泰坦科技2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
1、公司所屬行業(yè)情況
(資料圖片)
根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)為“科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)”下的“研究和試驗(yàn)發(fā)展”，行業(yè)代碼為“M73”。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2017年發(fā)布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)”下的“研究和試驗(yàn)發(fā)展”的“工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展”，行業(yè)代碼為“（M7320）”。科學(xué)服務(wù)行業(yè)是為從事科學(xué)研究和生產(chǎn)質(zhì)量控制的企業(yè)、高校和研究機(jī)構(gòu)，提供設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營、維護(hù)、升級、改造、信息化的科學(xué)服務(wù)技術(shù)解決方案的服務(wù)性行業(yè)。行業(yè)內(nèi)公司主要銷售產(chǎn)品包括科研試劑、高端耗材、實(shí)驗(yàn)儀器、智能設(shè)備、科研信息化、特種化學(xué)品，同時(shí)通過相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)，幫助客戶解決從常規(guī)的測試到復(fù)雜的研發(fā)項(xiàng)目中所遇到的各種挑戰(zhàn)?？茖W(xué)服務(wù)行業(yè)公司通過為客戶提供創(chuàng)新技術(shù)、采購便利性和綜合服務(wù)的組合，促進(jìn)客戶科研的順利進(jìn)行，通過不斷改進(jìn)工藝技術(shù)，提高實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)力，提升客戶價(jià)值。行業(yè)下游客戶主要分布在生物醫(yī)藥、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、食品日化、分析檢測、智能制造、化工化學(xué)和科研機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域。科學(xué)服務(wù)行業(yè)作為服務(wù)國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，為產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)創(chuàng)新提供助力和保障的關(guān)鍵行業(yè)，其發(fā)展受到了各國的廣泛重視，歐美日等科技強(qiáng)國均有強(qiáng)大的本土科學(xué)服務(wù)公司作為本國創(chuàng)新服務(wù)支撐，這些公司經(jīng)過多年的積累已形成一定規(guī)模，通過其高效的經(jīng)營不僅能夠提升本國協(xié)同創(chuàng)新速度和成果轉(zhuǎn)化效率，降低科研物資的采購成本，還能保障科研物資安全和科研數(shù)據(jù)信息的安全有效，形成在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)的話語權(quán)。隨著全球科研領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，科學(xué)服務(wù)行業(yè)在近年來發(fā)展迅速，目前美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展已基本成熟，市場競爭較為平穩(wěn)。行業(yè)內(nèi)公司，通過行業(yè)兼并收購，規(guī)?；l(fā)展，行業(yè)集中度呈上升趨勢，也誕生了一批具有世界影響力的公司。我國作為發(fā)展中國家，整體科學(xué)研究領(lǐng)域起步較晚，在科學(xué)研究領(lǐng)域的積累層面相較國外發(fā)達(dá)國家仍存在差距，但在國家政策對科技型企業(yè)自主創(chuàng)新的扶持下，我國科學(xué)研究支出保持了高速增長，也帶動(dòng)了國內(nèi)科學(xué)服務(wù)行業(yè)在近年來迎來了較快速的發(fā)展。公司所處行業(yè)具有以下特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品領(lǐng)域廣，產(chǎn)品種類繁多；（2）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜多樣；（3）客戶需求多樣化，產(chǎn)品和服務(wù)需要與客戶需求匹配。科學(xué)服務(wù)行業(yè)的技術(shù)門檻和行業(yè)特性密不可分，科學(xué)服務(wù)行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在科學(xué)服務(wù)行業(yè)參與者自主核心產(chǎn)品的先進(jìn)性、產(chǎn)品矩陣的完善性和銷售網(wǎng)絡(luò)及倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)的布局范圍等方面。核心產(chǎn)品的先進(jìn)性是指參與者的產(chǎn)品在純度、精密度、穩(wěn)定性等方面具備優(yōu)勢；產(chǎn)品矩陣完善性是考慮到下游客戶實(shí)驗(yàn)的復(fù)雜性、對基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品種類需求的多樣性，參與者的產(chǎn)品能夠根據(jù)下游客戶實(shí)驗(yàn)需求，為其提供合適的產(chǎn)品系列；銷售網(wǎng)絡(luò)及倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)是考慮到客戶實(shí)驗(yàn)過程中對實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品需求的及時(shí)性，參與者需要提前對行業(yè)有深入的服務(wù)布局，能夠方便、及時(shí)、高效的對客戶需求進(jìn)行反應(yīng)。2、公司主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品情況公司通過提供科研試劑、特種化學(xué)品、科研儀器及耗材和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及科研信息化服務(wù)，滿足科研工作者、分析檢測和質(zhì)量控制人員的科研相關(guān)需求，目前已成為國內(nèi)科學(xué)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。公司致力于為國內(nèi)科學(xué)研究、科技創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)升級提供重要支撐和保障。首先，公司通過銷售人員日常銷售維護(hù)及服務(wù)，對客戶研發(fā)方向、歷史采購數(shù)據(jù)及行業(yè)趨勢進(jìn)行分析，掌握了客戶需求。然后，公司為滿足客戶需求，研發(fā)建設(shè)了自主品牌，并以O(shè)EM的模式進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，為保證產(chǎn)品的完整性，公司外購第三方品牌產(chǎn)品，并與自主品牌產(chǎn)品共同形成完整的產(chǎn)品矩陣，對外實(shí)現(xiàn)銷售。最后，公司通過建設(shè)科學(xué)服務(wù)平臺“探索平臺”、建立倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)等，為客戶提供穩(wěn)定可靠、方便、快捷的產(chǎn)品和服務(wù)。公司客戶可以在公司“探索平臺”上自主選擇購買公司自主品牌產(chǎn)品和第三方品牌產(chǎn)品，并進(jìn)行一站式采購。公司產(chǎn)品覆蓋了客戶研發(fā)準(zhǔn)備、研發(fā)過程、研發(fā)后期和生產(chǎn)質(zhì)控等科學(xué)研發(fā)各個(gè)階段，下游客戶涵蓋高校、科研院所、政府機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新研發(fā)型企業(yè)等，分布在生物醫(yī)藥、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、食品日化、分析檢測、智能制造等各領(lǐng)域。公司具體產(chǎn)品情況如下：(1)科研試劑科研試劑主要指在科學(xué)研究和分析檢測過程中用到的化學(xué)和生物試劑。科研試劑在科技創(chuàng)新中具有重要地位，在實(shí)驗(yàn)中科研試劑質(zhì)量的高低直接影響前沿創(chuàng)新的過程選擇與結(jié)果體現(xiàn)。目前公司科研試劑根據(jù)產(chǎn)品特性、品類、品牌和應(yīng)用等因素主要分為高端試劑和通用試劑兩大類，擁有兩個(gè)自主試劑品牌：Adamas和Greagent，同時(shí)對外銷售Sigma-Aldrich、Merck、Fisher、TCI等國際知名品牌，提供了超過數(shù)百萬種不同試劑、形成較完善的科研試劑產(chǎn)品線。①高端試劑高端試劑是指用于分析檢測、生命科學(xué)、化學(xué)合成、材料科學(xué)、電子化學(xué)等領(lǐng)域的科研試劑，具有品種多、用量小、品質(zhì)高、價(jià)格貴、獲取難度較大等特點(diǎn)，主要包括各類合成砌塊、材料單體、生物標(biāo)記物、高純金屬、特種催化劑、標(biāo)準(zhǔn)對照品、色譜試劑、生物試劑等，主要用于生物醫(yī)藥、新材料、新能源、精細(xì)化工、食品日化等領(lǐng)域。②通用試劑通用試劑是指用于化學(xué)實(shí)驗(yàn)、分析化驗(yàn)、研究試驗(yàn)、教學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)配方的常用化學(xué)品，具有用量大、價(jià)格低、獲取難度較小等特點(diǎn)，主要包括各類酸、堿、鹽、有機(jī)試劑、常規(guī)溶劑、無機(jī)化合物等，是各類應(yīng)用領(lǐng)域的常規(guī)基礎(chǔ)科研試劑。（2）特種化學(xué)品特種化學(xué)品是指化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用的功能性助劑，主要包括醇醚酯類、異構(gòu)烷烴類、碳?xì)淙軇喂倌苋軇┖投喙倌苋軇┑?，具有用量大、需要持續(xù)試樣、指標(biāo)參數(shù)隨客戶工藝調(diào)整等特點(diǎn)，主要用于生物醫(yī)藥、新材料、食品日化、涂料油墨等工業(yè)領(lǐng)域。（3）科研儀器及耗材科研儀器及耗材主要指在科學(xué)研究和分析檢測過程中用到的研發(fā)設(shè)備及相關(guān)消耗材料。科研儀器及耗材在科技創(chuàng)新中亦具有重要地位，為科研人員的科技創(chuàng)新提供實(shí)驗(yàn)工具，是科技創(chuàng)新“工具庫”。目前公司科研儀器及耗材主要包括儀器設(shè)備和實(shí)驗(yàn)耗材，擁有兩個(gè)自主儀器和耗材品牌：Titan Scientific及Titan，同時(shí)并外購了梅特勒-托利多（METTLER TOLEDO）、安捷倫（Agilent）、珀金埃爾默（PerkinElmer）、賽默飛（Thermo-Fisher）、3M、康寧（Corning）等國際知名品牌產(chǎn)品，形成較完善的產(chǎn)品線。①儀器設(shè)備科研儀器設(shè)備是指科研實(shí)驗(yàn)中所需要的基礎(chǔ)研發(fā)設(shè)備，主要面向客戶包括生物制藥、石油化工、食品日化、環(huán)保環(huán)境、檢驗(yàn)檢疫、新材料、新能源、生命科學(xué)等領(lǐng)域的企業(yè)，及高校院所、政府機(jī)構(gòu)等，產(chǎn)品主要包括攪拌、分散乳化、天平、水分儀、滴定儀、溫控設(shè)備、烘箱培養(yǎng)箱、純水系統(tǒng)、紫外分光光度計(jì)、TOC、離心機(jī)、真空泵、平行反應(yīng)儀、氣體檢測以及氣液相等實(shí)驗(yàn)室通用儀器和分析儀器等。②實(shí)驗(yàn)耗材實(shí)驗(yàn)耗材是指科研實(shí)驗(yàn)中所需要消耗的材料，主要服務(wù)生物醫(yī)藥、新材料、新能源、化工化學(xué)、食品日化、水資源保護(hù)、分析檢測等工業(yè)領(lǐng)域客戶，及高校、研究所、安監(jiān)、質(zhì)檢等政府機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品主要包括分析耗材、生物耗材、常規(guī)耗材和安防產(chǎn)品等。（4）實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及科研信息化實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及科研信息化服務(wù)主要是公司為客戶提供與科研相關(guān)的配套實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)建設(shè)和科研管理信息化系統(tǒng)項(xiàng)目，具體包含：①實(shí)驗(yàn)室建設(shè)公司為客戶提供實(shí)驗(yàn)室整體解決方案，提供從實(shí)驗(yàn)室的需求分析、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)備采購安裝、施工裝修到實(shí)驗(yàn)室的日常維護(hù)運(yùn)營等一體化全方位服務(wù)，確保科研人員擁有安全環(huán)保的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境。“Titan Scientific Lab”是公司針對不同需求的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)環(huán)節(jié)推出的品牌，包括：生物醫(yī)藥研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、科研教學(xué)平臺實(shí)驗(yàn)室、國內(nèi)國際認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室、生物醫(yī)藥潔凈實(shí)驗(yàn)室、新能源高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境檢測實(shí)驗(yàn)室等。公司聚焦通風(fēng)控制、高低溫環(huán)境、耐腐蝕環(huán)境、超凈環(huán)境，為各種不同實(shí)驗(yàn)室提供解決方案，全面提升實(shí)驗(yàn)室安全性、舒適性、環(huán)保性和節(jié)能性，并逐步拓展服務(wù)至實(shí)驗(yàn)室維保、產(chǎn)品更換與升級及搬遷等服務(wù)。②科研信息化服務(wù)公司的科研信息化服務(wù)銷售的是軟件產(chǎn)品，以研制或外購的標(biāo)準(zhǔn)化模塊為載體，為客戶提供研發(fā)管理、實(shí)驗(yàn)記錄、分析檢測、質(zhì)量控制的系統(tǒng)解決方案。“Titan SRM”是公司的研發(fā)信息化系統(tǒng)品牌，是以研制或外購的標(biāo)準(zhǔn)化模塊為載體的軟件產(chǎn)品，能夠?qū)⒏黝惪蒲邢嚓P(guān)的數(shù)據(jù)信息整合，為研發(fā)的知識積累和決策支持提供保障，主要包含：研發(fā)綜合管理系統(tǒng)、電子實(shí)驗(yàn)記錄本、分析檢測管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析挖掘工具等四大系統(tǒng)，形成完善的實(shí)驗(yàn)室管理解決方案。同時(shí)，“Titan SRM”還能直接對接“探索平臺”，便于客戶科研物資采購?！癟itan SRM”已有效應(yīng)用到國內(nèi)多家生物醫(yī)藥領(lǐng)軍企業(yè)。3、公司經(jīng)營模式公司擁有與業(yè)務(wù)高度匹配的銷售、產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)從客戶需求收集、產(chǎn)品定義與設(shè)計(jì)、采購與生產(chǎn)制造、銷售與售后服務(wù)的全流程控制。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。（1）銷售模式公司主要采用直銷的銷售模式，客戶以終端客戶為主，直接為客戶提供全方位的產(chǎn)品與服務(wù)。公司采取自主品牌與第三方品牌相結(jié)合的銷售方式，在建立Adamas、Greagent、Tichem等自主品牌的同時(shí)，還對外銷售賽默飛、陶氏化學(xué)、3M等國際知名廠商產(chǎn)品。公司通過對下游客戶需求的判斷，將采購的第三方品牌產(chǎn)品與公司自主品牌產(chǎn)品相結(jié)合，共同向下游客戶進(jìn)行銷售。（2）產(chǎn)品開發(fā)模式（研發(fā)模式）公司自成立以來結(jié)合自身研發(fā)優(yōu)勢，不斷推出符合客戶要求的自主品牌產(chǎn)品。針對公司所處行業(yè)產(chǎn)品種類較多的特點(diǎn)，公司制定了相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)模式。首先，公司針對每個(gè)產(chǎn)品線設(shè)立了相應(yīng)的產(chǎn)品部，通過客戶訪談、客戶咨詢及數(shù)據(jù)挖掘、前沿技術(shù)及應(yīng)用趨勢等多個(gè)維度對客戶需求進(jìn)行分析。其次，公司以客戶需求為基礎(chǔ)，深入分析市場環(huán)境、競爭態(tài)勢、市場切入點(diǎn)等，確定客戶需求與市場供應(yīng)的關(guān)聯(lián)度。最終，在客戶需求分析和市場分析的基礎(chǔ)上，公司運(yùn)用自身專業(yè)能力進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，確定產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品包裝規(guī)格、產(chǎn)品定價(jià)等，形成和客戶需求匹配的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。（3）采購模式公司各產(chǎn)品線設(shè)立對應(yīng)的采購部門，負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購。公司通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行管理，新供應(yīng)商需要經(jīng)過相應(yīng)的資質(zhì)審核進(jìn)入供應(yīng)商目錄。公司根據(jù)客戶訂單的預(yù)測及產(chǎn)品、原材料的庫存，確定產(chǎn)品和原材料的需求計(jì)劃，并據(jù)此進(jìn)行采購。（4）生產(chǎn)模式公司自主品牌科研試劑、特種化學(xué)品、科研儀器及耗材產(chǎn)品均主要通過OEM模式進(jìn)行生產(chǎn)。公司實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及科研信息化主要為項(xiàng)目類產(chǎn)品，主要根據(jù)客戶需求，為其提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，其生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要為前期通用軟件的開發(fā)。公司通過對行業(yè)需求分析，搭建了相應(yīng)的軟件架構(gòu)，通過開發(fā)測試形成通用軟件產(chǎn)品，并在實(shí)際銷售過程中根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整。公司控股子公司安徽天地具備高純?nèi)軇┑淖灾魃a(chǎn)能力。二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況公司核心技術(shù)主要包括：（1）產(chǎn)品類技術(shù)，即通過自身的研發(fā)積累，形成自主品牌的科研試劑、特種化學(xué)品、科研儀器及耗材和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及科研信息化服務(wù)，產(chǎn)品類技術(shù)可直接對應(yīng)自主品牌產(chǎn)品；（2）平臺類技術(shù)，即通過自主設(shè)立的科學(xué)服務(wù)平臺“探索平臺”和建立完善的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提升公司經(jīng)營管理效率和客戶用戶體驗(yàn)，以助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展，平臺類技術(shù)無法與具體產(chǎn)品相對應(yīng)，但支撐了公司整個(gè)銷售和倉儲(chǔ)物流體系。公司在報(bào)告期內(nèi)，保持平臺類技術(shù)持續(xù)投入，加強(qiáng)了產(chǎn)品類技術(shù)的投入，聚焦產(chǎn)品技術(shù)深度，在化學(xué)合成、材料配方、生物試劑、原料輔料等領(lǐng)域不斷通過研發(fā)項(xiàng)目的持續(xù)投入，加強(qiáng)已有核心技術(shù)的更新迭代及深度，提升公司在專業(yè)領(lǐng)域的競爭力。報(bào)告期內(nèi)，尚未形成新的核心技術(shù)。2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞雙核驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，保持平臺類技術(shù)持續(xù)投入，加強(qiáng)了產(chǎn)品類技術(shù)的投入。報(bào)告期內(nèi)公司新申請專利及軟件著作權(quán)19項(xiàng)，獲得11項(xiàng)。截止2023年6月30日，公司累計(jì)獲得專利及軟件著作權(quán)181項(xiàng)，其中發(fā)明專利57項(xiàng)。3.研發(fā)投入情況表研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因公司按照募投計(jì)劃擴(kuò)建研發(fā)中心和工藝中心已結(jié)項(xiàng)，新增研發(fā)人員和研發(fā)項(xiàng)目，故而職工薪酬、材料費(fèi)、測試化驗(yàn)費(fèi)增幅較大；另一方面，疫情結(jié)束后經(jīng)營活動(dòng)回歸正常，導(dǎo)致會(huì)展服務(wù)費(fèi)、交通差旅費(fèi)增幅較大。研發(fā)投入資本化的比重大幅變動(dòng)的原因及其合理性說明按照公司研發(fā)費(fèi)用資本化政策，公司立項(xiàng)的信息化相關(guān)項(xiàng)目能形成明確的無形資產(chǎn)，相應(yīng)的研發(fā)支出進(jìn)行資本化。上年研發(fā)支出已于年底資本化，故而本期數(shù)相較上年同期數(shù)變化較大。同時(shí)，該部分在公司整體研發(fā)支出中占比較小。4.在研項(xiàng)目情況5.研發(fā)人員情況6.其他說明
二、經(jīng)營情況的討論與分析2023年上半年，公司面對下游需求增長不足，行業(yè)競爭加劇的困難，圍繞年初制定的工作計(jì)劃，強(qiáng)化細(xì)分產(chǎn)品線在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶有針對性的提升市場占有率，提升客戶合作深度，確保銷售收入保持增長。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入132,825.42萬元，同比增幅12.64%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5,045.53萬元，同比增幅24.47%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為4,109.34萬元，同比增幅21.54%。2023年上半年，公司主要取得的經(jīng)營成績：1、試劑、耗材等客戶日常耗用品高速增長，市場占有率穩(wěn)步提升；2023年上半年，受下游投資及出口的影響，公司產(chǎn)品線中和生產(chǎn)相關(guān)的特種化學(xué)品產(chǎn)品線及固定類投入相關(guān)的儀器產(chǎn)品線，增長乏力，其中特種化學(xué)品實(shí)現(xiàn)銷售收入42,024.85萬元，同比增長0.12%；儀器實(shí)現(xiàn)銷售收入19,810.90萬元，同比下降6.49%。相較于上述低毛利產(chǎn)品線的增長乏力，公司在試劑、耗材等客戶日常耗用品領(lǐng)域增長迅速，其中科研試劑實(shí)現(xiàn)收入51,433.22萬元，同比增長30.90%；科研耗材實(shí)現(xiàn)收入16,908.21萬元，同比增長17.98%；在市場新增需求不足，行業(yè)競爭導(dǎo)致降價(jià)的基礎(chǔ)上，市場占有率穩(wěn)步提升。同時(shí)，公司各產(chǎn)品線的毛利率相對穩(wěn)定，由于高毛利產(chǎn)品線的增長更快，故公司整體毛利率有所提升。2、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶保持良好客戶粘性，收入穩(wěn)步增長；2023年上半年，華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入93,044.20萬元，占比70.05%，保持了10.96%的增長，隨著客戶粘性的加強(qiáng)，客戶合作深度提升，市場占有率穩(wěn)步提升；華北、華南、西南地區(qū)分別實(shí)現(xiàn)銷售收入13,654.45萬元、9,762.67萬元、8,620.37萬元，同比增長24.99%、16.09%、7.64%，通過服務(wù)能力的提升，在這些區(qū)域已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂匾姆?wù)商,公司已逐步成為具備全國服務(wù)能力的科學(xué)服務(wù)公司。2023年上半年，隨著研發(fā)活動(dòng)活躍度的恢復(fù)，高校及科研院所實(shí)現(xiàn)銷售收入17,546.24萬元，占比13.21%，相較于去年同期實(shí)現(xiàn)了53.37%的增長。企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入114,588.49萬元，占比86.27%，仍是公司的收入核心，其中生物醫(yī)藥、新材料分別占比37.77%、36.68%。3、加強(qiáng)研發(fā)投入，不斷推出自主品牌系列新產(chǎn)品，品牌競爭力持續(xù)加強(qiáng)；公司持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，多個(gè)項(xiàng)目有序推進(jìn)，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)投入7,561.99萬元，研發(fā)投入占比5.69%，研發(fā)投入占比持續(xù)提升，有效的確保了公司在自主品牌產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備。公司加強(qiáng)自主品牌產(chǎn)品開發(fā)，自主品牌在功能性有機(jī)試劑、陶瓷材料試劑、生化緩沖劑、生物試劑盒、細(xì)胞培養(yǎng)試劑、導(dǎo)電聚合物、內(nèi)切酶等產(chǎn)品線持續(xù)推出新產(chǎn)品，確保了自主品牌的核心競爭力。4、強(qiáng)化區(qū)域中心倉的覆蓋能力及城市服務(wù)倉的服務(wù)能力，提升客戶體驗(yàn)，提高客戶粘性；公司對華南、華北、西南、華中等區(qū)域中心倉的備貨及覆蓋范圍及區(qū)域中心倉的調(diào)撥方式從系統(tǒng)到操作上做進(jìn)一步優(yōu)化，提升區(qū)域中心倉的運(yùn)行效率；同時(shí)弱化城市服務(wù)倉的倉儲(chǔ)職能，強(qiáng)化城市服務(wù)倉的配送服務(wù)職能，進(jìn)一步提升了客戶的需求響應(yīng)，客戶的購買及交付體驗(yàn)，提高了客戶粘性，對持續(xù)的銷售收入提升奠定了良好的基礎(chǔ)。5、強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的核心能力；截止報(bào)告期末，公司總員工數(shù)達(dá)到1,554人，相較于上年度末增長了12.53%，公司完善優(yōu)化了針對不同層級員工的薪酬激勵(lì)體系，確保了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。同時(shí)，公司加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和日常的管理，提升員工的核心能力，確保公司長期發(fā)展的人力基礎(chǔ)。6、持續(xù)推進(jìn)各建設(shè)項(xiàng)目的執(zhí)行；公司位于松江的運(yùn)營基地已完成建設(shè)驗(yàn)收，已啟動(dòng)內(nèi)部裝修，預(yù)計(jì)2023年下半年投入使用；公司位于宜昌的通用試劑生產(chǎn)、運(yùn)營一體化基地已完成主體工程施工，按計(jì)劃啟動(dòng)生產(chǎn)工藝線的安裝工程施工，預(yù)計(jì)2024年下半年投入使用；公司位于奉賢的泰坦科技生命科學(xué)總部園項(xiàng)目已完成樁基施工，啟動(dòng)主體工程施工，按照募投計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。各項(xiàng)目的逐步完成建設(shè)及投入使用，將進(jìn)一步提升公司在大產(chǎn)品品類的生產(chǎn)制造能力和運(yùn)營支撐能力。
三、風(fēng)險(xiǎn)因素1、核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)作為高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢以及持續(xù)的研發(fā)能力是公司的核心競爭力，也是公司保持市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，因此研發(fā)人員是公司核心技術(shù)研發(fā)關(guān)鍵所在。同時(shí)，公司采取OEM的生產(chǎn)模式，公司向OEM廠商提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝路線、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等基礎(chǔ)資料，再由OEM廠商進(jìn)行生產(chǎn)。由于研發(fā)人員和OEM廠商各自均掌握一部分公司的核心技術(shù)，因此公司存在核心技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn)，一旦技術(shù)失密，將會(huì)對本公司競爭優(yōu)勢的延續(xù)造成一定的不利影響。2、區(qū)域拓展風(fēng)險(xiǎn)公司成立于上海，成立初期主要服務(wù)于江浙滬地區(qū)，華東地區(qū)業(yè)務(wù)收入占比較高。報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入主要來源于華東地區(qū)，2023年上半年華東地區(qū)收入占比70.05%。由于科學(xué)服務(wù)行業(yè)特點(diǎn)，公司向新區(qū)域拓展業(yè)務(wù)不僅需要產(chǎn)品技術(shù)支持，亦需要物流和倉儲(chǔ)的配套跟進(jìn)，因此存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。公司在經(jīng)營中存在不完全熟悉新地區(qū)倉儲(chǔ)物流情況及相關(guān)客戶需求的情況，同時(shí)在業(yè)務(wù)拓展中在目標(biāo)地區(qū)可能已存在一個(gè)或多個(gè)現(xiàn)有的市場參與者，其憑借當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)及更強(qiáng)的當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)知度，將對公司在該區(qū)域的市場拓展造成一定阻礙。公司后續(xù)如果無法持續(xù)將業(yè)務(wù)拓展到更多的區(qū)域，將對公司的發(fā)展造成一定的不利影響。3、采購種類較多的風(fēng)險(xiǎn)公司為科研工作者、分析檢測和質(zhì)量控制人員提供科研產(chǎn)品及相關(guān)配套服務(wù)，供貨的及時(shí)性及產(chǎn)品種類的豐富性是保障良好用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)。如果公司無法及時(shí)向OEM廠商或第三方品牌代理商采購相關(guān)產(chǎn)品，公司將無法及時(shí)向客戶提供其所需的產(chǎn)品，從而將影響公司下游用戶的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而損害公司在客戶中已經(jīng)建立的良好聲譽(yù)，將對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響。4、倉儲(chǔ)物流風(fēng)險(xiǎn)公司主要銷售產(chǎn)品包括各類化學(xué)品，其中部分產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)品范疇，該類型產(chǎn)品運(yùn)輸及倉儲(chǔ)需要嚴(yán)格的管理和內(nèi)控制度。公司若未來在生產(chǎn)經(jīng)營中公司或公司倉儲(chǔ)物流伙伴出現(xiàn)發(fā)生安全事故，并導(dǎo)致相關(guān)資質(zhì)證書被取消，將對公司物流配送造成一定不利影響，進(jìn)而將會(huì)對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響。5、租賃到期無法續(xù)租及租金上漲的風(fēng)險(xiǎn)公司的倉庫及各子公司的辦公場所均為租賃物業(yè)，公司可能無法按照商業(yè)合理?xiàng)l款在有關(guān)租約到期后成功延期或續(xù)租，公司租賃物業(yè)存在到期后搬遷的可能性，從而影響到公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。同時(shí)，搬遷過程中存在的營運(yùn)中斷和高額的搬遷開支，將對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。此外，公司業(yè)務(wù)涉及危險(xiǎn)化學(xué)品，因此公司租賃的危險(xiǎn)化學(xué)品倉庫需要有危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證。由于擁有危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證的倉庫供給較為有限，因此公司未來延期租金存在上漲或無法及時(shí)租賃的可能，從而對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響。6、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)公司對外銷售的科研試劑、特種化學(xué)品、科研儀器及耗材具有種類及數(shù)量繁多的特點(diǎn)，目前公司主要通過OEM廠商生產(chǎn)和向第三方品牌進(jìn)行采購，但隨著采購量逐步增大，公司采購產(chǎn)品的質(zhì)量將存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。如公司后續(xù)無法保證相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，將對公司的經(jīng)營和聲譽(yù)造成一定的不利影響。7、高校的自主科研用品采購平臺對公司銷售產(chǎn)品制約風(fēng)險(xiǎn)公司客戶中包含大量高校及科研院所，針對科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域，高校及科研院所院所采用多種采購模式，包括開放式采購平臺采購、統(tǒng)一采購管理平臺采購、招投標(biāo)采購、自行采購等。高校和科研院所的自主科研用品采購平臺，與IT產(chǎn)品申領(lǐng)平臺類似，主要用于高校和科研院所內(nèi)部管理及信息公開，而非通常意義上的商業(yè)購銷品臺。高校及科研院所會(huì)讓合格供應(yīng)商將其產(chǎn)品及服務(wù)列示于平臺上，由科研項(xiàng)目組根據(jù)實(shí)驗(yàn)需求，通過該平臺向合格供應(yīng)商發(fā)起采購。合格供應(yīng)商在獲取采購需求后，再在各自內(nèi)部系統(tǒng)下單，再向?qū)?yīng)項(xiàng)目組發(fā)貨。公司作為供應(yīng)商，同高校及科研院所內(nèi)部平臺等共同服務(wù)科研人員，并通過在產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合服務(wù)能力等方面的積累同其他供應(yīng)商及外部采購平臺展開競爭。如果高校將公司從其合格供應(yīng)商名錄中剔除，將會(huì)對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。8、應(yīng)收賬款較大風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司收入規(guī)模持續(xù)增加，應(yīng)收賬款的規(guī)模相應(yīng)增加。報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為77,089.09萬元，占上半年?duì)I業(yè)收入的比例為58.04%，占比較高。報(bào)告期內(nèi)，公司主要客戶均為高校、科研院所、政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)研發(fā)檢測部門，商業(yè)信譽(yù)良好，且公司已按照審慎的原則計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備，但若公司未來有大量應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，將形成較大的壞賬損失，從而對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響。9、存貨規(guī)模較高的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期末，公司存貨賬面價(jià)值為98,269.74萬元，占總資產(chǎn)的比例為24.11%，占比較高。為保證及時(shí)響應(yīng)下游客戶需求，公司根據(jù)市場情況積極備貨，因此公司存貨品類較多，數(shù)量較大，且倉庫分布較廣，公司的存貨管理難度較高。如果公司存貨管理不佳，導(dǎo)致存貨規(guī)模過大，或存貨出現(xiàn)滯銷等情況，則可能降低公司運(yùn)營效率，對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響。10、違反環(huán)保及安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)公司主要產(chǎn)品包括種類眾多的科研試劑和特種化學(xué)品，其中部分試劑和特種化學(xué)品涉及危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域，其研發(fā)、分析檢測、存儲(chǔ)及運(yùn)輸?shù)确矫婢婕碍h(huán)保和安全生產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)的影響。化學(xué)品管理，尤其是危險(xiǎn)化學(xué)品管理方面的法律法規(guī)眾多，且監(jiān)管趨勢日益嚴(yán)格，而公司生產(chǎn)經(jīng)營涉及的客戶及供應(yīng)商眾多，因此公司經(jīng)營中存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。11、核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)公司作為一個(gè)知識密集型企業(yè)，技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新工作不可避免地依靠專業(yè)人才，特別是核心技術(shù)人員。隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司對優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才的需求還在不斷增加。如果公司不能吸引到業(yè)務(wù)快速發(fā)展所需的高端人才或者公司核心骨干人員流失，將對公司經(jīng)營發(fā)展造成一定的不利影響。
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