2022年上半年的的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)大幅增加至3.45億元。
(資料圖)
本文為IPO早知道原創(chuàng)
作者｜Eric
微信公眾號(hào)｜ipozaozhidao
據(jù)IPO早知道消息，中旭未來(lái)于2022年11月25日正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬港交所主板掛牌上市，中金公司和中信建投(601066)國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
中旭未來(lái)作為一家科技驅(qū)動(dòng)型公司，在數(shù)字時(shí)代，為終端用戶創(chuàng)造樂(lè)趣，為商業(yè)伙伴賦能前行。其以知名的游戲發(fā)行服務(wù)供應(yīng)商作為起點(diǎn)，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)涵蓋營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和孵化互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品和品牌的平臺(tái)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中旭未來(lái)的“貪玩游戲”品牌現(xiàn)已成為中國(guó)玩家的首選平臺(tái)；而按總商品交易額計(jì)算，中旭未來(lái)自主研發(fā)的速食食品品牌“渣渣灰”亦成為速食食品行業(yè)中增長(zhǎng)最快的品牌之一；此外，中旭未來(lái)于2021年還推出了一款以西蘭花頭大叔為形象的自主研發(fā)的潮流玩具“Bro Kooli”。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，中旭未來(lái)的營(yíng)收分別為30.08億元、28.72億元和57.36億元；2022年上半年，中旭未來(lái)的營(yíng)收從2021年同期的22.92億元增加97.82%至45.36億元。
2019年至2021年，中旭未來(lái)的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為0.83億元、5.15億元和6.28億元；2022年上半年，中旭未來(lái)的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)從2021年同期的0.54億元大幅增加至3.45億元。
值得注意的是，中旭未來(lái)在完成境外股權(quán)重組后，創(chuàng)始人吳旭波與聯(lián)合創(chuàng)始人吳璇分別為公司第一及第二大股東，分別持股51.2670%及7.4665%。此外A股文化傳媒板塊龍頭企業(yè)“世紀(jì)華通(002602)”通過(guò)DUOXIAN INTERNATIONAL LIMITED持有公司4.85%股份?！笆兰o(jì)華通”的核心業(yè)務(wù)之一即為開(kāi)發(fā)及分銷網(wǎng)絡(luò)游戲，并擁有數(shù)款熱門(mén)游戲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這意味著，雙方未來(lái)或?qū)⑿纬筛鼮閺?qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。
主打精準(zhǔn)營(yíng)銷和深度運(yùn)營(yíng)最大化游戲產(chǎn)品生命周期價(jià)值
自2015年成立起，中旭未來(lái)即開(kāi)始營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年收入計(jì)算，中旭未來(lái)是中國(guó)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)非自主開(kāi)發(fā)的移動(dòng)游戲產(chǎn)品的第二大平臺(tái)，同時(shí)也是營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)移動(dòng)游戲產(chǎn)品的第五大平臺(tái)。
自成立以來(lái)，中旭未來(lái)已提供及運(yùn)營(yíng)259款網(wǎng)頁(yè)及移動(dòng)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品。其中，于往績(jī)記錄期間，中旭未來(lái)前五大客戶與其的平均合作年期為5.0年。
用戶數(shù)據(jù)方面。截至2022年6月30日，中旭未來(lái)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品已累積2.74億名注冊(cè)用戶；2022年上半年，中旭未來(lái)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品的平均月活躍用戶940萬(wàn)名；于往績(jī)記錄期間，中旭未來(lái)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的所有產(chǎn)品的每名付費(fèi)用戶平均月收入(ARPPU)為397.4元。
正是得益于在數(shù)字互動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)的領(lǐng)先地位，中旭未來(lái)與主要媒體平臺(tái)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，并可探索與新興渠道合作的機(jī)會(huì)。2021年，中旭未來(lái)針對(duì)中國(guó)游戲產(chǎn)品的廣告投放量排行第四。
值得注意的是，與大多數(shù)平臺(tái)通常選擇將單一產(chǎn)品在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的變現(xiàn)不同，中旭未來(lái)更注重深度的全生命周期運(yùn)營(yíng)持續(xù)為業(yè)務(wù)合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。自成立以來(lái)，中旭未來(lái)已深度運(yùn)營(yíng)9款互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品五年以上及27款互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品三年以上。
兩大專有技術(shù)平臺(tái)為業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)模和渠道多元化有助于規(guī)模經(jīng)濟(jì)
當(dāng)然，支撐起中旭未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的另一大重要驅(qū)動(dòng)因素是其對(duì)技術(shù)的理解和應(yīng)用。截至2022年6月30日，中旭未來(lái)通過(guò)技術(shù)平臺(tái)已累積超過(guò)750億個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)訓(xùn)練集。
為此，中旭未來(lái)開(kāi)發(fā)了多個(gè)專有技術(shù)平臺(tái)，尤以智能全渠道參與平臺(tái)“洛書(shū)系統(tǒng)”以及商業(yè)智能分析系統(tǒng)“河圖系統(tǒng)”為代表。
其中，洛書(shū)系統(tǒng)是指中旭未來(lái)通過(guò)智能全渠道參與平臺(tái)洛書(shū)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)各種媒體平臺(tái)的統(tǒng)一管理，從而提升投放效率；其能夠盡量減少人工操作、盡量擴(kuò)大終端用戶的覆蓋范圍，并將互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品和渠道的流量供給競(jìng)價(jià)系統(tǒng)自動(dòng)匹配，提供人工智能驅(qū)動(dòng)的全渠道投放推薦。截至2022年6月30日，洛書(shū)系統(tǒng)已與超過(guò)160個(gè)合作媒體平臺(tái)建立聯(lián)系。換言之，洛書(shū)系統(tǒng)亦可反哺中旭未來(lái)拓展終端用戶觸達(dá)范圍和平臺(tái)性能數(shù)據(jù)。
而河圖系統(tǒng)則是中旭未來(lái)專有的商業(yè)智能分析系統(tǒng)，其能夠通過(guò)生成的各種標(biāo)簽監(jiān)控和分析營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果，現(xiàn)已生成了超過(guò)3,000個(gè)分析指標(biāo)，以幫助中旭未來(lái)實(shí)時(shí)智能地調(diào)整全渠道投放策略和支出，并優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果以實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。同時(shí)，河圖系統(tǒng)能夠進(jìn)行亞秒級(jí)的數(shù)據(jù)查詢和分析，并實(shí)時(shí)生成用戶的關(guān)鍵特征。
截至2022年6 月30日，中旭未來(lái)共有408名員工致力于研發(fā)和相關(guān)活動(dòng)。于往績(jī)記錄期間，中旭未來(lái)的研發(fā)投入累計(jì)約8億元。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入高速增長(zhǎng)三大核心能力可帶來(lái)「飛輪效應(yīng)」
基于數(shù)字營(yíng)銷和深度用戶運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、以及科技驅(qū)動(dòng)的用戶洞察，中旭未來(lái)已成功在新消費(fèi)場(chǎng)景孵化出自有品牌和內(nèi)容“渣渣灰”以及“Bro Kooli”。
其中，速食食品品牌“渣渣灰”于2020年底孵化并創(chuàng)立，主要產(chǎn)品為速食米粉，中旭未來(lái)也建立了涵蓋零售和電商的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。值得一提的是，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以總商品交易額計(jì)算，“渣渣灰”已是速食食品行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌之一。
中旭未來(lái)在招股書(shū)中指出，互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品的終端用戶可能成為速食食品的流行文化的潛在愛(ài)好者，因此通過(guò)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷和深度運(yùn)營(yíng)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的受歡迎程度和品牌知名度將推動(dòng)其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃在速食食品行業(yè)的擴(kuò)張和滲透。
而B(niǎo)ro Kooli的出現(xiàn)則顯然是為了抓住潮玩市場(chǎng)的機(jī)遇。中旭未來(lái)通過(guò)與國(guó)際藝人合作，從而在Bro Kooli下創(chuàng)建性質(zhì)屬跨文化和跨語(yǔ)言的IP。
2022年上半年，中旭未來(lái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生的收入為0.67億元，較2021年下半年增長(zhǎng)120.2%。
不難發(fā)現(xiàn)，前述提及的中旭未來(lái)精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷、深度運(yùn)營(yíng)和品牌孵化能力三者相輔相成。換言之，隨著客戶和終端用戶意識(shí)到特定的營(yíng)銷或互動(dòng)娛樂(lè)需求，其對(duì)中旭未來(lái)整個(gè)公司的信任建立起來(lái)，促使增強(qiáng)與中旭未來(lái)關(guān)系的緊密度，以優(yōu)先考慮未來(lái)的其他營(yíng)銷或互動(dòng)娛樂(lè)需求，同時(shí)亦將中旭未來(lái)的業(yè)務(wù)推薦給其他潛在互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商和終端用戶。
這對(duì)于中旭未來(lái)而言，這一良性循環(huán)所給業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的“飛輪效應(yīng)”或同樣將愈來(lái)愈強(qiáng)。
中旭未來(lái)在招股書(shū)中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于加強(qiáng)互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)計(jì)劃，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌矩陣；擴(kuò)大并深化與全生命周期價(jià)值鏈上主要市場(chǎng)參與者的合作，從而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略；改善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施并提高內(nèi)部研發(fā)能力；支持拓展國(guó)外的選定市場(chǎng)和發(fā)展海外業(yè)務(wù)的整體策略；探索潛在戰(zhàn)略收購(gòu)機(jī)會(huì)以鞏固市場(chǎng)地位，并通過(guò)整合橫向和垂直業(yè)務(wù)以提高競(jìng)爭(zhēng)力；以及用作營(yíng)運(yùn)資金和一般企業(yè)用途。
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