近年來,伴隨著潮玩在全世界范圍的人氣暴漲,包括泡泡瑪特在內(nèi)的潮玩品牌店也在各個(gè)國家遍地開花。在眾多品牌直營店外,也有不少私人商戶抓住了新媒體和潮玩收藏的風(fēng)口,通過多種渠道在潮玩領(lǐng)域大展拳腳,收攬商機(jī)。
新加坡的潮玩圈一直以來也是格外活躍。早在2021年,泡泡瑪特旗艦店就入駐了新加坡商業(yè)地標(biāo)FUNAN商場,為了與當(dāng)?shù)氐奈幕退囆g(shù)家更好地結(jié)合,新加坡還打造了“潮玩藝術(shù)長廊”,專門設(shè)立了東南亞陳列專區(qū),擺放的有來自新加坡、泰國、印尼等國家的設(shè)計(jì)師作品。
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除了泡泡瑪特,新加坡本地也有一些私人開設(shè)的潮玩集合店。比如一家已經(jīng)經(jīng)營了兩年的叫Superhype的集合店就售賣各國潮玩 (盲盒,積木熊,藝術(shù)聯(lián)名等等)。
Superhype 店內(nèi)售賣潮玩單品
最初,Superhype只是一個(gè)社群營銷渠道,如今在公司創(chuàng)始人的努力下,短短兩年內(nèi)便迅速崛起,并在潮玩圈內(nèi)積累了一定的名氣。特別是在新冠期間,各類潮玩商品的在線購買量一越直上。除了在線下店鋪銷售,接單私人訂制,他們也在海外抖音(TikTok)上直播講解和售賣。
Superhype新加坡 Tik Tok直播間
據(jù)創(chuàng)始人Anderson說,目前單品的銷售多數(shù)來自TikTok直播間,他們一周直播4次,每次4小時(shí)以上。直播時(shí),另外一位創(chuàng)始人Tristian會一一介紹單品。而最近得到最多詢問的是泡泡瑪特各個(gè)IP系列,如Skullpanda和Molly。
由于Superhype是新加坡本地集合店,TikTok直播間的流量一直以來來自于新加坡當(dāng)?shù)爻蓖嫒腿说慕榻B。Anderson也想擴(kuò)大客源,看到了在新加坡中國玩家對潮玩收藏的濃厚興趣以及更大的購買力后,在2022年底開始嘗試通過小紅書吸引在新加坡的中國玩家。
首先他們在小紅書上建立了自己的官方賬號“Superrhype”,每周定時(shí)發(fā)布圖文,宣傳潮玩文化,如Skullpanda的設(shè)計(jì)理念,為什么在玩家中非常受歡迎;積木熊藝術(shù)聯(lián)名的收藏價(jià)值;同時(shí)迎合短視頻潮流,每周也做開箱視頻介紹到店新品。除此之外,也積極與新加坡的小紅書博主合作,邀請?zhí)降瓴l(fā)布筆記。
在新加坡的小紅書用戶多數(shù)以中國人為主,因此就可以精準(zhǔn)對標(biāo)到熱愛潮玩的中國玩家群體。不管是在每個(gè)筆記下還是在后臺私信中,都有很多人詢問價(jià)格,某款特定單品和店鋪地址,實(shí)現(xiàn)社交媒體branding到leads的過程。
但由于小紅書平臺不能引流去其它平臺 (如個(gè)人微信號,官網(wǎng)和Tik Tok)的規(guī)則,即使小紅書用戶能與Superhype取得聯(lián)系,獲得報(bào)價(jià),實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨和變現(xiàn)并沒有那么順利。另外,Anderson也發(fā)現(xiàn),相較于Tik Tok,在新加坡的中國人更多使用的還是國內(nèi)版抖音。并不利于線上銷售給中國玩家。
目前,Superhype 開始計(jì)劃通過小紅書宣傳一些線下活動,將中國玩家?guī)?shí)體店,同時(shí)建立微信群,將這些玩家加入群后,直接發(fā)布新品和折扣信息,
隨著泡泡瑪特各類ip系列越來越火,像Superhype這樣想要吸引中國潮玩收藏家的商家在新加坡也越來越多,但如何有效利用不同中文社交媒體平臺特性和規(guī)則實(shí)現(xiàn)大量轉(zhuǎn)化,而不只是擴(kuò)大官方粉絲量,的確是商家們需要繼探索的問題了。
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