新車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量的穩(wěn)定、龐大的汽車(chē)保有量及汽車(chē)平均年齡的增加，正在給汽車(chē)后市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)更廣闊的想象空間。對(duì)于汽車(chē)后市場(chǎng)品牌商來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)圍繞用戶(hù)展開(kāi)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)勢(shì)在必行。百煉智能汽車(chē)后市場(chǎng)智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案，孵化于和殼牌、美孚、嘉實(shí)多、米其林輪胎等汽車(chē)后市場(chǎng)頭部企業(yè)的成功合作實(shí)踐，助力汽車(chē)后市場(chǎng)品牌加速掘金、實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
賽道玩家激增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，線(xiàn)下門(mén)店是最重要的銷(xiāo)售渠道，但當(dāng)前的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)層級(jí)眾多且市場(chǎng)分散，經(jīng)銷(xiāo)商水平不一，急需轉(zhuǎn)向效率更高的B端營(yíng)銷(xiāo)模式。洞察自身和競(jìng)對(duì)的門(mén)店布局，為經(jīng)銷(xiāo)商提供高價(jià)值的門(mén)店拓展策略和線(xiàn)索，增加活躍門(mén)店數(shù)量，將帶來(lái)直觀(guān)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。
百煉智能汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)部分合作伙伴
百煉智能以數(shù)字化和智能化為抓手，基于AI自動(dòng)融合多源數(shù)據(jù)，依托線(xiàn)上+線(xiàn)下融合的方式采集、整合汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)全量門(mén)店數(shù)據(jù)。線(xiàn)上匯聚品牌官網(wǎng)、車(chē)后行業(yè)網(wǎng)站、地圖服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站等全渠道來(lái)源的細(xì)分領(lǐng)域門(mén)店數(shù)據(jù)，線(xiàn)下依托目標(biāo)檢測(cè)、OCR識(shí)別等技術(shù)深度挖掘門(mén)頭照、貨架照等信息，并引入交叉驗(yàn)證、多策略去重、外呼人工校驗(yàn)等多種方式進(jìn)行數(shù)據(jù)核驗(yàn)，最終形成包含輪胎、潤(rùn)滑油等多個(gè)領(lǐng)域的品牌數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)確率超過(guò)99 %。
不同領(lǐng)域的品牌數(shù)據(jù)庫(kù)涵蓋行業(yè)內(nèi)各品牌的門(mén)店總量、所分布的省市縣、品牌評(píng)價(jià)評(píng)分、品牌每月開(kāi)關(guān)店數(shù)量、品牌門(mén)店變化趨勢(shì)、商圈整體分布特征、各等級(jí)城市的門(mén)店數(shù)量、門(mén)店詳細(xì)信息等等，數(shù)量全、維度足、信息準(zhǔn)，并持續(xù)更新，致力于幫助汽車(chē)后市場(chǎng)玩家以數(shù)據(jù)智能的方式實(shí)現(xiàn)科學(xué)的市場(chǎng)洞察、精準(zhǔn)的渠道拓展、智能的門(mén)店運(yùn)營(yíng)。
01 科學(xué)的市場(chǎng)洞察
近年來(lái)，汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，只有快速分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)及主要競(jìng)對(duì)的門(mén)店布局情況，洞察競(jìng)對(duì)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和市場(chǎng)策略，才能更科學(xué)地反哺自身的門(mén)店拓展策略，為市場(chǎng)決策賦能。
百煉智能汽車(chē)后市場(chǎng)智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案為品牌商帶來(lái)了更高效的市場(chǎng)洞察。哪些公司門(mén)店布局最廣？這些公司重點(diǎn)布局哪些門(mén)店？這些公司合作門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力如何？不同于人工搜集數(shù)據(jù)的耗時(shí)耗力、不全面，百煉智能的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以一目了然地查看汽車(chē)后市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的全量門(mén)店數(shù)據(jù)，涵蓋所屬地區(qū)、門(mén)店類(lèi)型（品牌形象店/一般合作店）、門(mén)店詳情（所屬品牌、商圈特征、門(mén)店照片等）等多個(gè)維度。這樣一來(lái)，品牌商實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)整體和主要競(jìng)對(duì)品牌線(xiàn)下門(mén)店分布的實(shí)時(shí)查看、分析和動(dòng)態(tài)跟蹤，對(duì)門(mén)店資源分布、上下游關(guān)系有了更加清晰的認(rèn)知，也為自身門(mén)店拓展策略?xún)?yōu)化提供了更加可靠的定量分析依據(jù)。與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方式相比，時(shí)間周期縮短了 31 倍，整體成本節(jié)省了 75 %。
02 精準(zhǔn)的渠道拓展
品牌商的線(xiàn)下銷(xiāo)售體系主要由城市經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店組成，而終端門(mén)店的合作拓展主要由各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員完成，拓展效率參差不齊。因此，品牌商需要為各地經(jīng)銷(xiāo)商提供更加可靠的門(mén)店信息，將有限的營(yíng)銷(xiāo)資源（冠名、門(mén)招更換、陳列貨架投放等）投放到潛在 ROI 最高的門(mén)店，進(jìn)而提升產(chǎn)品整體銷(xiāo)量。
百煉智能汽車(chē)后市場(chǎng)智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案結(jié)合品牌商業(yè)務(wù)拓展側(cè)重點(diǎn)，基于門(mén)店類(lèi)型、規(guī)模、成立時(shí)間、品牌合作等維度，預(yù)設(shè)多種條件篩選，助力品牌商掌握足量且準(zhǔn)確的門(mén)店線(xiàn)索。通過(guò)門(mén)店看板，品牌商可以進(jìn)一步分析網(wǎng)點(diǎn)密度、競(jìng)對(duì)布局、周邊商圈特征、周邊 POI 等因素，“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”地為銷(xiāo)售人員和當(dāng)?shù)卮砩掏扑]高銷(xiāo)售潛力的門(mén)店。即開(kāi)即用的小程序，支持智能規(guī)劃拜訪(fǎng)路線(xiàn)和實(shí)時(shí)更新跟進(jìn)記錄，大大提升了一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)便捷性。與傳統(tǒng)線(xiàn)下掃街和線(xiàn)上投放相比，門(mén)店拓展效率和成功率提升了 10 倍以上。
03 智能的門(mén)店運(yùn)營(yíng)
對(duì)于大量非品牌直營(yíng)或加盟合作的門(mén)店，同時(shí)銷(xiāo)售多種品牌的汽車(chē)用品是常見(jiàn)狀態(tài)。對(duì)于汽車(chē)后市場(chǎng)的零售產(chǎn)品，提高門(mén)店內(nèi)貨架陳列占比和品牌露出對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)量的提升有著直接影響。很多品牌通過(guò)開(kāi)展“產(chǎn)品陳列競(jìng)賽”等活動(dòng)提升曝光率，但面臨參與門(mén)店數(shù)量少、陳列效果依賴(lài)人工審核、活動(dòng)進(jìn)展跟蹤難等問(wèn)題，無(wú)法規(guī)模高效展開(kāi)。
百煉智能汽車(chē)后市場(chǎng)智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案以“小程序+ PC 看板”相結(jié)合的方式，訓(xùn)練專(zhuān)屬 SKU 識(shí)別模型，實(shí)現(xiàn)陳列照片評(píng)分實(shí)時(shí)反饋。品牌商只需使用一個(gè)智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，即可高效開(kāi)展“活動(dòng)策劃-規(guī)則配置及發(fā)布-任務(wù)認(rèn)領(lǐng)-拍照上傳-效果檢查-進(jìn)度展示-復(fù)盤(pán)分析”陳列活動(dòng)全過(guò)程工作，數(shù)字化看板可以實(shí)時(shí)查看活動(dòng)整體進(jìn)展，直觀(guān)掌握門(mén)店投放的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料（貨架、海報(bào)、易拉寶等）的真實(shí)情況。簡(jiǎn)單的操作促使更多的門(mén)店主動(dòng)參與，同時(shí)各種活動(dòng)效果跟蹤也變得更多清晰明了。與傳統(tǒng)方式組織此類(lèi)活動(dòng)相比，活動(dòng)周期縮短至一半，參與門(mén)店數(shù)量近2萬(wàn)家，整體活動(dòng)效率提升近10倍。
寫(xiě)在最后
增長(zhǎng)問(wèn)題始終是汽車(chē)后市場(chǎng)的頭號(hào)挑戰(zhàn)，行業(yè)玩家希望通過(guò)智能營(yíng)銷(xiāo)賦予業(yè)務(wù)更強(qiáng)的生命力，求得發(fā)展機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。門(mén)店作為直接觸達(dá)消費(fèi)者的主陣地，正在成為汽車(chē)后市場(chǎng)品牌商破解增長(zhǎng)壓力的關(guān)鍵一環(huán)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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