奧翔藥業(yè)（603229）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營情況討論與分析
(資料圖片)
報告期內(nèi)，在行業(yè)市場不斷發(fā)展的同時，國家及政府層面出臺了一系列產(chǎn)業(yè)政策鼓勵醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《關(guān)于推動原料藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施方案的通知》《全力做大做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行動計劃（2021-2023年）》《關(guān)于支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干措施的通知》等政策不斷促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)健康循環(huán)、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各界持續(xù)關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的基本面和中長期趨勢。在行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存之際，公司緊緊圍繞既定戰(zhàn)略目標(biāo)和年度工作任務(wù)，凝心聚力、攻堅克難，扎實工作、開拓創(chuàng)新，秉持“研發(fā)促進發(fā)展，大研發(fā)實現(xiàn)超常規(guī)快速發(fā)展”的發(fā)展理念，投入大量財力人力用于產(chǎn)品的研究分析開發(fā)，以研發(fā)帶動規(guī)范市場產(chǎn)品注冊、GMP規(guī)范管理和EHS建設(shè)等多項工作，緊盯國際仿制藥市場的發(fā)展前沿和需求動向，積極跟蹤世界專利藥品的生命周期，拓展產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的范圍并延伸產(chǎn)品生產(chǎn)價值鏈，為公司的發(fā)展和業(yè)績提供有力的保障，實現(xiàn)公司主營業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長，整體運營質(zhì)量持續(xù)提升，公司保持健康發(fā)展勢頭。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入76,454.74萬元，同比增長34.20%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤23,537.58萬元，同比增長61.29%。公司近年來CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)快速增長，2022年度CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入40,520.94萬元，占公司營業(yè)收入的53%。1、優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升核心技術(shù)平臺，推進CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)公司持續(xù)加大CRO/CDMO/CMO的投入力度，不斷擴充研發(fā)團隊規(guī)模，現(xiàn)已建立一支由博士、碩士等各學(xué)歷層次組成的253人的研究分析開發(fā)團隊，研發(fā)團隊具有豐富的生產(chǎn)工藝開發(fā)優(yōu)化、生產(chǎn)放大，對創(chuàng)新藥的生產(chǎn)制造能力及項目管理經(jīng)驗，能很好的滿足客戶需求，為國內(nèi)外大型制藥企業(yè)提供高效、全面、優(yōu)質(zhì)的一站式定制研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)。公司通過不斷引進國內(nèi)外優(yōu)秀人才加盟，聘請多名大型跨國公司以及國際知名CRO/CDMO/CMO企業(yè)出身的高級人才，持續(xù)增強公司核心競爭力。隨著研發(fā)團隊的不斷壯大，公司未來CRO/CDMO/CMO的研發(fā)能力和服務(wù)能力將會有更大提升。依托公司高端研發(fā)人才優(yōu)勢和深厚的技術(shù)積累，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，公司在高難度藥物化學(xué)反應(yīng)路線設(shè)計、多中心手性合成反應(yīng)、連續(xù)流體化學(xué)反應(yīng)技術(shù)、生物酶催化技術(shù)、固體分散體技術(shù)等方面積累了豐富的經(jīng)驗，在實踐中尋找到技術(shù)和成本控制的突破口，將研發(fā)技術(shù)，設(shè)備應(yīng)用和生產(chǎn)管理充分結(jié)合，進而保證項目在研發(fā)和生產(chǎn)中的各種工藝技術(shù)難題得以快速攻克和解決，并有效為客戶降低藥物生產(chǎn)成本。2022年度，公司進行中的CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)項目總數(shù)有33個（CRO/CDMO項目19個、CMO項目14個），其中API項目14個，高級中間體項目19個，分布在不同的階段，其中臨床階段的項目17個，商業(yè)化階段的項目16個。2、持續(xù)深耕全球大型制藥企業(yè)，積極開拓創(chuàng)新研發(fā)型醫(yī)藥公司新業(yè)務(wù)，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化對于大型制藥企業(yè)而言，隨著新藥研發(fā)成功率的不斷下降，研發(fā)成本不斷提升，基于成本和效率的考慮，跨國藥企不斷剝離非核心的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，增加外包生產(chǎn)的比例；近年來全球資本市場對醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的投融資更加活躍，研發(fā)型醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量不斷增多，在研管線產(chǎn)品中新藥數(shù)量不斷增加，這些輕資產(chǎn)的新興創(chuàng)新研發(fā)公司會選擇將生產(chǎn)的環(huán)節(jié)進行外包。公司通過不斷提升優(yōu)化項目管理體系，夯實EHS與質(zhì)量管理體系，提供高質(zhì)量的研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)，公司CRO/CDMO/CMO品牌知名度、客戶認可度與項目承接能力不斷提升。同時向下游拓展制劑CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)，推動“中間體+特色原料藥+制劑”一體化發(fā)展，為客戶提供API和制劑工藝開發(fā)、分析開發(fā)和GMP生產(chǎn)等從臨床前開發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)階段的一站式服務(wù)，成為多家國際制藥企業(yè)的戰(zhàn)略供應(yīng)商并和多家創(chuàng)新研發(fā)型藥企達成臨床開發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)的全面合作意向。公司積極保持與客戶的溝通和交流，持續(xù)強化歐洲、美國、日本等規(guī)范市場以及國內(nèi)市場的開拓工作，在保持與國外CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)正常發(fā)展的同時，國內(nèi)CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)也保持了良好勢頭，總體客戶數(shù)量穩(wěn)步提升。公司將持續(xù)提升研發(fā)技術(shù)能力、項目管理能力和交付能力，加快CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，進一步提升公司在CRO/CDMO/CMO領(lǐng)域的國際競爭力。（二）特色原料藥及關(guān)鍵中間體業(yè)務(wù)1、銷售方面鞏固并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，積極拓展新客戶，按照不同客戶的產(chǎn)品方向，供應(yīng)符合相應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，充分滿足客戶的市場需求，保證與客戶的長久合作關(guān)系；積極開拓歐洲、美國、日本等市場的銷售比例；加強銷售人員的團隊建設(shè)，加強銷售人員與客戶的溝通交流，做好跟蹤和培養(yǎng)工作，并進一步完善銷售管理流程，為公司銷售規(guī)模的持續(xù)快速擴張?zhí)峁┖笈_保障。2、研發(fā)方面公司非常重視產(chǎn)品的研究開發(fā)，堅持“研發(fā)促進發(fā)展，大研發(fā)實現(xiàn)超常規(guī)快速發(fā)展”的發(fā)展理念，培養(yǎng)建立高素質(zhì)、跨領(lǐng)域的研發(fā)團隊，保證研發(fā)的速度、質(zhì)量，確保工業(yè)放大生產(chǎn)安全、高效、可控，第一時間完成產(chǎn)品在規(guī)范市場的申報和注冊。公司堅持走以引進、消化、創(chuàng)新為主的自主研發(fā)道路，同時充分發(fā)揮合同定制、合作研發(fā)模式的優(yōu)勢以提升研發(fā)效率。合作研發(fā)的對象主要是國內(nèi)外知名高校和研究機構(gòu)，能夠充分發(fā)揮產(chǎn)、學(xué)、研互動優(yōu)勢。研發(fā)項目的不斷推進和創(chuàng)新，是公司快速發(fā)展的重要保障。公司持續(xù)保持對研發(fā)的較高投入，報告期內(nèi)，研發(fā)投入6,707.27萬元，占營業(yè)收入的8.77%。3、生產(chǎn)方面公司持續(xù)鞏固生產(chǎn)平臺，建設(shè)高效穩(wěn)定的執(zhí)行團隊，努力完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)。加強成本控制，提升生產(chǎn)管理，推進合理化建議，扎實建立全員的成本控制意識，通過培訓(xùn)及考核，提高員工的質(zhì)量意識、操作技能和綜合素質(zhì)。通過開展GMP規(guī)范、工藝規(guī)程等培訓(xùn)，公司生產(chǎn)管理嚴格按照現(xiàn)行SOP執(zhí)行操作，引導(dǎo)全員的規(guī)范執(zhí)行意識、產(chǎn)品質(zhì)量意識穩(wěn)步提高，促進公司發(fā)展。4、產(chǎn)能建設(shè)方面受制于產(chǎn)能的制約，公司還有很多工藝成熟、盈利能力強的優(yōu)秀品種無法實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。報告期內(nèi)，在特色原料藥及關(guān)鍵中間體項目產(chǎn)能建設(shè)上，公司非公開發(fā)行募投項目7個車間目前進度如下：7個車間均已完成廠房建設(shè)，其中1個車間正在進行試生產(chǎn)、3個車間待試生產(chǎn)、1個車間正在進行設(shè)備安裝、2個車間待設(shè)備安裝。在制劑項目產(chǎn)能建設(shè)上，高活性制劑車間12654㎡、口服固體制劑車間16809㎡都已完成廠房建設(shè)及設(shè)備安裝，各產(chǎn)品按計劃推進工藝驗證等后續(xù)工作中。公司各項目產(chǎn)能建設(shè)目前均按計劃正常進行中。各項目的實施將有效實現(xiàn)產(chǎn)能瓶頸的突破，為產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)銷售提供可靠的生產(chǎn)條件，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司競爭力，實現(xiàn)“中間體+特色原料藥+制劑”的一體化升級，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)展。二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況（一）行業(yè)情況1、合同定制研發(fā)（CRO）/合同定制研發(fā)生產(chǎn)（CDMO）/合同定制生產(chǎn)（CMO）的主要發(fā)展趨勢（1）全球醫(yī)藥市場規(guī)模增速穩(wěn)定，將推動CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)發(fā)展全球醫(yī)藥市場規(guī)模持續(xù)增長，根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，2017年至2021年，全球醫(yī)藥市場整體規(guī)模從12,084億美元擴大至14,012億美元，預(yù)計2025年將達到17,188億美元，2030年將達到21,148億美元，年復(fù)合增長率分別達到5.2%和4.2%。全球范圍內(nèi)，創(chuàng)新藥市場規(guī)模遠超仿制藥及生物類似藥市場規(guī)模，根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，2021年創(chuàng)新藥市場規(guī)模約為9,670億美元，占全球醫(yī)藥市場總體的69.0%，仿制藥及生物類似藥占比31.0%。未來全球醫(yī)療技術(shù)不斷突破，隨著藥物靶點和治療方式的研究進展深入，創(chuàng)新藥領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)更多產(chǎn)品，市場將突破萬億美元規(guī)模，預(yù)計在2025年和2030年將分別達到12,227億美元和15,455億美元。隨著全球大量藥品專利到期，仿制藥逐漸擠壓專利藥市場，專利藥企業(yè)為了鞏固市場地位，維持利潤增長，不斷加大新藥的研發(fā)投入。醫(yī)藥研發(fā)投入整體規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢，根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，2017年至2021年，全球醫(yī)藥市場的研發(fā)投入規(guī)模從1,651億美元增長至2,241億美元，年復(fù)合增長率為7.9%，預(yù)計2025年將達到3,068億美元，2030年將達到4,177億美元。新藥研發(fā)的成本和難度則在不斷上升，為降低藥品研發(fā)成本，縮短研發(fā)時間，大多數(shù)藥品研發(fā)制造企業(yè)選擇將部分研發(fā)業(yè)務(wù)外包給CRO企業(yè)，因此，藥品研發(fā)外包需求逐步擴大，CRO/CDMO/CMO行業(yè)得以快速發(fā)展。根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)預(yù)測，全球CRO市場規(guī)模從2014年401億美元增長到2021年719億美元，GAGR為8.70%，預(yù)計2023年增長到952億美元。由于對仿制藥和生物制劑的需求不斷增長，業(yè)務(wù)的資本密集型性質(zhì)，以及復(fù)雜的制造要求，許多制藥公司已經(jīng)認識到與CDMO簽訂臨床和商業(yè)階段生產(chǎn)合同的潛在盈利能力，另一方面對于那些本身資金不足且融資困難的小型或初創(chuàng)藥企而言，大部分資金應(yīng)用在藥物研發(fā)領(lǐng)域，很難再有實力從頭布局藥物生產(chǎn)環(huán)節(jié)，會選擇將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給CDMO公司。根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，全球CDMO市場規(guī)模從2017年的394億美元增長至2021年的632億美元，復(fù)合年增長率為12.5%。預(yù)計2025年將達到1,243億美元，2030年將達到2,310億美元，2021年至2025年和2025年至2030年的復(fù)合增長率分別將達到18.5%和13.2%。此外，中國、印度和日本等國家在醫(yī)藥CMO市場上占有相當(dāng)大的份額，這是因為低勞動力成本、低資本和間接成本(與美國和歐洲相比)、稅收優(yōu)惠、再加上匯率低估，使得制藥公司將業(yè)務(wù)外包到這些國家，獲得了巨大的成本優(yōu)勢，中國正成為最具吸引力的外包國。（2）國內(nèi)CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢中國藥物治療需求十分巨大，醫(yī)藥市場規(guī)模持續(xù)擴容，中國醫(yī)藥行業(yè)整體呈現(xiàn)持續(xù)良好的發(fā)展趨勢。根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，2017年至2021年的市場規(guī)模從14,304億元增長至15,912億元，復(fù)合年增長率達到2.7%，預(yù)計市場規(guī)模在2025年和2030年將分別增至20,645億元和27,390億元，2021年至2025年和2025年至2030年的復(fù)合年增長率分別達到6.7%和5.8%。目前中國醫(yī)藥市場以創(chuàng)新藥為主導(dǎo)，創(chuàng)新藥板塊在醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)的比重逐漸加大，2021年創(chuàng)新藥市場占醫(yī)藥市場總體的59.5%。在創(chuàng)新藥鼓勵政策、醫(yī)保動態(tài)調(diào)整支持、創(chuàng)新藥研發(fā)支出增長等因素的影響下，根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，2017年至2021年中國創(chuàng)新藥市場規(guī)模從7,990億元增長至9,470億元，復(fù)合年增長率為4.3%。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革的新形勢下，傳統(tǒng)藥企向創(chuàng)新藥方向轉(zhuǎn)型升級的意愿增強，新興的創(chuàng)新型研發(fā)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，加速布局創(chuàng)新藥賽道。未來創(chuàng)新藥市場增速將高于仿制藥及生物類似藥市場增速，我國創(chuàng)新藥行業(yè)駛?cè)肟焖侔l(fā)展期，研發(fā)成果逐步兌現(xiàn)，根據(jù)Frost&Suivan預(yù)測，2025年和2030年創(chuàng)新藥市場規(guī)模將分別達到14,010億和20,584億元，2021年至2025年和2025年至2030年的復(fù)合年增長率分別達到10.3%和8.0%。新藥研發(fā)生產(chǎn)的熱度將進一步促進我國CRO/CDMO/CMO行業(yè)的發(fā)展。醫(yī)藥研發(fā)投入是創(chuàng)新藥研發(fā)能力提升和技術(shù)不斷創(chuàng)新的核心驅(qū)動力，也是推動醫(yī)藥研究成果轉(zhuǎn)化和落地的重要因素之一。我國新藥研發(fā)行業(yè)起步較晚，醫(yī)藥研發(fā)的投入規(guī)模較小，但隨著國內(nèi)藥物創(chuàng)新需求的提升、產(chǎn)業(yè)扶持政策出臺等因素，研發(fā)生產(chǎn)需求旺盛，我國藥企研發(fā)投入總體呈現(xiàn)顯著上升趨勢，根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，2017年至2021年的投入支出總量規(guī)模從143億美元增長至290億美元，年復(fù)合增長率達到19.4%，2017年至2021年我國醫(yī)藥投入支出的全球占比也從8.6%擴大至13.0%。中國醫(yī)藥市場研發(fā)投入正處于高速增長階段，未來將以遠高于全球研發(fā)開支增長率的增速保持快速增長，根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，預(yù)計2021年至2025年和2025年至2030年相應(yīng)的復(fù)合年增長率將達到13.1%和10.0%，預(yù)計中國醫(yī)藥市場研發(fā)投入在2025年達到476億美元，2030年達到766億美元。未來隨著國內(nèi)對創(chuàng)新藥研發(fā)的需求加速釋放，CRO行業(yè)將迎來持續(xù)增長的行業(yè)發(fā)展黃金機遇。根據(jù)Frost&Suivan的統(tǒng)計，2016年，我國CRO行業(yè)市場規(guī)模為220億元，到2020年行業(yè)市場規(guī)模增長至522億元，年均復(fù)合增長率達到24.11%；相對于發(fā)達國家，我國的CRO行業(yè)發(fā)展還處于初級階段，存在巨大的發(fā)展空間。Frost&Suivan預(yù)計，國內(nèi)CRO市場2025年將增長至1583億元規(guī)模。CDMO在藥物創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（300832）鏈中扮演著重要角色，受益于全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)升級和國內(nèi)創(chuàng)新藥行業(yè)業(yè)態(tài)向好，近年來國內(nèi)CDMO行業(yè)的發(fā)展勢頭強勁，迎來了快速增長。根據(jù)Frost&Suivan數(shù)據(jù)，2017年至2021年，中國CDMO市場規(guī)模從132億元增長至473億元，復(fù)合年增長率為37.7%，預(yù)計2025年將達到1,571億元，2030年將達到3,559億元。我國CDMO行業(yè)顯示出高于全球水平的增長速度，中國CDMO市場占比全球市場比重逐年增長，根據(jù)Frost&Suivan分析，2017年中國CDMO市場僅占全球CDMO市場總規(guī)模的5.0%，到2021年已擴大至13.2%，預(yù)計于2025年之后將占據(jù)全球市場超過五分之一的份額。2、特色原料藥及中間體的主要發(fā)展趨勢（1）全球醫(yī)藥市場隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展、人口總量的增長和社會老齡化程度的提高，藥品需求呈上升趨勢，全球藥品市場保持持續(xù)較快增長，其中美國、日本、歐洲等成熟市場長期以來是全球藥品銷售最主要的市場。根據(jù)IQVIA發(fā)布的《2019年全球藥物使用情況和2023年展望：預(yù)測和關(guān)注領(lǐng)域》報告，2017年全球藥品支出11,350億美元，而2018年則達到了12,050億美元，到2023年，這一數(shù)字預(yù)計將超過1.5萬億美元。從全球市場來看，根據(jù)EvauatePharma預(yù)測，2019-2024年間專利即將到期的藥物銷售額將達1980億美元，專利藥品到期給全球仿制藥市場提供巨大的市場空間，為仿制藥相關(guān)企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。仿制藥行業(yè)的快速增長將增加相關(guān)特色原料藥和醫(yī)藥中間體的市場需求，并對原料藥企業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新能力提出更高的要求。在特色原料藥行業(yè)領(lǐng)域，美國、歐洲等發(fā)達國家憑借研究開發(fā)、生產(chǎn)工藝及知識產(chǎn)權(quán)保護等多方面的優(yōu)勢，在附加值較高的專利藥原料藥領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位；而中國、印度則依靠成本優(yōu)勢在仿制藥原料藥市場中占重要地位。隨著中國、印度等發(fā)展中國家對特色原料藥行業(yè)的重視和扶持，以及特色原料藥廠商不斷加大研發(fā)投入、改進生產(chǎn)技術(shù)、提高工藝水平，并投資改善生產(chǎn)設(shè)備形成專業(yè)化生產(chǎn)線，發(fā)展中國家的特色原料藥研發(fā)工藝水平，尤其是仿制藥相關(guān)的特色原料藥和中間體的研發(fā)工藝水平，已呈現(xiàn)追趕并超越美國、歐洲等發(fā)達國家的趨勢。（2）國內(nèi)醫(yī)藥市場人口老齡化也是驅(qū)動中國醫(yī)藥市場發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國老齡化速度遠高于全球水平，從2014年到2022年，中國65歲以上人口從1.4億增長到2.1億，2022年中國老齡化人口已占總?cè)丝诘谋壤s14.86%。近年來，我國醫(yī)療衛(wèi)生費用支出總額也穩(wěn)步上升。根據(jù)國家衛(wèi)健委統(tǒng)計，中國醫(yī)療衛(wèi)生支出總額由2014年的3.5萬億元快速增長到2021年的7.6萬億元。目前我國大力推進的仿制藥一致性評價工作，也是世界各國提高仿制藥質(zhì)量的必經(jīng)歷程。隨著仿制藥一致性評價工作的開展，借鑒國外先進經(jīng)驗，適應(yīng)我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展和用藥需求的仿制藥評價方式、監(jiān)管體系和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等將不斷地調(diào)整和完善，仿制藥質(zhì)量必將得到全面提高，在臨床上實現(xiàn)與原研藥的相互替代，改變原研藥藥品銷售價格居高不下的局面，擴大我國仿制藥市場滲透率。仿制藥，尤其是高水平仿制藥是各國降低醫(yī)保負擔(dān)的重要杠桿，我國有效開展仿制藥一致性評價工作的意義重大。短期內(nèi)加強監(jiān)管或會加大醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和成本，但長期則會使我國仿制藥行業(yè)在優(yōu)勝劣汰中迎來洗牌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，真正具有技術(shù)研發(fā)實力的公司將會脫穎而出。同時，隨著國內(nèi)“4+7”帶量采購的實施，使得仿制藥企業(yè)的生存法則轉(zhuǎn)為“成本控制為王”，集制劑和原料藥為一體的企業(yè)能夠憑借成本上的優(yōu)勢，以價換量，對原料藥向制劑轉(zhuǎn)型以及具有原料藥競爭優(yōu)勢的制劑企業(yè)有利，同時制劑的價格競爭更加激烈。（二）公司行業(yè)地位公司成立于2010年4月，產(chǎn)品主要分為肝病類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、高端氟產(chǎn)品類、前列腺素類、抗菌類、痛風(fēng)類、抗腫瘤類和神經(jīng)系統(tǒng)類九大類，具有手性結(jié)構(gòu)多、研發(fā)難度大、技術(shù)壁壘高、生產(chǎn)工藝獨特等特點。經(jīng)過多年化學(xué)合成的生產(chǎn)經(jīng)驗積累和技術(shù)工藝研發(fā)創(chuàng)新，公司形成了以合成裝備完整先進、合成工藝成熟豐富、產(chǎn)業(yè)化能力強以及質(zhì)量控制規(guī)范等為特征的化學(xué)原料藥生產(chǎn)制造能力優(yōu)勢。公司產(chǎn)品通過歐盟GMP、美國FDA等多個國家和地區(qū)藥政部門的注冊及認證，具備了參與全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈分工與競爭的優(yōu)秀能力與水平。通過持續(xù)不懈的努力，公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴格的質(zhì)量控制體系，在美國、歐洲、日本等規(guī)范市場上擁有較高的企業(yè)知名度和美譽度，現(xiàn)已通過多家著名國際大型仿制藥和原研藥企業(yè)的合格供應(yīng)商認證，在產(chǎn)品研發(fā)、認證、注冊和生產(chǎn)等方面與主要大客戶建立起長期、穩(wěn)定、密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況（一）主要業(yè)務(wù)公司主要從事特色原料藥及醫(yī)藥中間體的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，以及為客戶提供定制生產(chǎn)和研發(fā)業(yè)務(wù)。根據(jù)中國證監(jiān)會頒發(fā)的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012修訂），公司所處行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)（C27）。公司的主要產(chǎn)品是特色原料藥及醫(yī)藥中間體，具有手性結(jié)構(gòu)多、研發(fā)難度大、技術(shù)壁壘高、生產(chǎn)工藝獨特等特點。目前公司的產(chǎn)品按治療領(lǐng)域與產(chǎn)品用途主要分為九個大類，分別為肝病類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、高端氟產(chǎn)品類、前列腺素類、抗菌類、痛風(fēng)類、抗腫瘤類和神經(jīng)系統(tǒng)類。其中，肝病類、呼吸系統(tǒng)類和心腦血管類產(chǎn)品是指用于治療相應(yīng)適應(yīng)癥的產(chǎn)品；高端氟產(chǎn)品類是一類化學(xué)結(jié)構(gòu)中含氟，通過特殊的化學(xué)技術(shù)得到的高級含氟醫(yī)藥中間體；前列腺素類是一類以前列腺素母核為基本結(jié)構(gòu)的原料藥和中間體，按照具體結(jié)構(gòu)的不同，還可分為多個類型，不同類型的前列腺素具備不同的功能，廣泛應(yīng)用于青光眼、生殖系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、高血壓、潰瘍、肺動脈高壓等疾病的治療；抗菌類是指能抑制或殺滅細菌和真菌的原料藥和中間體；痛風(fēng)類是指降尿酸藥物，這類藥物包括促進尿酸排泄藥物，主要是通過抑制近端腎小管對尿酸的重吸收，以利于尿酸排泄；抗腫瘤類是對體內(nèi)腫瘤細胞有抑制或殺滅作用的藥物，以靶向藥物為主，在腫瘤綜合治療中具有重要地位；神經(jīng)系統(tǒng)類是對神經(jīng)組織有調(diào)節(jié)作用的藥物，以治療偏頭痛等疾病為主。按業(yè)務(wù)類型主要分為四個大類，分別為CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)、特色原料藥及中間體業(yè)務(wù)、制劑業(yè)務(wù)、創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)。1、CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)依托公司研發(fā)優(yōu)勢、先進的技術(shù)積累，依據(jù)與制藥企業(yè)簽訂的合同，為國內(nèi)外制藥企業(yè)提供從臨床前、臨床、商業(yè)化等各階段的新藥工藝開發(fā)和產(chǎn)品制備，包括但不限于工藝路線設(shè)計、開發(fā)及優(yōu)化、工藝分析、工藝驗證、安全性評估、質(zhì)量研究、中試級生產(chǎn)、規(guī)?；a(chǎn)等。公司擁有良好的國際cGMP體系，可以提供從醫(yī)藥中間體到原料藥、制劑的一站式研發(fā)定制服務(wù)，滿足國內(nèi)外客戶的多元化新藥研發(fā)、開發(fā)、商業(yè)化生產(chǎn)需求。目前公司在歐美CRO/CDMO市場得到一批客戶的認可，獲得了一定的知名度，成為多家國際大型制藥企業(yè)的戰(zhàn)略供應(yīng)商。2、特色原料藥及中間體業(yè)務(wù)在特色原料藥及中間體業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司為全球仿制藥廠商提供專利過期或即將到期藥品的非專利侵權(quán)工藝設(shè)計、工藝開發(fā)與研究、藥政申報、cGMP標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)化生產(chǎn)等系列服務(wù)，已在美國、歐洲、日本等規(guī)范市場上享有一定的企業(yè)知名度和美譽度，并成為一批國際著名藥企的長期戰(zhàn)略合作伙伴。公司主要產(chǎn)品恩替卡韋、雙環(huán)醇、泊沙康唑、西他沙星、奈必洛爾、非布索坦等在國際市場占有率位居前列。3、制劑業(yè)務(wù)公司憑借特色原料藥及中間體多年積累的優(yōu)勢，構(gòu)建“中間體+特色原料藥+制劑”的一體化模式，開發(fā)特色制劑，并在國內(nèi)、國外同時申報，實現(xiàn)國內(nèi)、國外市場同步發(fā)展。報告期內(nèi)，全資子公司浙江麒正藥業(yè)有限公司繼續(xù)推進“高端制劑國際化項目”，該項目主要產(chǎn)品為高活性靶向抗腫瘤片劑/膠囊、普通口服固體片劑/膠囊，目前一期項目高活性制劑車間12654㎡、口服固體制劑車間16809㎡都已完成廠房建設(shè)及設(shè)備安裝，各產(chǎn)品按計劃推進工藝驗證等后續(xù)工作中，項目的實施將進一步提升公司在制劑領(lǐng)域的競爭力。4、創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)公司創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)主要包括兩個方面：（1）投資新藥公司，并拓展新藥CRO/CDMO/CMO業(yè)務(wù)；（2）引進、開發(fā)新藥，目前公司正在開發(fā)用于治療缺血性腦卒中的1.1類新藥布羅佐噴鈉Ⅱ期臨床試驗已結(jié)束，尚待進入Ⅲ期臨床。（二）經(jīng)營模式1、采購模式公司設(shè)立采購部，由采購部負責(zé)采購公司所需各類物資。每年末，采購部根據(jù)生產(chǎn)部門次年的生產(chǎn)計劃，結(jié)合公司的質(zhì)量指標(biāo)，制定次年度的總體采購計劃；每月末，根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計劃和原輔料需求計劃的調(diào)整情況，確定次月的采購計劃。公司采購部及質(zhì)量管理部門通過現(xiàn)場審計或評選確定原輔料供應(yīng)商并建立合格供應(yīng)商目錄，正常生產(chǎn)所需原輔料須向合格供應(yīng)商目錄內(nèi)的廠商采購。每年末，采購部對供應(yīng)商本年度的表現(xiàn)（包括價格，質(zhì)量及交貨及時性等）進行綜合評估，為制定次年的采購計劃提供依據(jù)。公司采用招標(biāo)或競爭性比價的模式采購原料，確保原材料的采購價格處于合理水平。2、生產(chǎn)模式公司實時關(guān)注醫(yī)藥市場，在市場出現(xiàn)下游產(chǎn)品的需求意向時，公司開始安排相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，搶占先機，以爭取進入客戶的第一批合格供應(yīng)商名單。公司還定期拜訪客戶，跟蹤客戶需求并相應(yīng)安排生產(chǎn)計劃，以達到搶占藥品注冊“時間窗口”。公司嚴格實行GMP、ISO14001的生產(chǎn)管理模式，按照安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求進行生產(chǎn)管理。每種產(chǎn)品在生產(chǎn)前，組織研發(fā)、EHS、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門對產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進行風(fēng)險評估，確保生產(chǎn)按計劃有序進行；生產(chǎn)過程中，嚴格按照產(chǎn)品工藝規(guī)程、崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程和清潔標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程來實施質(zhì)量控制，確保安全生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)；生產(chǎn)完成后，質(zhì)量部門對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢驗，檢驗合格后進入倉庫。3、銷售模式公司的整體銷售理念是“研發(fā)驅(qū)動銷售”。一方面，公司追蹤新藥動態(tài)，搶仿原料藥或研發(fā)避專利技術(shù)，第一時間向客戶提供其所需要的產(chǎn)品；另一方面，通過對已有產(chǎn)品的工藝優(yōu)化改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，以質(zhì)量和價格優(yōu)勢開拓市場。國內(nèi)銷售模式是直接銷售，公司通過網(wǎng)絡(luò)、貿(mào)易商、展銷會、拜訪客戶等方式收集公司產(chǎn)品的潛在銷售對象信息，在與客戶取得聯(lián)系就產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格、雜質(zhì)控制等技術(shù)指標(biāo)達成一致后，實現(xiàn)直接銷售。出口銷售模式是公司與外國客戶直接取得聯(lián)系，通過客戶的現(xiàn)場審計及出口國主管部門的審批后，即可直接出口。依據(jù)與制藥企業(yè)簽訂的合同，公司為其提供從臨床前、臨床等各階段的藥物工藝研發(fā)，包括但不限于工藝路線設(shè)計、開發(fā)及優(yōu)化、工藝分析、安全性評估、質(zhì)量研究等。依據(jù)與制藥企業(yè)簽訂的合同，公司為其提供醫(yī)藥中間體或原料藥定制研發(fā)生產(chǎn)一體化服務(wù)。在下游制劑客戶藥物開發(fā)階段至商業(yè)化階段，公司將提供藥物所需中間體及原料藥的工藝研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)，包括但不限于工藝路線設(shè)計、開發(fā)及優(yōu)化、工藝分析、工藝驗證、安全性評估、質(zhì)量研究、中試級生產(chǎn)、商業(yè)化生產(chǎn)等。下游制劑客戶在其新藥研發(fā)及報批階段即使用公司的中間體或原料藥，這將提高其在后期商業(yè)化生產(chǎn)階段對公司中間體的采購粘性，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。國際大型醫(yī)藥企業(yè)對公司現(xiàn)場審計評估合格后，與公司簽署相關(guān)保密協(xié)議，向公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)所需的工藝、質(zhì)量控制等技術(shù)資料，由公司組織生產(chǎn)并只允許向?qū)Ψ焦┴?，且不得將該等工藝用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。四、報告期內(nèi)核心競爭力分析（一）研發(fā)優(yōu)勢研發(fā)實力是公司的核心競爭力，是公司開拓國內(nèi)外市場的基石，是公司未來快速發(fā)展的保證。公司擁有一支具有博士、碩士等各學(xué)歷層次組成的253人的研究分析開發(fā)團隊，覆蓋了市場專利的追蹤分析、先進技術(shù)的前瞻性研究、從事新工藝研發(fā)、放大生產(chǎn)、工藝優(yōu)化、分析方法開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量檢測及雜質(zhì)分析等方面。各類人才各司其職，通力合作，保證公司高效準(zhǔn)確的遴選出具備廣闊市場前景的研發(fā)項目，第一時間完成研發(fā)并投入市場。公司是高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)研究開發(fā)中心、省級企業(yè)研究院、博士后工作站、博士后創(chuàng)新實踐基地等優(yōu)秀的研發(fā)平臺，與諸多高校、研究所保持良好的研發(fā)合作關(guān)系。依托公司研發(fā)優(yōu)勢、先進的技術(shù)積累，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，公司在復(fù)雜藥物的合成工藝路線設(shè)計、手性不對稱合成、連續(xù)流體化學(xué)反應(yīng)技術(shù)、生物酶催化技術(shù)、固體分散體技術(shù)等方面具有競爭優(yōu)勢。（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢公司對研發(fā)的專注和執(zhí)著，幫助公司建成了完整、豐富的產(chǎn)品梯隊。目前，公司的成熟產(chǎn)品已有雙環(huán)醇、恩替卡韋、西他沙星、泊沙康唑、非布司他、奈必洛爾、米格列醇等產(chǎn)品，該等產(chǎn)品將在未來幾年內(nèi)，為公司提供穩(wěn)定的收入和利潤來源，加強公司的抗風(fēng)險能力。同時，公司已經(jīng)完成了包括募投產(chǎn)品在內(nèi)的多個系列原料藥和中間體的研發(fā)，待目標(biāo)藥物專利到期，仿制藥申報上市后，即可實現(xiàn)規(guī)模銷售。公司還有多個在研或準(zhǔn)備研發(fā)的產(chǎn)品。公司已經(jīng)在國內(nèi)申報了1.1類新藥布羅佐噴鈉原料藥及制劑的申報文件。2016年1月18日，CFDA下發(fā)布羅佐噴鈉原料藥及制劑的臨床批件。布羅佐噴鈉為1.1類新藥，用于治療缺血性腦卒中，該新藥在健康志愿者中進行的單次給藥的和多次給藥的兩項Ⅰ期研究均已在2019年完成，兩項Ⅰ期研究均顯示該新藥具有良好的安全性；目前該新藥Ⅱ期臨床試驗已結(jié)束，尚待進入Ⅲ期臨床。公司的積極研發(fā)和儲備積累形成了公司未來更豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過不斷推出技術(shù)含量高、附加值高的新產(chǎn)品，拓寬了公司的業(yè)務(wù)鏈和與下游客戶的合作范圍，幫助公司在全球醫(yī)藥市場樹立良好的形象和口碑，為公司未來的發(fā)展和業(yè)績的增長提供強有力的保障。（三）規(guī)范市場客戶優(yōu)勢公司通過不懈的努力，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴格的質(zhì)量控制體系，已經(jīng)在美國、歐洲、日本等規(guī)范市場上享有一定的企業(yè)知名度和美譽度。目前公司的部分產(chǎn)品已通過規(guī)范市場大客戶的確認或?qū)徲嫞言诋a(chǎn)品研發(fā)、認證、注冊和生產(chǎn)等方面與主要大客戶建立起密切合作關(guān)系。由于公司在項目初期就為客戶提供原料藥和中間體的工藝研究開發(fā)、質(zhì)量研究和安全性研究服務(wù)，并提供所需要的原料藥和醫(yī)藥中間體，公司會自然地成為客戶在產(chǎn)品上市后的特色原料藥和醫(yī)藥中間體的供應(yīng)商之一。在與大客戶合作，公司需要按照客戶的要求在規(guī)定時間內(nèi)完成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜、化學(xué)合成難度較大化合物的工藝設(shè)計、工藝放大和工藝優(yōu)化等技術(shù)工作，這對公司在科學(xué)、工程和技術(shù)方面的綜合技術(shù)水平提出了較高的要求。在服務(wù)過程中，公司與客戶之間屬于緊密合作關(guān)系，這為公司提供了接觸、消化、吸收國際制藥行業(yè)先進技術(shù)的機會，從而不斷提高自身的綜合技術(shù)能力。（四）生產(chǎn)制造優(yōu)勢經(jīng)過多年化學(xué)合成的生產(chǎn)經(jīng)驗積累和技術(shù)工藝研發(fā)創(chuàng)新，公司形成了以合成裝備完整先進、合成工藝成熟豐富、產(chǎn)業(yè)化能力強以及質(zhì)量控制規(guī)范等為特征的化學(xué)原料藥生產(chǎn)制造能力優(yōu)勢。公司嚴格執(zhí)行中國藥品GMP生產(chǎn)管理規(guī)范以及歐美日cGMP藥品生產(chǎn)管理規(guī)范，產(chǎn)品通過歐盟GMP、美國FDA等多個國家和地區(qū)藥政部門的注冊及認證，具備了參與全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈分工與競爭的優(yōu)秀能力與水平。五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入76,454.74萬元，同比增長34.20%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤23,537.58萬元，同比增長61.29%。
六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢在特色原料藥行業(yè)領(lǐng)域，美國、歐洲等發(fā)達國家憑借研究開發(fā)、生產(chǎn)工藝及知識產(chǎn)權(quán)保護等多方面的優(yōu)勢，在附加值較高的專利藥原料藥領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位；而中國、印度則依靠成本優(yōu)勢在仿制藥原料藥市場中占重要地位。隨著中國、印度等發(fā)展中國家對特色原料藥行業(yè)的重視和扶持，以及特色原料藥廠商不斷加大研發(fā)投入、改進生產(chǎn)技術(shù)、提高工藝水平，并投資改善生產(chǎn)設(shè)備形成專業(yè)化生產(chǎn)線，發(fā)展中國家的特色原料藥研發(fā)工藝水平，尤其是仿制藥相關(guān)的特色原料藥和中間體的研發(fā)工藝水平，已呈現(xiàn)追趕并超越美國、歐洲等發(fā)達國家的趨勢。目前，我國原料藥行業(yè)市場化程度較高，尤其是大宗原料藥行業(yè)，國內(nèi)的生產(chǎn)工藝成熟、產(chǎn)品種類齊全、產(chǎn)能充足，中國已是世界最大的大宗原料藥生產(chǎn)國和出口國。但是，國內(nèi)特色原料藥行業(yè)整體集中度較低，技術(shù)水平、研發(fā)實力較美國、歐洲等發(fā)達國家仍有一定差距，技術(shù)壁壘不高的低端產(chǎn)品競爭激烈。相比制藥產(chǎn)業(yè)中的制劑生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，原料藥的獲利能力較弱，面臨不可避免的盈利波動和成長瓶頸，而且中國的環(huán)保、人力成本的壓力逐漸顯現(xiàn)，這就要求原料藥企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，向高毛利的制劑領(lǐng)域進軍。同時，隨著全球老齡化、醫(yī)藥消費等方面的變化對醫(yī)藥制劑需求的加大，大型原料藥廠商正加快向制劑行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。未來隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長、人口總量的不斷增加、社會老齡化程度的提高以及人們保健意識的不斷增強，醫(yī)藥行業(yè)將保持持續(xù)增長的態(tài)勢。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略目前，全球藥品市場快速發(fā)展，藥品監(jiān)管要求更加嚴格，藥品研發(fā)質(zhì)量要求不斷提高，在未來幾年，全球?qū)⒂写罅縿?chuàng)新藥專利權(quán)到期。公司將以此為契機，密切關(guān)注國際醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，依托公司的研發(fā)優(yōu)勢，優(yōu)化、整合公司現(xiàn)有資源，開發(fā)出具有技術(shù)難度大、附加值高的產(chǎn)品，實現(xiàn)“中間體+特色原料藥+制劑”的一體化升級，實現(xiàn)“服務(wù)健康、創(chuàng)建品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)該發(fā)展戰(zhàn)略，公司將把技術(shù)創(chuàng)新和國際合作作為公司發(fā)展的基本動力，施行積極的技術(shù)儲備、更新和應(yīng)用策略，全面把握醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用開發(fā)，同時不斷擴大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，積極開拓美國、日本、歐洲等高端規(guī)范市場，力爭在未來成為國內(nèi)領(lǐng)先的特色醫(yī)藥企業(yè)，最終成為國內(nèi)一流、國際有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。(三)經(jīng)營計劃1.產(chǎn)品開發(fā)計劃（1）產(chǎn)品研發(fā)重點公司產(chǎn)品研發(fā)主要側(cè)重于以下三個方面：一是通過不斷對現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進行改良和持續(xù)優(yōu)化完善，始終保持公司產(chǎn)品的競爭力。二是依托公司的技術(shù)優(yōu)勢，選擇具有治療效果好、技術(shù)難度大的藥品，開發(fā)新的避專利工藝，形成獨特的具有競爭優(yōu)勢的原料藥生產(chǎn)工藝。公司根據(jù)市場信息制定行之有效的產(chǎn)品開發(fā)計劃，目前已開展了多個具有廣闊市場前景的產(chǎn)品研發(fā)項目。三是針對公司已有的特色原料藥，以自主研發(fā)為主，聯(lián)合研發(fā)為輔，積極開發(fā)相應(yīng)的制劑產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品投資規(guī)劃公司產(chǎn)品投資規(guī)劃主要是著眼于特色原料藥及關(guān)鍵藥物中間體產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化項目。另外，公司積極推進自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，依托特色原料藥及中間體的品種優(yōu)勢和工藝技術(shù)，不斷開發(fā)原料具有特色或制劑技術(shù)具有優(yōu)勢的特色制劑品種。2.市場拓展與營銷計劃公司計劃采取“做好服務(wù)，為客戶創(chuàng)造競爭優(yōu)勢價值”的營銷策略，在保證現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上積極完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培養(yǎng)一支全球化的、高素質(zhì)的營銷管理和技術(shù)支持服務(wù)團隊。首先，鞏固并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，按照不同客戶的產(chǎn)品方向，供應(yīng)符合相應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，充分滿足客戶的市場需求，保證與客戶的長久合作關(guān)系；其次，公司將積極開拓歐洲、美國、日本等規(guī)范市場的銷售比例，同時加強非規(guī)范市場及國內(nèi)市場的營銷力度，并且針對不同的市場特點制訂不同的銷售方案，如直接銷售、與經(jīng)銷商合作等不同方式；最后，公司將加強銷售人員的團隊建設(shè)，加強銷售人員與客戶的溝通交流，做好跟蹤和培養(yǎng)工作，并進一步完善規(guī)范的銷售管理流程，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運營，為公司銷售規(guī)模的持續(xù)快速擴張?zhí)峁┖笈_保障。3.研發(fā)計劃公司將繼續(xù)加大對研發(fā)的投入，做好新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)。依托研發(fā)優(yōu)勢、完整的生產(chǎn)體系和先進的合成技術(shù)，提升公司原料藥及醫(yī)藥中間體的核心競爭力及市場地位，同時致力于研究具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥，加快向制劑領(lǐng)域發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。（1）研發(fā)平臺建設(shè)計劃在研發(fā)中心建設(shè)過程中，公司將依托企業(yè)技術(shù)中心、博士后創(chuàng)新實踐基地等平臺，因地制宜構(gòu)建完善的研發(fā)體系，加強小試工藝優(yōu)化與放大試產(chǎn)、分析方法的開發(fā)，不斷滿足高端市場客戶需要。（2）合作研發(fā)模式建設(shè)公司堅持走以引進、消化、創(chuàng)新為主的自主研發(fā)道路，同時充分發(fā)揮合同定制、合作研發(fā)模式的優(yōu)勢以提升研發(fā)效率。合作研發(fā)的對象主要是國內(nèi)外知名高校和研究機構(gòu)，能夠充分發(fā)揮產(chǎn)、學(xué)、研互動優(yōu)勢。4.人力資源發(fā)展計劃（1）人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，公司將繼續(xù)堅持以人為本的原則，建立起人才吸引、激勵和發(fā)展的機制及管理體系，充分開發(fā)國內(nèi)、國際人才資源，優(yōu)化人才資源配置，促進人才合理分布，確保公司最大限度地吸引和發(fā)揮人才優(yōu)勢。（2）建立人才梯隊。公司將遵循人才培訓(xùn)、人才儲備過程的客觀規(guī)律，以培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、市場營銷及企業(yè)管理等骨干人才為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠發(fā)展儲備人才力量。在未來幾年內(nèi)引進一批國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)研發(fā)、營銷、生產(chǎn)管理等方面的專業(yè)人才，以進一步提高公司的核心競爭能力。（3）加強在職員工的培訓(xùn)。公司將有計劃分批分期地對員工進行素質(zhì)培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)：一是對普通員工進行生產(chǎn)技能培訓(xùn)，構(gòu)筑堅實的基層人才基礎(chǔ)；二是對現(xiàn)有研發(fā)人員，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營，采取送出去、請進來等多種方式進行專業(yè)培訓(xùn)，更新知識，并有針對性地選派人員到高等院校、科研機構(gòu)和國外合作企業(yè)進行短、中、長期輪流培訓(xùn)；三是對現(xiàn)有管理人員加強工商管理學(xué)科等專業(yè)培訓(xùn)，形成企業(yè)發(fā)展可依賴的中堅力量。(四)可能面對的風(fēng)險1、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險公司生產(chǎn)的特色原料藥和醫(yī)藥中間體最終均用于生產(chǎn)制劑，因而質(zhì)量管理要求很高。相關(guān)產(chǎn)品如在國內(nèi)銷售，則生產(chǎn)線需通過我國GMP認證；若出口銷售，生產(chǎn)線需通過歐美規(guī)范市場的cGMP認證。公司產(chǎn)品生產(chǎn)流程長、工藝復(fù)雜等特殊性使得產(chǎn)品質(zhì)量受較多因素影響。原輔料采購、生產(chǎn)條件的控制、產(chǎn)品存儲和運輸?shù)冗^程若出現(xiàn)偶發(fā)性因素，可能會使產(chǎn)品發(fā)生物理、化學(xué)等反應(yīng)，引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題。2、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險醫(yī)藥行業(yè)的新產(chǎn)品和新工藝開發(fā)具有技術(shù)難度大、前期投資大、審批周期長的特點。公司2021年、2022年研發(fā)支出分別為6,882.46萬元、6,707.27萬元，分別占當(dāng)期營業(yè)收入的12.08%、8.77%，如果新產(chǎn)品和新工藝未能研發(fā)成功或者最終未能通過注冊審批，則可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗，進而影響公司前期投入的回收和效益的實現(xiàn)。另外，如果開發(fā)的新產(chǎn)品和新工藝不能適應(yīng)市場需求的變化或者在市場推廣方面出現(xiàn)了阻礙，致使新產(chǎn)品不能批量生產(chǎn)，則將提高公司的經(jīng)營成本，并對公司未來的盈利水平造成一定的不利影響。3、環(huán)保風(fēng)險產(chǎn)品生產(chǎn)過程涉及各種復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)，并隨之產(chǎn)生廢水、廢氣、固廢（“三廢”）等污染性排放物，若處理不當(dāng)，會對周邊環(huán)境造成一定的不利影響。國家環(huán)保政策的變化及新項目的實施將在一定程度上加大公司的環(huán)保風(fēng)險，促使國內(nèi)制藥行業(yè)大部分企業(yè)進行環(huán)保設(shè)施的整改。更為嚴格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范將導(dǎo)致公司加大環(huán)保投入，導(dǎo)致產(chǎn)品成本提高，從而削弱公司的市場競爭力。4、安全生產(chǎn)風(fēng)險在生產(chǎn)過程中，需要使用易燃、易爆、有毒物質(zhì)，部分部門工作涉及接觸危險化學(xué)品，若操作不當(dāng)或設(shè)備老化，可能導(dǎo)致安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。截至報告期末，公司未發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故，但未來不排除因設(shè)備及工藝不完善、物品保管及操作不當(dāng)或自然災(zāi)害等原因而造成意外安全生產(chǎn)事故的可能。一旦發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故，不僅客戶可能中止與公司的合作，而且還面臨被國家有關(guān)部門處罰、責(zé)令關(guān)閉或停產(chǎn)的可能，進而影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營。5、匯率波動風(fēng)險公司出口業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)收入的比重較高，主要采用美元等外幣進行結(jié)算，因此，當(dāng)匯率出現(xiàn)較大波動時，匯兌損益對公司的經(jīng)營業(yè)績會造成一定的影響。6、原材料價格波動風(fēng)險近年來，原材料價格不斷上漲，生產(chǎn)成本相應(yīng)提高，對醫(yī)藥企業(yè)盈利增長空間構(gòu)成壓力。因此，原材料價格的波動會在一定程度上影響公司的盈利水平。7、重要客戶依賴的風(fēng)險公司主要客戶集中于醫(yī)藥領(lǐng)域。2021年度、2022年度，公司前五大客戶營業(yè)收入占全部營業(yè)收入的比例分別為57.59%、55.85%，客戶集中度較高，公司對重要客戶存在依賴的風(fēng)險。
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