戎美股份（301088）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）公司主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品概述、經(jīng)營模式
(資料圖片僅供參考)
1、公司主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品概述公司的主要業(yè)務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，依托“戎美RUMERE”品牌，從事服裝服飾等產(chǎn)品的企劃設(shè)計、供應(yīng)鏈管理和銷售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括職業(yè)與休閑風(fēng)格的女裝、男裝、配飾、家紡等，并在自身風(fēng)格體系內(nèi)，緊貼全球時尚潮流。在互聯(lián)網(wǎng)平臺和自身信息系統(tǒng)的支持下，公司依托線上銷售渠道，憑借自身供應(yīng)鏈管理能力，打造柔性供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)了小訂單、快反應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)新零售模式。公司以企劃設(shè)計和供應(yīng)鏈管理為核心競爭力，在信息管理系統(tǒng)的支持下，充分發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢，堅持為消費者提供高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。2、公司經(jīng)營模式公司業(yè)務(wù)聚焦于服裝設(shè)計企劃、線上門店運營和供應(yīng)鏈管理，將倉儲物流和服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給業(yè)內(nèi)知名的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。公司的主要業(yè)務(wù)模式及流程如下：1）企劃設(shè)計模式公司全年度中的企劃與設(shè)計工作在年度開發(fā)計劃的規(guī)劃下分解成52周滾動開發(fā)計劃，并以產(chǎn)品為單位對設(shè)計要素、款式風(fēng)格、上市時段、面輔料、成本與售價等要素進行確認和調(diào)整。2）供應(yīng)鏈管理模式公司的供應(yīng)鏈主要分為三種模式：（1）部分委托加工模式，即公司直接采購面料、輔料和紗線，然后發(fā)送至加工供應(yīng)商完成加工生產(chǎn)。公司產(chǎn)品中的外套、褲類、裙類和部分上衣主要采用此模式；（2）完全委托加工模式，即供應(yīng)商自行采購面料、輔料和紗線后完成加工生產(chǎn)。公司產(chǎn)品中的皮草、部分上衣和配飾主要采用此模式；（3）自主生產(chǎn)模式，即公司采購面料、輔料，并利用自有產(chǎn)能進行生產(chǎn)。公司產(chǎn)品中的部分上衣和外套采用此模式。3）銷售模式公司依托線上渠道，采用垂直化的銷售模式，免去了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了商品的流通成本和信息的溝通成本，使得客戶可以以相對低廉的價格購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，憑借信息管理系統(tǒng)，公司可以完整的獲取消費者的反饋信息，并針對性的對自身經(jīng)營策略及產(chǎn)品組合及時做出調(diào)整。此外，公司已逐步組建了高水準的直播運營團隊，通過淘寶直播賬號“戎美高端女裝”銷售產(chǎn)品，于每周進行“戎美大講堂”常態(tài)化直播售貨，旗下的直播賬號訂閱粉絲數(shù)量已超過657萬。4）倉儲物流模式在原材料管理方面，公司設(shè)有原材料倉庫，通過自主研發(fā)的智能原料管理系統(tǒng)存放和管理面料、輔料、紗線等。同時公司現(xiàn)已建成可滿足超1,200萬件服裝配飾商品的智能化倉儲和配送基地，并將成衣倉儲環(huán)節(jié)交由百世物流進行代運營。公司實現(xiàn)了線上訂單系統(tǒng)與百世物流WMS系統(tǒng)、順豐速運OMS系統(tǒng)的實時數(shù)據(jù)對接，第一時間響應(yīng)新訂單，進行貨品分揀，并最終通過順豐速運及時發(fā)出至終端消費者。（二）報告期內(nèi)公司產(chǎn)品市場地位、主要的業(yè)績驅(qū)動因素1、公司產(chǎn)品市場地位公司主要銷售產(chǎn)品為RUMERE戎美品牌服裝服飾，對自身產(chǎn)品的定位為中高端服裝服飾。首先公司服裝在全球范圍內(nèi)采集高端原料素材，其中羊絨，天然絲綢，精紡復(fù)合面料等在公司產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)中應(yīng)用廣泛，在服裝行業(yè)中運用同檔次高端素材的品牌運營商主要定位于高端高價位的市場細分，比如鄂爾多斯、上海絲綢等品牌運營商；其次公司擁有優(yōu)質(zhì)設(shè)計和企劃團隊，在業(yè)內(nèi)具有豐富的高端服裝設(shè)計和工藝經(jīng)驗，使產(chǎn)品在設(shè)計方面兼顧品牌風(fēng)格一慣性和最新的潮流時尚，版型等細節(jié)更符合國內(nèi)消費者的身形體態(tài)；此外，公司廣泛與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)加工工廠合作，在產(chǎn)品做工和質(zhì)量檢驗方面領(lǐng)先行業(yè)。公司基于線上門店開展服裝企劃設(shè)計、供應(yīng)鏈管理和銷售業(yè)務(wù)。依托電子商務(wù)平臺，公司以產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈管理為核心競爭力，在信息管理系統(tǒng)的支持下，通過新零售模式為顧客提供高品質(zhì)、高性價比的服裝及配飾產(chǎn)品，已建立起行業(yè)領(lǐng)先地位。公司在線上銷售平臺已具備信用度、粉絲數(shù)量及客戶口碑等方面的顯著優(yōu)勢。2、主要業(yè)績驅(qū)動因素公司主營業(yè)務(wù)收入受到顧客商品瀏覽量、購買轉(zhuǎn)化率、客單價、退貨率和復(fù)購率等因素的影響，而盈利水平還取決于毛利率（定價倍率）、費用率和售罄率等因素的影響。顧客商品瀏覽量基本上由自然流量（即通過口碑，復(fù)購等形成的顧客自主訪問商品的流量）和付費流量構(gòu)成，提升自然流量的方法包括以產(chǎn)品品質(zhì)打動顧客形成復(fù)購，或通過其他媒體的品牌傳播達到使顧客自主訪問公司產(chǎn)品信息的目的。在付費流量獲取方面，公司依靠累積的推廣經(jīng)驗，按商品屬性、區(qū)域和時段等因素綜合做出推廣方案并實時執(zhí)行，力求達到最優(yōu)的推廣投入產(chǎn)出比。公司的產(chǎn)品力和線上流量推廣經(jīng)驗，使我們具備持續(xù)獲取并提高顧客流量的能力。購買轉(zhuǎn)化率在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域取決于視覺呈現(xiàn)，產(chǎn)品說明，顧客服務(wù)等諸多因素。視覺設(shè)計和直播講解是公司在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域具有競爭優(yōu)勢的重要能力，我們持續(xù)關(guān)注新技術(shù)，新平臺和新的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，以期持續(xù)提升顧客購買轉(zhuǎn)化率。客單價包括產(chǎn)品售價和客單件數(shù)。對于產(chǎn)品售價，公司堅持精選全球素材的產(chǎn)品企劃原則，力爭產(chǎn)品差異化策略從而強化定價能力?？蛦渭?shù)取決于顧客的購買意愿，我們通過直播講解搭配和視覺綜合展示等方式，向顧客展示更多的搭配方案，有效提升了客單件數(shù)的同時提升了購物體驗。退貨率和復(fù)購率都與產(chǎn)品力直接相關(guān)，公司一直以來將產(chǎn)品品質(zhì)視為企業(yè)生命，從企劃設(shè)計和素材選取，到工廠遴選和質(zhì)量檢測全程把控產(chǎn)品品質(zhì)，退貨率一直處于行業(yè)較低水平，而復(fù)購率處于較高水平。公司經(jīng)營費用主要包括銷售費用、管理費用和研發(fā)費用，其中銷售費用主要包括推廣費用和儲運費用。其中推廣費用率在過去幾年內(nèi)持續(xù)提升，這與行業(yè)趨勢相符，反映了互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)的競爭日趨激烈，這一狀況以及趨勢對所有競爭參與者是一致的，公司只能在推廣效率上進行優(yōu)化，才能獲得競爭優(yōu)勢。儲運費用基本與發(fā)貨量線性相關(guān)，但和所有行業(yè)的人力成本上升趨勢一樣，這一費率也在長期程上漲趨勢。與傳統(tǒng)品牌運營商的看法略有不同，我們認為人力成本的上升有利于消費零售行業(yè)的長期發(fā)展，因為企業(yè)的這部分成本的提升代表消費者的收入水平的提升。成本的上升要求競爭參與者必須提升經(jīng)營效率，從而有利于整個行業(yè)的進步和效率提升售罄率是零售企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵影響指標，較高的售罄率意味著更好的現(xiàn)金流狀態(tài)，更低的庫存冗余成本和更強的定價能力。公司一直以來致力于在不影響顧客購物體驗的前提下，以現(xiàn)貨和預(yù)售模式相結(jié)合的產(chǎn)品組合，以快速反應(yīng)的訂單響應(yīng)機制和數(shù)據(jù)化的流量推廣方式提高售罄率，降低庫存冗余，將這部分成本讓利于客群，提供高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)高復(fù)購率高售罄率的業(yè)務(wù)良性循環(huán)。公司自創(chuàng)立之初至今，深耕淘寶平臺多年，主要通過淘寶網(wǎng)賣家平臺進行自有女裝品牌“戎美RUMERE”相關(guān)產(chǎn)品的線上銷售，在淘寶平臺共開設(shè)三家網(wǎng)店（“戎美高端女裝A股上市公司出品”、“Rongmere旗艦店”、“Rumere旗艦店”）。公司核心經(jīng)營數(shù)據(jù)根據(jù)平臺訂單記錄并保存，其中包括下單買家數(shù)、下單總金額和下單子訂單數(shù)等；對于據(jù)瀏覽量、訪客數(shù)和新訪客數(shù)等顧客消費行為數(shù)據(jù)，我們依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺通過生意參謀軟件記錄并提供的信息。
二、核心競爭力分析1、互聯(lián)網(wǎng)零售運營能力隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和消費者購物習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)購物在我國零售業(yè)中所占的比重不斷增加。無時間空間限制、渠道成本較低的優(yōu)勢使得以電子商務(wù)平臺為主要銷售渠道的企業(yè)擁有著更加廣闊的發(fā)展空間。公司依托線上渠道，采用垂直化的銷售模式，免去了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了商品的流通成本和信息的溝通成本，使得客戶可以以相對低廉的價格購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，憑借信息管理系統(tǒng)，公司可以完整的獲取消費者的反饋信息，并針對性的對自身經(jīng)營策略及產(chǎn)品組合及時做出調(diào)整。公司自創(chuàng)立之初便立足于互聯(lián)網(wǎng)零售，經(jīng)過多年運營，已培養(yǎng)了具備較高業(yè)務(wù)水平的互聯(lián)網(wǎng)零售運營團隊，在線上門店運營、銷售客服、營銷推廣等互聯(lián)網(wǎng)零售重要環(huán)節(jié)具備豐富的操作經(jīng)驗，保證公司不斷適應(yīng)線上服飾零售行業(yè)的變化趨勢，穩(wěn)固線上渠道優(yōu)勢。公司已在淘寶平臺上形成了影響力較強的品牌形象，并沉淀聚集了穩(wěn)定的客戶群體，形成了較強的頭部效應(yīng)。2、產(chǎn)品企劃能力公司組建了專業(yè)產(chǎn)品企劃與設(shè)計團隊，在立足于品牌風(fēng)格與理念的前提下，緊隨當(dāng)季流行趨勢，力求創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品款式的推陳出新，持續(xù)優(yōu)化品牌形象與活力。企劃是產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、推廣與銷售的起點，公司在企劃環(huán)節(jié)對高端服裝市場與潮流趨勢進行分析與調(diào)研，以確保公司的設(shè)計在體現(xiàn)品牌風(fēng)格的同時，與市場流行趨勢保持順行。同時，公司企劃與設(shè)計團隊按自身開發(fā)計劃持續(xù)進行市場調(diào)研，據(jù)此明確新開發(fā)產(chǎn)品的企劃與設(shè)計方向。除了市場信息獲取外，公司企劃部門對全球流行款式、色彩、細分品類的流行度、銷售狀況、互聯(lián)網(wǎng)零售平臺上各維度的交易數(shù)據(jù)進行分析，及時準確的獲取消費者偏好和客戶反饋等信息，以便充分發(fā)揮自身供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力，針對消費者需求及時作出調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化新產(chǎn)品的企劃與設(shè)計工作。公司按年度制訂公司服裝品牌的年度開發(fā)計劃，在計劃中綜合考慮公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌和產(chǎn)品風(fēng)格定位、年度經(jīng)營目標和市場信息反饋等因素。3、信息系統(tǒng)化能力公司基于互聯(lián)網(wǎng)平臺開展服飾零售業(yè)務(wù)，高度重視信息管理系統(tǒng)的建設(shè)工作，并在多年的持續(xù)完善與更新過程中，積累了豐富的實踐經(jīng)驗，建立了一系列符合線上服飾零售行業(yè)運營的信息管理系統(tǒng)。公司已經(jīng)上線商品上新編排系統(tǒng)、供應(yīng)商結(jié)算管理系統(tǒng)、智能原料管理系統(tǒng)等，基本構(gòu)建起了覆蓋全業(yè)務(wù)流程的信息管理體系，實現(xiàn)了從企劃設(shè)計到生產(chǎn)管理的信息管理系統(tǒng)全覆蓋和從訂單管理到發(fā)貨管理的銷售端信息數(shù)據(jù)化，構(gòu)建了公司、客戶、供應(yīng)商之間的信息系統(tǒng)閉環(huán)，形成了公司高頻上新與小單快反業(yè)務(wù)特性的信息基礎(chǔ)架構(gòu)。4、供應(yīng)鏈管理能力依托自身銷售渠道基于互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的優(yōu)勢，公司對電商平臺上各維度的交易數(shù)據(jù)和公司信息管理系統(tǒng)的實時訂單信息進行分析，及時準確的獲取消費者偏好、銷售進度、顧客反饋等信息，充分發(fā)揮自身矩陣制產(chǎn)品小組的工作機制優(yōu)勢和強大的企劃設(shè)計能力，針對消費者需求及時做出產(chǎn)品開發(fā)計劃調(diào)整，完成新產(chǎn)品的企劃與設(shè)計工作。通過與供應(yīng)商的長期合作與磨合，公司構(gòu)建起了覆蓋各服裝品類、具備一定生產(chǎn)規(guī)模和工藝水平的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。同時，公司自有工廠以其自身小批量快速生產(chǎn)能力為公司提供了產(chǎn)品供給彈性。公司對供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的整體把控保證了在滿足品質(zhì)要求的前提下，公司小批量、高頻次的訂單需求可以在最快時間內(nèi)得到滿足。在公司信息管理系統(tǒng)對客戶反饋的收集與分析、企劃設(shè)計團隊高效的產(chǎn)品開發(fā)能力、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的支持下，公司實現(xiàn)了每周三次的高上新頻率，及時滿足消費者的需求，并同時培養(yǎng)消費者每日瀏覽門店的消費習(xí)慣，進一步增強了消費者粘性。公司內(nèi)部信息管理系統(tǒng)的打通，也保證了消費者對每款服裝的購買數(shù)量、滿意度等不同反應(yīng)可以及時的數(shù)據(jù)化并反饋到公司，公司及時了解并滿足消費者的需求，并據(jù)此做出迅速的調(diào)整，如追加訂單或推出類似熱銷產(chǎn)品，形成了公司業(yè)務(wù)的良性閉環(huán)。5、客戶服務(wù)能力結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)零售的新模式，公司能夠提供更佳的顧客體驗。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，公司以一周多次的高上新頻率，及時滿足消費者的需求。同時，高度發(fā)展的線上支付、快遞物流等作為互聯(lián)網(wǎng)零售基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，也為顧客的支付和試穿提供了便利。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，公司能夠更加及時且完整的獲取消費者的信息反饋。公司通過實時掌握線上平臺銷售信息，保證消費者對每款服裝的瀏覽頻次、購買數(shù)量、滿意度等不同反應(yīng)可以及時的數(shù)據(jù)化并反饋到公司，并據(jù)此做出迅速的調(diào)整，如追加訂單或推出類似熱銷產(chǎn)品，及時了解并滿足消費者的需求。同時，線上門店真正實現(xiàn)7×24小時全年無休在線，實現(xiàn)了全天候購物體驗，營造了更加便捷的購物環(huán)境，充分滿足顧客需求。6、業(yè)務(wù)延展能力圍繞客群的真實有效需求創(chuàng)新供應(yīng)鏈是公司持續(xù)發(fā)展的服務(wù)理念。公司的主要客群作為第一消費決策者，通過線上門店或直播購物時，在服裝服飾類產(chǎn)品以外，也有其他的購物需求。公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺信息發(fā)布的特性，持續(xù)更新產(chǎn)品線，為客群提供多品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。近一年來公司推出了作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)素材的香云紗、宋錦新中式美學(xué)系列產(chǎn)品，也都取得了較好的銷量。女裝領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)的電商運營能力、信息系統(tǒng)化能力、供應(yīng)鏈管理能力和客戶服務(wù)能力，在更多的產(chǎn)品類目和品類中得到了很好的應(yīng)用。新的產(chǎn)品滿足顧客更多需求，不但增加了顧客的購物體驗豐度，而且強化了品牌的信用和美譽度，充分的業(yè)務(wù)延展能力使客群、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌形象形成良性互動。
三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施（一）可能面臨的風(fēng)險1、未能準確把握流行趨勢變化的風(fēng)險時尚服裝領(lǐng)域具有流行趨勢及消費者偏好變化較快的特點。消費者對服裝的流行趨勢、服裝款式的消費需求變化較快，對服裝產(chǎn)品工藝和面料品質(zhì)的要求也在不斷提高。由于所處行業(yè)的迭代速度較快，流行文化與風(fēng)向的不斷變化使得市場參與者需時刻保持自身企劃設(shè)計能力與流行文化及消費者購買風(fēng)向的匹配程度。若公司未能準確把握流行趨勢變化，不能引領(lǐng)或及時跟進目標消費群體的消費偏好，在產(chǎn)品企劃設(shè)計等方面未能及時做出有效調(diào)整，在激烈的行業(yè)競爭中將無法保持自身企劃設(shè)計能力的更新升級以符合流行趨勢，將可能導(dǎo)致品牌影響力減弱、產(chǎn)品銷量下降、庫存積壓及利潤下滑等情況，對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。2、銷售渠道集中度較高的風(fēng)險報告期內(nèi)，公司銷售收入通過淘寶、天貓等第三方平臺實現(xiàn)，公司通過淘寶、天貓平臺實現(xiàn)的銷售收入占比達99%以上，公司銷售渠道具有較高的集中度。品牌服裝線上零售企業(yè)主要通過第三方電子商務(wù)平臺進行銷售與客戶服務(wù)。但如果該等第三方電子商務(wù)平臺自身經(jīng)營的穩(wěn)定性或業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營策略發(fā)生了重大變化，或?qū)⑾嚓P(guān)規(guī)則向不利于平臺商家的方向調(diào)整，則可能會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。此外，如果公司與第三方電子商務(wù)平臺的穩(wěn)定合作關(guān)系在未來發(fā)生重大變動，亦可能會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。3、宏觀經(jīng)濟波動、人口結(jié)構(gòu)改變等因素引致業(yè)績下滑的風(fēng)險服飾作為可選消費品，行業(yè)增長與宏觀經(jīng)濟具有較強的相關(guān)性。長期來看，國內(nèi)人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變化將加速改變消費品市場的結(jié)構(gòu)變化，老齡化和年輕消費族群的數(shù)量下降已經(jīng)成為趨勢。在經(jīng)濟增速中長期可能趨于放緩的大背景下，經(jīng)濟活躍度下降會改變消費者的收入預(yù)期，從而降低了包括服裝服飾在內(nèi)的耐用消費品的購買動機，進而可能影響公司未來表現(xiàn)。（二）公司的應(yīng)對措施1、重塑經(jīng)典，注入創(chuàng)新，品質(zhì)為本，打造品牌力創(chuàng)新是品牌活力的靈魂，經(jīng)典是品牌優(yōu)秀基因的傳承，品質(zhì)是品牌立于不敗之地的根本。針對時尚服裝領(lǐng)域流行趨勢及消費者偏好變化較快的特點，公司始終堅持上述理念，在開展企劃設(shè)計活動時，一方面考慮公司一貫的品牌風(fēng)格——簡約、優(yōu)雅、舒適、高端，推出多款經(jīng)典款服飾以應(yīng)對多變的市場，另一方面，緊隨當(dāng)季的流行風(fēng)尚，適時的開發(fā)各類時尚潮流服飾以吸引新客群，保留老客戶。同時，依托于公司多年以來打造的小單快反的柔性供應(yīng)鏈以及積累的數(shù)據(jù)價值鏈，通過前端反饋獲取的各類數(shù)據(jù)，及時的做出生產(chǎn)企劃調(diào)整，以減少庫存積壓風(fēng)險。此外，公司始終堅持高品質(zhì)、高性價比的理念，在全球范圍內(nèi)精選各類原料，售前售后持續(xù)跟蹤產(chǎn)品品質(zhì)，不僅在公司內(nèi)部成立專門的質(zhì)檢組進行各類產(chǎn)品的檢驗，同時委托第三方專業(yè)的檢測機構(gòu)對各類產(chǎn)品進行質(zhì)檢，產(chǎn)品售后亦會有專門的客服人員持續(xù)的跟蹤客戶的反饋，適時改進，以打造品牌的護城河。2、積極拓展銷售渠道作為互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)務(wù)的重要補充和實體支點，公司將以線下展示門店的設(shè)立為契機，增強與消費者在線下的互動，積累線下線上聯(lián)動銷售的經(jīng)驗，并逐步拓展線下新的市場，打通線下銷售渠道，實現(xiàn)全渠道的新零售模式，通過提升消費者體驗，增強品牌影響力。根據(jù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展情況及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，線下體驗店業(yè)務(wù)將根據(jù)客觀環(huán)境的變化和業(yè)務(wù)進展適時推進。此外，在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，新型零售形態(tài)蓬勃發(fā)展的大背景下，公司將多平臺經(jīng)營作為長期經(jīng)營戰(zhàn)略之一。上半年公司收購了上海萬源城A街商辦項目4號樓，公司的首家形象展示店將在此設(shè)立，將有利于公司構(gòu)建多層次的營銷渠道以帶來新的客流量，提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，加強與消費者的溝通，提升品牌形象以及擴大品牌知名度。3、加強人才培養(yǎng)，建立優(yōu)秀人才梯隊為保證公司的創(chuàng)新活力，實現(xiàn)公司未來發(fā)展目標，公司將持續(xù)在人才的引進培養(yǎng)，激勵和考核機制的完善上加大投入，不斷完善公司的人力資源制度體系，打造技能水平和綜合素質(zhì)較高且結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍，以滿足公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展對于人力資源的需求。公司將在結(jié)合自身情況的前提下堅持“以人為本”的管理理念，完善人力資源團隊的架構(gòu)設(shè)置，努力為員工搭建才有所用的平臺，向現(xiàn)有人才團隊提供良好的職業(yè)發(fā)展空間。同時，公司將大力引進設(shè)計研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)零售運營等方面的專業(yè)人才，不斷優(yōu)化升級公司的人才結(jié)構(gòu)。公司還將通過建設(shè)系統(tǒng)化的培訓(xùn)機制提高員工的綜合素質(zhì)。4、整合升級信息系統(tǒng)，推進全域數(shù)字化運營公司依托互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，將以建立支撐公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的信息化管理體系為出發(fā)點，通過ERP系統(tǒng)升級、倉儲物流管理平臺升級、供應(yīng)商管理系統(tǒng)升級、數(shù)據(jù)機房建設(shè)、智能倉庫建設(shè)等角度出發(fā)，加強設(shè)計、采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)管理能力，提升公司整體信息化管理水平，打通數(shù)據(jù)價值鏈，構(gòu)建科學(xué)的數(shù)據(jù)決策體系，進一步提高公司的運營效率。公司積極探索包括AIGC和數(shù)字人直播等方面的技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)與引用，緊跟最新的技術(shù)趨勢。
四、主營業(yè)務(wù)分析1、概述2023年上半年度，面對國際、國內(nèi)嚴峻復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟態(tài)勢，雖然經(jīng)營環(huán)境逐漸恢復(fù)正常，服裝市場景氣度依然未見明顯復(fù)蘇態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，2023年1—6月份全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤總額同比下降16.8%，其中，紡織服裝、服飾業(yè)營業(yè)收入金額為5,616.7億元，同比下降8.1%，利潤總額為244.8億元，同比下降3.1%。公司2023年上半年度實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.92億元，較上年可比同期增長約1.4%；凈利潤0.56億元，同比下降約24.9%。公司營業(yè)收入穩(wěn)中求進，利潤總額有所下降，主要是因為（1）受本年春節(jié)較去年提前的影響，毛利率偏高的冬款服飾在上半年度的銷售時段相對縮短，其銷售占比相對下降；為順應(yīng)市場需求變化，低毛利率產(chǎn)品銷售占比增加，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致毛利率同比下降；（2）2022年中，公司現(xiàn)代化制造服務(wù)業(yè)基地項目一期工程三幢智能制造及物流配送車間投產(chǎn)，公司基于對未來發(fā)展的考慮適度擴充了人才隊伍，導(dǎo)致折舊費用及薪酬支出較上年同期增加。盡管如此，在業(yè)務(wù)分析中我們看到了諸多積極因素：首先是私域流量的提升，在直播競爭逐年加劇的情況下，公司直播間“戎美高端女裝”GMV較去年同期增長11.96%，商品訪問量，訪客人數(shù)，新客數(shù)量等關(guān)鍵經(jīng)營指標都呈現(xiàn)同比增長的態(tài)勢；其次是經(jīng)營彈性的改善，現(xiàn)代化制造服務(wù)業(yè)基地項目智能制造及物流配送車間投入使用，進一步提升了公司的發(fā)貨作業(yè)能力及自動化水平，今年同期發(fā)貨量較上年同期增長18%；適度的人才儲備，有利于公司快速應(yīng)對瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，積極把握機會；動態(tài)存貨管理系統(tǒng)、定制化服裝版型設(shè)計軟件上線使用，并契合公司自身業(yè)務(wù)不斷迭代升級，進一步提升了公司的數(shù)字化管理水平。近期，國家密集出臺了各項促經(jīng)濟發(fā)展政策，采取各項恢復(fù)和擴大消費的措施，經(jīng)營環(huán)境也得以穩(wěn)步恢復(fù)，我們看好下半年的商業(yè)機會。在穩(wěn)健經(jīng)營的同時，積極蓄力，應(yīng)對宏觀環(huán)境的變化做出了自己的策略選擇：首先積極謀劃新銷售渠道的拓展。近期投資2.8億元，購買上海萬源城A街商辦項目4號樓，用以推進募投項目“設(shè)計研發(fā)中心項目”和“展示中心建設(shè)項目”的建設(shè)等。公司的首家形象展示店將在此設(shè)立，將有利于公司構(gòu)建多層次的營銷渠道以帶來新的客流量，拓寬與消費者的溝通渠道，提升品牌形象以及擴大品牌知名度。第二持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，在全球范圍內(nèi)嚴選高端素材，比如今年順應(yīng)新中式美學(xué)風(fēng)尚，引進了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的宋錦、香云紗供應(yīng)商；第三持續(xù)強化競爭優(yōu)勢，提升經(jīng)營管理效率，近2年均位列中國服裝協(xié)會發(fā)布的服裝行業(yè)“營業(yè)收入利潤率”榜單前三名；第四抓住戰(zhàn)略機遇期，利用市場波動積極作為，努力提高市場份額和長期競爭力；第五謹慎評估執(zhí)行不確定性較高的項目，持有安全資產(chǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營，在市場競爭中保持優(yōu)勢地位，為廣大投資者平衡風(fēng)險收益，創(chuàng)造長期價值。
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