青島啤酒（600600）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
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一、經(jīng)營情況討論與分析
公司董事會堅守戰(zhàn)略定力，堅定不移地推進(jìn)實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，以創(chuàng)新驅(qū)動和數(shù)字化轉(zhuǎn)型引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。公司管理層統(tǒng)籌經(jīng)營發(fā)展、社會責(zé)任等各項工作，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢積極開拓國內(nèi)外市場，鞏固提升核心基地市場建設(shè)，積極開拓新興市場，帶動區(qū)域市場均衡發(fā)展。報告期內(nèi)，公司加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升，聚焦資源加快中高端市場的發(fā)展。公司積極創(chuàng)新營銷模式，加快數(shù)字化營銷步伐，實現(xiàn)了市場銷量的不斷恢復(fù)和增長。公司積極提升管理運(yùn)營效率，開源節(jié)流、控本降費(fèi)、提質(zhì)增效，多措并舉實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)較大幅度增長。報告期內(nèi)，公司克服市場消費(fèi)需求波動的不利影響和成本大幅上漲的壓力，累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷量807.2萬千升，同比增長1.8%；實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣321.7億元，同比增長6.65%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣37.1億元，同比增長17.6%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤32.1億元，同比增長45.4%。實現(xiàn)了利潤增幅高于收入增幅、收入增幅高于銷量增幅的良好發(fā)展態(tài)勢。在國際市場，公司通過豐富產(chǎn)品線及開展形式多樣的品牌推廣活動，以更具國際化、互動化的品牌傳播、推廣與渠道創(chuàng)新，持續(xù)深化拓展海外市場分銷覆蓋，報告期內(nèi)公司海外市場產(chǎn)品銷量同比增長4%。報告期內(nèi)，公司以“體育營銷+音樂營銷+體驗營銷”為主線，積極培育時尚消費(fèi)業(yè)態(tài)，持續(xù)提升品牌影響力和競爭力。公司圍繞北京2022年冬奧會和足球世界杯等國際體育盛會推出了“青島啤酒冬奧冰雪罐”、“青島啤酒1903炫彩加油罐和青島純生球迷狂歡罐”等系列產(chǎn)品，完美融合啤酒激情與體育激情，創(chuàng)新消費(fèi)者沉浸式品牌體驗新模式。公司首創(chuàng)的青島啤酒時光海岸精釀啤酒花園為消費(fèi)者提供了全新的魅力場景和沉浸式啤酒消費(fèi)體驗，“TSINGTAO1903青島啤酒吧”已覆蓋全國23個省市的62座城市。公司在全國舉辦各類規(guī)模的“青島啤酒節(jié)”活動53場，通過積極的場景化營銷實踐，以豐富的啤酒文化消費(fèi)氛圍和沉浸式體驗帶動了消費(fèi)擴(kuò)容升級，使青島啤酒品牌影響力和美譽(yù)度持續(xù)上升。公司抓住消費(fèi)者對產(chǎn)品高品質(zhì)需求不斷增長的有利機(jī)遇，加快推進(jìn)中高端產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，依托雄厚研發(fā)實力積極推進(jìn)產(chǎn)品“魅力質(zhì)量”提升。公司創(chuàng)新研發(fā)的以“百年之旅、一世傳奇”等百年系列為代表的超高檔產(chǎn)品引領(lǐng)了國內(nèi)啤酒市場的提質(zhì)升級潮流；公司加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化升級，原漿生啤、青島白啤等新特產(chǎn)品及青島經(jīng)典等產(chǎn)品快速增長，鞏固提升了公司在中高端市場的競爭優(yōu)勢。報告期內(nèi)，青島啤酒主品牌共實現(xiàn)產(chǎn)品銷量444萬千升，同比增長2.6%；其中：中高端以上產(chǎn)品實現(xiàn)銷量293萬千升，同比增長4.99%。報告期內(nèi)，公司加快推進(jìn)向數(shù)字化、智能化運(yùn)營轉(zhuǎn)型，打造高能級創(chuàng)新平臺，投資建設(shè)具有行業(yè)領(lǐng)先科技研發(fā)能力的青島啤酒科技研發(fā)中心，依托國家重點(diǎn)實驗室進(jìn)一步提升和完善科技資源配置，優(yōu)化青島啤酒以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的科技創(chuàng)新生態(tài)，促進(jìn)創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合。公司創(chuàng)建“基于數(shù)字化端到端解碼的魅力感知質(zhì)量管理模式”，加快推進(jìn)全供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升渠道領(lǐng)域數(shù)字化覆蓋深度，打造供應(yīng)商端到經(jīng)銷商端的全鏈條的智慧供應(yīng)鏈體系。公司加快數(shù)字化工廠建設(shè)，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)擴(kuò)能升級，年內(nèi)公司全產(chǎn)業(yè)鏈一體化啤酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目—青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)園120萬千升啤酒項目等數(shù)字化、智能化工廠相繼竣工投產(chǎn)，以創(chuàng)新優(yōu)勢、科技發(fā)展與數(shù)智化轉(zhuǎn)型等發(fā)展新優(yōu)勢，推進(jìn)公司可持續(xù)健康發(fā)展。公司董事會提議向全體股東派發(fā)2022年度現(xiàn)金紅利每股人民幣1.30元（含稅）；2023年是青島啤酒品牌創(chuàng)立120周年，也是青啤公司上市30周年，值此青島啤酒百廿華誕之際，為回饋廣大股東對青島啤酒的關(guān)愛與支持，公司擬再派發(fā)特別紅利每股人民幣0.50元（含稅），合計每股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣1.80元（含稅）。二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況公司在國內(nèi)擁有57家全資和控股的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，及2家聯(lián)營及合營啤酒生產(chǎn)企業(yè)，分布于全國20個省、直轄市、自治區(qū)，規(guī)模和市場份額居國內(nèi)啤酒行業(yè)領(lǐng)先地位。其生產(chǎn)的青島啤酒為國際市場上最具知名度的中國品牌，已行銷世界一百余個國家和地區(qū)。三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況公司的經(jīng)營范圍是啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。四、報告期內(nèi)核心競爭力分析公司作為中國歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，青島啤酒產(chǎn)品多次在國內(nèi)外質(zhì)量評比中榮獲冠軍，并在國內(nèi)外消費(fèi)者中獲得了廣泛的好評。近年來通過不斷改造完善，使公司的主要生產(chǎn)設(shè)備裝備達(dá)到國際先進(jìn)水平，并通過對原料、工藝、技術(shù)、操作流程等方面的強(qiáng)化管理和控制，保障了食品安全和產(chǎn)品的高品質(zhì)，也提升了產(chǎn)品的口味一致性。公司投資建設(shè)了具有行業(yè)領(lǐng)先科技研發(fā)能力的青島啤酒科技研發(fā)中心，擁有國內(nèi)啤酒行業(yè)唯一的國家重點(diǎn)實驗室—啤酒生物發(fā)酵國家重點(diǎn)實驗室，擁有國內(nèi)一流的研發(fā)平臺、高水平的研發(fā)團(tuán)隊，以及國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研究能力，并形成了多項自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，保持了公司在國內(nèi)啤酒市場的技術(shù)領(lǐng)先水平。近年來公司推出的青島啤酒“一世傳奇、百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、原漿啤酒、皮爾森、青島啤酒IPA”等一系列具有鮮明特色、符合市場需求的新產(chǎn)品，引領(lǐng)了啤酒高端產(chǎn)品消費(fèi)潮流，進(jìn)一步提升了公司品牌形象。公司建立并不斷完善覆蓋全國主要市場、輻射全球的網(wǎng)絡(luò)布局，業(yè)務(wù)遍及全球一百余個國家和地區(qū)，持續(xù)強(qiáng)化市場推廣力度和深化市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)廠商協(xié)作運(yùn)營、優(yōu)化營銷價值鏈環(huán)節(jié)分工，不斷提高對終端客戶的維護(hù)和服務(wù)能力，鞏固和提高在基地市場的優(yōu)勢地位和新興市場的占有率，推動公司市場運(yùn)營能力和盈利能力的不斷提升。五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況2022年公司共實現(xiàn)啤酒銷售量807.2萬千升，實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣321.7億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣37.1億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤人民幣32.1億元。六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢中國啤酒市場已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展新階段，企業(yè)產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐加快，持續(xù)推進(jìn)智能化、數(shù)字化、規(guī)模化生產(chǎn)。市場集中度不斷提升，目前中國前五大啤酒企業(yè)已占市場約80%的份額，市場競爭格局相對穩(wěn)定。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)啤酒市場呈現(xiàn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求不斷提質(zhì)升級的趨勢，市場競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的差異化、高端化，以聽裝啤酒、精釀啤酒為代表的中高端產(chǎn)品占比不斷提升，并保持良好的發(fā)展勢頭。啤酒行業(yè)的運(yùn)輸成本、原料價格以及人工成本等的增加使企業(yè)成本壓力仍較大，推動企業(yè)通過進(jìn)一步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)能優(yōu)化以及價格調(diào)整，提高生產(chǎn)運(yùn)營效率，降本增效。未來，隨著餐飲、旅游等相關(guān)行業(yè)的復(fù)蘇，疊加消費(fèi)場景多元化、消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品需求增長等因素，啤酒消費(fèi)市場仍具較大的發(fā)展?jié)摿?，在整體消費(fèi)和利潤水平上仍具相當(dāng)?shù)奶嵘臻g。啤酒消費(fèi)場景以及市場消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣的改變，推動線上銷售渠道快速發(fā)展，成熟的電子商務(wù)應(yīng)用帶動了產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者帶來了更加方便、快捷的選擇方式。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司堅定不移的推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌、品質(zhì)、覆蓋全國市場的生產(chǎn)基地和渠道網(wǎng)絡(luò)等平臺資源優(yōu)勢，著力推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型。依據(jù)“品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量第一、效益優(yōu)先、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、協(xié)調(diào)發(fā)展”六大戰(zhàn)略指引，通過實施打造基地市場戰(zhàn)略帶、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、提升品牌影響力、塑造魅力質(zhì)量、拓展國際市場、以規(guī)?；?、智能化、數(shù)字化提升助力運(yùn)營等戰(zhàn)略舉措繼續(xù)堅定不移的做強(qiáng)做優(yōu)啤酒主業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，打造一流的國際化品牌企業(yè)。(三)經(jīng)營計劃公司將抓住國家全面促進(jìn)消費(fèi)，加快消費(fèi)提質(zhì)升級的有利機(jī)遇，聚焦啤酒主業(yè)，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，積極推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，線上線下（300959）并舉加大市場宣傳推廣力度，保供應(yīng)、促銷售，實現(xiàn)盈利能力和市場占有率的持續(xù)提升。公司將發(fā)揮覆蓋全國主要市場的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，加速推進(jìn)“一縱兩橫”戰(zhàn)略帶市場建設(shè)與布局，鞏固和提高基地市場優(yōu)勢地位，積極開拓新興市場，培育快速發(fā)展市場。在國際市場，公司將堅持高品質(zhì)、高價格、高可見度，持續(xù)推進(jìn)海外市場分銷覆蓋和品牌傳播，不斷提升青島啤酒品牌國際化形象。公司將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動中高端產(chǎn)品規(guī)模持續(xù)壯大，鞏固和提升在中高端市場的競爭優(yōu)勢。繼續(xù)堅定實施“1+1”品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)品牌結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化和升級；以體育營銷、音樂營銷和體驗營銷為主線，構(gòu)建多業(yè)態(tài)深度關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充、利他共生的生態(tài)圈；依托“青島啤酒時光海岸精釀啤酒花園、TSINGTAO1903青島啤酒吧”等品牌推廣的新高地、消費(fèi)者體驗的新高地、生鮮啤酒等高端啤酒銷售的新高地，通過場景化消費(fèi)和沉浸式體驗，不斷滿足消費(fèi)者的多層次需求。公司將加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以科技與數(shù)智化發(fā)展引領(lǐng)智能化運(yùn)營水平提升。2023年面對市場競爭日趨激烈、啤酒大麥價格持續(xù)上漲等挑戰(zhàn)，公司將在董事會的帶領(lǐng)下堅定信心，篤信篤行、善作善成，堅定不移的做強(qiáng)做優(yōu)啤酒主業(yè)，推動公司市場運(yùn)營能力和盈利能力的不斷提升，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為廣大股東創(chuàng)造更高的價值。(四)可能面對的風(fēng)險未來消費(fèi)、氣候等不可確定的因素可能對國內(nèi)啤酒市場的復(fù)蘇和增長產(chǎn)生影響。在國內(nèi)消費(fèi)市場對高品質(zhì)產(chǎn)品需求不斷增長的背景下，企業(yè)不斷加大中高端產(chǎn)品投入，競品不斷增加，將使國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場競爭進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致廣告、促銷等市場費(fèi)用持續(xù)增長。同時，啤酒生產(chǎn)原材物料等大宗物資價格和人工成本持續(xù)上漲帶來的經(jīng)營壓力，也將對公司未來銷量、收入和盈利的增長形成影響。關(guān)鍵詞：
