星球石墨2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析
公司主要從事石墨設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及維保服務(wù)，為客戶提供石墨合成爐、石墨換熱器、石墨反應(yīng)塔器等各型號(hào)石墨設(shè)備、配套系統(tǒng)及相關(guān)配件，始終堅(jiān)持發(fā)掘石墨潛力，致力于石墨設(shè)備的深度應(yīng)用，助力高端裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于化工、環(huán)保行業(yè)及相關(guān)防腐蝕領(lǐng)域。
(相關(guān)資料圖)
報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓迅速，銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)保持持續(xù)盈利。（一）報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65,123.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14,168.82萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.28%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為12,424.21萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)23.93%。截至2022年12月31日，公司總資產(chǎn)208,210.24萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)25.85%。剔除股權(quán)激勵(lì)帶來(lái)的股份支付的影響，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15,514.65萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)27.32%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)13,770.05萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)37.35%。（二）報(bào)告期內(nèi)重點(diǎn)工作完成情況1、技術(shù)研發(fā)及技術(shù)改造方面報(bào)告期內(nèi)，公司深度鉆研節(jié)能環(huán)保技術(shù)，向綠色制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。公司將持續(xù)秉承能源資源消耗最低化，生態(tài)環(huán)境影響最小化、循環(huán)利用率最大化的可持續(xù)發(fā)展原則，為全面推進(jìn)綠色高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。在石墨原材料生產(chǎn)方面，公司開(kāi)展了特種石墨原材料生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)，通過(guò)改進(jìn)煅后焦與瀝青之間的配比、成型方式與壓力、高溫焙燒控制曲線等方法，改進(jìn)了石墨目數(shù)和純度，從而提高石墨的機(jī)械強(qiáng)度和導(dǎo)熱性，改進(jìn)后的石墨原材料均勻度和致密度都有了顯著提高，能夠?yàn)楣臼O(shè)備和制品的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)的原料來(lái)源；在石墨換熱器方面，公司開(kāi)展了高性能石墨列管式換熱器制備技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品是由石墨粉配比碳膠結(jié)劑，通過(guò)混捏、擠壓等工藝制成，較之原有工藝產(chǎn)品具有生產(chǎn)便捷、換熱效率高、耐高溫性強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠有效提升下游應(yīng)用領(lǐng)域的生產(chǎn)效率；在基于三廢無(wú)害化處理研究的塔器工藝方面，公司開(kāi)展了復(fù)合材料增強(qiáng)工藝、煙氣處理石墨急冷工藝、石墨鹽酸精制塔器工藝、石墨筒體防滲透技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步提高裝置強(qiáng)度、拓展應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)廢酸、廢氣的高效吸收處理，實(shí)現(xiàn)環(huán)保效果優(yōu)化提升。報(bào)告期內(nèi)，公司始終堅(jiān)持以客戶需求為中心，積極研發(fā)新工藝新技術(shù)，開(kāi)拓石墨高效節(jié)能設(shè)備在新興領(lǐng)域的應(yīng)用，助力客戶完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。2022年12月，隨著石墨筒體正式裝車，公司生產(chǎn)的直徑4,400mm磷酸濃縮石墨閃蒸室成功下線并順利交貨，該設(shè)備為目前國(guó)內(nèi)直徑最大的石墨材質(zhì)閃蒸室，用于廣西鵬越生態(tài)科技有限公司“20萬(wàn)噸/年半水-二水濕法磷酸及精深加工”項(xiàng)目，研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻克了筒體直徑大、設(shè)備精度高及筒體強(qiáng)度大等多項(xiàng)工藝難題，利用公司獨(dú)有的定制車床以及浸漬設(shè)備進(jìn)行加工制造，在確保設(shè)備各項(xiàng)參數(shù)精度的同時(shí)，滿足了客戶要求的設(shè)備強(qiáng)度，優(yōu)化了設(shè)備安裝的流程，解決了原工藝中廢酸不能處理等問(wèn)題，降低了工藝中能源的消耗。該設(shè)備具有性能優(yōu)越、導(dǎo)熱性能強(qiáng)、耐高溫、耐腐蝕、節(jié)能環(huán)保等特性，有助于促進(jìn)我國(guó)非金屬特種設(shè)備制造水平的提升，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，符合國(guó)家十四五戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。報(bào)告期內(nèi)，公司順應(yīng)設(shè)備商集成化趨勢(shì)，從設(shè)備生產(chǎn)商向系統(tǒng)集成供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，推動(dòng)一體化交付能力的持續(xù)建設(shè)。公司在廢鹽酸處理裝置的基礎(chǔ)上，成功研發(fā)了硫酸回用處理裝置、磷酸回用處理裝置，實(shí)現(xiàn)了整體系統(tǒng)運(yùn)行的平衡穩(wěn)定，使環(huán)境得到改善、經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最佳效果。公司積極探索綠色生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，助力更多客戶綠色可持續(xù)發(fā)展。此外，報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)浸漬工藝進(jìn)行了技術(shù)改造，公司自主研發(fā)的全自動(dòng)控制浸漬釜及熱固化釜，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)溫度及壓力的全自動(dòng)化聯(lián)鎖控制，提高了浸漬工件的質(zhì)量。2、市場(chǎng)開(kāi)拓方面公司積極推廣新一代高副產(chǎn)蒸汽合成爐，開(kāi)車效果良好，節(jié)能效果顯著，取得了客戶的廣泛認(rèn)可。公司主動(dòng)出擊、深挖市場(chǎng)潛力，建立、健全客戶回訪機(jī)制，提前開(kāi)展銷售布局，圍繞石墨設(shè)備行業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注相鄰、相似新興領(lǐng)域的發(fā)展，開(kāi)拓了磷酸鐵鋰、硫酸等新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，為公司下一步業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。如在磷酸領(lǐng)域，公司參與了云南三環(huán)中化化肥有限公司“100kt/a電池用磷酸二氫銨項(xiàng)目”、邦普一體化電池材料產(chǎn)業(yè)園“邦普宜化配套原料及磷酸鐵項(xiàng)目”、安徽六國(guó)化工（600470）股份有限公司“磷肥生產(chǎn)線節(jié)能降碳技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目”、廣西鵬越生態(tài)科技有限公司“20萬(wàn)噸/年半水-二水濕法磷酸及精深加工項(xiàng)目”等多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，未來(lái)公司將進(jìn)一步挖掘石墨設(shè)備在新興領(lǐng)域的應(yīng)用空間。同時(shí)，公司也在加強(qiáng)海外市場(chǎng)開(kāi)拓，積極布局印度、東南亞、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家，充分挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，將公司產(chǎn)品推廣到海外市場(chǎng)，提高公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。3、企業(yè)管理與人才建設(shè)方面2022年2月10日，公司入選“第二批江蘇省先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合試點(diǎn)企業(yè)”名單。公司對(duì)標(biāo)“智能制造+深度服務(wù)”為一體的發(fā)展目標(biāo)，積極踐行先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相融相長(zhǎng)、耦合共生理念，打造了一支專業(yè)化的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在新疆、內(nèi)蒙古等多個(gè)主要市場(chǎng)區(qū)域設(shè)有專業(yè)售后服務(wù)辦公地點(diǎn)，同時(shí)在智能制造、多元化服務(wù)等環(huán)節(jié)做出了諸多積極探索，克服、改變、解決控制難的問(wèn)題為下游提供全方位服務(wù)支持。2022年12月公司成功入選“江蘇省綠色工廠”，綠色可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)的必由之路，公司始終踐行綠色發(fā)展的理念，把節(jié)能減排作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，不斷完善“高效、低碳、清潔、循環(huán)"的綠色制造體系，讓環(huán)保、節(jié)能、降耗成為企業(yè)發(fā)展的主基調(diào)。公司積極探索綠色生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，淘汰能耗高、效率低的制造設(shè)備，升級(jí)先進(jìn)的裝備和自動(dòng)化流水線，對(duì)加熱釜、天然氣等進(jìn)行改造、建設(shè)太陽(yáng)能光伏電站，實(shí)現(xiàn)各類資源的循環(huán)再利用。報(bào)告期內(nèi)，公司不斷完善績(jī)效與薪酬管理體系，優(yōu)化人才梯隊(duì)建設(shè)，通過(guò)開(kāi)展大范圍、多層次的股權(quán)激勵(lì)，將公司發(fā)展與員工收益捆綁，讓骨干員工能享受到公司發(fā)展的紅利，促進(jìn)公司的健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。同時(shí)，公司持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，與中國(guó)科學(xué)院山西煤化所、吉林大學(xué)、華東理工大學(xué)等進(jìn)行深入的產(chǎn)學(xué)研合作，不斷提升公司研發(fā)水平。4、子公司內(nèi)蒙古新材料建設(shè)方面公司子公司內(nèi)蒙古新材料投資兩萬(wàn)噸特種與化工專用石墨建設(shè)項(xiàng)目，其中包括煅燒、成型、焙燒、浸漬、石墨化等全套工序，該項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告批復(fù)、節(jié)能報(bào)告批復(fù)等相關(guān)建設(shè)手續(xù)已經(jīng)辦理完結(jié)，目前正在全力推進(jìn)石墨原材料生產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)。報(bào)告期內(nèi)，內(nèi)蒙新材料完成了煅燒車間、焙燒車間、石墨化車間、員工宿舍樓、中控中試大樓的建設(shè)，以及煅燒爐、車底式焙燒爐、敞開(kāi)式焙燒爐等相關(guān)設(shè)備的安裝，為全工序的全面投產(chǎn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。5、推進(jìn)再融資方面報(bào)告期內(nèi)，公司啟動(dòng)了向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的相關(guān)工作。公司第二屆董事會(huì)第二次會(huì)議和2022年第三次臨時(shí)股東大會(huì)已經(jīng)按照法定程序作出了批準(zhǔn)本次發(fā)行的決議。發(fā)行募集資金將用于高性能石墨列管式換熱器及石墨管道產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、鋰電池負(fù)極材料用石墨匣缽及箱體智能制造項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。上海證券交易所上市審核委員會(huì)于2023年4月19日召開(kāi)了2023年第26次審議會(huì)議，對(duì)公司向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的申請(qǐng)進(jìn)行了審議。根據(jù)會(huì)議審議結(jié)果，公司本次向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的申請(qǐng)符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。公司本次向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券事項(xiàng)尚需獲得中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)作出同意注冊(cè)的決定后方可實(shí)施。二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說(shuō)明(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況公司致力于石墨設(shè)備制造領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)為石墨設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及維保服務(wù)，主要產(chǎn)品為石墨合成爐、石墨換熱器、石墨反應(yīng)塔器等各型號(hào)石墨設(shè)備、配套系統(tǒng)及相關(guān)配件，產(chǎn)品主要應(yīng)用于化工企業(yè)生產(chǎn)中合成、解析、換熱等過(guò)程。(二)主要經(jīng)營(yíng)模式1、采購(gòu)模式公司采購(gòu)的原材料包括石墨方塊、石墨圓塊等石墨原材料以及浸漬劑、五金件、密封件等輔件。公司原材料采購(gòu)為直接采購(gòu)，采用框架合同和直接訂立合同相結(jié)合的方式進(jìn)行采購(gòu)。公司制定了供應(yīng)商管理的相關(guān)制度，建立健全了供應(yīng)商管理流程。公司在確定供應(yīng)商時(shí)綜合考慮供應(yīng)商報(bào)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量及歷史合作等情況，采購(gòu)的定價(jià)方式主要為詢價(jià)。此外，基于降低采購(gòu)成本、為內(nèi)蒙古新材料的建設(shè)積累經(jīng)驗(yàn)等因素的考慮，公司存在將部分石墨原材料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)委托外協(xié)廠商進(jìn)行加工的情形，該部分外協(xié)加工的環(huán)節(jié)不涉及公司核心生產(chǎn)技術(shù)。公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積累了一批長(zhǎng)期合作的原材料供應(yīng)商，可以有效保證公司原材料持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)。2、生產(chǎn)模式公司主要產(chǎn)品定制化程度較高，主要采用“以銷定產(chǎn)”的方式安排生產(chǎn)。公司根據(jù)銷售部門的訂單情況制定生產(chǎn)計(jì)劃，自主完成產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、精密加工、產(chǎn)品裝配和檢測(cè)等關(guān)鍵工序，以保證產(chǎn)品質(zhì)量與核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)為進(jìn)一步降低石墨原材料的采購(gòu)成本，公司部分石墨原材料通過(guò)外協(xié)的方式獲取，外協(xié)工作由采購(gòu)部門統(tǒng)一管理。3、銷售模式公司為石墨設(shè)備制造商，采用直銷方式向下游客戶提供產(chǎn)品。公司下游客戶以大型國(guó)企、上市公司等大規(guī)模成熟化工企業(yè)為主，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格篩選和招標(biāo)，除部分維保服務(wù)為框架合同外，其他銷售的合同均為直接簽訂。公司銷售的具體流程如下：（1）定價(jià)報(bào)告期內(nèi)，公司各產(chǎn)品主要采取成本加成以及差異化的定價(jià)原則。公司產(chǎn)品的定價(jià)以原材料的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)不同產(chǎn)品類型及工藝工況的成本核算出產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，與客戶協(xié)商產(chǎn)品定價(jià)。同時(shí)，公司還根據(jù)客戶性質(zhì)、資信情況、合作歷史，以及相關(guān)產(chǎn)品特點(diǎn)、采購(gòu)規(guī)模、合同獲取方式（是否招投標(biāo)等）、安裝調(diào)試與售后服務(wù)約定等不同情況，對(duì)不同客戶采取一定的差異化定價(jià)策略。（2）發(fā)貨銷售部門根據(jù)與客戶簽訂的合同中約定的發(fā)貨期及生產(chǎn)情況制定發(fā)貨計(jì)劃，具體填寫發(fā)貨通知單后交給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部審核客戶貨款到賬情況簽字確認(rèn)后交由倉(cāng)庫(kù)部門。倉(cāng)庫(kù)部門收到發(fā)貨通知單后填寫發(fā)貨單（一式五聯(lián)），包括倉(cāng)庫(kù)留存聯(lián)、財(cái)務(wù)聯(lián)、出門證、客戶聯(lián)、客戶回執(zhí)聯(lián)。（3）運(yùn)輸公司采購(gòu)部安排專人負(fù)責(zé)對(duì)接第三方運(yùn)輸公司運(yùn)輸，公司的貨物在運(yùn)抵客戶后由客戶簽收確認(rèn)，或經(jīng)公司安裝調(diào)試完成后由客戶驗(yàn)收確認(rèn)，并分別向公司提供相應(yīng)的簽收單據(jù)或驗(yàn)收單據(jù)。針對(duì)外銷客戶，公司通常采用FOB或C&F的交貨方式。（4）收款及開(kāi)票以票據(jù)方式結(jié)算的，財(cái)務(wù)部收到客戶遞交的承兌匯票后，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤后，登記合同臺(tái)賬并入賬；以銀行轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算的，財(cái)務(wù)部根據(jù)銀行回單登記合同臺(tái)賬并入賬。銷售合同一般規(guī)定合同訂立的預(yù)收款、發(fā)貨前收款、安裝調(diào)試款和收取質(zhì)保金四個(gè)階段。大部分合同款項(xiàng)在安裝調(diào)試完成后即可回收，剩余10%為質(zhì)保金。質(zhì)保期通常以設(shè)備投入使用12個(gè)月或設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間18個(gè)月孰早為準(zhǔn)，質(zhì)保金在質(zhì)保期滿后支付。銷售部門開(kāi)具開(kāi)票通知單，財(cái)務(wù)部門收到開(kāi)票通知單并審核后開(kāi)具增值稅專用發(fā)票。(三)所處行業(yè)情況1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻公司主要致力于石墨材料的研發(fā)及深度應(yīng)用，石墨設(shè)備及配套系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與制造。利用石墨材料耐腐蝕、導(dǎo)熱、耐高溫等優(yōu)良性能，主推石墨設(shè)備的制造，主要產(chǎn)品為高效節(jié)能專用設(shè)備，屬于高端裝備領(lǐng)域，所處行業(yè)具有一定的節(jié)能環(huán)保屬性。石墨設(shè)備是指以石墨材料為基本原材料制造的設(shè)備，使用領(lǐng)域較為廣泛。公司主要石墨設(shè)備產(chǎn)品包括石墨合成爐、石墨換熱器、石墨反應(yīng)塔器等各型號(hào)的石墨設(shè)備以及相應(yīng)配件，其生產(chǎn)制造工藝較為復(fù)雜，一次性投資較大，需要滿足耐腐蝕、高致密度、耐高溫、抗氧化、使用壽命長(zhǎng)、傳熱效率高等技術(shù)要求。石墨設(shè)備通常為非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，需要根據(jù)客戶的定制化要求生產(chǎn)，以適應(yīng)不同的具體使用場(chǎng)景，公司在接到客戶訂單后，一般要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品性能分析、原材料定制、工藝設(shè)計(jì)及調(diào)整的過(guò)程，需投入較多的人力、物力資源，對(duì)行業(yè)內(nèi)公司的技術(shù)實(shí)力、技術(shù)條件等具有較高的要求。只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期生產(chǎn)、檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)的積累、以及先進(jìn)技術(shù)的掌握及儲(chǔ)備才能保證產(chǎn)品具有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。新進(jìn)入石墨設(shè)備行業(yè)的企業(yè)若無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)掌握成熟的工藝技術(shù)，建立完善的生產(chǎn)體系和標(biāo)準(zhǔn)，將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。石墨材料及其復(fù)合材料作為21世紀(jì)的新興材料，未來(lái)將會(huì)廣泛應(yīng)用于眾多領(lǐng)域，石墨高端裝備領(lǐng)域具有較高的技術(shù)研發(fā)門檻，例如，機(jī)械自動(dòng)化的發(fā)展使石墨設(shè)備的精密水平和生產(chǎn)效率得到提高；浸漬技術(shù)的提升對(duì)于石墨設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬起到了巨大的推動(dòng)作用。此外，下游行業(yè)節(jié)能減排力度不斷加強(qiáng)，推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)升級(jí)，如公司主要產(chǎn)品之一的高效換熱器和降膜式蒸發(fā)設(shè)備將逐漸替代普通產(chǎn)品。同時(shí)，由于氯堿、有機(jī)硅、制藥及農(nóng)藥等下游行業(yè)生產(chǎn)工藝涉及加熱、蒸發(fā)、冷卻等多個(gè)環(huán)節(jié)，要求對(duì)各個(gè)反應(yīng)過(guò)程的溫度、壓力、產(chǎn)量等重要參數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，并能自動(dòng)完成預(yù)先設(shè)定好的反應(yīng)步驟，以降低作業(yè)成本，從而促使行業(yè)向集成化、智能化方向發(fā)展。《中國(guó)制造2025》中指出，要“加大先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)、工藝和裝備的研發(fā)力度，加快制造業(yè)綠色改造升級(jí)”、“大力研發(fā)推廣余熱余壓回收、水循環(huán)利用、重金屬污染減量化、有毒有害原料替代、廢渣資源化、脫硫脫硝除塵等綠色工藝技術(shù)裝備，加快應(yīng)用清潔高效鑄造、鍛壓、焊接、表面處理、切削等加工工藝，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)”、“建設(shè)綠色工廠，實(shí)現(xiàn)廠房集約化、原料無(wú)害化、生產(chǎn)潔凈化、廢物資源化、能源低碳化。發(fā)展綠色園區(qū)，推進(jìn)工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)耦合，實(shí)現(xiàn)近零排放”。上述政策的落實(shí)將進(jìn)一步擴(kuò)大石墨設(shè)備的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)對(duì)氯堿、農(nóng)藥等行業(yè)環(huán)保節(jié)能、安全生產(chǎn)方面的要求進(jìn)一步提高，上述行業(yè)結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整與整合，逐漸淘汰落后的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)把設(shè)備質(zhì)量關(guān)，摒棄高能耗、高污染的生產(chǎn)方式。使用高效節(jié)能的設(shè)備可以大幅度地降低客戶使用成本，并在更短的時(shí)間內(nèi)處理更多的量或者達(dá)到相同效果，因此，各類節(jié)能高效型的專用設(shè)備市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，為優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前，制造業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)新階段。聚力推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)深度融合，通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力提升、制造業(yè)服務(wù)化、服務(wù)業(yè)制造化等深度融合發(fā)展試點(diǎn)，構(gòu)筑更具活力的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合生態(tài)，對(duì)于加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、打造中國(guó)乃至世界先進(jìn)制造基地的目標(biāo)有著重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義。2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況公司在石墨設(shè)備領(lǐng)域深耕多年，專注于下游應(yīng)用行業(yè)的石墨專用設(shè)備的研發(fā)制造。公司憑借高效、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，獲得了中國(guó)防腐蝕業(yè)功勛單位、中國(guó)腐蝕控制行業(yè)單位創(chuàng)新成就獎(jiǎng)、江蘇省科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)、中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)以及陜西北元化工集團(tuán)股份有限公司“AAAAA級(jí)供應(yīng)商”稱號(hào)等獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，公司經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓和布局，已逐步構(gòu)建了穩(wěn)定的客戶群體，與中化集團(tuán)、中泰集團(tuán)、揚(yáng)農(nóng)集團(tuán)、信發(fā)集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)（600141）、宜化集團(tuán)、協(xié)鑫集團(tuán)、金川集團(tuán)、邦普宜化、新特能源、東方希望、天賜材料（002709）等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。與天辰、成達(dá)、華陸、東華等國(guó)內(nèi)大型化工工程公司建立了密切合作關(guān)系。報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)標(biāo)“智能制造+深度服務(wù)”為一體的發(fā)展目標(biāo)，積極踐行先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相融相長(zhǎng)、耦合共生理念，打造了一支專業(yè)化的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在新疆、內(nèi)蒙古等多個(gè)主要市場(chǎng)區(qū)域設(shè)有專業(yè)售后服務(wù)辦公地點(diǎn)，同時(shí)在智能制造、多元化服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)做出了諸多積極探索，通過(guò)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)程診斷等手段持續(xù)提升為客戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的能力，為下游提供全方位服務(wù)支持，公司入選“江蘇省先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合試點(diǎn)企業(yè)”。未來(lái)，隨著擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目及新材料項(xiàng)目的逐步建成，公司將大幅提升研發(fā)、生產(chǎn)能力，持續(xù)新技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新領(lǐng)域拓展，進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷提升市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)地位，將公司打造成全國(guó)領(lǐng)先的石墨設(shè)備生產(chǎn)基地。3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（1）報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況報(bào)告期內(nèi)，公司深度鉆研節(jié)能環(huán)保技術(shù)，向綠色制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。在石墨原材料生產(chǎn)方面，公司開(kāi)展了特種石墨原材料生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)，通過(guò)改進(jìn)煅后焦與瀝青之間的配比、成型方式與壓力、高溫焙燒控制曲線等方法，改進(jìn)了石墨目數(shù)和純度，從而提高石墨的機(jī)械強(qiáng)度和導(dǎo)熱性，改進(jìn)后的石墨原材料均勻度和致密度都有了顯著提高，能夠?yàn)楣臼O(shè)備和制品的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)的原料來(lái)源；在石墨換熱器方面，公司開(kāi)展了高性能石墨列管式換熱器制備技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品是由石墨粉配比碳膠結(jié)劑，通過(guò)混捏、擠壓等工藝制成，較之原有工藝產(chǎn)品具有生產(chǎn)便捷、換熱效率高、耐高溫性強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠有效提升下游應(yīng)用領(lǐng)域的生產(chǎn)效率；在基于三廢無(wú)害化處理研究的塔器工藝方面，公司開(kāi)展了復(fù)合材料增強(qiáng)工藝、煙氣處理石墨急冷工藝、石墨鹽酸精制塔器工藝、石墨筒體防滲透技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步提高裝置強(qiáng)度、拓展應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)廢酸、廢氣的高效吸收處理，實(shí)現(xiàn)環(huán)保效果優(yōu)化提升。報(bào)告期內(nèi)，公司始終堅(jiān)持以客戶需求為中心，積極研發(fā)新工藝新技術(shù)，開(kāi)拓石墨高效節(jié)能設(shè)備在新興領(lǐng)域的應(yīng)用，助力客戶完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。公司結(jié)合市場(chǎng)的需要，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出磷酸濃縮石墨閃蒸室，該設(shè)備具有性能優(yōu)越、導(dǎo)熱性能強(qiáng)、耐高溫、耐腐蝕、節(jié)能環(huán)保等特性，在磷酸項(xiàng)目中提供了有力支撐，解決了原工藝中廢酸不能處理等問(wèn)題，并降低了工藝中能源的消耗，有助于促進(jìn)我國(guó)非金屬特種設(shè)備制造水平的提升，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，符合國(guó)家十四五戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。報(bào)告期內(nèi)，公司順應(yīng)設(shè)備商集成化趨勢(shì)，從設(shè)備生產(chǎn)商向系統(tǒng)集成供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，推動(dòng)一體化交付能力的持續(xù)建設(shè)。公司在廢鹽酸處理裝置的基礎(chǔ)上，成功研發(fā)了硫酸回用處理裝置、磷酸回用處理裝置，實(shí)現(xiàn)了整體系統(tǒng)運(yùn)行的平衡穩(wěn)定，使環(huán)境得到改善、經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最佳效果。公司積極探索綠色生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，助力更多客戶綠色可持續(xù)發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，內(nèi)蒙古新材料完成了煅燒車間、焙燒車間、石墨化車間、員工宿舍樓、中控中試大樓的建設(shè)，以及煅燒爐、車底式焙燒爐、敞開(kāi)式焙燒爐等相關(guān)設(shè)備的安裝，為來(lái)年全工序的全面投產(chǎn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。該項(xiàng)目已完成主要生產(chǎn)車間主體工程的建設(shè)，整個(gè)系統(tǒng)自動(dòng)化程度較高，減少用工成本，能夠有效提高生產(chǎn)效率和安全性以及產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（2）未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)石墨作為眾多工業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)原材料，對(duì)工業(yè)發(fā)展具有重大的作用，為規(guī)范、指導(dǎo)和促進(jìn)石墨及石墨設(shè)備相關(guān)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我國(guó)相關(guān)部門先后推出了一系列政策和規(guī)劃文件：《重點(diǎn)新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄（2021年版）》將灰分≤20ppm的超高純石墨、高導(dǎo)熱人工石墨膜、高性能航空航天石墨密封材料及制品列為先進(jìn)基礎(chǔ)材料；將高性能碳纖維、碳纖維/環(huán)氧樹(shù)脂符合材料以及航空制動(dòng)用碳/碳復(fù)合材料等新型炭素材料列為關(guān)鍵戰(zhàn)略材料；《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》（2021年修改）將行業(yè)分為鼓勵(lì)類、限制類和淘汰類，根據(jù)目錄，具有直徑600毫米及以上超高功率電極、高爐用微孔和超微孔碳磚、特種石墨（高強(qiáng)、高密、高純、高模量）、石墨（質(zhì)）化陰極的產(chǎn)業(yè)被列為鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)；《關(guān)于擴(kuò)大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資培育壯大新增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)極的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出加快在耐腐蝕材料等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。實(shí)施新材料創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，提升稀土、釩鈦、鎢鉬、鋰、銣銫、石墨等特色資源在開(kāi)采、冶煉、深加工等環(huán)節(jié)的技術(shù)水平。《石墨行業(yè)發(fā)展規(guī)范》提出要保護(hù)性開(kāi)發(fā)和高效利用石墨資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)石墨行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)支持政策的相繼出臺(tái)，將持續(xù)引領(lǐng)石墨產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步帶動(dòng)具有高耐腐蝕性、高導(dǎo)熱性、高熱穩(wěn)定性、高機(jī)械性的石墨材料及相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展。石墨設(shè)備的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槁葔A、有機(jī)硅、制藥及農(nóng)藥等行業(yè)，上述行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，因此，石墨設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈上升趨勢(shì)。公司所處行業(yè)較為細(xì)分，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)較多，隨著公司制定20項(xiàng)國(guó)際、國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作得到改善，規(guī)模較大且擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)將獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。受益于下游氯堿行業(yè)、有機(jī)硅行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)和更新?lián)Q代，公司抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，布局上游原材料產(chǎn)業(yè)，積極儲(chǔ)備代表行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的先進(jìn)技術(shù)，提高石墨設(shè)備的性能，公司合成爐、換熱器等主要產(chǎn)品銷售量持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，公司在行業(yè)內(nèi)積累了大批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，該類客戶在所處行業(yè)處于領(lǐng)先地位。石墨設(shè)備還被廣泛地應(yīng)用于磷酸、粘膠纖維以及廢酸處理等下游行業(yè)的蒸發(fā)、濃縮和提純等環(huán)節(jié)中。其中，磷酸鐵鋰等產(chǎn)品在下游鋰電池行業(yè)的帶動(dòng)下，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張；粘膠纖維主要應(yīng)用于人棉紗、混紡紗以及無(wú)紡布領(lǐng)域，隨著下游服裝行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)；我國(guó)每年廢酸產(chǎn)量規(guī)模龐大，在我國(guó)環(huán)保要求不斷提高的趨勢(shì)下，廢酸處理需求快速增長(zhǎng)。此外，伴隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和環(huán)保督查的推進(jìn)，下游化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)升級(jí)不斷深入，對(duì)相關(guān)設(shè)備環(huán)保節(jié)能、安全生產(chǎn)的要求進(jìn)一步提升，相關(guān)產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況公司系國(guó)內(nèi)大型石墨化工設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地，依靠核心技術(shù)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，截至2022年12月31日，公司共取得專利188件，其中發(fā)明專利46件，公司主導(dǎo)、參與制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)共20項(xiàng)，其中國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)。公司已成功將“氯氣、氫氣混合燃燒技術(shù)”“氯化氫合成余熱利用技術(shù)”“氯化氫合成自動(dòng)點(diǎn)火技術(shù)”等技術(shù)運(yùn)用于石墨合成爐。根據(jù)中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)說(shuō)明，2017年至2021年，公司組合式副產(chǎn)蒸汽石墨氯化氫合成爐市場(chǎng)占有率位居中國(guó)第一。此外，公司研發(fā)出了新一代高效節(jié)能產(chǎn)品氯化氫合成與余熱利用一體化裝置，該產(chǎn)品經(jīng)中科院咨詢機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)，相關(guān)技術(shù)達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。公司為國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、國(guó)家首批專精特新“小巨人”企業(yè)、中國(guó)大型石墨化工設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地，公司建有江蘇省余熱回收利用石墨系統(tǒng)裝置工程研究中心、江蘇省防腐節(jié)能石墨設(shè)備工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心以及江蘇省工業(yè)設(shè)計(jì)中心等省級(jí)工程技術(shù)研究中心平臺(tái)。公司產(chǎn)品屬于高端裝備領(lǐng)域，具有節(jié)能環(huán)保屬性，主要產(chǎn)品已被列入《國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)目錄》（2018），核心技術(shù)被工信部編入《國(guó)家工業(yè)節(jié)能技術(shù)應(yīng)用指南與案例（2019）》，成為節(jié)能技術(shù)的示范案例。公司“高效節(jié)能全石墨氯化氫合成與余熱利用一體化裝置（SZL-1600）”被江蘇省工信廳認(rèn)定為“2020年度江蘇省首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備”。公司擁有多項(xiàng)核心技術(shù)，并積極儲(chǔ)備代表行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的先進(jìn)技術(shù)。公司研發(fā)的高副產(chǎn)（1.0MpaG）全石墨二合一合成爐裝置，配置了全套自動(dòng)化設(shè)備及自動(dòng)點(diǎn)火裝置，實(shí)現(xiàn)了一次點(diǎn)火成功，該型號(hào)石墨合成爐可將氯氣、氫氣燃燒合成熱量的90%轉(zhuǎn)化為蒸汽，副產(chǎn)蒸汽是上一代合成爐的1.4倍，以單臺(tái)合成爐氯化氫年產(chǎn)能50,000噸計(jì)算，每年可副產(chǎn)蒸汽約45,000噸，按照蒸汽250元/噸測(cè)算，副產(chǎn)蒸汽可年創(chuàng)造直接效益1,100多萬(wàn)元，可減少約3,800多噸煤炭的使用量，減少CO2排放約1.1萬(wàn)噸。公司將充分挖掘以合成爐為代表石墨設(shè)備的節(jié)能減排潛力，助力綠色生產(chǎn)生活方式的形成，持續(xù)打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)減污降碳協(xié)同效應(yīng)，為“碳達(dá)峰、碳中和”在行業(yè)中推廣作進(jìn)一步貢獻(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司始終堅(jiān)持以客戶需求為中心，積極研發(fā)新工藝新技術(shù)，開(kāi)拓石墨高效節(jié)能設(shè)備在新興領(lǐng)域的應(yīng)用，助力客戶完善循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。公司結(jié)合市場(chǎng)的需要，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出磷酸濃縮石墨閃蒸室，該設(shè)備具有性能優(yōu)越、導(dǎo)熱性能強(qiáng)、耐高溫、耐腐蝕、節(jié)能環(huán)保等特性，在磷酸項(xiàng)目中提供了有力支撐，解決了原工藝中廢酸不能處理等問(wèn)題，降低了工藝中能源的消耗，有助于促進(jìn)我國(guó)非金屬特種設(shè)備制造水平的提升，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，符合國(guó)家十四五戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。報(bào)告期內(nèi)，公司順應(yīng)設(shè)備商集成化趨勢(shì)，從設(shè)備生產(chǎn)商向系統(tǒng)集成供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，推動(dòng)一體化交付能力的持續(xù)建設(shè)。公司在廢鹽酸處理裝置的基礎(chǔ)上，成功研發(fā)了硫酸回用處理裝置、磷酸回用處理裝置，實(shí)現(xiàn)了整體系統(tǒng)運(yùn)行的平衡穩(wěn)定，使環(huán)境得到改善、經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最佳效果。公司積極探索綠色生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，助力更多客戶綠色可持續(xù)發(fā)展。2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果3.研發(fā)投入情況表4.在研項(xiàng)目情況5.研發(fā)人員情況6.其他說(shuō)明三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1．技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司深度鉆研節(jié)能環(huán)保技術(shù)，向綠色制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，開(kāi)展了化工用不透性石墨材料工藝技術(shù)、全自動(dòng)石墨粘接工藝技術(shù)、基于四氟與石墨材料管材技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步提升石墨材料的抗折、抗拉、抗彎等物理強(qiáng)度，提高導(dǎo)熱性能，降低流程能耗；在基于三廢無(wú)害化處理研究的塔器工藝方面，公司開(kāi)展了復(fù)合材料增強(qiáng)工藝、煙氣處理石墨急冷工藝、石墨鹽酸精制塔器工藝、石墨筒體防滲透技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步提高裝置強(qiáng)度、拓展應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)廢酸、廢氣的高效吸收處理，實(shí)現(xiàn)環(huán)保效果優(yōu)化提升。截至目前公司共主導(dǎo)、參與制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，被省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定為“江蘇省服務(wù)型制造示范企業(yè)”。公司順利通過(guò)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)考核評(píng)估，星球石墨始終堅(jiān)持以“四化驅(qū)動(dòng)”合力推進(jìn)，全面開(kāi)啟“管理標(biāo)準(zhǔn)化+”模式，深入推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化與精益生產(chǎn)、維保服務(wù)的深度融合，初步探索出一條節(jié)能環(huán)保石墨設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的創(chuàng)新引領(lǐng)之路。公司將繼續(xù)以標(biāo)準(zhǔn)化為引領(lǐng)，著力增強(qiáng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。2．品牌優(yōu)勢(shì)公司深耕石墨設(shè)備領(lǐng)域，注重品牌形象的打造和維護(hù)，長(zhǎng)期深耕石墨設(shè)備領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)積累了大批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶。公司系國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、國(guó)家首批專精特新小巨人企業(yè)、中國(guó)大型石墨化工設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地，始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)全方位提升和優(yōu)化技術(shù)水平、質(zhì)量水平、管理水平及售后服務(wù)水平，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先高效節(jié)能型石墨制設(shè)備制造商的品牌形象。3．人員優(yōu)勢(shì)公司擁有高素質(zhì)規(guī)模化的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，匯集工藝技術(shù)、設(shè)備技術(shù)、電儀技術(shù)、項(xiàng)目建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)域的專家，在石墨設(shè)備行業(yè)積累了豐富的生產(chǎn)、管理、市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，靈活地制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃，增強(qiáng)公司整體經(jīng)營(yíng)能力。隨著公司持續(xù)推動(dòng)智能化發(fā)展，逐步減少人工操作，高層次人才比重會(huì)進(jìn)一步提高。公司以客戶為導(dǎo)向，高度重視研發(fā)人員挖掘，從而保證項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中可以有不同專業(yè)的人才進(jìn)行全面的技術(shù)支持。4．服務(wù)優(yōu)勢(shì)公司重視售后服務(wù)體系，在全國(guó)新疆、內(nèi)蒙古等多個(gè)主要市場(chǎng)區(qū)域設(shè)有專業(yè)售后服務(wù)辦公地點(diǎn)，從而保證公司售后工程師更夠在客戶有需求時(shí)第一時(shí)間趕赴客戶現(xiàn)場(chǎng)解決設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)的問(wèn)題。公司的售后服務(wù)能力在提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，已成為公司重要的盈利點(diǎn)。公司通過(guò)加大節(jié)能環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)力度，向綠色制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，為客戶提供節(jié)能診斷、能量系統(tǒng)優(yōu)化等服務(wù)，被江蘇省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定為“江蘇省服務(wù)型制造示范企業(yè)（節(jié)能環(huán)保服務(wù)）”。5.客戶資源優(yōu)勢(shì)報(bào)告期內(nèi)，公司獨(dú)特的業(yè)務(wù)發(fā)展模式增加了公司客戶粘性，使得公司客戶資源優(yōu)勢(shì)日益明顯。隨著公司存量客戶規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，需要對(duì)各類型號(hào)的石墨設(shè)備進(jìn)行維修與保養(yǎng)的客戶群體不斷增加。由于公司銷售的主要石墨產(chǎn)品的定制化程度較高，且該類產(chǎn)品主要用于耐溫耐壓防腐蝕等關(guān)鍵流程，磨損程度較高，需要定期維護(hù)保養(yǎng)，公司的客戶粘性較強(qiáng)。6.上游產(chǎn)業(yè)鏈拓展優(yōu)勢(shì)公司作為石墨設(shè)備制造商，石墨原材料是公司主要采購(gòu)對(duì)象。由于石墨設(shè)備的生產(chǎn)質(zhì)量與原材料的處理工藝達(dá)標(biāo)情況息息相關(guān)，公司將致力于業(yè)務(wù)向原材料端延伸，以更好地集成材料的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)。未來(lái)一段時(shí)間，公司根據(jù)石墨設(shè)備非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品較多的特點(diǎn)，將實(shí)現(xiàn)從材料端便按照客戶的定制化要求生產(chǎn)，能夠有效地縮減材料成本、縮短生產(chǎn)周期。(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施四、風(fēng)險(xiǎn)因素(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)(二)業(yè)績(jī)大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)(三)核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)1、新產(chǎn)品研發(fā)制造風(fēng)險(xiǎn)公司所處的石墨設(shè)備制造行業(yè)需不斷進(jìn)行研發(fā)上的投入。近年來(lái)，下游氯堿、有機(jī)硅、農(nóng)藥等行業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)石墨設(shè)備的供應(yīng)商提出了更高的技術(shù)指標(biāo)要求和新產(chǎn)品研發(fā)制造要求。公司在獲得客戶的特定新產(chǎn)品訂單前，一般要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品性能分析、原材料定制、工藝設(shè)計(jì)及調(diào)整的過(guò)程，需投入較多的人力、物力資源。公司受研發(fā)能力、研發(fā)條件和其他不確定性因素的影響，存在新產(chǎn)品研發(fā)制造不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致公司不能按計(jì)劃完成新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，或者開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品在性能、質(zhì)量或成本方面形成劣勢(shì)，進(jìn)而影響公司的盈利能力。2、核心技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，隨著石墨設(shè)備行業(yè)的不斷發(fā)展，相關(guān)技術(shù)不斷更迭和進(jìn)步，客戶對(duì)模具產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上也提出了更高的要求，公司對(duì)技術(shù)型人才的需求進(jìn)一步提升。公司核心技術(shù)人員普遍在公司供職多年，與公司簽訂了競(jìng)業(yè)協(xié)議；公司亦通過(guò)股權(quán)激勵(lì)等形式與核心人員共享發(fā)展成果，進(jìn)一步保證公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，但如果公司因管理、機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)、組織體系變化等方面的原因不能吸引人才，核心技術(shù)人員仍存在一定的流失風(fēng)險(xiǎn)。(四)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1、原材料供給及市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司的主要產(chǎn)品為石墨合成爐、石墨換熱器、石墨塔器等各型號(hào)石墨設(shè)備及相關(guān)配件。公司的原材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較高，其中石墨又為最主要原材料。由于石墨等原材料的價(jià)格存在一定的波動(dòng)性，對(duì)公司控制生產(chǎn)成本、制定產(chǎn)品價(jià)格以及保持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)具有較大影響。2、毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)公司整體毛利率有一定程度的下降，主要系收入結(jié)構(gòu)變化所致。盡管公司在合成爐、塔器、高端換熱器等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)能力和議價(jià)能力，但在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的中低端換熱器領(lǐng)域定價(jià)空間有限，進(jìn)而導(dǎo)致公司綜合毛利率有所下降。長(zhǎng)期來(lái)看，如果公司不能采取有效措施提升公司產(chǎn)品的附加值或進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模降低成本，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率將面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。3、產(chǎn)業(yè)鏈拓展延伸的風(fēng)險(xiǎn)石墨原材料生產(chǎn)項(xiàng)目是公司目前主要的投資項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2023年建成，建成后公司將擁有直接生產(chǎn)石墨原材料的能力。新建石墨原材料產(chǎn)能是公司圍繞石墨設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈并向上游拓展延伸的舉措，公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展延伸具有一定程度的不確定性，具體體現(xiàn)如下：在生產(chǎn)方面，公司目前正在探索生產(chǎn)石墨原材料的全過(guò)程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與專業(yè)生產(chǎn)石墨原材料的廠商相比，公司在生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)上存在一定的不足之處；在市場(chǎng)方面，近年來(lái)石墨原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度較大，未來(lái)一段時(shí)間存在繼續(xù)大幅波動(dòng)的可能性，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況帶來(lái)不確定性。4、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)的成套石墨設(shè)備為下游化工領(lǐng)域生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的重要設(shè)備，其制造水平與化工產(chǎn)品的可靠性及生產(chǎn)過(guò)程的經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān)，下游客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求通常較為嚴(yán)格。雖然公司已經(jīng)建立了較為完善的生產(chǎn)管理體系和質(zhì)量控制體系，并取得了相關(guān)認(rèn)證，但不排除未來(lái)因不可控因素導(dǎo)致公司產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的可能性，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)聲譽(yù)產(chǎn)生不利影響。5、募投項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)公司在確定投資各募集資金投資項(xiàng)目之前對(duì)項(xiàng)目必要性和可行性已經(jīng)進(jìn)行了充分論證，但相關(guān)結(jié)論均是基于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況、技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r等條件做出的。由于宏觀環(huán)境等因素的影響，市場(chǎng)情況具有較大不確定性，項(xiàng)目存在不能達(dá)到預(yù)期的收入和利潤(rùn)目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期期末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為20,249.54萬(wàn)元。由于應(yīng)收賬款金額較大，若不能及時(shí)收回，可能影響公司的現(xiàn)金流量。如果宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展前景等因素發(fā)生不利變化，客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大困難，公司可能面臨應(yīng)收賬款無(wú)法收回而發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。2、存貨中發(fā)出商品較大的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期期末，公司發(fā)出商品的賬面余額為11,207.38萬(wàn)元，占存貨的比例為32.81%。公司期末大額發(fā)出商品主要系公司已發(fā)貨但尚未完成安裝驗(yàn)收的設(shè)備，上述產(chǎn)品在期末尚未達(dá)到收入確認(rèn)狀態(tài)，不應(yīng)當(dāng)結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)成本。若客戶在安裝驗(yàn)收公司的發(fā)出商品后公司未能及時(shí)取得相應(yīng)的驗(yàn)收單，會(huì)導(dǎo)致公司的成本結(jié)轉(zhuǎn)及收入確認(rèn)不及時(shí)，存在影響公司各期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。3、所得稅優(yōu)惠政策變化的風(fēng)險(xiǎn)2021年11月3日，公司取得江蘇省科學(xué)技術(shù)廳、江蘇省財(cái)政廳、江蘇省國(guó)家稅務(wù)局、江蘇省地方稅務(wù)局聯(lián)合頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)，證書(shū)編號(hào)：GR202132000941，有效期3年；企業(yè)所得稅優(yōu)惠期為2021年1月1日至2023年12月31日，優(yōu)惠期內(nèi)所得稅稅率按15%計(jì)繳；若公司未來(lái)不能繼續(xù)被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)或者國(guó)家取消或降低上述稅收優(yōu)惠政策，將對(duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定不利影響。(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)石墨資源的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策的影響。目前，國(guó)家已先后出臺(tái)多項(xiàng)政策及配套措施鼓勵(lì)石墨資源的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，但是一旦宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生變化，將導(dǎo)致石墨行業(yè)受到一定的沖擊，對(duì)公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及相關(guān)市場(chǎng)的容量產(chǎn)生不利影響。此外，若未來(lái)一段時(shí)間環(huán)保政策收緊，將對(duì)原材料的供應(yīng)產(chǎn)生不利影響。2、行業(yè)替代風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，新材料行業(yè)快速發(fā)展，其技術(shù)、工藝等處于持續(xù)進(jìn)步和發(fā)展的階段，隨著下游產(chǎn)業(yè)對(duì)石墨設(shè)備性能指標(biāo)等要求的不斷提高，同時(shí)當(dāng)新材料成本大幅下降，石墨材料未來(lái)存在被替代的風(fēng)險(xiǎn)。(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)如果國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生重大變化、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩或出現(xiàn)周期性波動(dòng)，公司主要客戶調(diào)整自身市場(chǎng)計(jì)劃，且公司未能及時(shí)對(duì)行業(yè)需求進(jìn)行合理預(yù)期，可能對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響。(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65,123.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14,168.82萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.28%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為12,424.21萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)23.93%。剔除股權(quán)激勵(lì)帶來(lái)的股份支付的影響，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15,514.65萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)27.32%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)13,770.05萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)37.35%。
六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)1、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)石墨設(shè)備制造行業(yè)屬于對(duì)技術(shù)研發(fā)有較高要求的行業(yè)，例如，機(jī)械自動(dòng)化的發(fā)展使石墨設(shè)備的精密水平和生產(chǎn)效率得到提高；浸漬技術(shù)的提升對(duì)于石墨設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬起到了巨大的推動(dòng)作用；下游應(yīng)用領(lǐng)域的拓展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)對(duì)石墨設(shè)備產(chǎn)品指標(biāo)提出更高的要求。下游行業(yè)節(jié)能減排力度不斷加強(qiáng)，推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)升級(jí)，例如高效換熱器和降膜式蒸發(fā)設(shè)備逐漸替代普通產(chǎn)品。同時(shí)，由于氯堿、有機(jī)硅、制藥及農(nóng)藥等下游行業(yè)生產(chǎn)工藝涉及加熱、蒸發(fā)、冷卻等多個(gè)環(huán)節(jié)，要求對(duì)各個(gè)反應(yīng)過(guò)程的溫度、壓力、產(chǎn)量等重要參數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，并能自動(dòng)完成預(yù)先設(shè)定好的反應(yīng)步驟，以降低作業(yè)成本，從而促使行業(yè)向集成化、智能化方向發(fā)展。2、產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展趨勢(shì)隨著我國(guó)對(duì)氯堿、農(nóng)藥、危廢處理、廢鹽酸處理、廢硫酸處理等行業(yè)環(huán)保節(jié)能、安全生產(chǎn)方面的要求進(jìn)一步提高，上述行業(yè)結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整與整合，逐漸淘汰落后的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)把設(shè)備質(zhì)量關(guān)、摒棄高能耗、污染的生產(chǎn)方式。使用高效節(jié)能的設(shè)備可以大幅度的降低客戶使用成本，并在更短的時(shí)間內(nèi)處理更多的量或者達(dá)到相同效果，因此，各類節(jié)能高效型的專用設(shè)備市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，為優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。3、新業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)一段時(shí)間，公司所處行業(yè)在新的業(yè)態(tài)方面將會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展及一體化交付發(fā)展兩大趨勢(shì)，具體如下：（1）向上游延伸發(fā)展石墨設(shè)備制造商的采購(gòu)成本中石墨原材料占比較大，且原材料處理工藝的達(dá)標(biāo)情況將直接影響設(shè)備的生產(chǎn)質(zhì)量。目前國(guó)外主要石墨設(shè)備廠商都把業(yè)務(wù)向原材料端延伸，以更好地集成材料的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)。此外，由于石墨設(shè)備大多以非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品交付，因此向原材料延伸后可實(shí)現(xiàn)在材料端按照客戶的定制化要求生產(chǎn)，能夠有效地縮減材料成本、縮短生產(chǎn)周期。（2）向一體化交付發(fā)展隨著下游客戶對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求的細(xì)化，許多業(yè)務(wù)都需要根據(jù)客戶需求定制，石墨設(shè)備的生產(chǎn)商將逐漸打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，趨向于業(yè)務(wù)一體化，即生產(chǎn)廠商既可以作為業(yè)務(wù)的總承包商負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目，也可以作為分包商進(jìn)行特定設(shè)備的生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)制造商將逐漸從單一產(chǎn)品生產(chǎn)商向全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)工程化、整合化系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。因此，在未來(lái)一段時(shí)間，業(yè)務(wù)一體化趨勢(shì)將越發(fā)明顯，這將對(duì)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在設(shè)計(jì)、安裝、維保服務(wù)全過(guò)程中的能力提出新的要求。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司是石墨制化工設(shè)備主要供應(yīng)商之一，專注于下游應(yīng)用行業(yè)的高效節(jié)能專用設(shè)備制造，憑借優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、豐富的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為氯堿、農(nóng)藥、醫(yī)藥、有機(jī)硅、磷化工、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)提供石墨制專用設(shè)備及維保服務(wù)。公司具有完全自主研發(fā)、設(shè)計(jì)能力，技術(shù)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司未來(lái)將繼續(xù)提高生產(chǎn)能力，加強(qiáng)研發(fā)能力，加速在研產(chǎn)品的市場(chǎng)化，繼續(xù)保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位。公司未來(lái)將以石墨設(shè)備及系統(tǒng)為核心，維修保養(yǎng)服務(wù)為依托，材料、設(shè)備、系統(tǒng)、服務(wù)相互支持、相互依賴、相互促進(jìn)，形成“材料、設(shè)備、系統(tǒng)、服務(wù)”四位一體的產(chǎn)業(yè)格局，打造高效節(jié)能設(shè)備產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，形成星球石墨特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、加快產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，生產(chǎn)線的產(chǎn)能利用已趨于飽和，通過(guò)加快公司募集資金投資石墨設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)能和供給力，項(xiàng)目建成后將提升公司石墨設(shè)備的有效產(chǎn)能，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)提升廠區(qū)自動(dòng)化、智能化水平，提升公司的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司未來(lái)石墨原材料主要由內(nèi)蒙古新材料外購(gòu)瀝青及煅后焦等原材料后，通過(guò)其自身設(shè)備完成破碎、成型、焙燒、石墨化等工序后自制石墨原材料，為公司提供優(yōu)質(zhì)的特種石墨原材料。通過(guò)加快子公司內(nèi)蒙古新材料石墨原材料生產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，將顯著減少公司對(duì)上游石墨原材料采購(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)石墨原材料穩(wěn)定、可靠、及時(shí)供應(yīng)，有利于發(fā)揮產(chǎn)品上下游的集中化、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固和提升公司的行業(yè)地位。2、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度公司以既有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，充分利用多年積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、客戶市場(chǎng)資源、人才體系和管理體系的優(yōu)勢(shì)，提升現(xiàn)有客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度、潛在客戶對(duì)公司的認(rèn)知度，根據(jù)產(chǎn)品的推廣需求，制定合理的銷售策略，提前開(kāi)展銷售布局，主動(dòng)出擊、深挖市場(chǎng)潛力，提供更為優(yōu)質(zhì)、周到的銷售服務(wù)，建立、健全客戶回訪機(jī)制；同時(shí)加強(qiáng)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極布局印度、東南亞、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家，充分挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。3、開(kāi)拓石墨設(shè)備新領(lǐng)域在現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升研發(fā)投入，加大研發(fā)力度，不斷推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的升級(jí)，并將研發(fā)成果應(yīng)用到相關(guān)產(chǎn)品上，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、獲取下游客戶的認(rèn)可。在深度發(fā)掘當(dāng)前市場(chǎng)領(lǐng)域的同時(shí)，圍繞石墨設(shè)備行業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注相鄰、相似新興領(lǐng)域的發(fā)展，積極加強(qiáng)與科研院所、高校產(chǎn)學(xué)研合作，提前布局賽道，把握行業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)新技術(shù)的研發(fā)、高端人才的引進(jìn)，形成未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。4、優(yōu)化管理體系建設(shè)公司將進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，充分發(fā)揮股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及高級(jí)管理人員之間的分權(quán)與制衡體系的職能作用；完善組織機(jī)構(gòu)體制和內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)全體股東合法權(quán)益；完善組織管理體系和健全組織功能，使公司更加高效地運(yùn)行；不斷優(yōu)化質(zhì)量管理體系，建立優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商保障體系，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)；加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，提供全方位服務(wù)支持；優(yōu)化績(jī)效及薪酬管理體系，提高員工的幸福感和獲得感。
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