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本報(bào)記者 桂小筍
3月29日，都市麗人發(fā)布2022年年度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收30.1億元，凈利潤同比扭虧為盈。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，憑借成本管控優(yōu)化以及銷售端的增長，都市麗人2022年銷售及營銷費(fèi)用同比減少21.0%，一般及行政費(fèi)用減少18.8%；毛利率達(dá)46.4%，同比提高4.3%。
對于這份成績單，行業(yè)人士認(rèn)為，這和公司在2022年厘清“專業(yè)內(nèi)衣”戰(zhàn)略定位，以及精細(xì)運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈及商品持續(xù)優(yōu)化有關(guān)。此外，通過品牌煥新以及精細(xì)化運(yùn)營，2022年都市麗人新增會(huì)員超200萬，全渠道會(huì)員累計(jì)超6200萬人，消費(fèi)者的用戶黏性和品牌忠誠度得以提升。
都市麗人告訴《證券日報(bào)》記者，憑借對消費(fèi)需求的深度洞悉，在專業(yè)的研發(fā)技術(shù)加持下，公司鑄就了產(chǎn)品“護(hù)城河”，2022年都市麗人聚焦爆品，精簡款數(shù)，提升款效，有效減少尾部無效投入。
在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，都市麗人在去年也有不少傾注。截至2022年12月底，都市麗人累計(jì)獲得專利561項(xiàng)，連續(xù)8年持續(xù)榮獲國家級(jí)生態(tài)紡織品環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證；鍛造品牌七大核心杯型，滿足消費(fèi)者多元化需求。
對于線下的業(yè)務(wù)發(fā)展，在2022年底，都市麗人果斷推出“百城千店”計(jì)劃，加快規(guī)模擴(kuò)張的腳步。目前，“百城千店”計(jì)劃已迎來初步成果。2023年3月份都市麗人完成超100家門店新開，一季度完成簽約新開店超600家，開店增長超70%。截至目前，都市麗人在全國擁有超4000家線下門店。
為提高店鋪運(yùn)營效率，都市麗人采用獨(dú)創(chuàng)的“1+N+特”店群盈利模式，進(jìn)行全渠道覆蓋。“1”即購物中心店，設(shè)立大型購物中心店旗艦店，輸出其“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的核心品牌價(jià)值；“N”即門店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng)，對核心范圍構(gòu)成強(qiáng)大的品牌勢能；“特”即“前店后倉”及特賣店，前面是店鋪，后面設(shè)置成倉儲(chǔ)，可以為周邊20家店鋪提供貨品周轉(zhuǎn)。
據(jù)悉，都市麗人計(jì)劃在2023年針對會(huì)員實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營，在新的權(quán)益持續(xù)細(xì)化、流量觸點(diǎn)整合優(yōu)化、會(huì)員全生命周期管理、復(fù)購優(yōu)化四方面持續(xù)深度運(yùn)營，借此提升會(huì)員的活躍度和復(fù)購率。
（編輯 張偉）
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