開拓市場，優(yōu)化業(yè)務結構，加強動態(tài)評估和開源節(jié)流，推動各項業(yè)務在特殊時期實現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展。2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.79億元，同比下降1.87%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，同比下降34.99%。截止2022年末，公司資產(chǎn)負債率為27.94%；其中貨幣資金占總資產(chǎn)比例為24.44%，同比下降3.26%；應收賬款占總資產(chǎn)比例為19.33%，同比上升4.05%；存貨占總資產(chǎn)比例為 14.94%，同比上升0.95%，公司不存在有息負債，總體上看，公司財務狀況穩(wěn)定，資產(chǎn)質(zhì)量良好，現(xiàn)金流充裕。2022年公司從多方面做了努力：1、生產(chǎn)方面鑒于公司對三大生產(chǎn)基地的產(chǎn)線進行智能化改造，其生產(chǎn)效率得到了很大的提升，有效緩解了平陽生產(chǎn)基地招工難，招工貴的問題，對降低生產(chǎn)成本起到重要作用。為解決產(chǎn)量難題，公司積極打造的“衛(wèi)星工廠”經(jīng)過一年的探索與實踐，其對公司產(chǎn)能提升提供了很大的幫助。2、人力資源方面報告期內(nèi)，公司依據(jù)不同地區(qū)的薪酬行情，逐步提高職工薪酬，不斷完善員工社會保險制度，在車間實行“傳幫帶”制度，并建立基層職員職業(yè)上升通道，大力改善職工食宿、休閑活動條件。公司努力通過各自方式建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司員工的積極性，有效地將股東利益、公司利益和員工利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發(fā)展。3、環(huán)保、安全生產(chǎn)及社會公益事業(yè)情況報告期內(nèi)，公司認真執(zhí)行國家環(huán)保法律、法規(guī)和行業(yè)規(guī)章等有關規(guī)定，切實做好企業(yè)的環(huán)保工作，達到環(huán)保目標管理要求，實現(xiàn)環(huán)保管理零投訴。在生產(chǎn)車間和行政辦公區(qū)域，公司仍然堅持向員工宣貫安全生產(chǎn)知識，認真貫徹 5S管理的各項要素，員工嚴格執(zhí)行公司既定生產(chǎn)流程，報告期內(nèi)未發(fā)生安全生產(chǎn)事故。公司嚴格執(zhí)行ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系的各項流程要求，實現(xiàn)了本期內(nèi)無人員發(fā)生職業(yè)健康事故的目標。公司熱心參與社會公益事業(yè)很好的履行作為一個公眾公司應盡的社會責任。4、科技與創(chuàng)新設計研發(fā)上：公司在上海和溫州均設立了產(chǎn)品設計研發(fā)的隊伍，擁有一批資深的專業(yè)設計師、工藝導師、制版師等設計研發(fā)人員。設計師隊伍具有潮流的設計理念，在全面調(diào)查和分析中國商務人群人體體型的基礎上，結合行業(yè)客戶對色彩管理、CI述求等，設計出使人體各部位的比例更加協(xié)調(diào)，更加舒適的版型和款式，能夠滿足不同行業(yè)客戶對產(chǎn)品的全方位需求，并得到了市場的持續(xù)認可。同時，公司與東華大學服裝學院、上海工程技術大學紡織服裝學院及浙江理工大學組建了職業(yè)服合作研究院，一方面培養(yǎng)職業(yè)服專業(yè)化人才，另一方對職業(yè)服的發(fā)展趨勢和技術水平進行研究。這加速和鞏固了公司自身的技術水平，增強了公司的產(chǎn)品市場競爭力。2022年公司通過了高新技術企業(yè)認定。證書編號GR202233011445，發(fā)證時間2022年12月24日，有效期：三年。5、獲得的榮譽2022年公司取得的主要榮譽和資質(zhì)包括：浙江省“專精特新”中小企業(yè)、襯衫優(yōu)品認證、國家級綠色工廠、“襯衫”企業(yè)標準領跑者、浙江節(jié)水標桿企業(yè)、中國綠色節(jié)能環(huán)保品牌、中國著名品牌、2022年全國質(zhì)量誠信標桿企業(yè)、中國職業(yè)裝十大領軍企業(yè)、中國校服十強企業(yè)、中國西服（含襯衫）十強企業(yè)、全市消防宣傳“五進”工作試點單位、浙江省第七屆慈善獎、2021-2022年度全國服裝標準化技術委員會標準化工作特殊貢獻獎、襯衫產(chǎn)能認證證書、服裝快反制造科技創(chuàng)新基地等。這些榮譽和資質(zhì)的獲取將進一步樹立公司良好的品牌形象，有助于公司在招投標中勝出。五、公司未來發(fā)展的展望（一）2023年經(jīng)營計劃近年來，職業(yè)裝的市場逐步向頭部企業(yè)和品牌企業(yè)集中，公司作為職業(yè)裝龍頭企業(yè)，緊緊抓住了行業(yè)的發(fā)展機遇，市場份額逐步擴大。在產(chǎn)品市場上，公司經(jīng)營管理層秉承董事會提出的“專注就是力量”的精神，大力推行GBT19580卓越企業(yè)標準，依靠“科技是第一生產(chǎn)力”的理念，以ToB的形式做個人定制，一人一版一衣，始終將經(jīng)營風險控制在可控范圍之內(nèi)，并將研發(fā)和開發(fā)放在首要位置，發(fā)揮人力資本的作用，追求為行業(yè)客戶打造更好解決方案。在經(jīng)營過程中，依靠科技和智力挖掘一切提高效率的潛能，將一人一版一衣與工業(yè)化大生產(chǎn)結合起來，并高效執(zhí)行。公司已經(jīng)形成了以商務職業(yè)裝為主，零售為輔，戰(zhàn)略進軍校服的業(yè)務格局。在保持和發(fā)展現(xiàn)有職業(yè)裝市場和營收規(guī)模的同時，發(fā)揮公司在量體定制業(yè)務方面的核心競爭力，進一步發(fā)揮“中高端職業(yè)裝領導者”的品牌效應，穩(wěn)步做大做強職業(yè)裝業(yè)務。隨著云南和河南生產(chǎn)基地的智能化改造，其生產(chǎn)效率得到了很大的提升，2023年度公司進一步加大了河南與云南生產(chǎn)基地的產(chǎn)量，這有效緩解了平陽生產(chǎn)基地招工難，招工貴的問題，對降低生產(chǎn)成本起到重要作用。在過去一年“衛(wèi)星工廠”的探索與實踐的基礎上，深化“衛(wèi)星工廠”的合作模式，提高公司的生產(chǎn)機動性。（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略1、經(jīng)營方向上，未來公司仍將深度挖掘商務職業(yè)裝市場，加大力度積極拓展校服市場，保持打造“中高端職業(yè)裝領導品牌”，打造和夯實“中國校服第一品牌”的行業(yè)地位不變。2、在管理上，公司將以匠人“微雕”管理企業(yè)，從細節(jié)出發(fā)。3、喬治白校服公司力爭營業(yè)收入邁上新臺階，通過入股校服公司來激勵校服合伙人擴大渠道范圍，進一步做大校服體量，提高市場份額及占有率。（三）可能面對的風險1、職業(yè)裝和校服面臨激烈市場競爭風險許多大型優(yōu)秀的上市服裝企業(yè)也開始逐步涉及中國校服市場，校服市場面臨更激烈的競爭，但這也將有利于校服整個行業(yè)向著品牌化、更市場化、更高品質(zhì)的方向發(fā)展。2、人力資源風險隨著公司服裝業(yè)務的快速擴張和公司進入新的領域，公司資產(chǎn)業(yè)務規(guī)模、管理機構不斷擴大，組織架構和管理體系亦將趨于復雜。公司對技術、研發(fā)、管理、銷售等各方面的中高級人才需求將持續(xù)增強，而在本行中各專業(yè)人才、特別是復合型人才不足的局面難以短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)，而內(nèi)部培養(yǎng)有其固有的周期。關鍵詞：
