回盛生物（300871）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
(資料圖片)
1、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)公司是一家主營(yíng)獸用藥品（包括化藥制劑、原料藥、中藥制劑）、飼料及添加劑的高新技術(shù)企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地。公司秉承“回知修已盛德立業(yè)”的企業(yè)精神，打造了集研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的敏捷響應(yīng)機(jī)制，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)建立了良好的產(chǎn)品形象和品牌認(rèn)知。截至2023年6月30日，公司已取得獸藥批準(zhǔn)文號(hào)161個(gè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于生豬、家禽、水產(chǎn)、反芻及寵物等領(lǐng)域，為養(yǎng)殖行業(yè)及寵物主提高動(dòng)物疫病防控水平、提升養(yǎng)殖效率、改善動(dòng)物福祉貢獻(xiàn)回盛力量。2、公司主要產(chǎn)品（二）主要經(jīng)營(yíng)模式公司擁有完整的采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，主要收入和利潤(rùn)來(lái)自獸用藥品（包括化藥制劑、原料藥、中藥制劑）和添加劑的銷售。采購(gòu)方面，公司供應(yīng)商甄選嚴(yán)格按照獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)中關(guān)于供應(yīng)商審計(jì)的工作程序進(jìn)行，由質(zhì)量中心、生產(chǎn)部和集采中心等部門(mén)共同完成。集采中心負(fù)責(zé)收集供應(yīng)商背景資料及產(chǎn)品小樣，質(zhì)量中心負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品小樣，檢測(cè)合格后由質(zhì)量中心組織對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。在完成調(diào)查后，質(zhì)量中心組織人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行工藝驗(yàn)證。驗(yàn)證結(jié)果通過(guò)審核后，將供應(yīng)商納入公司《合格供應(yīng)商目錄清單》，并與主要原輔料供應(yīng)商簽訂年度質(zhì)量協(xié)議。研發(fā)方面，公司建立了獨(dú)立的研發(fā)子公司，負(fù)責(zé)公司的新獸藥研發(fā)及工藝改進(jìn)工作。近年來(lái)，公司研發(fā)開(kāi)始探索扁平化管理的新型模式，由之前的模塊化管理轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目制管理，不斷提高研發(fā)效率。公司與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)共同建立了“華農(nóng)-回盛研究院”，主要進(jìn)行創(chuàng)新藥物、創(chuàng)新理論、系統(tǒng)臨床解決方案等方面的研究，同時(shí)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)和前沿領(lǐng)域進(jìn)行相關(guān)探索。公司緊盯行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，已與行業(yè)內(nèi)知名院校如中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。生產(chǎn)方面，公司實(shí)行以銷定產(chǎn)與安全庫(kù)存相結(jié)合的生產(chǎn)管理模式。銷售部門(mén)每月提出月度銷售計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)部根據(jù)銷售計(jì)劃、庫(kù)存量、主要設(shè)備產(chǎn)能制定下月月度生產(chǎn)計(jì)劃。同時(shí)，對(duì)于銷量較大的主打產(chǎn)品，生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)需求合理安排生產(chǎn)并確保安全庫(kù)存。銷售方面，公司采取“直銷+經(jīng)銷”的模式。公司主要采用直銷的方式向規(guī)?；B(yǎng)殖集團(tuán)進(jìn)行銷售。規(guī)?；B(yǎng)殖集團(tuán)一般采取年度招標(biāo)的方式，確認(rèn)合格供應(yīng)商及產(chǎn)品目錄，并與公司簽訂年度合作框架協(xié)議，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、付款方式等主要交易內(nèi)容進(jìn)行約定。針對(duì)中小規(guī)模養(yǎng)殖戶，公司一般采取經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品。公司與經(jīng)銷商簽訂年度合作協(xié)議，對(duì)產(chǎn)品范圍及價(jià)格、交貨期限及地點(diǎn)等交易內(nèi)容進(jìn)行約定。（三）獸藥行業(yè)的發(fā)展情況1、獸藥行業(yè)正邁向高質(zhì)量發(fā)展階段獸藥是養(yǎng)殖業(yè)的重要投入品，獸藥產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。但創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)能利用率不高、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題制約了獸藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部制定新版GMP并在獸藥生產(chǎn)全過(guò)程質(zhì)量管理、生產(chǎn)環(huán)境潔凈度級(jí)別、生物安全管理等方面提出了更高要求，行業(yè)門(mén)檻進(jìn)一步提升。國(guó)家衛(wèi)生健康委等13部門(mén)聯(lián)合制定了《遏制微生物耐藥國(guó)家行動(dòng)計(jì)劃（2022-2025年）》，鼓勵(lì)推動(dòng)動(dòng)物專用抗微生物藥物和獸用抗微生物藥物替代品的研究與開(kāi)發(fā)，具備動(dòng)物專用、高效、長(zhǎng)效、低殘留、低耐藥性等特性的抗微生物藥物成為行業(yè)重點(diǎn)研究和推廣的方向。畜禽病原耐藥性產(chǎn)生與傳播機(jī)制研究、新獸藥與替抗新產(chǎn)品研發(fā)、藥物靶標(biāo)發(fā)現(xiàn)與新獸藥創(chuàng)制等科技創(chuàng)新工作成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要特征。獸藥行業(yè)過(guò)去通過(guò)低質(zhì)量、低價(jià)格粗放發(fā)展的時(shí)代將逐步退出歷史舞臺(tái)。公司緊盯行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，充分利用自身在發(fā)展理念、創(chuàng)新機(jī)制、專業(yè)人才、資金實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，力爭(zhēng)搶占更多市場(chǎng)份額，助力獸藥行業(yè)向高質(zhì)量方向發(fā)展。2、養(yǎng)殖規(guī)?；铀佾F藥行業(yè)集中度提升我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)正向規(guī)模化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，畜禽養(yǎng)殖規(guī)模化率超過(guò)70%。隨著畜牧生產(chǎn)方式的改變，養(yǎng)殖用藥的理念也在發(fā)生變化。養(yǎng)殖密度增加、飼料端禁抗一定程度上會(huì)增加動(dòng)物疫病風(fēng)險(xiǎn)，高效、使用便捷、休藥期短、低殘留的獸藥產(chǎn)品成為市場(chǎng)新的關(guān)注點(diǎn)。有利于提升養(yǎng)殖效率、提升投入產(chǎn)出比的動(dòng)保產(chǎn)品和防疫方案更容易獲得客戶認(rèn)可。大型養(yǎng)殖集團(tuán)逐步形成比較完善的藥品評(píng)估體系，從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈安全、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、信用政策等維度綜合評(píng)價(jià)并確定供應(yīng)商，市場(chǎng)門(mén)檻進(jìn)一步提高，規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)與綜合實(shí)力突出的獸藥企業(yè)形成更加緊密的合作關(guān)系，“良幣驅(qū)逐劣幣”正成為行業(yè)主旋律。隨著下游養(yǎng)殖業(yè)集中化、專業(yè)化程度的不斷提升，大型獸藥企業(yè)憑借品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)實(shí)力等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獸藥行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升。近年來(lái)，公司在集團(tuán)客戶開(kāi)拓方面取得了積極進(jìn)展，集團(tuán)客戶收入占比保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。3、產(chǎn)業(yè)鏈一體化成為動(dòng)保行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)根據(jù)中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)發(fā)布的《獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2021年度）》顯示，2015年至2021年期間，我國(guó)獸藥市場(chǎng)（包括疫苗、化藥制劑、原料藥、中獸藥）規(guī)模增長(zhǎng)65.92%至686.18億元，其中化藥（包括化藥制劑、原料藥、中獸藥）市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)68.36%至516.00億元，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。2021年全球獸藥市場(chǎng)中化藥產(chǎn)品所占份額最大，化藥產(chǎn)品占比為71.50%，生物制品占比為28.50%。全球?qū)櫸锛捌渌毛F藥產(chǎn)品銷售額201.84億美元，占全球獸藥市場(chǎng)總銷售額的52.70%（不含中國(guó)市場(chǎng)）。全球動(dòng)保行業(yè)呈現(xiàn)出高度集中、技術(shù)驅(qū)動(dòng)（擁有標(biāo)簽性產(chǎn)品）、寵物藥占比大的特征。目前我國(guó)獸藥市場(chǎng)中化藥占比為75.20%，生物制品占比為24.80%。我國(guó)寵物及其他用獸藥產(chǎn)品銷售額占我國(guó)獸藥總銷售額不到10%。我國(guó)獸藥行業(yè)主要表現(xiàn)為飼料-養(yǎng)殖-獸藥一體化、人藥-獸藥一體化、疫苗-制劑一體化、原料-制劑一體化、寵物用藥占比很低等特征。國(guó)內(nèi)大型獸藥企業(yè)利用自身資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷完善業(yè)務(wù)板塊，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化、綜合性發(fā)展。公司制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，在持續(xù)鞏固豬用藥品業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)家禽、反芻、水產(chǎn)突破發(fā)展。積極布局核心產(chǎn)品上游原料藥業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)原料-制劑一體化，從成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)控制、保障供應(yīng)等方面構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。加大寵物藥品研發(fā)投入及市場(chǎng)渠道建設(shè)力度，加速布局寵物藥品市場(chǎng)發(fā)展的藍(lán)海。（四）公司行業(yè)地位公司專注于獸藥領(lǐng)域，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，致力于為下游養(yǎng)殖行業(yè)提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的動(dòng)保產(chǎn)品及方案，助力養(yǎng)殖業(yè)客戶提升養(yǎng)殖效率?！柏i生病，找回盛”已在行業(yè)內(nèi)建立起較高知名度，公司已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖行業(yè)TOP10全覆蓋，同國(guó)內(nèi)眾多大型養(yǎng)殖企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。根據(jù)中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)發(fā)布的《獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，公司連續(xù)多年穩(wěn)居獸用化藥制劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前十名。（五）主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44,908.24萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)13.11%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,589.79萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)144.11%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)697.73萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)405.07%。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)雖有所增長(zhǎng)，但總體未達(dá)預(yù)期，主要受下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)景氣度低迷影響，公司新增制劑產(chǎn)能未充分釋放。公司“年產(chǎn)1000噸泰樂(lè)菌素項(xiàng)目”的發(fā)酵水平和工藝流程仍處于優(yōu)化過(guò)程中，導(dǎo)致原料藥項(xiàng)目產(chǎn)能利用率較低、生產(chǎn)成本較高，對(duì)當(dāng)期凈利潤(rùn)造成一定程度的負(fù)面影響。截止報(bào)告期末，公司泰樂(lè)菌素原料藥項(xiàng)目的發(fā)酵水平已達(dá)到行業(yè)平均水平，“年產(chǎn)1,000噸泰樂(lè)菌素和年產(chǎn)600噸泰萬(wàn)菌素生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”已全面建成，進(jìn)入試生產(chǎn)階段。隨著原料藥項(xiàng)目的產(chǎn)能利用率逐步提升、生產(chǎn)成本下降，原料藥銷售業(yè)務(wù)將成為公司重要的業(yè)務(wù)板塊之一。報(bào)告期內(nèi)，寵物用第三代口服頭孢菌素“頭孢泊肟酯片”成功上市，驅(qū)蟲(chóng)藥非潑羅尼溶液取得新獸藥注冊(cè)證書(shū)，寵物藥業(yè)務(wù)板塊進(jìn)展順利。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告期內(nèi)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：1、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)公司在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中，高度重視產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新、改進(jìn)和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，秉持“細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，質(zhì)量塑造尊嚴(yán)”的質(zhì)量理念，對(duì)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制不斷改進(jìn)，精益求精。公司建立了較為完善的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量控制措施，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，2012年至2022年連續(xù)11年在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織的獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢中保持抽檢不合格產(chǎn)品批次為零。2、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新，先后被認(rèn)定為“湖北省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“湖北省獸藥工程技術(shù)研究中心”、“湖北省動(dòng)物保健品生物工程技術(shù)研究中心”，建有“湖北省企業(yè)技術(shù)中心”、“院士專家工作站”、“博士后工作站”及“獸藥制劑產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”等研發(fā)平臺(tái)。公司現(xiàn)在有四大研發(fā)中心：工程技術(shù)研究中心主要開(kāi)展新藥、仿制藥的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化研究；華農(nóng)-回盛研究院主要開(kāi)展創(chuàng)新藥研發(fā)、疾病機(jī)理研究及臨床用藥方案研究；寵物藥品研究中心主要開(kāi)展寵物藥品及保健品的研發(fā)；湖北回盛技術(shù)中心主要開(kāi)展工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)化、代謝研究及發(fā)酵工藝優(yōu)化。公司目前已經(jīng)掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的獸用藥品生產(chǎn)工藝技術(shù)，主要包括核心原料藥發(fā)酵技術(shù)、化藥制劑產(chǎn)品分子包合及分子凝膠技術(shù)、中藥提取和制劑干燥技術(shù)等，應(yīng)用于酒石酸泰萬(wàn)菌素原料藥、氟苯尼考制劑等核心產(chǎn)品，使得公司產(chǎn)品療效良好且質(zhì)量穩(wěn)定，提升了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)公司是產(chǎn)品組合覆蓋較廣的專業(yè)獸用制劑和原料生產(chǎn)企業(yè)，擁有豐富的獸用化藥制劑及核心原料藥生產(chǎn)線。截至2023年6月30日，公司已取得獸藥批準(zhǔn)文號(hào)161個(gè)，是一家以豬用藥品為核心，同時(shí)涵蓋家禽、水產(chǎn)、寵物、反芻等其他藥品領(lǐng)域的綜合性動(dòng)保企業(yè)。針對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)“藍(lán)耳病”難以防治的難題，公司提供的“穩(wěn)藍(lán)增免”方案可更加顯著地抑制PRRSV在動(dòng)物體內(nèi)的增殖，降低PRRSV引起的病毒血癥，減輕PRRSV引起的炎癥反應(yīng)和病理?yè)p傷。公司研發(fā)推出了防控禽滑液囊支原體的整體解決方案，具有中西結(jié)合、康復(fù)快、標(biāo)本兼治等特點(diǎn)。公司研發(fā)的新獸藥泰地羅新注射液是新一代廣譜高效、安全低毒的動(dòng)物專用抗菌藥，具備動(dòng)物專用、用量少、一次給藥全程治療、較長(zhǎng)的消除半衰期、生物利用度高、低毒、低殘留等眾多優(yōu)點(diǎn)。第三代口服頭孢菌素“頭孢泊肟酯片”具有抗菌活性更強(qiáng)、腎毒性更低、生物利用度高、藥效更持久等特點(diǎn)。4、營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)目前國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)正處于散養(yǎng)、中小規(guī)模養(yǎng)殖和集團(tuán)化養(yǎng)殖等多元化養(yǎng)殖模式并存的發(fā)展階段。公司建立了以集團(tuán)客戶直銷與經(jīng)銷商渠道銷售相結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有針對(duì)性地覆蓋了各類獸藥終端用戶。公司建立了集團(tuán)客戶銷售部，從銷售、客戶維護(hù)、技術(shù)服務(wù)等多個(gè)角度為客戶提供定制化服務(wù)，滿足客戶的特定需求。公司采取嚴(yán)格的經(jīng)銷商管理制度，努力實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共贏局面。經(jīng)過(guò)多年積累，與一批有一定資金實(shí)力、營(yíng)銷能力強(qiáng)、專業(yè)知識(shí)過(guò)硬的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，打造了一批主營(yíng)回盛產(chǎn)品的核心經(jīng)銷商。公司通過(guò)“回盛經(jīng)銷商學(xué)院”和線上直播等方式加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念，豐富經(jīng)銷商營(yíng)銷手段，提高經(jīng)銷商知識(shí)儲(chǔ)備，打造經(jīng)銷商過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。打造“智能制造”游學(xué)之旅品牌活動(dòng)，讓經(jīng)銷商走進(jìn)公司智能化工廠，感受智能制造的魅力以及公司對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。5、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)多年的探索和發(fā)展，公司已經(jīng)形成了高效、成熟的技術(shù)服務(wù)體系，秉承服務(wù)終端客戶的理念，建立了一支高素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，華農(nóng)-回盛研究院的成立吸引了大量專家人才充實(shí)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。高水平的技術(shù)服務(wù)人才和不斷完善的技術(shù)服務(wù)管理體系，為產(chǎn)品推廣和品牌宣傳提供了良好的支撐。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施1、下游行業(yè)需求波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司自設(shè)立以來(lái)專注于獸藥領(lǐng)域，以豬用藥品為核心，主要終端客戶大多為生豬養(yǎng)殖企業(yè)，銷售收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)主要來(lái)源于豬用藥品板塊，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)各類因素的影響。在生豬價(jià)格較低時(shí)，養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)對(duì)獸藥產(chǎn)品的總體需求量將有所降低，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況和盈利能力造成不利影響。應(yīng)對(duì)措施：進(jìn)一步提升豬用藥品的客戶覆蓋率及滲透率，加強(qiáng)家禽、水產(chǎn)、寵物、反芻等其他藥品領(lǐng)域拓展，平緩豬周期對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響。2、上游行業(yè)原料價(jià)格大幅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司上游行業(yè)主要為原料藥行業(yè)，原料藥價(jià)格直接影響獸藥制劑的成本。我國(guó)是原料藥生產(chǎn)大國(guó)，市場(chǎng)供給充足穩(wěn)定，為獸藥行業(yè)的快速發(fā)展提供了一定保障。但由于淘汰落后產(chǎn)能、加強(qiáng)環(huán)保及安全生產(chǎn)力度等舉措的實(shí)施，上游原料藥行業(yè)總體產(chǎn)能存在一定的波動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)原料藥價(jià)格出現(xiàn)回落，若未來(lái)原料藥價(jià)格繼續(xù)大幅上漲，則可能對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)對(duì)原料藥市場(chǎng)的行情預(yù)判，優(yōu)化采購(gòu)模式，合理設(shè)置原料藥庫(kù)存水平。3、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)隨著下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；厔?shì)的發(fā)展，公司向規(guī)?；B(yǎng)殖集團(tuán)的銷售金額及占比也逐年增長(zhǎng)，公司應(yīng)收賬款主要對(duì)象為集團(tuán)客戶。集團(tuán)養(yǎng)殖客戶資產(chǎn)規(guī)模較大、資金實(shí)力雄厚、信用良好，公司與集團(tuán)客戶一般采用“先貨后款”的結(jié)算方式，給予主要客戶3-6個(gè)月的信用期。同時(shí)，對(duì)于銷售額較大、合作時(shí)間較長(zhǎng)、信譽(yù)較好的經(jīng)銷商，經(jīng)特殊審批后也給予一定信用期。報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為303,519,313.92元，較期初減少10.20%。若客戶的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)困難，公司可能面臨應(yīng)收賬款逾期回收的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司的盈利能力和現(xiàn)金流造成不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，采取差異化信用政策以合理控制應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)。4、募投項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)公司向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募投項(xiàng)目的可行性分析及論證系基于當(dāng)時(shí)的政策導(dǎo)向、市場(chǎng)預(yù)期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)上下游供求關(guān)系等因素，并結(jié)合公司現(xiàn)有的技術(shù)及客戶基礎(chǔ)等綜合作出的。目前募投項(xiàng)目基本建設(shè)完畢，公司若不能有效開(kāi)拓市場(chǎng)，以及后期市場(chǎng)情況發(fā)生不可預(yù)見(jiàn)的變化，則募投項(xiàng)目可能存在產(chǎn)能無(wú)法消化的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品市占率。
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