黃山膠囊（002817）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展是關乎民生的大事。國家組織藥品集采已進入常態(tài)化和制度化，隨著“三醫(yī)聯(lián)動”政策逐步完善，以及國家對安全環(huán)保、能源雙控和藥品質量要求的不斷提高，醫(yī)藥行業(yè)逐步從高速發(fā)展向高質量發(fā)展轉型，整個醫(yī)藥行業(yè)正在向著產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展、綠色低碳轉型、科技創(chuàng)新驅動的方向穩(wěn)步前進。近年來受國內(nèi)外市場環(huán)境變化，醫(yī)藥健康產(chǎn)品需求快速增長，整個醫(yī)藥制造業(yè)保持了高發(fā)展態(tài)勢，也為空心膠囊行業(yè)的發(fā)展帶來了良好機遇。
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2022年1月，工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委等九部門聯(lián)合發(fā)布的《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了我國醫(yī)藥行業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術突破以及國際化發(fā)展全面提速的目標要求。隨著醫(yī)藥工業(yè)的轉型升級和結構調整、國家藥品監(jiān)管部門對藥用輔料管理體系的進一步完善，行業(yè)市場格局在不斷重塑。產(chǎn)業(yè)結構不斷轉型升級，研發(fā)創(chuàng)新能力穩(wěn)步提升。規(guī)范化、專業(yè)化、規(guī)?；膬?yōu)質企業(yè)將占據(jù)空心膠囊市場主導地位。具備成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢的企業(yè)將在競爭中獲取更多市場份額，促進行業(yè)集中度進一步提升。公司是行業(yè)內(nèi)大型藥用空心膠囊生產(chǎn)企業(yè)之一，有著三十多年高品質藥用空心膠囊生產(chǎn)歷史，年產(chǎn)能達400億粒以上，并擁有自主研發(fā)的智能化空心膠囊裝備制造能力，能夠生產(chǎn)各種規(guī)格、品種的藥用空心膠囊，并提供專業(yè)化的產(chǎn)品定制服務。報告期內(nèi)，因國家醫(yī)改政策及原輔材料上漲等因素的影響，對公司的銷售產(chǎn)生壓力：1、2022年1～3季度，人們自我保護意識增強，出行佩戴口罩成為常態(tài)化，感冒人群及門診量直接下降，導致解熱鎮(zhèn)痛類藥物和一些抗病毒口服制劑的限購及需求量降低，空心膠囊需求穩(wěn)中有降；2、化學藥國家集采以及省市聯(lián)盟集采對藥企客戶帶來的經(jīng)營壓力，直接影響到膠囊制劑的銷售；3、原輔材料、企業(yè)用工及能源動力等成本不斷上漲；4、2022年4季度，隨著國家政策的調整，藥品供應暴發(fā)式增長，空心膠囊供不應求、生產(chǎn)資源緊張。面對日益嚴峻又復雜多變的內(nèi)外環(huán)境，公司堅持面向市場，上下一心，全力以赴積極應對，采取多方面措施，注重在中藥制劑領域加大品牌推廣力度，開展以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的運營模式，做好公司品牌維護，保持公司健康發(fā)展。二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務公司主要業(yè)務為明膠空心膠囊和腸溶明膠空心膠囊的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。根據(jù)營業(yè)執(zhí)照，公司的經(jīng)營范圍：藥用空心膠囊制造、銷售，企業(yè)自產(chǎn)藥用空心膠囊出口、企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料機械設備、儀器儀表及零配件進口。1.主要產(chǎn)品及其功能或用途2.經(jīng)營模式報告期內(nèi)公司根據(jù)實際經(jīng)營情況，建立符合自身特點的經(jīng)營模式，有獨立、完整的采購、生產(chǎn)和銷售等體系，具體如下：采購模式：公司設立采購部，采用集中采購模式，負責統(tǒng)籌生產(chǎn)性物料、大宗設備及物資、基建工程的采購，圍繞公司年度經(jīng)營計劃及年度采購預算，通過與供應商簽訂采購合同，實施采購作業(yè)和供應商管理。對于原料根據(jù)生產(chǎn)量的需求結合市場價格走勢判斷，分批次集中采購；對于輔料主要采用實時采購的模式，以保障生產(chǎn)供應、持續(xù)降低成本為宗旨。生產(chǎn)模式：公司設立生產(chǎn)管理中心，負責生產(chǎn)過程的控制和管理。采取以銷定產(chǎn)并保留適當安全庫存的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)部門根據(jù)銷售部門提出的各產(chǎn)品年度預測的銷售計劃確定年度生產(chǎn)計劃，每月通過產(chǎn)銷協(xié)調，結合各車間的生產(chǎn)能力及產(chǎn)品庫存情況利用ERP系統(tǒng)下達生產(chǎn)計劃。通過穩(wěn)定產(chǎn)品質量，提高產(chǎn)品的品質和品牌的影響力。銷售模式：公司主要采取點對點直銷的模式，向國內(nèi)外規(guī)范的藥品和保健品企業(yè)提供空心膠囊產(chǎn)品和服務。3.主要的業(yè)績驅動因素公司圍繞既定的經(jīng)營策略穩(wěn)步開展經(jīng)營工作，加強銷售隊伍建設，積極開拓市場，加大中成藥和化藥集采客戶的合作，強化內(nèi)部管理，嚴格控制成本費用，促進公司業(yè)績穩(wěn)步增長。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入42,831.88萬元，較去年同期上漲12.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6,085.04萬元。較去年同期上漲6.97%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為5,105.04萬元，較去年同期上漲5.69%。報告期內(nèi)公司主營業(yè)務和經(jīng)營模式未發(fā)生變化。三、核心競爭力分析（1）質量管理優(yōu)勢質量是企業(yè)生存的根本，公司一直將產(chǎn)品的標準化、規(guī)范化、安全性作為藥用空心膠囊生產(chǎn)的根本。自成立以來，公司不斷完善生產(chǎn)質量管理體系，先后通過 GB/T19001-2016/ISO9001：2015《質量管理體系》、GB/T24001:2016/ISO14001:2015《環(huán)境管理體系》、GB/T4500-2020/ISO45001:2018《職業(yè)健康安全管理體系》認證，確保了從原輔料采購到產(chǎn)品交付全過程實現(xiàn)有效控制。公司先后獲得NSF（NationalSanitationFoundation，美國全國衛(wèi)生基金會）認證、美國FDA的DMF備案號、LPPOMMUI認證、綠色工廠稱號。公司在ISO體系的基礎上，導入藥品GMP、卓越績效管理等先進管理方法和管理理念，豐富質量文化、完善質量體系，完善了QA、QC隊伍的組織機構，配備了先進的檢測儀器和化驗室設備，加強生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)的質量控制和跟蹤，從原輔材料采購到產(chǎn)品交付全過程進行有效的管控，以保證產(chǎn)品質量穩(wěn)定。公司較早在行業(yè)中實現(xiàn)空心膠囊非滅菌化生產(chǎn)，為客戶不斷提升的產(chǎn)品安全性指標提供了更多支持。（2）銷售渠道優(yōu)勢公司具有完善的營銷管理機制，建立靈活多樣的銷售政策，始終堅持以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值，不斷創(chuàng)新營銷理念，在產(chǎn)品高度標準化前提下，大力推行定制化營銷服務模式。將專業(yè)化的技術支持、技術服務有機地融合于系統(tǒng)的營銷中，在為客戶提供符合制劑標準的藥用空心膠囊產(chǎn)品同時，努力打造一站式服務平臺（包括產(chǎn)品定制、設備服務、填充培訓等方面的支持與培訓）。長期以來，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質與規(guī)范嚴謹?shù)馁|量管理體系，公司產(chǎn)品獲得了眾多制藥企業(yè)的認可，并與多家大型制藥企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作伙伴關系，客戶群體遍布全國三十多個省、自治區(qū)和直轄市，形成包括了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和部分保健品、醫(yī)學研究院在內(nèi)的龐大營銷網(wǎng)絡和客戶資源。通過與大型制藥企業(yè)的合作，公司不斷提高自身的行業(yè)知名度，及時充分地掌握行業(yè)的需求和動態(tài)，從而為公司客戶規(guī)模和銷售網(wǎng)絡的不斷完善提供有力保障。（3）技術研發(fā)優(yōu)勢公司秉承質量源自設計（QbD）質量理念，堅持新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術服務是公司作為制造企業(yè)的核心和動力源泉。建立了規(guī)范的技術研發(fā)體系，對產(chǎn)品立項、研發(fā)項目管理、信息法規(guī)與專利、產(chǎn)品國內(nèi)和國際注冊、產(chǎn)品技術服務等進行了規(guī)范管理，確保產(chǎn)品處方和工藝從設計、中試放大、規(guī)?；a(chǎn)到客戶使用的全生命周期，均得到有效控制，充分保證產(chǎn)品的安全和穩(wěn)定性。公司技術研發(fā)主要包括新產(chǎn)品的技術開發(fā)、生產(chǎn)工藝的改進及膠囊專用設備的技術改造和開發(fā)。公司技術中心不斷消化吸收國內(nèi)外先進技術，持續(xù)增加自主研發(fā)投入，掌握了國內(nèi)先進的腸溶包衣新材料的制備和應用方法、特型明膠空心膠囊生產(chǎn)技術、腸溶明膠空心膠囊包衣配方、速溶型HPMC空心膠囊等核心技術，并獲得多項發(fā)明專利和外觀設計專利，其中，公司腸溶包衣新材料研究與應用通過安徽省科技成果鑒定，獲安徽科學技術研究成果證書；腸溶明膠空心膠囊產(chǎn)品被評定為安徽工業(yè)精品；省重大科技專項“新型聚丙烯酸樹脂腸溶包衣研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項目”，于2020年通過安徽省科技廳驗收；空心膠囊智能制造新模式項目2017年獲工信部專項支持；速溶型HPMC空心膠囊取得突破，正在轉化為商業(yè)化生產(chǎn)。公司于2010年通過高新技術企業(yè)認定，2016年、2019、2022年通過高新技術企業(yè)復審。于2015年9月獲得《省認定企業(yè)技術中心證書》（皖ETC證2015119號）。公司技術研發(fā)中心始終以滿足客戶需求為宗旨，積極與安徽中醫(yī)藥大學、中科院等科研院所及原料供應商、客戶開展緊密合作，針對客戶研發(fā)過程中關于空心膠囊的特殊要求，攻堅克難，為客戶提供專業(yè)化、定制化的服務和產(chǎn)品，如：抗交聯(lián)膠囊、抗脆碎膠囊、耐強酸強堿的腸溶膠囊、速溶型HPMC空心膠囊等等；為配合客戶產(chǎn)品出口歐美的需求，公司產(chǎn)品已獲得美國FDA的DMF備案號。隨著原輔料關聯(lián)審評、仿制藥一致性評價、集中帶量采購、新《藥品管理法》實施等政策影響，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)受著殘酷的洗禮，行業(yè)內(nèi)的競爭日益回歸本源，擁有創(chuàng)新能力、核心技術的企業(yè)將獲得持續(xù)的競爭能力。為此，公司將繼續(xù)增加對技術研發(fā)的投入，逐步將公司打造成國內(nèi)領先的醫(yī)藥科技服務平臺，將研發(fā)創(chuàng)新、定制化服務、智能化制造打造成公司最大的競爭優(yōu)勢。（4）專業(yè)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢公司是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的藥用空心膠囊生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)能達400億粒以上，并擁有自主研發(fā)的智能化空心膠囊裝備制造能力，能夠生產(chǎn)各種規(guī)格、品種的藥用空心膠囊，并提供專業(yè)化的產(chǎn)品定制服務。隨著公司規(guī)模的進一步擴大、專業(yè)化程度的不斷提高，規(guī)模經(jīng)濟效應帶來的成本優(yōu)勢使得產(chǎn)品的性價比較業(yè)內(nèi)其他企業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢。（5）品牌美譽優(yōu)勢公司是中國最早的藥用空心膠囊生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有三十多年高品質藥用空心膠囊生產(chǎn)歷史。在藥用空心膠囊行業(yè)，公司具有較高的知名度，現(xiàn)為中國醫(yī)藥包裝協(xié)會突出貢獻獎成員單位、藥用空心膠囊專業(yè)委員會副主任單位之一。公司的商標被評為安徽省著名商標，“旌川”牌藥用空心膠囊獲“安徽名牌產(chǎn)品”稱號?！办捍ā迸泼髂z空心膠囊和腸溶明膠空心膠囊榮獲“中國化學（601117）制藥行業(yè)藥用輔料優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”。（6）管理優(yōu)勢公司建立了從供應商選擇、原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、質量檢測到產(chǎn)品銷售的整體管理體系，應用ERP、MES等信息化手段，對產(chǎn)量、成本、銷量等業(yè)績指標進行追蹤管理,并對運營過程中的每一個流程均實行精細化管理。公司擁有一支經(jīng)驗豐富的管理隊伍，核心管理人員穩(wěn)定。公司根據(jù)發(fā)展需要，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進等多種渠道不斷擴充和提升核心團隊實力，為公司的持續(xù)發(fā)展賦能助力。四、主營業(yè)務分析1、概述2022年，面對藥品集采、限電、原材料漲價等因素的巨大挑戰(zhàn)，公司經(jīng)營管理層在董事會的領導下，緊緊圍繞“成為國內(nèi)領先的醫(yī)藥科技服務平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極應對醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的變化，加大市場開發(fā)力度和研發(fā)投入，強化品牌建設，積極推進精細管理，公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入42,831.88萬元，較去年同期上漲12.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6,085.04萬元。較去年同期上漲6.97%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為5,105.04萬元。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入1,498.10萬元，專利申報數(shù)8個，其中發(fā)明專利3個，期末有效發(fā)明數(shù)36個，其中已被實施的36個；明膠空心膠囊登記號F20170000145先后與多個客戶通過關聯(lián)審評；抗脆碎明膠空心膠囊關鍵技術列入2022年“安徽省同心科創(chuàng)工程項目”。報告期內(nèi)，公司獲得“中國醫(yī)藥包裝協(xié)會優(yōu)秀會員領軍獎”、“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”、“安徽省智能工廠”、“安徽省技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、節(jié)能環(huán)?！拔鍌€一百”重點改造項目、省組織部人才辦組織的“第十四批115創(chuàng)新團隊”等榮譽稱號。
五、公司未來發(fā)展的展望（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略公司在引進山東魯泰控股集團有限公司進行戰(zhàn)略投資后，已成為國內(nèi)最大的國有控股膠囊生產(chǎn)企業(yè)，公司將以高質量發(fā)展為目標，圍繞全面深化國企改革要求，堅持戰(zhàn)略引領，科學決策、規(guī)范運營，完善風險體系與管控，充分發(fā)揮國有控股大股東的資源和管理優(yōu)勢，持續(xù)提升公司核心競爭能力與市場抗風險能力。（二）2023年經(jīng)營計劃1、科學制定發(fā)展規(guī)劃，做優(yōu)做強主業(yè)一是深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，加快設備更新和技術改造，持續(xù)提升生產(chǎn)車間智能化水平，進一步釋放產(chǎn)能；加強技術合作與攻關，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，著力提升植物膠囊等新產(chǎn)品新工藝的研究，培育新的利潤增長點。二是深入推進產(chǎn)業(yè)結構布局優(yōu)化，深化與戰(zhàn)略客戶的合作關系，科學謀劃市場與客戶資源開發(fā)方案，積極開拓國際市場，提升公司產(chǎn)銷規(guī)模，突破公司發(fā)展瓶頸。三是保持戰(zhàn)略定力，聚焦膠囊生產(chǎn)主業(yè)，堅持高質量發(fā)展，在安全、環(huán)保、質量、合規(guī)等問題上，牢固樹立底線意識，杜絕此類事件的發(fā)生。2、完善制度體系，加強內(nèi)控管理，構建高效、安全運行機制一是結合公司的經(jīng)營管理實際狀況，不斷完善制度化、標準化、流程化的企業(yè)管理體系，實現(xiàn)技術管理、質量管理、流程管控、信息化管理、經(jīng)營管理持續(xù)提升，為公司打造一流企業(yè)注入新活力、添加新動能。二是加強內(nèi)控管理，以風險為導向，對公司的內(nèi)部控制體系進行持續(xù)的改進及優(yōu)化，適時邀請外部專業(yè)人員協(xié)助完善內(nèi)部控制，適應復雜多變的外部環(huán)境及內(nèi)部管理的要求，保證公司經(jīng)營管理有序進行。三是加強全面預算管理，合理配置企業(yè)資源，持續(xù)提升財務價值創(chuàng)造能力，保持經(jīng)營性現(xiàn)金流穩(wěn)定，提高成本管控水平，保障公司穩(wěn)健經(jīng)營。3、強化黨建工作，將“紅色基因”融入企業(yè)血液以充分發(fā)揮黨委“把方向、管大局、促落實”的領導作用為目標，以“五心黨建”品牌建設為主線，以加強理論知識學習、提高思想認識為抓手，著力完善黨建工作機制，積極開展各類黨建活動，凝心聚力，營造風清氣正的公司氛圍，扎實推進黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合。（三）可能面對的風險1、政策監(jiān)管風險由于藥用空心膠囊直接關系到藥品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的質量安全，伴隨原輔料關聯(lián)審評審批制度不斷深化，制劑主體責任不斷強化，關聯(lián)監(jiān)督檢查和飛行監(jiān)督檢查日趨常態(tài)化。我國藥用空心膠囊行業(yè)的管理制度尚不健全，因此參與市場競爭的企業(yè)良莠不齊，由此導致藥用空心膠囊市場不規(guī)范，以及各企業(yè)之間產(chǎn)品質量差異較大，問題出現(xiàn)比較多。近年來國家醫(yī)療與醫(yī)藥體制改革的持續(xù)深化，“帶量采購”、“重點監(jiān)控目錄”、“一致性評價”、“藥占比管理”等政策或措施以及新《藥品管理法》的實施，對醫(yī)藥行業(yè)帶來了較大的改變和沖擊，公司面臨著外部環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)與風險。公司將密切關注和研究分析相關行業(yè)政策走勢，及時把握行業(yè)發(fā)展變化趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，加大市場開拓力度，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢。2、原輔材料價格波動風險膠囊用明膠是公司產(chǎn)品最主要的原材料，膠囊用明膠行業(yè)是公司的上游產(chǎn)業(yè)，行業(yè)集中度較高，其價格受供需關系影響較大。隨著國家相關政策趨嚴以及市場需求變化，國內(nèi)原材料價格不斷上漲，將造成公司采購成本的攀升，對公司產(chǎn)品的毛利造成影響；同時國內(nèi)限電政策落實，原輔料生產(chǎn)成本均出現(xiàn)上漲趨勢。公司將加強對市場的調研，全面掌握市場行情，編制采購預算，優(yōu)化采購流程，對主要原材料進行戰(zhàn)略儲備，拓展主要原材料采購渠道，加大對供應商的管理考核，有效降低原材料采購風險。3、產(chǎn)品降價風險仿制藥一致性評價，醫(yī)?？刭M、國家?guī)Я考傻日叩睦^續(xù)推進，醫(yī)藥行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的毛利大幅下降，行業(yè)增速將繼續(xù)下行，各企業(yè)的競爭將趨激烈，公司可能面臨產(chǎn)品降價風險。4、人力資源的風險。隨著公司規(guī)模的擴張和業(yè)務的拓展，可能存在管理人才和專業(yè)人才儲備與公司發(fā)展需求不能很好匹配，高素質人才緊缺風險。公司大力完善人力資源管理體系建設，建立完善、高效、靈活的人才培養(yǎng)和管理機制。通過培養(yǎng)、引進等方式，擴充公司發(fā)展所需的技術、管理、營銷人員；優(yōu)化選人和用人機制，搭建人才培養(yǎng)體系，注重企業(yè)文化建設，研究制定符合公司情況的員工激勵計劃，有效吸引和留住高素質人才。
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