對(duì)于大多數(shù)擁有健身習(xí)慣的年輕人來(lái)說(shuō)，Keep這個(gè)名字并不陌生。近日，線上健身平臺(tái)Keep向港交所遞交了招股書，沖刺“線上健身第一股”。
從2015年推出至今，Keep用6年時(shí)間成為全球最大的在線健身平臺(tái)。它有著堪稱豪華的投資者陣容，8輪融資后估值20億美元，但流血虧損的難題始終沒(méi)有找到破解之道。
減肥減出創(chuàng)業(yè)靈感 90后創(chuàng)始人或成億萬(wàn)富翁
據(jù)了解，Keep是北京卡路里科技有限公司旗下一款移動(dòng)健身工具類產(chǎn)品，其創(chuàng)始人王寧畢業(yè)于北京信息科技大學(xué)，90后的他曾是個(gè)180斤的胖小伙。畢業(yè)前夕，王寧遭遇失戀打擊，瘋狂減肥的經(jīng)驗(yàn)讓他嗅到了創(chuàng)業(yè)靈感。
王寧抓住了很多健身“小白”的痛點(diǎn)——不想花錢充健身房的卡，但自己又不知道怎樣科學(xué)健身。在Keep平臺(tái)上，他們能夠找到免費(fèi)的直播課學(xué)習(xí)健身動(dòng)作、按訓(xùn)練計(jì)劃打卡，滿足自己的日常健身需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Keep于2015年2月4日上線App，僅用105天，就收獲100萬(wàn)粉絲。
數(shù)據(jù)顯示，2021年，Keep累計(jì)用戶達(dá)3億人，平均月活躍用戶達(dá)3440萬(wàn)，其中約有74.1%的用戶年齡在30歲以下。灼識(shí)咨詢表示，按2021年月活躍用戶和用戶完成的鍛煉次數(shù)計(jì)算，Keep是中國(guó)及全球最大的線上健身平臺(tái)。
憑借著行業(yè)頭部?jī)?yōu)勢(shì)，Keep吸引到多家知名投資機(jī)構(gòu)“跑步進(jìn)場(chǎng)”。天眼查顯示，2014年至2021年，Keep獲得了紀(jì)源資本、GGV、騰訊投資、高盛集團(tuán)、軟銀集團(tuán)等投資機(jī)構(gòu)的8輪投資，累計(jì)金額近40億元。最新的一輪，是去年1月宣布完成的3.6億美元F輪融資。
如果最終上市成功，Keep將成為“線上健身第一股”，而擁有18.61%股份的王寧，將躋身億萬(wàn)富翁之列。
三年虧損近12億元
商業(yè)變現(xiàn)之路漫漫
盡管用戶量與活躍度都不錯(cuò)，但如何讓用戶心甘情愿掏錢，是Keep一直頭疼的問(wèn)題。
在發(fā)展初期，Keep的盈利主要依靠線上健身內(nèi)容，即線上健身付費(fèi)課程和會(huì)員服務(wù)。2018年3月，Keep推出了智能健身設(shè)備和配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，此項(xiàng)業(yè)務(wù)“吸金”能力不俗。招股書顯示，自2019年以來(lái)，其自有品牌產(chǎn)品收入占總收入比重超55%。記者在Keep天貓旗艦店看到，Keep目前在售的瑜伽墊、智能跳繩等產(chǎn)品均月銷過(guò)萬(wàn)。
除了在電商渠道頻頻發(fā)力外，線上起家的Keep也在布局線下。自2018年，Keep便在北京、上海等一線城市開(kāi)設(shè)線下健身房Keepland，前不久Keep還宣布要拓展線下團(tuán)課業(yè)務(wù)，每節(jié)團(tuán)操課僅49元，以求吸引更多用戶。
記者從Keep招股書里看到，2019年、2020年至2021年前三季度，Keep總收入為6.6億元、11.1億元、11.6億元，呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。但與此同時(shí)，Keep一直處于虧損狀態(tài)，同期經(jīng)調(diào)整虧損凈額分別為3.66億元、1.06億元、6.96億元，近三年來(lái)累計(jì)虧掉近12億元。
去年虧損額的放大，主要?dú)w因于營(yíng)銷成本的激增——從2020年前三季度的1.85億元迅速膨脹至2021年同期的8.18億，直接翻了近四倍。
這樣瘋狂的營(yíng)銷，自然與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈脫不開(kāi)關(guān)系。一方面，咕咚、悅動(dòng)圈等線上健身平臺(tái)紛紛發(fā)力健身課程開(kāi)發(fā)，Keep逐漸失去差異化優(yōu)勢(shì);另一方面，短視頻、直播等社交健身模式的興起，也一定程度上侵蝕了Keep等垂直App的份額。
不過(guò)從政策導(dǎo)向來(lái)看，Keep為首的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)仍踩在時(shí)代的風(fēng)口上，市場(chǎng)的潛力也尚未完全釋放。去年8月份，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《全民健身計(jì)劃(2021-2025年)》規(guī)劃文件中曾提到，未來(lái)五年要推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力于為社會(huì)提供全民健身智慧化服務(wù)。
有專家認(rèn)為，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的是探索出一條可持續(xù)商業(yè)化變現(xiàn)道路，及早建立自己的護(hù)城河。(記者 徐歆婷)
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